房地产沙盘解说辞完整版.docx

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1、洛滨国际花园解说词销:您好!欢迎参观洛滨国际花园,请问您是第一次过来吗?客:是的。我是第一次来。(如果不是第一次,询问上次是谁接待的并转交给原销售人员)销:我是置业顾问李XX,您可以叫我小李。先生(小姐),请问您贵姓?客:我姓张(接待全用姓称呼客户)销:张先生(张小姐)您好!由于您是第一次来,那我先给您介绍一下我们这个项目的规划区位图吧,张先生(张小姐)您这边请! 洛滨国际花园位于洛滨大道,洛滨中学正对面,西通罗韦高速,北达大西高铁站口,南至商贸大道。是行政中心、商业中心与商贸产业园三大中心的核心交汇地带。随着政府行政部门的北迁,地税局、财政局、技术监督、城关镇政府与环保局、消防队都先后聚集这

2、里,显然这已经成为一个政府机关办公区。我们知道,政府在哪里,城市的核心就在哪里。随着政府部门的带动,工行、农行,洛滨中学、县实验小学,县医院、城关医院以及阳光大酒店,新城公园等配套设施也日渐成熟起来,一个完整的商业中心已经形成。西边的商贸产业园也在不断发展。罗韦高速与大西高铁将会很快开通,出行各大城市也会非常方便。未来的这里,将会是一个集行政办公、商业、教育、医疗、娱乐等为一体的核心区域,成为一个代表财富与时尚的高档圈层,就像是西安的北经济技术开发区,无论是您自住还是投资,都具有巨大的升值潜力。您再来看我们项目的整体规划 ,这就是我们项目的沙盘。 整个项目占地10000多平方米,总共有4栋17

3、层电梯高层组成,北边边的这栋楼是1号楼、西边的是2号楼、东边是3号楼、南边的是4号楼。 咱们小区采用的是人车分流的布局,东边的这条路是人行出入口,西边的这条路是车行出入口,这样的布局有效保障了您与家人的安全。小区采用简欧风格设计,走进小区您首先看到的是带有音乐喷泉的中央广场,广场上配有假山、雕塑、小桥流水与欧式廊亭。(您下班后可以陪着爱人在园中散步,与邻居一起聊天,看着孩子在园中玩耍,还能听到优美的音乐,心情自然舒畅,一天的疲劳也会慢慢散去,真正达到回家休息放松的效果)同时,在每栋楼的前后,我们还精心设计了各种花草树木组合而成的绿化带与园林小品。小区内还配有一些健身器材与娱乐设施,您可以锻炼身

4、体,小孩可以娱乐玩耍。(而且我们的旁边与隔壁都是学校,您在这里朝听朗朗书声,夜闻阵阵书香。)让您足不出户就能享受到公园般的环境。楼体与户型是由北京中建设计院设计的,外立面为简欧风格,非常漂亮,建筑结构为剪力墙结构,抗震系数达到8度, 南北朝向,欧式半圆阳台,落地飘窗,楼间距高达70多米,不管您是住在高层还是低层,采光通风不受影响,墙体做了保温隔热处理,冬暖夏凉。楼梯之间配备了地面升降平移车库,非常先进。楼前楼后也有临时停车位,足以保障您停放车辆的问题。小区的单元门是智能对讲安防门,当您的亲戚朋友来访时,在楼下只要按下您的门牌号码,您在房间就可以直接帮他把门打开。大厅使用的高档面砖,非常的豪华气

5、派,电梯则是中德合资的品牌电梯,品质非常好。房间的入户门也是给您赠送的带猫眼的三防门(防水、防火、防盗)。窗户给您都做的是塑钢窗。小区采暖使用的是都市流行的地辐热供暖,通过水源热泵集中供暖,这样既免除了分户供暖的高额费用,也不会对环境造成任何损害,既节能又环保。咱们小区是一个智能化的小区,安防做得很到位,小区周边及重要的地方都安装了视频监控、红外系统、电子巡更、紧急广播系统,保安也会24小时不间断巡逻,多重安防,真正实现智能化生活。 小区楼下也配有特色小吃店、超市、棋牌室、等。小区内实行统一的物业管理,卫生清洁、园艺维护、代订火车票、代缴水电费等。总之,您能考虑到的,我们都为您考虑到了,让您没

