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1、目录1.战略合作意向书2 2.企业用体育行销创造的效益 5 2.1 健力宝：借助世界杯，二度新生5 2.2 恒大：营销中国体育6 2.3 361 的体育攻略7 2.4 安利：全面结缘体育赛事 93. 公司成绩 94. 公司计划 105. 公司相关链接 106.赛事名称 12名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 14 页 - - - - - - - - - 关于黑龙江省争辉体育经纪公司寻求黑龙江省各企业战略合作意向书黑龙江省争辉体育经纪公司是由全国首批体育经纪人组
2、成的体育经纪公司。公司以体育公关为核心业务，专门从事体育营销战略咨询以及新兴体育产业项目的市场开发与推广实施的专业机构，公司隶属于黑龙江省体育总局，拥有强势的专业体育活动管理背景，以及丰富的体育公关、事件营销等实操经验，为企业提供全方位的“专业、创新 ”的体育营销顾问服务与执行，能有效地满足客户所举办的各种项目活动、赛事推广、日常公关传播的需要和期望。黑龙江省争辉体育经纪公司作为黑龙江内首家专业的体育营销顾问，组织业内权威专家针对企业不同的特点及需求，注重每一次的服务质量，为企业提供可信赖的专业意见。 不仅可以给客户提供有效可行的实施方案、专业意见和运作团队，还可以提供协调战略性营销推广策划。
3、另外，通过我们广泛的合作媒体， 可以进一步协助客户扩大活动的影响力，提升企 业品牌的关注力。目前，黑龙江省争辉体育经纪公司的主营业务有：承办、策划与推广体育赛事，运动队及运动员商品代言，无形资产经营，青少年业余体育训练，体育服务业，体育旅游等其他体育经纪活动。本公司以体育精神为企业公司打造商家文化，进一步巩固提升企业品牌和产品形象，扩大市场份额为宗旨，力图做黑龙江首家也是唯一一家体育营销公司。每一次的赛事，不仅能整合媒体的传播效应，更重要的是能给企业带来直接的市场价值认可， 为企业带来所需人群。 全球为之瞩目的广告效应，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -
4、- - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 14 页 - - - - - - - - - 积极向上的竞技精神，展示自我的平台优势都赋予了“体育赛事推广”非一般的潜在商机，更是企业产品突出竞争重围，领先同行业，扩大市场份额的一个契机。数据显示，全球一年的体育产业将产生4000 亿美元价值，在体育产业中最引人注目的大型赛事更已成为经济增长的一大引擎。在当代社会体育产业是一个非常有前景的产业，在发达国家，体育产业已成为国民经济的支柱产业。 美国体育产业的年产值达到两千多亿美元，是汽车制造业总收入的两倍，占GDP 的 2%；澳大利亚体育产业对GDP
5、的贡献超过 1%； 意大利以“足球工业”为主的体育产业自20 世纪 80 年代末就已成为国民经济的十大支柱产业；英国体育产业年产值达70 亿英镑，超过汽车制造业、烟草业的产值。中国大多数省市区已经体育产业成为主导产业。中国体育产业已形成以体育服务业和体育制造业为主导、多业并举的产业格局。综上所述，以体育营销为切入点，是非常适合的营销策略。赞助或筹办大型体育赛事则是品牌国际化的一条重要通道。比赛的赞助商将享有大量的赞助特权，即从赞助之日起均可在企业文化宣传、产品、包装等市场营销活动中使用赛事的会徽、吉祥物、主题口号等，并参加在此期间举办的新闻发布会等系列主题文化活动，获得超值广告宣传效应。在这种
6、情况下黑龙江省也需要尽快发展体育产业，争辉体育希望能与贵公司合作，通过一系列为公司量身定做的赛事，达到宣传推广公司，从而为贵公司带来更大的收益。争辉体育经纪公司会利用各种体育赛事为贵公司针对不同人群量身打造如“ XX 杯羽毛球大众赛” 、 “ XX 杯冬季滑雪挑战赛”等专属定制赛事来吸引各类人群。通过赛事市场运作，宣传企业文化、提高企业形象、打造产品品牌，让企业获得超值的投资回报，为企业拉拢大量消费群体， 并在贵公司的产品上打出“XX 赛事”运动员指定食品、用品、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -
