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1、尊敬的总裁办领导您好：为实现总集团的指示，将朗派网()运作成为“建材”、“钢铁”、“农业”三个行业的顶级门户网站，通过认真的市场调研和研究讨论，并结合公司的现有资源，拟定以下市场营销策划方案。一、市场定位：首先应该肯定朗派网所选行业的卓见性，钢铁、建材、农业是正在蒸蒸日上的朝阳产业，这三个行业囊括企业非常的多，材料供应商，渠道商，生产商不计其数，相应的朗派网的潜在客户也就很多，为朗派网的发展提供了广阔的空间。这三个行业与新兴的互联网行业的结合，将完美的发挥互联网工具的覆盖面大，信息量丰富的优势，真正的为行业那的企业解决了信息闭塞的缺憾。朗派网将主要以会员信息服务，和页面广告服务以及加入会员后自
2、动生成的精美且功能强大的会员自助网站为客户提供真实可靠的互联网信息服务。朗派网依托朗派集团无与伦比的行业优势，比其他的相关行业网站有着独有的行业敏感性，依托全国各地的六百家办事处及分公司，能够及时准确的掌握行业信息动态，充实朗派网的信息服务，再加上集团总公司对朗派网的财力、人力、物力的实质支持，朗派网将以三个行业的顶尖门户信息服务网站面貌出现，将成为最全，最大，最完善的行业网站领跑者。正因为朗派网能够为所属行业的企业提供实实在在的信息服务，解决了企业信息获取的需求，朗派网的盈利也是指日可待的！二、商务团队的组建：商务团队主要以电话营销和邮寄宣传，及互联网推广为主，营销的对象专注于这三个行业内的
3、生产企业、渠道商、设备及原材料供应商，实施有所针对的营销策略，主要由商务主管负责划分全国各个大区的相关区域，并安排专门的商务代表具体负责相关区域的代理商发展及会员的加入，规范市场秩序，避免无序竞争。1、机构设置：设置商务营销部人员组成：商务主管一名，行政内勤两名，商务代表若干。2、职责：（1）、商务主管职责：负责协同商务代表开发巩固营销市场，对商务代表提供业务及技术方面的支持，负责发现新的市场增长点，开拓新的营销方式，掌握部门的营销情况，及时汇报信息公司领导，传达并督导信息公司新的文件指示的执行，直接对信息公司经理负责。（2）、商务代表职责：负责所属大区的代理商发展，高级会员的加入，执行公司的
4、营销管理制度及市场开拓策略，维护公司形象，劲力宣传朗派集团的知名度，完成商务主管交付的任务量，做好名下客户及代理商的业务和技术支持，与信息公司及时沟通客户具体需求情况，直接对商务主管负责。（3）、行政内勤职责：负责商务部的日常杂务，做好商务部客户资料的整理与管理，定期回访会员客户，收集朗派网服务中的不足，及时与信息公司沟通，以期改进。3、办公设施：商务部作为信息公司的下属部门，很多设施可以分享信息公司的资源，以期节约开支，为集团公司创造更大的效益，根据现在的市场情况，拟对整个中国市场划分六个大区，大概的需求如下（随着朗派网的作大作强，相关设施需要及时添加）：办公场所一处，桌椅八套，台式电脑八台
5、套，电话八部，打印机，传真机，扫描仪等可以共享信息公司相关设备。招聘培训：商务部人员方面可以从潍坊本地招聘，或是从别的同行业公司中挖掘，具体的培训由商务部主管负责，再次不给出具体的措施。三、市场营销策略借鉴阿里巴巴，慧聪商务网等成功商务网站的运作经验，整个的中国市场会被分成大小不等的几个大区，由专门的大区商务代表负责开拓，这样可以规范营销市场，避免同公司不同业务代表的无序竞争，商务代表在所属大区发展代理商，代理商以发展各地的广告策划公司，互联网服务商（网络公司），软计算机硬件销售服务商为主，首先他们对互联网有自己的深入了解，可以省去不必要的技术培训以及简单而繁琐的技术支持。第二他们在本地都有自
6、己的实际客户，对于自己客户的二次开发是一个简单而迅速的过程，第三他们不是朗派网所针对的三个行业的内部人士，不会对我们朗派网的发展构成实质的威胁。1、有效利于集团公司各地办事处：本着利益共享，合作双赢的原则，对集团公司各地办事处进行合理有效的相关培训以及技术支持，通过信息公司与销售公司的具体协商，以一种合理的，双方都热意接受的分成方式，又各地办事处，捎带发展朗派网会员以及广告服务业务，扩大朗派网在各地影响。2、通过各种渠道发展代理商：代理商的发展前期可以通过较丰厚的分成制度，以及收取较少或是不收取代理费用的方式发展简单松散的合作代理，以期迅速占有当地市场，迅速发展一批前期客户，为将来的全面发展打
7、下基础，万事开头难，只要在当地有了足够的会员客户，后期的市场跟进将比较容易，当朗派网在当地的局面打开的时候，我们可以规范代理制度，发展正规的签约代理，收取较丰厚的代理费，制定更为合理的利润分成制度。代理制度的初步制定如下，望总裁办领导批评指正：（1）、合法的工商注册商家，注册资金不得少于十万元。（2）、有地区市场运作能力和渠道，具备一定的客户资源。（3）、具备一定的计算机应用能力，懂得互联网的基本应用常识（4）、拥有一定数量的具有市场开拓能力的营销人员。（5）、对于正规的加盟代理，信息公司有必要协助其具体运营，提供完善的技术支持，对于地市级的代理商可以组织集中的运营培训，而对于更高的大区代理，
