《置业顾问个人工作计划表范例（精选合集十七篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《置业顾问个人工作计划表范例（精选合集十七篇）.docx（36页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、置业顾问个人工作计划表范例（精选合集十七篇）置业顾问个人工作计划表范例篇一光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大 半年的时间中我通过没有懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。 今临近年终，思之过去，放眼未来，为了的开展新的工作的任务，明确自己新的目 标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加 的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于，更出色地完成今后公司赋予的各项工 作！一、工作中的感想和回顾自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征 北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展，从之前的三个工程
2、部到现在五 个工程部，队伍没有断的在壮大，团队实力和力也没有断在增强，公司规模也没有 断在扩大，可以说是非常没有平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国建党 90周年，恰逢又是国家正式实施年,今年也是我国房地产市场有史以来最没有平凡 的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出没有穷，经历最严厉的 一年，面对国家政策的没有断干预，对我们房地产工作带来了巨大的影响，没有断 的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压 而没有断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和 素质，也是表达自身的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此没有禁为
3、他们的 离去而表示遗憾和惋惜，他们之中没有乏有些比拟的同事，没有知他们是抱着什么第1页/总37页 过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营 销的主要策略。置业顾问个人工作计划表范例篇四似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这个月来的工作，在 公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过 这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大 的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力作为公司的人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上, 还要没有断
4、吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失； 同时向业绩高的同事学习成功，以提高自身的能力，为今后的工作打下更牢固的基 础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，防止疏漏和 过失。二、爰岗敬业、扎实工作、没有怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有 的作用公司秉着精诚至上，服务为先”的理念没有停的在进步和完善，而自己的学 识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对 待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高 工作效率和工作质量。第10页/总37页三、存在的问题和今后努力方向工作中存在一些问题和没有
5、足，主要表现在：，由于对业务的没有熟悉，以致 工作没有能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还没有够过细，一 些工作协调的没有是十分到位;第三，自己的理论水平还跟没有上公司工作的要求。 在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式开展，努力 贡献自己的力量。在新的一个月即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应 努力做到：，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二, 本着实事求是的原那么，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾 问，努力做好一名的人员;第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良 好的工作气氛。遵守公司内
6、部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高，力 争取得更大的工作成绩。四、回顾这个月来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩 服他们渊博的知识和丰富的实践。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上 指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步开展和壮大发挥自己应有的作 用。,再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事, 在这样的一个的集体里，我相信我们的公司明天会!在这片热土上，我们将收获无限 的希望。置业顾问个人工作计划表范例篇五第11页/总37页1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销
7、中，制订出一份的营销计划十分重要。一般来说，市场营销 计划包括1 .计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理局部浏览。2 .市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的 背景资料。3 .机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产 品所面临的问题。4 .目标：确定计划在量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5 .市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6行动：本回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少？7 .预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8 .:讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一
8、扼要的概述，计划概要可让 主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资 料。1 .市场情势第12页/总37页应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额， 并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行 为的趋势。2 .产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的量、价格、差益额和纯利润等的资料。3 .竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市 场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4 .宏
9、观环境情势应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、 政治法律的、社会文化的趋向。置业顾问个人工作计划表范例篇六时光飞逝，没有经意间20xx年已经结束。默默地算来，从加入金宇房地产开 发，来到隆德县工程部参加工作到现在已经有七个多月的时间了，七个月 的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。本人是20xx年7月初加入公司的，刚入职时，由半知半解到对流程有了较好的 掌握，背后确实下了没有少功夫，也用了没有少时间，当然更少没有了同事们的帮 助。正因为是次接触商业地产的工作,所以刚来的前半个月，一边协助同事做好工作, 一边学习专业知识。慢慢地，对接待客
10、户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行第13页/总37页 按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正一人去接待 客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成, 也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司工程的具体情况、公司的管理模式、 房地产专业知识和房产流程及技巧等都有了很好的掌握。但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响，我司的楼盘会出现间 歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大局部 客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右，接 听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少
