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1、创业筹划书公司名称：天响旅行社有限责任公司筹划人：指导教师：地社会资本低下，企业间处在一种“弱”联系中，企业风险逐渐加剧。对策：提高旅游企业、旅游产业的管理水平。旅游产业的开展需要建立在有效的企 业、产业管理的基础上，缺少有效的企业、产业管理，旅游产业市场秩序会遭到 破坏，产业开展会遭遇严重危机。一方面，旅游业要加强市场秩序管理、制定规 章制度约束不规范的市场行为。另一方面。旅游产业的开展需要加强监督管理, 减少旅游产业生态风险与经济风险。旅游产业的和谐、可持续开展是建立在生态 环境保护的基础上，离开了生态环境保护，旅游产业开展会遭遇毁灭性的致命打4. 4盈利模式风险及对策盈利模式风险：各大旅
2、行社纷纷打价格战，我们由于刚起步，资金，经验都 严重缺乏，在这场内卷中势必会失去先机。对策：大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用 这一特点，采用一些低本钱的促销方式，可取到较为良好的效果。与高校社团合 作 目前，我国高校社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游 企业完全可以与旅游协会或其他社团合作,深入大学生部，开拓大学生旅游市场。5.市场与销售5. 1市场开拓第一点、与各大高校旅游社团合作，在各大高校设点推广我司的旅游产品。第二点、建立网络社区，在各大高校的网络论坛上宣传推广我司的旅游活动 及产品。5. 2营销策略第一点、设计特色化的专为大学生打造的旅游产品
3、，并以传单或网络推广 形式宣传到大学生群体中第二点、做好市场调研，在大学生群体中投放调研表，研究大学生对旅游 产品的喜好。5. 3定价策略因经济条件有限，大学生对价格比拟敏感，大学生出游人数随价格变动弹性 较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定 价主要包括：第一、明码实价。明码实价能令消费者感到老实可信，增强大学生的出游信 心，假设设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过 旅游企业来安排旅游行程的可能。第二、根据可选择的旅游工程分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又 可让大学生根据自身经济条件选择旅游工程，使其从心理上更能关注旅游产品。
4、5. 4市场推广第一点、通过抖音快手等短视频软件推广我们的旅游产品。第二点、以论坛，公众号形式让大学生能最快了解我司的旅游产品及活动。6. 财务分析6.1 本钱预算旅行社注册资金：150000元旅行社办公场地一年凭租费用：20000元办公电脑十台：5000*10 = 50000元 机2部：299*2 = 598元 机2台：2000*2 = 4000元复印机2台：999*2 = 1798元扫描仪2台：2000*2=4000元办公桌椅10套：600*10 = 6000元旅行社员工（16名）一年基本工资= 760000元总资金需：996396元6. 2筹资来源与合作伙伴共同筹资40万，合作伙伴分别获
5、得所投资的款项的同等股份， 如假设还欠缺资金的话，以公司名义向银行贷款所缺资金。7. 3效益预测前期大量投入资金以作为旅游产品的设计和宣传推广，预计在两年之内由引 入期转为成长期，这时资金流转稳固，预计在3到5年内实现大幅盈利。7.公司开展战略及规划7.1 公司开展战略明确旅游开展战略和产业布局要建立旅游战略体系，必须结合外开展环境和内部开展条件，从两个维 度重新确定旅游开展的方面。一方面结合现状，整个行业参与，全要素投入，对 整个空间整合，整体旅游体验和整个社会效益的特征进行定性评价。另一方面, 系统评价应结合国际国内旅游目的地评价标准进行，旅游目的地的建设应通过定 量评分确定。然后明确旅游
6、规划的关键任务。树立品牌竞争的意识品牌竞争是旅行社在更高层面进行的竞争，也是中国旅行社走出价格竞 争低谷的有效途径。诚然，品牌的重要作用和品牌资本的巨大魅力使得品牌策略 不仅为生产企业广泛采用，而且引起服务企业的广泛关注。但是已有的研究成果 说明，对于有形产品而言，产品品牌是最重要的，而对于无形的服务来说，公司 品牌那么是首要的。8. 2公司开展规划第一点、在前三年的开展中，可以把一些部门合并。旅行社将划分为以下部 n：筹划部、办公接待部、财务部、导游部。现在合资公司的三个人还远远不 够，还需要适当招募一些成员。第二点、由于刚成立不久，在整个行业还没有相应的威信和公信力。因此在 运营初期，其运