8、或是省级代理，可以上门培训，以期能够更好的发展下级代理及网站会员，为信息公司创造更好的效益。（6）、签约代理应首次支付网站预付款，以及代理费用。省级总代理代理费用为每年五万元，一次性支付会员预付款十万元，发展会员按照60提成。地市级代理代理费用为每年一万元，一次性支付会员预付款两万元，发展会员按照40提成。信息公司只收取省级代理的相关费用，地市级代理的代理费用及预付款的收益归省级代理所有，作为其发展下级代理的利润，这样只省级代理的代理费用一项就为一百万元，维持公司的正常运作应该不成问题，在加上其他的广告收入和会员收益，每年总会有一笔不小的稳定收入。对于各级代理的相关职责及权限以及对于越界经营，
9、扰乱市场行为的处罚制度，将进一步制定。四、朗派网的推广策略：1、互联网推广（1）、专业的网络营销软件（商务快车）：商务快车是迄今最为专业，最为强大的互联网营销软件，可以把朗派网的相关信息推广到国内外不同行业的数万家大中型各类网站，同时能够从相关行业的同类网站搜索到需要的信息，来补充朗派网的信息量，更具有强大的邮件群发功能，对于朗派网访问量的增加具有很大的帮助。（2）、网络实名注册:北京3721公司推出的网络实名产品现已经成为互联网用户不可缺少的有效工具，在地址栏中敲入关键字，就可以查找到想要的网站信息，是其他搜索引擎无法比拟的，针对朗派网所关注的行业，我们可以注册：“朗派农业”“朗派钢铁”“朗
10、派建材”等相关网络实名。（3）、搜索引擎登陆：新浪，网易，搜狐，雅虎，百度，GOOGLE等国内外大型门户网站及搜索引擎的推广服务，为了迅速提供朗派网的访问量，我们可以重点的选择几种高效的主打产品的推广，比如百度的竞价排名，搜狐的固定排序登陆等，虽然前期资金投入比较大，但是会收到非常好的推广效果，会将朗派网的访问量迅速提升。（4）、交换连接：与其他同行业兄弟网站合作交换连接，对与朗派网访问量的提高会有很大的帮助，而且吸引来的全部是相关行业的有相关信息需求的潜在客户，对于朗派网的盈利是有好处的（5）、黄页类网站的人工登记：到互联网上专门提供企业黄页服务的站点登记朗派网的信息，吸引其网站访客对朗派网
11、的访问，也是一种提高朗派网访问量的手段。（6）、相关行业企业信息的收集：从互联网上人工收集钢铁，建材，农业等相关行业的企业信息，建立自己的潜在客户资料库，有利于进行有针对的营销服务。2、平面宣传资料的邮寄：有针对性的对朗派网所运作行业的企业进行宣传品的邮寄推广，会将广告直接做到潜在客户总经理的手上，这样的针对性的广告推广会让企业的领导清晰的了解朗派网的实质服务，会更加顺利的让其成为我们网站的客户，这也是当前大型商务网站“慧聪商务网”成功的不二法门。3、行业杂志报纸的广告宣传朗派网是专注与相关行业的大型行业网站，对于一般的平常百姓，这些信息是没有用的，所以就有进行有针对性的行业推广，所以相关行业
12、的报纸杂志的定期广告宣传是非常有必要的，首先让客户知道我们朗派网的存在，才能够引起其更大的关注，更能成为我们的客户。4、相关行业的大型展会的推广宣传大型展会的推广宣传除了具有行业杂志报纸宣传方面的好处，更具有其他宣传手段所不能达到的推广效果，大型的行业展会都是相关行业的具有一定实力的企业参加，而且参加展会的一般都是企业中与决策层有一定接触的中层以上领导或是策划宣传部门的人士，对他们推广宣传是非常有效的，同时在大型展会上对朗派网的推广更能够提供朗派网的市场定位，奠定朗派网为行业顶级门户网站的形象，参加大型展会更主要是可以面对面的接触朗派网的目标客户，了解他们的真实需求，使朗派网的服务作的更贴近用
13、户的需求。随着朗派网的作大作强，通过与全国各地的客商的接触，还可以出售全国各省市，县市区的代理商资质，为朗派网的进一步发展筹措资金。四、市场目标：（1）当前的朗派网作为前期的平台建设阶段，真正的市场运作尚且没有展开，现阶段的主要目标就是完善朗派网的功能架构，组建强大的营销团队，通过各种渠道让我们的目标客户知道朗派网的存在，认识到朗派网的价值。随着时间的推移，朗派网的具体运作策略的展开，相信在半年以内，网站的日访问量会达到三千以上，截止2005年注册会员会超过一万人，成为钢铁，建材行业网站中的第一门户。（2）2015年的上半年时间，主要的目标是通过各种宣传渠道，以及营销团队的努力，使全国的省市以