11、,但我们人员并没有因此空闲下来, 而是积极地对来访客户进行 回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主 做好售后服务。本人在这期间没有断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了 一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。另外，就是在没有断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻 地体会到我们工程的优劣势。归纳有，工程吸引客户的地方主要有：位于隆德县地 段，交通十分便利，是隆德的高层建筑，是隆德的商业核心，是隆德的首座商业综 合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业管 理体系。而影响客户购买信心的因素有：户型设计没有是很合理，采光度没有是很
12、好，公摊面积过大，担忧物业费用过高，没有车库;商铺公摊太大，担忧装修达没有 到预期，担忧商场火没有，担忧管理跟没有上，户担忧。总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些，总结出一 些心得，希望20xx年借此把工作做的，归纳主要有以下几点：第14页/总37页1 .保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个人员应该具备的最基本的素 质，良好的心态也包括很多方面。a.情绪我们每天工作在一线，面对形形色色的人 和物，要学会好自己的情绪，没有能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心 态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免没有了有这样或那样的矛盾事，同 事、朋友之间也难免有争吵、有
13、纠葛。只要没有是大的原那么问题，应该与人为善， 宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去 做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的 个性中除掉。企图心，当*产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好，必须 好好的学习。2 .没有做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的, 反之你所说的一切都将起到反。3 .了解客户需求，时间了解客户所需要的，做针对性讲解。4 .房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题 都有合理解释。5 .保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜爱
14、，他们 就会将喜爰传递。6 .确定自己的身份，我们没有是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客 户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。7 .在经理的带着下，与同事团结协作，完成公司新一年的目标。8加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这 也是我个人需要加强的地方。作为房地产的人员，没有仅要精通卖房业务，对周边第15页/总37页 的一些知识也必须了解,这样才能为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量， 社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。,非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里 自己要保持一颗良好的心
15、态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活， 好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩, 来年努力交出自己的成绩单。置业顾问个人工作计划表范例篇七转眼之间又要进入新的一年20xx年了，新年要有新气象,在总结过去的同时我 们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间没有长，没有足的工作人员彳艮 多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.也对自己制 定了房地产部个人工作计划，相信我会做得。20xx年是我们xx地产公司开展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中 介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整
16、 工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在 厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充 分认识到自己目前各方面的没有足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了 以下年度工作计划：熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的 接触，使我对公司的业务有了地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一第16页/总37页 大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作更加得 心顺手。在季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未 完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分
17、利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫 盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网， ，陌生人拜访多种 方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。置业顾问个人工作计划表范例篇八已逝，已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，XX年对于宁夏, 对于楼市，对于XX房地产开发，还有对于我，都是充满期望的一年。我 深知个人的开展离没有开公司的开展，而热爰那么是做好每件工作所没有可缺的。所 以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于 利己，认真专研，继续学习。用般的热情应
18、对客户，用认真严谨的态度应对我的职 业，为客户制造感动，为公司制造利润。自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到此刻对流程有必须的认知, 背后其实少没有了下功夫，也用了没有少时光，当然更少没有了同事的帮助。接触 置业顾问的工作后才明白，工作量没有大要学习的却无比的多，知识永远是个深渊。 也正因为如此，我才乐此没有疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说人员之间为了 比拼业绩，争夺提成，经常是没有择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟第17页/总37页 和谐的团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中，每次难题也常 常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在部门迅速提升自我
19、。俗话 说：近朱者赤近墨者黑。因为有这样浓厚的企业气氛和团队，才给了我成长所需的 养分。在即将过去的XX年，我共售房90套左右，总金额达万左右，回款迄今为止大 概到达1600多万，连续6次获得月。基本完成了公司下达的任务。同时，在日常 工作中，我充分发挥善于思考的优点，透过对同事的观察学习以及对的归纳，总结 出许多新的技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事 实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房工作呢?我想树立 诚信是根本，我们要以对待家的态度来对待公司，为顾客和业主带给真诚的服 务。一旦有员工存在没有诚信行为，公司必然应对损失，无形的是信誉的受损，
