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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-dateNLP教练技术NLP教练技术阶段一：NLP教练技术基础篇 o 语言的魅力：教练技术的核心；o 投契合拍：快速取得对方信任的技巧；o 行动引擎：推动一个人行动的核心；o 强有力的问题：引发客户思考和推动其行动的发问；o 隐喻：直接对潜意识说话的方法；o 生活中的平衡轮：清醒生活的法宝；o 行为模式：掌握一个人的普遍状态并知道如何改变；o 选择：使人乐意负责任的心态设定；
2、o 焦点管理：把你的时间找回来；o 承诺：矢志不渝的深层动力；o 聚集能量：修补能量漏洞；o 挑战：推动人前进的有力武器；o 拓展：让你看到更多的可能性；o 脑地图：学习的有效工具。阶段二： NLP教练技术技巧篇 o 信念贯通法：如何让人的每一个细胞都同意，并全力以赴做一件事情；o 状态管理法：如何让人保持良好的状态；o 教练的艺术：16个实用的教练技巧；o 深层效果法：人是如何做决定的，什么影响人们的决定；o 整体平衡法：如何让人做一个不会后悔的决定；o 教练换框法：如何让人拓宽视野，看到更多的可能性；o 强有力问题发生器：一个能让你问出高水平问题的工具；o 理解层次贯通法：一种让人真正身心
3、合一做事的方法；o 语言模式：用语言去改变自己和他人思想与行为的模式；o 说话中的假设：真正让你听懂别人说话背后的意思。阶段三： NLP教练技术整合篇 o 意愿：一种自动接收大自然能量的神奇魔法；o 催眠：直接对潜意识说话，让你的每个教练技巧更加有效；o 贯通身、心、灵：让你掌握用脑、用心、用身体深层说话的方法。 o 神圣的力量：提炼神圣的力量，应用于工作、生活中；o 快乐元素：如何让你枯燥、乏味的工作变得快乐；o 美好的一天：如何让你精彩每一天；o 创造未来：找出推动你前行的自然动力，用时间线将这股动力扭转，朝向你理想的未来，让未来在你手；o 美妙人生：让你心潮澎湃的教练综合运用，让你的一生
4、美妙、幸福；o 教练综合测试。什么是教练技术2008-05-24 01:49 提起教练（COACHING），人们可能立即会联想到体育，如网球教练、篮球教练、足球教练、体操教练等等，教练概念被引入商界出现企业教练却是近30年的事。 关于它的起源，一个众口流传的故事的主角是一个叫添高威的美国人，是他率先将教练技术引入了企业界。 1971年，美国加利福尼亚州中西部自由艺术学院的创始人之一添高威在暑期开设了网球和滑雪训练课程。他除了亲自授课外还分别聘请了几名网球和滑雪教练来授课。当时，碰巧有名网球教练因故不能授课，而此时许多付费学员都在等待教练，添高威于是决定临时调用一名滑雪教练来教打网球。可是那位滑
5、雪教练偏偏不会打网球，添高威对滑雪教练说：“你只要教他们把注意的焦点集中在网球上，千万不要给他们做示范动作。”滑雪教练依计行事。一个月后，添高威惊奇的发现滑雪教练教授的学员普遍比正式的网球教练所教授的学员进步快。添高威于是对这个有趣的现象进行了一番深入的研究，他发现：传统的网球教练训练的主要方式是教练做示范动作，学员模仿动作，教练纠正学员的错误。很多学员把注意力都集中在自己的动作是否规范上了，而当球飞过来时手忙脚乱。滑雪教练因不会打网球，所以无法做示范，只好要求学员把注意力集中在网球上，而对学员击球的动作没有特别的规定，同时对学员提出一些开放式的问题诸如：“你的身体如何调整才能接住飞来的网球呢