14、及县市区有我们的初级代理，完善营销网络，所谓的初级代理是少量收取甚至不收取其代理费用，通过会员收费的合理分成来实现双赢的一种简单松散的合作模式，这是朗派网前期发展的必然阶段，这期间，通过我们的卓越服务，让会员认识到我们服务的价值，让客户通过朗派网盈利，为朗派网的会员的进一步发展以及正式签约代理商的加盟提供良好的社会基础，截止2015年的夏季，通过这一系列的网站运作，朗派信息公司养活自己已经不是问题，但是对于前期投入成本的收回尚需一段时间。（3）2015年下半年的时间在做好已有会员及正式加盟代理商的服务的同时，进一步挖掘市场潜力，同时引进新项目，利于已有的营销渠道拓展信息公司业务范围，例如，企业
15、管理软件的实施，企业网站的建设，朗派网加盟会员的广告服务等一系列服务，进一步为朗派集团创造效益，为朗派信息公司的做大，做强提供丰厚的资金储备。网站运营策划书制作必备的几个步骤一个网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有具体的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。网
16、站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。网站策划书包含的内容如下：一、建设网站前的市场分析（企业自行处理）1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？2、整合公司资源
17、，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。三、网站技术解决方案（与专业公司商议）根据网站的功能确定网站技术解决方案。1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。4、网站安全性措施，
18、防黑、防病毒方案（假如采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。四、网站内容及实现方式（与专业公司商议）1、根据网站的目的确定网站的结构导航。一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。如公司
19、简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。4、电子商务类网站要提供会员注册、具体的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。5、假如网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注重：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满足度，以及时调整网站内容。6、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采
20、用列表方式还是地图展示。五、网页设计1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注重网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。六、费用预算1、企业建站费用的初步预算一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。2、专业建站公司提供具体的功能描述及报价，企业进行性价比研究。3、 网站的价格从几千元到十几万元不等。假如排除模板式自助建站（火山动力通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，假如千篇一律对
21、企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。七、网站维护1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。3、内容的更新、调整等。4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新治理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。八、网站测试网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：1、服务器稳定性、安全性2、程序及数据库测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器。3、文字、图片、链接是否有错误。九、网站发布与推广 1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。 2、搜索引掣登记等。