20、有 形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠 于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩。在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对工作， 对此我要做到以下几点：lo没有做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你 的，反之你所说的一切都将起到反。20 了解客户需求，时光了解客户所需要的，做针对性讲解。30房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问 题都有合理解释。第18页/总37页4O持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜爰，他 们就会将喜爱传递。5。确定自我的身份，我们没
21、有是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助 客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。6。要与同事团结协作，这是好的团队所务必的。当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的 地方。我想作为xx房地产的置业顾问，没有仅仅要精通卖房业务，对周边的一些 知识也务必了解，这样才能为客户服务，让客户感觉房产无论从质量，社区环境， 物业质量等较其他楼盘都更有优势。我十分感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去 工作去学习，交出自我的成绩单。置业顾问个人工作计划表范例篇九一 .房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份的营
22、销计划十分重要。一般来说，市场营销 计划包括1 .计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理局部浏览。2 .市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的 背景资料。第19页/总37页 想法进入公司的，怎么经没有起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们珍贵的磨练机会, 只有经得起考验的人才能算是真正的强者启古以来的大多是抱着没有屈没有挠的, 坚韧没有拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予 我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢 公司在逆境时没有抛弃，没有放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公 司对我们的栽培和帮
23、助及鼓励和支持！自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的置业顾 问的没有断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的开展性质及房地产 市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线员及主管的我深知自 己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，没有仅要做好 本职工作而且还要带好自己的团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业 知识和专业技能，只有以身作那么才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的 心态是一个人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的 人和物，能自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。二、工作中
24、好的方面L思想上积极进步，没有断进取，热爰行业尤其是房地产行业，因为只有干 一行，爰一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本 职，安心工作！第2页/总37页3 .机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产 品所面临的问题。4 .目标：确定计划在量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5 .市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6行动：本回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少？7 .预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8 .:讲述计划将如何监控。二、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让 主
25、管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。三、市场营销现状计划的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资 料。1 .市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额， 并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行 为的趋势。2 .产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的量、价格、差益额和纯利润等的资料。3 .竞争情势第20页/总37页主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市 场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4 .宏观环境情势应说明影响房地产未
26、来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、 政治法律的、社会文化的趋向。置业顾问个人工作计划表范例篇十过去的20年对于我来说是没有可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了 从我到金科来的天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个，再成为一名置业 顾问。我完成了华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职 场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与没有易，它既离没有开这一年多来在 金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密没有可分。去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的 兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内
27、的屡次 大型，透过工作的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务得到迅速提高，并立刻 成为渠道部门外拓的中流砥柱。今年一月份，由于表现，我被公司吸纳为渠道部门，全面系统地学习房地产知 识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和速度大大加快，在这段时 期里，我的个人和业务知识也在飞快提升。个性是在渠道外拓工作中，我走遍大半 个无锡多个区域，身处地产推广的线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有第21页/总37页 了较为仔细的了解，自我的分析和决定显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作 打下了一个良好的基础。20年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职 和实习成绩的肯
28、定，更是一个全新的开始加入东方王榭部，成为其中的一员。没有知没有觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20一年，在一年里，我在 金科获得的实在太多太多，说也说没有完，要感谢的没有单是一两个人，更没有是 一个简单的道谢就能表达的。由整理我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和 令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的，在 那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊， 从事了超多和有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也 是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身 到
29、这一行列中，学到的没有再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中, 吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生 成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的主角转换。我更加要感谢高主管，当我刚进入部时，自身有着太多的缺陷和没有足，是她 用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很屡次的利用下班时光跟我谈心沟通， 改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如 履薄冰，时而又充满信心，从没有敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾 问。第22页/总37页入职以来,从半知半解到此刻对流程有必须的认知，背后其实下了没有少功夫, 也用了没