7、- - - - - - 第 3 页，共 14 页 - - - - - - - - - 服装等，来呼应公司的企业形象与企业精神。望回复！黑龙江省争辉体育经纪有限公司2011 年 11 月 21 日（下附黑龙江争辉体育经纪公司业绩）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 14 页 - - - - - - - - - 企业用体育赛事创造的效益健力宝：借助世界杯，二度新生20 年前，健力宝只是广东三水市一家不知名的饮料小厂，1984 年，健力宝赞助中国运动员参加美国洛杉矶
8、奥运会，“中国魔水”从此一举成名。此后，健力宝逐渐加大中国体育事业的投入，先后被指定为：23 届、26届奥运会中国体育代表团首选饮料，11 届亚运会， 6、7 届全运会专用运动饮料。当时健力宝公司力邀李宁加盟，用李宁的形象扩大影响，健力宝越做越大。 2002 年 4 月 24 日，世界杯项目广告招标。健力宝以3100 万夺得“世界杯赛事转播独家赞助权” 。5 月 31 日世界杯正式开战， 健力宝的全新饮料品牌， 在全国观众面前隆重登场。取了一个另类又特别的名字第五季。当时的广告语是：“现在流行第五季”。世界杯效应，让健力宝供不应求，众人寻找第五季。有个聪明的鞋厂打出这样的广告语：“穿 XX 皮
9、鞋，陪你寻找第五季”仅两个月时间，第五季的知名度上长升到90。世界杯后，半年时间第五季的销售额达到8 个亿。借助“体育营销”对于业绩上升具有超凡的动力！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 14 页 - - - - - - - - - 恒大：营销中国体育两年前，谁都没有想到会在中国体育行业里见到“恒大”这个字眼，但现在， “恒大”已经成为今年中国体育界最火的词汇，恒大的一举一动都牵引着众人和媒体的眼球。自 2004 年起，恒大集团在运作房地产主业的同时大打体育牌
10、，从协办国内小型赛事开始，到赞助、冠名在国人心目中极具影响力的乒乓球国际大赛，再到成立国内第一支职业化女排俱乐部，直至最终涉足在国内市场化程度最高的足球联赛，恒大通过联姻体育提升品牌竞争力的思维路径日渐清晰。广州恒大地产集团杀进体育行业，因为其高调“砸钱”和取得的成绩，一直吸引着国人的关注。最近， “恒大模式”成为体育爱好者和业界所探讨的热点。恒大进入体育界的调子很高，并引起了球迷、同行、评论人士乃至足协高层的广泛关注和认可。 记者在网上搜索“恒大模式”， 显示结果达到 206万多条。其实梳理一下恒大的发展路径就会发现，恒大投资足球的举动绝非一时的心血来潮，而是水到渠成的事情。因为早在7 年前
11、，恒大就开始了通过赞助体育赛事提升自己品牌效应的行动。不管是排球联赛、羽毛球联赛还是中超联赛，都刮起了“恒大模式”的旋风。评论人士说，中国排球需要恒大模式。也有媒体夸赞，恒大模式激活了中国职业排球。也许正是由于投资女排使恒大获得了前所未有的“眼球经济”，才坚定了许家印介入足球这一更大市场的决心。正像许家印自己所说的那样：“我们名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 14 页 - - - - - - - - - 在中央台打广告的话1 秒钟大概要 15 万元，而我们一
12、场球下来， 比如说 4月 2 日的中超开幕式，有25 家电视台现场直播， 300 多家媒体报道。 11个运动员穿着印上了恒大两个字的背心， 你说是不是很值钱？一个半小时的直播时间如果做广告要多少钱？我认为我们搞这个足球是非常正确的。”恒大投资体育、赞助各项赛事收获的还不止是知名度。据相关业内人士分析，恒大通过体育上的投入也获得了相关地方政府的支持，有利于其获得土地储备。根据恒大前不久公布的数字，恒大去年的土地储备量逼近1 亿平方米，不但成为国内土地储备量最大的开发商，也成为土地储备覆盖最多省会及直辖市的房企。可以说，恒大的主业发展速度与其投资体育的大手笔动作相辅相成。361的体育攻略：曼德拉曾
13、经说过“体育，拥有改变世界的力量！ ”随着北京2008 年奥运会与 2010 年亚运会在广州的成功举办，未来十年内是中国体育产业的黄金时代。中国的企业需要借助体育这辆快车，中国的体育产品厂商更需要这辆快车，在国际化市场上创造出属于中国人的世界品牌。对于一个营销方式来讲，以小博大、花小钱办大事这样的概念绝对是每一个企业都想做的。 但在体育营销的独特性决定了其很难花小钱办大事，恰恰是这样难办的事情，361公司有效的整合了自身的资源，常年专注于各类体育赛事，对体育事业的支持给人们新的启示。361的快速崛起， 品牌营销的成功， 支撑这一切的是361的决策速度和强劲的执行力，是独特的企业文化。名师资料总