6、？”等等。由于学员把注意力集中在网球上而不是自己的动作是否标准上，他们竟然自动对自己的动作进行了调整接住飞过来的网球。事实上，当教练发现学员的错误并提出建议来纠正他的时候，学员的表现反而降低，假如他放松，脑海里有了优良表现的想象，身体有了感觉，那么他的表现就会改善。在没有意识到自己有问题的情况下不自觉地改正了错误。 后来，添高威对外界宣称，他可以让一个完全不会打网球的人在20分钟内学会基本熟练地打球。此事引起了美国ABC电视台的兴趣，他们决定派记者现场采访。添高威找到一个体形很胖的，从未打过网球的女人。他让这个女人不必计较用什么姿势击球，只需把焦点放在网球上（这就是他所说的注意力集中法）。当网
7、球从地面弹起时，先叫一起“打”，然后挥拍击打网球。添高威解释说：我并没有教她打网球的技巧，我只是帮助她克服了自己不会打球的固有信念，她的心态经历了“不会”到“会”转变。就是这么简单。这个过程在电视上播放之后，引起了ATT高层管理者的兴趣。他们把添高威请到公司来给高级经理们讲课。在授课过程中，经理们不停地在笔记本上记录着。下课后，添高威发现他们的笔记本上找不到和网球有关的字眼，反而满篇都是企业管理的内容。原来，ATT的管理者们已经将运动场上的教练方式转移到企业管理上来。于是，一种崭新的管理技术教练技术诞生了。 此后，添高威也从体育领域进入到管理领域而成为了一位企业教练。据此，添高威写了一本书网球
8、的内在竞赛并很快成为炙手可热的畅销书。内在竞赛是指学员内心的竞赛，它的对手是诸如注意力不集中，紧张，自我怀疑及自责等障碍。简而言之，内在竞赛的目的是帮助学员克服导致表现欠佳的所有思维定式。接着他又出版了一系列畅销书籍，其中提出了在不同领域改善个人及专业表现的一种新的方式，因此他被认为是世界上最早思考学习与教练的人之一。他的系列著作被誉为教练技术的经典之作，它对于运动心理学领域的出现及商业中教练的引进起了重要的引导作用。他的新作工作的内在竞赛着重于如何提高人们的能力继而达到商业目标。这本著作也得到了广泛好评。 目前，教练技术随着被ATT、IBM、通用电器、苹果电脑、可口可乐、南加州大学、福特、日
9、本丰田等巨型企业的导入，而迅速风行欧美。NLP教练技术-案例2009-04-08 09:54今天下午，业务部的同事小李找我，由她垂头丧气的样子就知道，可能又遇到挫折了，于是与她聊了起来，事后觉得这也许是很多管理者普遍会遇到的情况，于是整理出来，与大家分享。 团长：小李，怎么了？小李：黄总，现在推广课程实在是太难了，我好像做不了这份工作。团长：啊，你认为现在推广课程太难了，是吗？（世界观）小李：是的。团长：你能意识到这一点，并会找我谈，证明你是一个不断找方法的人啊（上推能力）！我想知道，是什么让你觉得难呢（下切：事实策略）？小李：我今天打了好多电话，他们都没有兴趣。团长：是的，很多时候我打电话给
10、客户时，他们也是没有兴趣了（先跟）。你认为客户对什么会产生兴趣呢（后带）？小李：那当然是赚钱了，这些老板整天都在想钱。团长：当然，我也想赚钱呀，谁不想赚钱？那我们的课程与赚钱有什么样的关系？小李：我们的课程主要是研究人的心理的，心理与赚钱？应该有关系，如果掌握了下属的心理，就可以更有效地做好管理，管理完善了，企业就发展了，这样就可以赚更多的钱了。只是，他们都不这样认为，如果他们能认识到这一点就好了。不过，通常他们只会认为上课是浪费时间和金钱，有什么办法？团长：你觉得是什么导致客户会这样认为呢（下切）？小李：我也不清楚，也许他们从来没参加过课程，不知道学习的重要，或者他们上过一些没用的课吧，反正
