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1、中小服装企业电子商务网站策划书样本一、电子商务现状电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味 着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥 有数 10 亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。据电子商务研 究中心说，在美国，因特网 1999 年创造的销售额超过 5000 亿美元，为 250 万人 创造了就业机会。据报道，预计 2000 年全球电子商务涉及的产品和服务将增加 到 6000 亿美元。 INTERNET 将为您的公司提供最即时最有用的信息。 通过 Internet 互联的计算机将是企业在下一个 10 年制胜的有效工具。我国今
2、年电子商务交易 额将达 8 亿元，2002 年可望达到 100 亿元。 中国的情况中国正在从电子贸易（利用电子手段的传统贸易）向电子商务迈 进。工商、农业、招商等专业银行已经完成网上身份认证及网上支付功能，一些 商务网站已经做了连接并开始了网上结算的电子商务， 很快就会波及企业和行业 网站。 电子商务是发展方向从已经利用电子商务的企业来看，降低了销售费用 80% 以上，降低办公费用 68%，杜绝了企业供销过程中的不正之风，特别是原材料的 网上采购，使企业降低了 3.1%生产成本。世界经济一体化进程的加快，必将使 电子商务成为国际贸易的发展方向，也必将使它们互相影响而加快这一进程。 而中小服装企
3、业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以 为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。利用 Internet 赢得新市场、创 造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为中小服装企业新的战 略发展目标。二、电子商务与服装外贸行业的结合服装行业的特殊性网上试衣系统的功能， 可以使消费者有三维图象的直观感 受。加工图纸的电子传输和网上定单、转帐功能的实现，大宗工装加工生意， 可以使供求双方不见面的情况下轻松实现。随着各行各业开通网上办公，外贸 行业的进出口生意会变得轻而易举。可是，人体对服装面料的质感，任何电子 设备却无法实现。 服装外贸企业的电子商务人们对企业上网工程的错误理
4、解， 是不可能很好的 利用国际互联网。绝大多数人们的理解是企业都要做网站，其实不然。企 业网站的广告效应，远不能和大型的专业商务网站相比。点击量的悬殊差距， 使得企业网站不能产生任何效益。60 万个网站，使得人们找到你成为大海捞针 不可能。服装行业的大型商务网站，凭着其充实的信息量和强大的功能， 必将垄断一个地区或一个国家、甚至整个世界的生意成交量。服装企业蜂拥到 这样的网站上发布供求信息，才能寻找到商机。各自为战，是不能抵御 WTO 所 带来的冲击的。把众多中小型企业联合起来，组成虚拟的网络集团，网站向他们提供深层次的服务，树立品牌，共同对外，才是他们发展的必由之路。 世界上服装出口量最大的
5、是中国，但是中国在世界上的知名品牌却没有几 个。树立自己的品牌，是服装企业的当务之急。很多小企业创出了不少国内小 有名气的品牌，但是不能走出国门。我省私营服装企业不少，但都是比较满足 的农民经济，不图进取，不某发展，坐井观天，摆脱不了农民意识。因此，举 办私企老总学习班非常重要，引导他们，帮助他们，制订战略计划，向集团化 迈进，利用互联网，走出国门，迎接挑战。三 .网站定位功能分析、网站数量 国际互联网上的 SOHU（搜狐）网站，日访问量超过 1000 万人次。在上面注 册的服装行业网站有 269 页，每页 20 家网站，总计 5380 家服装行业的网站。其 中有鞋、帽、内衣、毛衣、皮衣、领带
6、、面料、皮料、所有辅料（包括扣子、鞋 眼） 、纺织、印染、模特等企业网站。工商经济工业经济服装业栏目里 有网站 67 家。几乎全部是企业网站，功能单一，没有服务及吸引人的栏目。没 有国家级乃至世界级的服装商务网站。 、定位方向 国际互联网上的 YAHOO（雅虎）网站，是世界上最大的搜索网站，全球服装 企业网站几乎都在上面注册。 知名品牌服装的网站制作精美， 点击量较大， 但是， 大都是广告宣传网站。无名品牌的企业网站根本就没有浏览量，毫无效益可言。 3、缺点之处 国家政府网站的信息量大，可信程度高，但没有进行行业细分，国家纺织系 统网站有，国家服装专业的网站就没有。另外，政府网站没有商务功能，