30、有少时光，当然更少没有了同事间的帮助。接触置业顾问的工作后才明白， 工作量没有大，要学的却是无比的多，知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我 才乐此没有疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说员之间为了比拼业绩，争夺提成, 经常是没有择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的团队，同事之间 既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中，每次难题也常常在集思广益中化解。 正因为有这样一群同事，我才能在部门迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑, 因为有金科这样浓厚的企业气氛和团队，才给了我成长所需的养份。所以，从今年十月中旬次以职业顾问身份参与开盘到目前这段期内，我总共了 将近5300万左右的金额，售
31、出物业将近80套，对于公司的任务都能按时完成。 同时，在日常工作中，我充分发挥善于思考的优点，透过对同事的观察学习以及对 的归纳，总结出许多新的技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修 改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。但是，透过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些 业务知识比方银行贷款个性是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还没有 太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常 求助银行朋友。我想作为 像金科这样一个大企业的置业顾问，没有仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识 也务必详细了解，这样才能的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品
32、牌、社 区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。 针对这个问题，我近期已经在网上下载超多相关的文章，寄望透过自学还有请教同 事和银行朋友的方式来充实自我。第23页/总37页其次，由于进入岗位时东方王榭洋房存量已没有多，所以对于洋房物业的基本 能够说是毫无。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人 气质各方面肯定也有所没有一样,因此对于这两类客户的方式也务必有相应的变化。 比方应对没有一样文化水平和没有一样购房心态的客户，我们都就应有相对的谈判 技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个的员务必 有自我的个性，没有个性的员
33、但是是个服务员而已。但是透过实践工作我才发现， 一个真正成功的员除了务必有能够客户的个性外，更就应具备能够随时适应没有一 样消费者心态的应变，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更 多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的工 作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业方面都要把自我打造成一个适合 王榭高雅大气之风的置业顾问。置业顾问个人工作计划表范例篇十一一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让 主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、
34、配销和宏观环境有关的背景资 料。1 .市场情势第24页/总37页应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额， 并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行 为的趋势。2 .产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的量、价格、差益额和纯利润等的资料。3 .竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市 场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4 .宏观环境情势应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、 政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营
35、销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整 个营销期间内公司在此中面临的问题等。1 .机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。 写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以 便使其中之重要者能受到特别的关注。2 .优势与劣势分析第25页/总37页应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外 在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改 正的东西。3 .问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须 强调的主要问题。对这些问题的决
36、策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。四、目标此时，公司道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将 指导随后的策略与行动的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。4 .财务目标每个公司都会追求一定的财务目标企业所有者将寻求一个稳定的长期的盖率, 并想知道当年可取得的利润。5 .市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且 其目标利润率为额的10% ,那么，必须确定一个为1800万元的目标，如果公司确 定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。目标确实立应符合一定的标准各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各
37、个目标应保持内在的一致性。第26页/总37页如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的 目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为精心筹划的行动”。在制 定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用假设干种方法来实现。例如, 增加10%的的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋 量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋可通 过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营 销的主要策略。置业顾问个人工作计划表范例篇十二一、计划概要计划书一开头便应对本计划的
38、主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让 主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资 料。1 .市场情势第27页/总37页应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额， 并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行 为的趋势。2 .产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的量、价格、差益额和纯利润等的资料。3 .竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市 场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面
