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1、市场营销专业学生实践能力培养目标和途径研究我国高等学校市场营销专业教育与企业实际发展相脱离，学生不了解企业实际运作情况，缺乏实践能力问题由来已久。造成这一问题根本原因在于：一是实践教学目标和要求不明确，在现行教育计划中缺乏明确、规范实践能力培养目标和要求；二是实践教学缺乏系统性、完整性和科学性，把实践教学依附于理论教学，实践能力培养缺乏有效途径。因此，高等教育市场营销专业学生实践能力培养应该从明确培养目标、建立有效培养途径入手。 一、市场营销专业学生实践能力培养目标 设定市场营销专业学生实践能力培养目标时要把基本能力要求与专业能力要求有机结合起来，形成以专业能力为核心科学框架。作为优秀市场营销
2、专业学生，必须具备实践能力包括： （一）基本能力。学生应具备较强语言、文字表达能力，能准确地把握日常人际交往传播中交谈技巧，规范地书写各种专业文本；有较强计算机及英语综合运用能力，熟练掌握电脑操作技术、网络技术，具备开展电子商务活动能力，能阅读一般性市场营销文献资料，熟悉对外交流、合作、谈判等英语表达能力；有较强社交、公关能力，能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面关系；有较强合作能力，能表达个人观点，充分与人交流协调，善于接纳和尊重他人，在工作中相互合作，人际关系和谐。 （二）业务能力。作为市场营销专业学生，首先要具备市场调查、预测与分析、市场营销策划、销售管理、公关关系、商务
3、洽谈、客户管理等市场营销专业能力：同时，从事市场营销活动必须对本企业生产经营所涉及各种专业知识有充分了解，特别是对本企业产品技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉，因此，市场营销专业学生还要了解生产制造和商品流通方面知识。 （三）创新能力。市场营销使命就是不断发现市场机会，不断创造自己市场，因此，它要求市场营销专业学生具备较强创新能力。 二、市场营销专业学生实践能力培养途径 （一）建立系统科学实践教学体系 根据市场营销专业学生实践能力培养目标，实践教学体系应体现基本能力、业务能力、创新能力培养要求，具体可包括课内实践、专业基础技能训练、专业单项技能训练、专业综合技能训练、岗位就业实训和社会实
4、践活动等内容。 一些技能性、专业性较强课程，可以通过课内实践提高学生实际应用能力。根据专业能力培养需要，编写实践教学计划、明确每个实训环节内容、要求和目标，采取案例分析、课堂模拟、角色扮演、项目研究等形式进行。 专业基础技能训练包括普通话、公关、礼仪、形体、演讲、外语和计算机应用能力训练，鼓励学生参加学校社团活动和演讲会、辩论会、各类技能大赛等，培养学生社会交往能力，学校也可以定期举行营销沙龙活动，如：邀请营销专家进行学术讲座、召开企业家营销实践座谈会等，拓展学生知识面，增强学生获得知识和利用信息能力。 专业单项技能训练主要包括市场调查与预测、推销、商务谈判、企业推广、进出口业务、广告策划等能
5、力训练。这些训练可以采取校外实训基地与校内模拟形式同时进行，每一个单项技能训练都应该有实习任务书、实习指导书，指定专门校内外实习指导教师进行指导，并安排专门实践活动时间，以培养学生专业素质和专业技能。 专业综合技能训练是综合运用所学到营销理论知识，锻炼培养学生“能推销、能洽谈、能策划、能管理、能经营、能决策”综合能力。专业综合技能训练可以通过校内实践教学环节，如：案例分析、营销模拟实验、模拟企业管理等形式进行，也可以通过参观企业、顶岗实习、毕业实习等形式，让学生参与到企业日常活动中去，熟悉企业业务及其管理。 （二）提高校内实践教学质量 实践教学体系由校内实践教学和校外实践教学两部份组成，要使实
6、践教学达到预期效果首先要确保校内实践教学质量。 首先要有计划、有组织地编写实训系列教材。实训教材不同于纯理论性教材，编写实训教材不能闭门造车，应根据实践教学计划，广泛开展调查研究，充实企事业单位实际资料。 其次要注重培养教师实践能力。一是要选派一些理论扎实、业务水平高教学骨干到企事业单位任职，具体从事经济管理活动；二是可以从企事业单位聘任既有丰富实践背景，又有深厚理论积淀优秀管理人员充实教师队伍；三是要改进当前高校人才评价体系，在注重教师学历、职称同时，重视教师实践能力。 第三是要注重教学方式多样化。除传统课堂教学外，可以采取演讲、讨论、案例分析、课堂模拟、项目研究等多种方法。在教学过程中，鼓
7、励学生发表见解，提高学生思维能力、表达能力和沟通能力，激发学生内在潜质。 最后应该加大实践教学投入，建立和健全各种仿真实验室。实验是校内实践教学主要方式之一，对于市场营销专业，可以通过建立校内营销模拟实验室，通过营销模拟实验，培养学生实践能力。 （三）多角度地为学生提供企业实践机会 学生实践能力培养离不开企业支持，深化高等院校与企业合作是为学生提供一个既稳定又贴近现实社会需求实践平台重要途径。学生可以在对口企业获得更多实习和实际上岗操作机会，使学生更加全面地了解一个产品和企业，包括产品知识、企业概况、行业市场环镜、岗位职责、业务工作规范等，培养学生产品产品鉴别能力、市场调查能力、推销能力、谈判能力、与人共事能力和社会适应能力等，并为学生未来就业和成才开拓现实途径。 三、结束语 当前，我国劳动力市场对劳动者实践能力倍加关注，如果我国高等教育主导方式还只是停留在理论传授上，那么，学校毕业生不仅不会受社会欢迎，还无法在未来应对其他国家高校毕业生前竞争和挑战。因此，我国高校必须顺应社会需要，将培养学生实践能力真正作为今后改革重点。 6 / 6