14、结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 14 页 - - - - - - - - - 如何使人们对品牌认同？361的做法与众不同。当许多企业热衷于巨资聘请明星当品牌代言人，在各媒体上大打广告时，361却喜欢联手各大体育赛事。他们的想法是： 新品牌刚推出，需要的是迅速提升品牌曝光率，增加公司知名度。“赛事资源不像普通的广告代言，只有几秒钟的时间。一个赛事有多场比赛，一场比赛打下来好几个小时。赞助转播率高的体育赛事，有助于增加品牌曝光度和提升品牌的公信度。” 361品牌管理中心
15、副总监赵峰说。这以后，361， 相继赞助了中国乒乓球超级联赛、厦门国际马拉松赛、中国大学生篮球超级联赛（CUBS ）等一系列赛事。 2008 年 6 月，中国乒乓球超级联赛征求新的冠名赞助商。361获知信息， 立即决定： 志在必得，拿下这一赛事资源。与同行开展了对冠名权的争夺。优厚的赞助额度、富有想象力的营销构想、强大的产品研发能力，使361脱颖而出，成功获得乒超联赛冠名权。这一切的一切，最终铸就了361的体育传奇！安利：全面结缘体育赛事：参加模拟世界杯的安利队， 虽然在深圳业余足球圈内没有太大的名气，但是安利公司多年来一直积极赞助各项体育盛事。他们连续9 年在全国各大城市举办安利纽崔莱健康跑
16、， 联手美国 NBA 连续 5 年举办“少年NBA 挑战赛”名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 14 页 - - - - - - - - - 安利公司积极参与和推动全民健身运动，以此传播健康信息，提升大众健康意识，让热爱体育、热爱健康的市民得到更多的展现机会。安利纽崔莱融健康理念于体育营销之中，倡导健康积极的生活方式。作为第一个大规模大众化宣传，并利用体育明星做产品形象代言人的直销企业，安利的体育营销手法如今越来越熟练，而且效果显著，安利中国 2010 年营业
17、额达到了32 亿美元，超过其全球营业额的三分之一，成为安利全球最看好的重点区域。迄今为止，安利在体育公关营销方面投入近亿元，其中包括体育明星的签约费用、配套的广告宣传费用、全国性赛事的开展费用等。但这些巨额投资也为安利赢得了相应回报创建了高成效的纽崔莱品牌。公司成绩：1.争辉体育经纪公司曾成功协办销售“ 2011(NBL) 全国男子篮球联赛”哈尔滨站的门票；2.7 月 29 号在哈尔滨会展中心成功组织承办“ 2011 中国拳击巡回赛”哈尔滨赛区；3.8 月 10 号在黑龙江省重竞技运动管理中心体育馆成功策划承办“2011中俄对抗友谊赛” ；4.9 月 30 号成功策划协办“2011 中国大庆首
18、届洲际职业拳王争霸赛”；5.10月 30 号的首届龙运国际汽配城杯黑龙江车友飞镖挑战赛的承办并与多家媒体保持密切联系；6.“ 2011 大兴安岭国际蓝莓节中、俄拳击对抗赛”的承办；7.参与成立黑龙江省拳击、跆拳道协会，哈尔滨市拳击协会，哈尔滨飞镖协会，与黑龙江省和哈尔滨市各个体育项目协会具有合作关系。公司计划：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 14 页 - - - - - - - - - 争辉体育经纪公司于明年承接黑龙江省体育局各单项运动项目比赛约60多场次
19、，大、中学生体育协会赛事约40 多场次，与各大、中、小型企业的合作推广赛事。（后附赛事名称明细）公司相关链接：http:/ NBL 相关报道）http:/ 中俄对抗友谊赛相关视频）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 14 页 - - - - - - - - - 黑龙江省体育竞赛规程表比赛名称比赛地点黑龙江省少年分龄赛竞赛黑龙江黑龙江省田径调赛（田赛）竞赛黑龙江黑龙江省田径调赛（径赛）竞赛黑龙江黑龙江省田径锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省跆拳道锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省