39、加以阐述。4 .宏观环境情势应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、 政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整 个营销期间内公司在此中面临的问题等。1 .机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。 写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以 便使其中之重要者能受到特别的关注。2 .优势与劣势分析第28页/总37页应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外 在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某
40、些策略，公司的劣势那么是公司要改 正的东西。3 .问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须 强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。四、目标此时，公司道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将 指导随后的策略与行动的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。4 .财务目标每个公司都会追求一定的财务目标企业所有者将寻求一个稳定的长期的盖率, 并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且 其目标利润率为额的10% ,那么，必须确定一个为1800万
41、元的目标，如果公司确 定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。置业顾问个人工作计划表范例篇十三第29页/总37页2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力 强，有团队协作，富有责任心自觉性强，领导在与没有在都是一个样，能自觉的完 成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度！3、心态上能都端正自己的态度，毕竟也是服务行业，正所谓”的置业顾问卖 的没有是产品而是服务平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务 意识，能制动调节自己的情绪！4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！三、工作中存在没有足：1、工作中没有善于没有自我总结，自我反思，自我检查
42、，剖析问题根源，查 找客户未成交原因以至于数月都没有业绩，当然这包括外在和内在因素，外在表达 的房地产市场的没有景气，内在表达的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!2、思想上有时没有够端正，没有能及时纠正自己的航向，意志没有坚定，自 控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力 了！3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名员如果没有目标, 会导致工作放任，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得没有到合理 安排。4、派单时自诩”注质没有注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进没有及 时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交！第3页/总3
43、7页20年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始加入某某发 展，成为其中一员。没有知没有觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多 了,说也说没有完，要多谢的没有单只是一两个人，更没有是一句谢谢就能简 单了事的。之前在某某有做过三级市场，对某某和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一 手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个开展的好机会，踏入这一行列 中，认识一班好同事，学到的没有再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比拟好，第二天本工程就开盘了，开盘对我这个新人来说是 一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以 接客户了，由半知半解的我到现在对
44、流程有一定的了解，学到了没有少的东西，当 然也少没有了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学 的却是无比的多，知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此没有疲，越来越喜 欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好工作，一边学着自己接 待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢 慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有 一定的认识。虽然刚开始还有点没有习惯，因为正是楼盘旺季，工作比拟多，但心里没有断 告诉自己，没有断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后没有在这行 业上工作，现在学到的这些
45、我相信以后用得上。第30页/总37页4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，一人将所有的工 作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，没有断遇到过问题， 但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称 没有上好，总24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行没有久的 来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来说，太多的没有足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，技 巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极 点，去学，去做。记
46、得刚入职，经理曾说过多去问，多去做，没有要怕亏，反正 做了就没错的！20_年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一 如既往地用心去学，去做，甚至做得，更精。置业顾问个人工作计划表范例篇十四今年上半年，公司在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力， 审时度势，求真务实，克服困难，踏踏实实做好工程建设的各项前期工作。在下半 年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步开展。因此我也制定了自己下半 年的置业顾问工作计划。第31页/总37页下半年，房地产市场将总体维持平稳开展的态势。全体人员要坚持以饱满的， 积极的姿态，坚定的信心来面对工作，培养坚忍没有拔的意志，锻炼
47、高效专业的素 质，全力以赴完成任务。要一如既往地提高技能，做好售后服务，让品牌效应没有仅停留在建筑上，更 表达在人员的专业素质上，把的服务带给客户，让营销发挥的功能;仍要积极拓展营 销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取的客源;要多学习多借鉴，开拓新颖有效 的营销方法，加度。要立刻投入紧张的工作，切实履行一期住宅交付承诺。要继续协助酒店公司做 好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙 等工程的设计、招标和施工工作。须全力以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取, 力争得到明确结论，在此前提下，做好下一步工作。公司在抓好已有工程开发建设的同时，必须开拓思路，抓住机遇，
48、寻求突破， 争取公司的持续健康开展。进行前期合作谈判，将按照集团公司的指示，做好有关 股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下，实际，求变求通, 谋求持续开展。顺应企业开展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工作流程, 加强人才开发和培养，做好内部管理工作。随着企业的开展和变化，局部机构和人员设置已没有适合新的形势，公司要审 慎分析，研究对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在下半年中，公 司要进一步完善制度建设，规范工作流程，提升管理水平，要注重人才的开发和培 养，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习的企业文化，制定合理有效 的内部培训和交流机制，提高员工的自我认知和学习能力，促使员工积极关心企业第32页/总37页 开展，参与企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇 创新的置业顾问专业队伍。我坚信房地产还将有长期的、广阔的开展空间。现阶段是一个优胜劣汰的整合 期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得未来。我