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1、一、判断题（共5道小题，共25.0分）1. 企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望与动机，这种促销策略属于推动策略。A. 正确B. 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:B;得分:5试题分值:5.0提示:2. 渠道具有收集市场信息与促进销售的功能。A. 正确B. 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:A;得分:5试题分值:5.0提示:3. 数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。A. 正确B. 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:A;得分:5试题分值:5.0提示:4. 企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。A. 正确B. 错误知识点:第
2、二次阶段作业学生答案:A;得分:5试题分值:5.0提示:5. 期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。A. 正确B. 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:B;得分:5试题分值:5.0提示:6.二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）1. 人员推销的缺点主要表现为()。A. 没有灵活性B. 无法促成买卖双方形成良好的关系C. 推销费用低D. 推销费用高E. 不适宜于买主较分散的消费者市场知识点:第二次阶段作业学生答案:D;E;得分:5试题分值:5.0提示:2. 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。A. 批发商B. 代理商C. 零售商D. 生产企业的销售机构E.
3、 经纪人知识点:第二次阶段作业学生答案:A;C;D;得分:5试题分值:5.0提示:3. 企业在新产品定价时采用渗透定价策略()。A. 可以快速收回投资B. 有利于迅速打开产品的销路C. 可以带来高额的利润D. 可以有效排斥竞争者进入市场E. 不利于市场开拓知识点:第二次阶段作业学生答案:B;D;得分:5试题分值:5.0提示:4. 属于心理定价策略的有（）。A. 声望定价策略B. 折让定价策略C. 尾数定价策略D. 招徕定价策略E. 产品组合定价策略知识点:第二次阶段作业学生答案:A;C;D;得分:5试题分值:5.0提示:5. 企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（）。A. 改善产品品
4、质B. 可以采用撇脂定价策略C. 通过广告宣传树立产品形象D. 减少销售网点E. 适时调低价格知识点:第二次阶段作业学生答案:A;B;C;E;得分:5试题分值:5.0提示:6.三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）1. 公共关系的目标是()。A. 出售商品B. 盈利C. 树立企业良好的形象D. 占领市场知识点:第二次阶段作业学生答案:C;得分:5试题分值:5.0提示:2. 企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（）。A. 广告与人员推销B. 销售促进与广告C. 人员推销与销售促进D. 广告与公共关系知识点:第二次阶段作业学生答案:B;得分:5试题分值:5.0提示:3. 按照生产者与消费者
5、之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（）。A. 宽渠道与窄渠道B. 0级渠道与一级渠道C. 直接渠道与间接渠道D. 长渠道与短渠道知识点:第二次阶段作业学生答案:C;得分:5试题分值:5.0提示:4. 对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，这种策略属于（）策略。A. 数量折扣B. 现金折扣C. 交易折扣D. 推广折扣知识点:第二次阶段作业学生答案:B;得分:5试题分值:5.0提示:5. 企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（）。A. 需求价格弹性小于1B. 需求价格弹性大于1C. 需求收入弹性小于1D. 需求收入弹
6、性大于1知识点:第二次阶段作业学生答案:B;得分:5试题分值:5.0提示:6. 适合采用宽渠道产品的是（）。A. 高档消费品B. 洗浴用品C. 钻石珠宝D. 大型医疗仪器知识点:第二次阶段作业学生答案:B;得分:5试题分值:5.0提示:7. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为()。A. 品牌延伸B. 品牌转移C. 品牌定位D. 品牌重新定位知识点:第二次阶段作业学生答案:A;得分:5试题分值:5.0提示:8. 随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额与利润额迅速下降。此时，产品进入了寿命周期阶段的()。A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期知识点:第二次阶段作业学生答案:D;得分:5试题分值:5.0提示:9. 在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（）。A. 产品组合宽度B. 产品组合的长度C. 产品组合深度D. 产品组合的关联度知识点:第二次阶段作业学生答案:A;得分:5试题分值:5.0提示:10. 顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整体产品中的（）。A. 核心产品B. 形式产品C. 附加产品D. 期望产品知识点:第二次阶段作业学生答案:B;得分:5试题分值:5.0提示:11.第 13 页