6、有后顾之忧,拥有被人仰慕的尊崇感受。 我们买房子不只是买这栋建筑,更是买与它所在的地段,与它连在一起的配套,以及我们后期提供的服务。论地段,我们这里将是政府机关的聚集区,现在政府的各个部门都在往这边搬迁,明年大西高铁通车后半个小时就能到达西安,未来这里肯定具有巨大的升值潜力。论配套,这里与洛滨中学隔路相望,与洛滨小学毗邻而居。每天早晨,您可以在阳台上目送孩子上学;下午,可以在家门口喜迎孩子归来。银行、医院、酒店也在附近,您几分钟就能走到。论物业,我们不但有一个配有音乐喷泉的中央广场,还有多重智能安防设备,再加上我们开发商雄厚的实力(我们的开发商是二连运输公司,公司老板是贾福生贾总,他还开发了建

7、筑公司、锦绣龙城、金域豪居、盛世华庭等多个项目,可以说是大荔开发项目最多、实力最雄厚的公司。)真正让您拥有一个全新的生活方式。您想,您住在这么好的位置,这个高档的小区,到时候您的亲戚朋友都会羡慕您的。户型说辞我们这有从81平到127平的温馨两室与品质三室,总共有10种户型,可供选择的余地很大,您是几口人住,是需要三室的还是两室的?是喜欢高一点的还是低一点的。(通过判断客户的家庭情况,明确是客户自己住还是老人住还是给孩子买)然后给客户推荐户型(最多只能推荐两套,只能而选一)并带客户看模型(在介绍户型的时候,突出优势,避过劣势)您现在就是我们120平米的三室两厅一厨两卫的户型,这是入户门(一次介绍

8、每一个房间的功能)然后介绍这个户型的特点,可以从以下几个方面介绍:1、干湿分区,洁污分离。我们的卫生间是干湿分离的卫生间,而且卫生间配备了窗户与排气扇,有效的保证了卫生间的清洁卫生。2、动静相宜:卧室之间都有一定的间隔,这样无论是看书学习还是看电视,各个卧室之间互不影响。3、户型方正,交通面积小。4、全明户型,宽大的落地飘窗与观景阳台,南北通透,通风与采光非常好。5、地暖免费铺到位,而且是使用的是水源热泵供暖,既经济又环保。6、厨房、卫生间、阳台同上下水,天然气,宽带、有点电视入户,非常的方便。7、入户门是免费安装好的带猫眼的三防门,塑钢结构的窗户与阳台,美观大方,坚固安全。8、餐厅客厅浑然一

9、体,中间没有隔断,看上去宽敞大气,尽显房屋主人的阔绰,尊贵。9、半圆式的阳台,美观时尚,不但观景方便,更能让人在楼下就能看到主人的品位。可以根据户型参考上面的内容给顾客讲解,但是切忌按条介绍,必须按照自己的语言给顾客有顺序的介绍(先大后小,先重点后次重点)尽量用描摹性的语言有声有色的给顾客介绍。基本配套交房标准室外:外墙:高档品牌外墙面砖楼梯间:墙面、天棚为乳胶漆或墙面砖,楼梯扶手为不锈钢栏杆配塑料扶手电梯:中德合资高速电梯停车:地面设停车位、车库,配备立体升降车库、智能管理系统小区大门:电子智能遥控门阳台:外窗为塑钢窗室内进户门:品牌三防门墙面:水泥抹平强电:采用一户一表弱电:电视、 、网线全部安装入户上下水:厨房卫生间阳台上下水到位天然气:入户采暖:地辐热集中供暖,地暖管免费铺到位。第 6 页

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