20、国际式摔跤锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省拳击锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省举重锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省柔道锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省国际式摔跤冠军赛竞赛黑龙江黑龙江省跆拳道冠军赛竞赛黑龙江黑龙江省拳击冠军赛竞赛黑龙江黑龙江省举重冠军赛竞赛黑龙江黑龙江省柔道冠军赛竞赛黑龙江黑龙江省青少年篮球第一阶段比赛竞赛黑龙江黑龙江省女子手球锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省网球锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省乒乓球锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省足球锦标赛黑龙江黑龙江省儿童乒乓球比赛竞赛黑龙江名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - -
21、第 11 页，共 14 页 - - - - - - - - - 黑龙江省排球锦标赛黑龙江黑龙江省青少年篮球第二阶段比赛（暨黑龙江省篮球锦标赛）竞赛黑龙江黑龙江省国际象棋个人锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省象棋少年锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省围棋少年锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省公路自行车锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省射击（飞碟）锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省射箭锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省射击锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省武术散打锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省武术套路锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省场地自行车锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省少年射击冠军赛竞赛黑龙江黑龙江省击剑锦标赛竞赛黑龙江黑龙江省武术散打冠军赛竞赛黑龙江黑龙江省武术套路冠军赛竞赛黑龙江
22、黑龙江省青少年游泳分龄赛竞赛黑龙江黑龙江省大学生体育竞赛计划表一月黑龙江省大学生速度滑冰锦标赛三月四月1. 黑龙江省大学生武术锦标赛2. 黑龙江省大学生乒乓球锦标赛五月黑龙江省大学生足球锦标赛六月1. 黑龙江省大学生游泳锦标赛2. 黑龙江省大学生体育舞蹈锦标赛七月八月1. 黑龙江省大学生田径锦标赛2. 黑龙江省大学生排球锦标赛九月十月1. 黑龙江省大学生网球邀请赛名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 14 页 - - - - - - - - - 2. 黑龙江省
23、大学生羽毛球邀请赛十一月十二月1. 黑龙江省大学生篮球邀请赛2. 黑龙江省大学生健美操锦标赛3. 黑龙江省大学生赛场拉拉队锦标赛注：各项竞赛具体时间以各单项竞赛规程时间为准。黑龙江省中学生体育竞赛计划表注：各项竞赛具体时间以各单项竞赛规程时间为准。序号时间比 赛 内 容主办单位1 一月至二月黑龙江省中学生速滑锦标赛省教育厅省体育局黑龙江省中学生排球锦标赛黑龙江省初中学生篮球锦标赛2 七月至八月黑龙江省中学生田径锦标赛省教育厅省体育局黑龙江省中学生游泳锦标赛黑龙江省中学生篮球锦标赛3 九月至十月黑龙江省中学生足球竞标赛省教育厅省体育局黑龙江省中学生乒乓球锦标赛4 十一月至十二月黑龙江省中学生健美操锦标赛省教育厅省体育局黑龙江省中学生武术锦标赛名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 14 页 - - - - - - - - - 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 14 页 - - - - - - - - -