7、不能进 行电子商务和贸易。有的大型服装批发市场虽然也做了网站，但是内容单一，只 能是地区性的内贸网站。企业网站只注重形象宣传，大部分不具备商务功能，更 没有吸引人的栏目， 而且长期不能更新。 这就使该网站形同摆设， 没有人去浏览， 业内人们称之为“死网”。四、营销策略1 厂价直销 低价冲击 厂价直销低价冲击 以及最低的报价，薄利多销，打开市场。 2 量体裁衣，创意冲击 量体裁衣， 以往大家的服装只是在一些专卖店购买的， 然而衣服上的所印的图案显示不 出自己的个性，而且容易出现大家不喜欢的撞衫现象。我厂新近推出服装定做项 目，针对中青年，学生的一个互动式的生产活动。如果你想把你的个性、你的愿 望
8、体现在一件质地精良、简约高雅的文化衫上，尽情的发挥你的想象力或为你打 造只属于你自己的精品服饰，为你解决烦恼。 个性 T 恤的精选 1.精选印制：最先进印制技术,高品质空白 T 恤上印刷,不掉色不起皮,洗后无手感。2.精选 T 恤：精品空白 T 恤,纯棉透气,做工精良,保证质量。 有男、女式、童款 3.精选图案：精选 DIY T 恤图案或数码相片定做 T 恤 DIY 个性印制,仅此一件, 决无雷同。 个性 T 恤定制 1.团队服：向心力的凝聚,团队的精神表現.工作服： 把公司形像穿在身上,慰劳 員工的好礼.公司文化的延伸。 2.个性 T 恤设计制做:把 喜欢的图案印成时尚 T 恤,穿出个人个性
9、。 3.情侣 T 恤(情侣装）:穿上情侣 T 恤(情侣装）,把爱穿在身上,贴 心收藏.每件 4.情侣 T 恤(情侣装）都为 情侣们倍增浪漫情怀。 5.亲子 T 恤（亲子装）: 每一件亲子装都有浓浓的温馨,可在亲子装印上宝宝名 字.更显亲子装的亲子效。 3 网络宣传，广告冲击 网络宣传， 1） 博客推广-在博客内对公司以及品牌做详细的介绍并发布企业的最近动态和 相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。 2）友情链接与淘宝上其他店铺或博客人气博主建立联系，收藏分享，增加 人气。 3）邮件广告通过发送邮件广告，做广告宣传。给人印象冲击。 4）口碑传播对客户的诚信,网站的反复使用。前期可先通过同学熟人
10、等宣 传。 5）论坛发帖有些流行的服饰网等的社区论坛的积极交流,举办活动。 6） 搜索引擎排名-登录国内外搜索引擎和导航站的收录； 增加外部链接和 反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。 4 线下咨询，信息回馈 线下咨询， 同时大量采纳各种定制者的产品信息、以及实体与网络销售的信息反馈。 为顾客建立电子信息档案，储藏顾客的基本信息，包括身材尺寸，个人喜好，及 联系方式。 并定期将店铺的最新产品信息和服装流行趋势以邮件等方式向顾客提 供提高服务水平，提高客户回头率。五、扩展企业对外营销途径，扩大客源 扩展企业对外营销途径，电子商务模式为企业提供了满足企业需要的企业网站系统，企业可以借助平
11、 台进行企业、产品及服务推广。在这个平台上，客户也能快速检索到企业信息、 企业产品，并通过配套的通信工具即时的与企业交流。 服饰通过电子商务平台真正实现网络销售，借助互联网络和信息技术推广 这个品牌的产品，拓展销售渠道，降低销售成本，获取更多的盈利。六、理顺企业各环节管理流程电子商务平台为服饰提供了全方位的企业信息化管理， 将企业的供应链管理、 财务管理、进销存管理、客户关系管理等进行了全方位优化与融合，对信息流、资金流、物流进行全面的管理加强。同时该平台可服务于以服饰为核心的供应链 合作伙伴，将企业的商务活动的全过程，从企业内部延伸到了企业外部，实现整 个供应链条上的信息共享；并且将前端的电子商务与企业内部的 ERP 管理相融 合，帮助企业真正实现商务活动的全程电子化管理。 电子商务模式能够帮助服饰扩展经营视野，在全球范围内寻找商业机会，利 用全球企业资源拓展新的营销渠道，发展新的商务合作伙伴，参与全球贸易，促 进企业业务增长。筛选优势供应商，获得价值上游资源，通过平台信用机制，对 上游企业进行合理化评级与管理，形成真正的、稳定的供应链资源。全球化供应 链的形成可消除服饰非供应链合作关系上下游之间的成本转嫁， 从整体意义上降 低了各自的成本， 使得服饰可以将更多的周转资金用于新产品的研制和市场开发 等，保证了企业的长期发展。6