7、营仍是独立的。旅行社有了相应的知名度和威望后，可以通过集 资、与当地旅游委员会合资等方式，扩大旅行社的规模。学 院：专业班级：旅游管理学生姓名：指导教师：院长：参与人员：筹划书基本构思：随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热, 外出旅游已成为我们生活中必不可少的一局部。而现在的大学生群体也是旅游市 场中不可忽视的中坚力量，我们作为旅游专业的应届毕业生，将会以更为专业的 态度以及创新的思想为大学生群体提供高质平价并且具有特色的旅游服务。1,执行总结1本创业计划的创意背景11.1 公司宗旨1公司简介11.5 组织机构1场地与设施12 .企业产品设计13 .市场分析51行业市场53. 2竞
8、争优势53竞争劣势54.风险分析及对策61市场风险及对策64. 2财务风险及对策63管理风险及对策64. 4盈利模式风险及对策75 ,市场与销售71市场开拓75. 2营销策略73定价策略85. 4市场推广86 .财务分析81本钱予页算86. 2筹资来源83效益预测87 .公司开展战略及规划9. 1公司开展战略97 .2公司开展规划91 .执行总结1.1 本创业计划的创意背景目前国内旅游市场开展并不成熟，形式比拟单一，旅游市场针对性差，无法 为消费者提供具有特色的，创新性的旅游服务。另一方面，作为站在时代潮头 的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也 日趋高涨，大学
9、生在这方面的消费需求也日益增强。在此背景下，我司将针对大 学生群体提供一系列特色的旅游服务，为大学生提供一个丰富的平台。1 . 2公司宗旨我司将致力于为大学生提供高质平价，并具有特色针对性的旅游服务。1 . 3公司简介贵州天响旅行社，成立于2021年，是一家专为大学生提供旅游服 务的公司。公司主要经营贵州省内各大高校大学生旅游服务。1.4团队概述旅天项行社是由一支应届旅游毕业生所组成的旅游公司，公司人员都有相关 专业证书及1到3年的从业经验，致力于为旅客提供高效，高质量的旅游服务。1 . 5组织机构旅行社部门：客服部、接待部、导游部、销售部、票务部旅行社人员岗位：主管一名、经理一名、行政2名、
10、会计一名、客服一名、 销售10名1.6场地与设施经营场地：贵州省安顺市翡翠丽都10栋12楼经营设施：电脑10台， 机2部， 机2台，复印机3台，扫描仪2 台，办公桌10个，椅子10个。2 .企业产品设计旅游产品信息名称：贵州安顺黔南黔东南黄果树小七孔西江苗寨5天4晚跟团游 行程天数：5天4晚出发地：贵阳目的地：贵阳市，黔南布依族苗族自治州，黔东南苗族侗族自治州，安顺市， 荔波市，西江镇。线路玩法：贵阳+黄果树+西江苗寨+荔波旅游行程安排目的地：贵阳市（当天无景点）集合地址：贵阳.集合详情：酒店大堂集合自由活动时长：约5小时活动说明：全国各地的客人自行从所在城市搭高铁/飞机前往贵阳，您 抵达贵阳
11、后，我们赠送免费的接站服务，随后送您前往酒店休息。当天贵宾可以 根据自己抵达贵阳的时间，安排一些自由活动。（按照行业惯例，酒店一般需要 下午两点以后才能入住，到达贵阳较早的贵宾，可以先自行安排一些活动， 一 旦有房间清理完毕，尽快安排贵宾入住。）温馨提示：此行程为散客自组团, 如出现等待现象（等候时间约为半小时左右），敬请谅解！导游会根据实际情况 安排接机或安排客人乘坐机场大巴、打车至酒店或集合地点开始行程（打车请存 好发票，导游会给予现金报销。），如有不便敬请谅解！入住酒店：贵阳栖客居酒店酒店档次：经济型房型：标间目的地：黔南布依族苗族自治州一黔东南苗族侗族自治州景点：小七孔一古桥游玩时长：
12、约1小时景点说明：这是一座小巧玲珑的七孔古石桥，桥长25米，桥面宽4米， 拱高4米，建于清道光15 （1836 ）年。此桥看似薄弱，但几百年来它经过多 次洪水冲击却泰然屹立，迄今完好无损，可见其建筑工艺的精妙。鸳鸯湖游玩时长：约1小时景点说明：鸳鸯湖是一个喀斯特地貌的湖，划船入内仔细观察，这里的树木 植根于水中的石头，又透过石头扎根于河床。由于地形、水深和光线的变化，可 以看到五颜六色的景色。68级跌水瀑布游玩时长：约1小时景点说明：涵碧潭上游长1. 6公里的狭窄山谷里，沿高高低低的河床, 错落着68级瀑布和跌水。如此众多而密集的瀑布、跌水，实属全国罕见。千姿 百态的瀑布跌水竞领风骚，争奇斗艳
