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1、 9. 主管核准促销计划 后, 主管部门制定促销商品采购需求. 要考虑厂商的采购送货前置期，配送出货前置期等因素 3. 计划订定后交采购部, 由采购人员与厂商商谈: 促销商品, 商品的促销价, 促销进货量，进量与销量差异时的账务处理 等.最后由厂商/采购部共同确定促销计划,签订促销活动议定书. 10. 促销计划在促销开始日前二天下传要做促销的分店 4. 由厂商提出开展促销活动. 5. 采购员与厂商商谈促销方案: 促销商品, 商品的促销价, 促销进货量, 进量与销量差异时的业务处理等. 8.主管核定促销计划. 资料不足或计划不周全, 修改计划或不执行. 1. 商品促销的来源可能是: 1.公司营业
2、管理部或企划部 2.采购(厂商) 2. 公司营业部订定促销计划表 : 起止日期, 促销商品的选定, 促销价格订定, 预估促销量等. 7. 促销计划方案订定后, 确定参与促销门店和促销商品分配量. 6. 由厂商/采购部/营业管理部/门店管理部三者共同确 定促销计划. 签订促销活动议定书. 开始促销产生厂商提出促销计划订定促销门店及预估销量主管核定计划采购与厂商协商订定促销计划促销商品采购需求不执行公司促销计划订定计划交采购与厂商协商执行不成熟A本公司厂商商品计划促销业务流程促销计划下传分店结束13. 连锁总部依促销计划的分店计划销售量，作促销分店连总主动派货作业 20. 如果需，可退的作退库，退厂处理作业. 18.分店开始促销，将每日的促销信息传送公司. 16. 配送中心执行配货拣货出货作业 11. 采购需求产生后, 执行采购作业.下订单 14. 促销派货通知下传到对应的促销分店 21. 与厂商作促销活动的账务结算. 19. 连总根据促销数据分析统计促销的业绩和效果12. 执行配送中心收货作业 15. 应配货的通知下传到配送中心 17. 分店执行收货作业 A采购作业配送收货促销派货派货通知分店配货通知配送中心配拣出货分店收货分店促销开始促销绩效分析促销结束处理退余品退库，退厂处理促销财务结算结束