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1、艺术培训中心项目分析一、中心概述本艺术中心属于艺术培训教育行业，主要培训项目为学龄前及青 少年各种艺术培训，发展前期重点科目是美术、音乐、舞蹈。该培训 中心计划设立在清远市清城区新城，希望经过一段时间的发展，创建 自己的培训品牌和培训特色，将成为清远市最为专业的，最为正规的 艺术教育服务机构。展望未来，本中心将会与省内外知名学校、教育 机构交流合作，通过省市内的电视媒体频道渠道进行合作宣传，打造 广东省的知名的艺术培训中心。二、经营目标1、本艺术中心地处清远市区凤城明珠，周边环绕众多高档小区 （凤城明珠、云山诗意、万豪水晶湾、汇江花园等等），生源主要依 靠周边几个小区的住户，这边竞争对手不多，
2、但本机构刚刚开办，想 要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取 得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期目标是在本市内站 稳脚跟，谋求进一步的发展。2、本艺术中心将在3年内逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训 服务一流，并有一定市场占有率的艺术教育服务机构，在清远众多培 训辅导品牌中闯出一片天地，并成为艺术教育服务行业的知名品牌。3、培训班经营时间:春季、秋季学期每天晚上17： 0020:00寒暑假或周六日上午8： 3011： 30,下午14： 3017： 304、对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、 服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的生
3、源。三、人事计划1、艺术中心运营前期，初步计划招收5名全日制雇员（包括1 名美术教师、1名舞蹈教师，1名钢琴老师、2名前台招生文员）2、为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接 受专业的培训。具体内容如下：（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。（2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职八四、管理运营制度管理在中心经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此, 制度化的管理在运营过程中是相当重要的。相关的管理制度有：1、出勤制度2、固定资产管理制度3、财务管理制度4、工资的发放管理制度5、业绩与员工工资的关系制度6、教师培训
4、制度7、管理人员的权限规定制度8、员工的奖惩制度9、员工工作制度10、教案作业管理制度11、培训输出管理制度12、会议管理制度五、市场分析1、本艺术中心的目标生源少儿艺术培训兴趣班主要针对凤城明珠周边的幼儿园及小学生；2、竞争对手:周边很少有培训中心，即使有但都不是很专业，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。3、到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。六、环境分析1、市场背景(1)现在大多数的家长都十分重视孩子的特长，为了开发培养孩子 的艺术才能投入相当大的资金和精力。(2)部分学生是真的需要专业教学提高自己的才艺水平，例如艺术 生需要参加艺术高考。2、宏观
5、环境分析：教育部门禁止学校开办各类收费性质的辅导班、 少年宫也相继取消了各类兴趣班的开设，这样为我们这样的教育机构 提供了良好的市场发展。七、自身优势分析L优势：A本艺术中心取点地理位置优越B教育系统的师资雄厚，容易聚集，易于管理。C生源市场较大，有潜力可挖。2.劣势：A艺术中心刚创办还没有知名度，需要时间积累。B竞争对手大多已经开办了一定的时间，易于招揽学生。八、投资解析1、投资计划(1)固定设施教室一一培训场所的要求不必讲究奢华，只符合自己的经营的特点，且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的美好环境即可； 教学用具一一可根据具体的需求来进行灵活的配套安排； 办公设备一一尽量以简单为主。（2）
6、广告宣传一一建立网站进行宣传并可利用宣传手册散发的 形式进行有力度的宣传。（要求：无论是名片或宣传单都必须有特色、 有创意、有艺术气息，给顾客留下一个正式正规的印象。）3、经营理念符合目标客户的需求一一本艺术中心经营的是针对幼儿园及中 小学高中生的培训辅导机构，以提高艺术修养为重中之重，同时也 要通过其他方式来陶冶学生的艺术情感。九、运营组合策略1、师资策略师资特点：专业性强，有素质，有工作能力的专业教师。目标市场：针对学龄前及中小学生。服务定位：幼儿、中小学生辅导定位。教师包装：教师可按工作能力分为不同的等级（收费标准不同，工 资不同）。2、价格策略价格定位：少儿艺术兴趣班每课时60T00元
7、3、坚持四大原则 a集中原则：财物资源聚焦，便于管理，利于竞争。b攻击薄弱环节原则：招生要抓住对手的薄弱环节来展开竞争攻势。c巩固强化已有客户原则：在培训授课过程中，要耐心细致，关爱学 生，注意艺术水平的提高，与学生建立良好的关系。d客户档案原则：中心要建立健全客户档案与资料管理，定时访问, 与家长交流共同，双反共同努力提高学生的艺术水平。十、投资回报1、固定投入a装修：130000元；（主要改造美术课室，舞蹈室、乐器室）b教学设备预算：50000元；（钢琴、投影、课桌、音响、美术用品 等）c办公设备预算：10000元；（电脑、打印机、办公文具）2、每月工资预算教职工基本工资（每月预算基本工资16600元）专职教师3名，每月基本工资4000元/人，合计12000元/月;前台招生文员2名，每月基本工资2300元/人，合计4600元/月3、收入分析一年招生可设5期：春季学期、秋季学期、寒假学期，暑假学期（暑 假可招2期），每期平均招生人数为100人，一年有500人次，每期 学费平均约1000元一年学费收入为：500000元4、利润分析每年学费收入-每年工资基本开支=500000元T99200元=300800元