13、，构成风情万种的动态水景，令游客目不暇 接。小七孔一卧龙潭游玩时长：约1小时景点说明： 卧龙潭位于小七孔景区内，潭面不大，从地表看它只是卧龙河 的源头，近年又从这里筑坝引水发电后入响水河，成两河的总水源。潭边怪石奇 树林立，古木森森，潭外水声轰鸣，雾雨蒙蒙，四周高山紧锁，水潭犹如地底深 渊，即便是发洪水时，潭面也犹如镜子般平静。早餐用餐标准：30元/人午餐用餐标准：30元/人入住酒店：西江望月酒店酒店档次：标准型房型：标间目的地：贵阳市景点；青岩古镇游玩时长：约2小时景点说明：青岩古镇，位于贵阳市南郊，距市区约29公里。它是贵州四大 古镇之一，一座建于600年前的军事古镇。古镇内设计精巧、工艺
14、精湛的明清古 建筑交错密布，寺庙、楼阁画栋雕梁、飞角重檐相间。早餐餐饮类型：早餐用餐标准：30元/人餐饮说明：酒店用餐午餐餐饮类型：午餐就餐方式：桌餐用餐标准：30元/人入住酒店：贵阳万丽酒店酒店档次：豪华型房型：标间酒店说明：备选酒店：群升豪生、北斗湾开元、贵阳万丽酒店、贵阳保 利国际温泉酒店、南天、新世界或同级目的地：安顺市，贵阳市景点：黄果树风景名胜区游玩时长：约3小时景点说明：黄果树风景名胜区位于贵州省西南，距旅游中心安顺市45 公里，有滇黔铁路、株六复线铁路、黄果树机场、320国道、贵黄高等级公路、 新建的清黄（清镇至黄果树）高速路直达景区。景区内以黄果树大瀑布（高 77. 8米，宽
15、101.0米）为中心，分布着各式各样的大小18个瀑布。冬无严寒, 夏无酷暑，是避寒避暑胜地。早餐餐饮类型：早餐用餐标准：30元/人餐饮说明：酒店用餐午餐餐饮类型：午餐就餐方式：桌餐用餐标准：30元/人餐饮说明：团餐入住酒店：贵州雅天大酒店酒店档次：高档型房型：标间酒店说明：备选酒店：雅天、亚朵系列、百灵、华美达安可、航天、锦 江都城或同级其他备选酒店贵阳华美达安可酒店高档型I标间目的地：贵阳市一西江镇（当天无景点）自由活动活动时长：约2小时早餐餐饮类型：早餐用餐标准：30元/人餐饮说明：酒店用餐费用说明本次贵州之旅费用报价为1399元/人对内报价：1 .旅游交通费：接送机车与空调旅游新车（含燃
16、油费）/150人。住宿费：共住宿四晚（含高档型酒店1晚，经济型酒店2晚，其他类型住宿 1 晚）400/人。2 .景区门票：包含12个景区门票费用，不含景区内费用，费用为300/人.保险费：旅行社责任保险（保额10万元/人）收取费用20元/人3 .用餐费用：4早4正，早餐30元/人，正餐30元/人。4 .导游费：导游费50元/人。150+400+300+20+ （30x8） +30=1140 （元/人）对外报价：对内报价总本钱为1140元/人，设利润为259元/人，对外报价为1140元/ 人+259元/人=1528元/人3.市场分析3.1 行业市场旅游市场有着巨大的开展空间。旅游业作为我国的支柱
17、产业，有国家政策的 大力支持。由于人们生活水平的不断提高，现代的消费观念也发生了变化，对旅 游需求的大量增加，必然会导致旅游行业的迅速开展。3. 2竞争优势第一、本公司的产品专为大学生所打造，在年轻旅游行业大军中有较强的竞 争力。第二、成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。第三、我司的产品在业内属首创，没有市场竞争压力，不会受到来自市场的 冲击。4. 3竞争劣势第一、我司成员皆为应届毕业生，创业经历缺乏，资源有限，短期内无法支 撑起较大规模的竞争压力。第二、我司产品属于新兴产品，可能会受到客户的质疑与不理解。4.风险分析及对策4. 1市场风险及对策市场风险：第一点、旅游具有季节性，因本旅行社主
18、要经营范围为贵州省境内，其旅游 资源多为山水资源，旺季集中于5月到10月，其他时间段处于旅游淡季，旅行 社收支难以平衡。第二点、疫情背景下的影响，因为疫情的来袭，属于不可抗力因素，因此难 以保证旅行社旅游线路完美运行，其疫情影响下游客资源的锐减，皆是对旅行社 严峻挑战。第三点、目前国内旅游市场开展前景大，因此国内中小旅行社众多龙鱼混杂, 市场竞争激烈大，加之旅行社刚成立资金缺乏，宣传力度小，没有良好的口碑及 品牌效应。市场风险对策：第一点、尽量选择品牌，口碑优秀，和实力强劲的合作伙伴，防止出现不良 合作者损害公司口碑及旅游者权益。第二点、响应国家防疫号召，选择优良旅游线路，严格做好疫情防控准备。 公司员工做好疫情防控培训，假设出现意外，及时上报，将疫情危害降到最低。第三点、采用科学的管理模式，多开发物美价廉的优质旅游线路，积攒良好 的口碑，多与各景区合作，以降低本钱。4. 2财务风险及对策对于公司初期创立的过程中所需要的资金以及过程中的流动资金一定要有 一个很好的经济计划，财务方面安排相应人员进行管理,确保所有费用都有预算, 尽量风险最小化。5. 3管理风险及对策管理风险：有效的产业管理能够促进旅游企业合作与产业集群的形成。旅游产业是个交 叉性产业，旅游产业的开展需要不同行业与部门的充分合作。当旅游产业缺少有 效管理时，企业之间缺少合作，产业开展会陷入一种无序的竞争之中，旅游目的