11、，说服他们真的很难（又出现限制性信念）。团长：你所有的客户都这样认为吗（反例）？小李：那倒不是，有些客户是很支持我的，他们很喜欢学习，只是这样的客户不多。团长：能举个例吗？比如（正向焦点）小李：比如佛山李老板，他上完课还派了两个员工来，还为我介绍了几个朋友来。团长：啊，那你当初是怎么说服李老板来上课的呢（找方法）？小李：李老板是另外一位客户陈生介绍的，他是陈生的朋友，对陈生比较信任，陈生上完课后有很大的收获，原来暴躁的脾气改了，本来与老婆关系很差，差不多要离婚的，现在夫妻关系好了，陈太还打电话给我多谢过我呢（这时候，小李的面上已出现了光彩，显得有点自豪）。团长：你的意思是说，如果有朋友介绍时，
12、推广课程就会容易是吗？小李：是的（若有所思的样子）。团长：那除了学员转介绍这种情况比较容易外，还有没有其他比较容易的例子呢？小李：有，有一些听了你讲座的，知道这个课程是讲什么的，也很快报名。团长：还有呢？小李：还有就是一些本来就上过很多课程的客户，他们认识到学习的重要性，也比较容易说服，只是这种客户不容易找（又出现限制性信念）。团长：“不容易找”的意思是还是有方法找的，是吗？（重新定义）小李：是的，不过很难。团长：有多难？你现在所遇到的这些困难与当年长征比，怎么样？（改变参巧体系）小李：那是不能比的。团长：长征的结果怎么样？小李：胜利了。团长：有困难总会有方法的是吗？小李：是的。团长：当你的客
13、户上完课，生意和生活都发生改变时，你想他们心理是怎么想的？（隐含前提假设）小李：他们当然要感谢我啦！（很骄傲的样子）团长：对了，赚了别人的钱，人家还感谢你，这样的工作哪里找？小李：是的，我也觉得这份工作很有意义。但是，当遇到挫折时，有时就会很受打击，不过，现在好多了。黄总，我什么时候能像你一样，什么事情都那么有信心？团长：你只看到我有信心的一面罢了，我也是人，不是神，是人就会有能量低的时候。每个人都会有遇到困难的时候，这时候如果有个教练在身边，就很容易跨过去。这就是为什么即使是再著名的运动员都有一个教练的道理。工作中也是一样，如果一家企业每一位管理者都能学会教练技术，你想这家企业的效率会怎么样
14、呢？（时间线：调用未来资源）小李：那当然大不相同了。团长：所以，你觉得你现在的工作会带给你什么？（上推意义）小李：一份满足感。（信心十足的样子）团长：现在有信心了吗？小李：有！团长：你刚才不是说很困难吗？（测试）小李：难还是难的，不过我有信心克服困难。团长：当你说一件工作很难时，会带给你什么好处呢？（寻找正面动机）小李：让自己有借口啦，不会承担太大的压力啦，不会让别人看低自己团长：如果继续这样，每次遇到困难时都为自己寻找借口，你想，十年后的你会怎么样呢？（时间线：后果）小李：那肯定成不了什么大事了！团长：那别人会怎么看你？（自我应用）小李：那更加看不起自己了！团长：对了，挑战困难也许会承受一定
15、的压力，只是承受压力和别人看不起你，你选择哪一样？（价值标准）小李：当然选择承受压力了！团长：所以说，我觉得，当你认为这是困难时，那才是最大的困难！（自身应用）小李：（定住了，像受到很大的冲击一样）是的，是的。团长：水流向大海难不难？要经过高山，也许还要经过沙漠，会遇到重重的障碍拦阻，只是水会不会因为这些障碍而停止流向大海呢？水会渗过泥土，甚至会雾化为云，飘过天空，下降为雨，投入大海。水始终都会流向大海，是吗？（隐喻）小李：是的团长：那你下一步打算怎么做？小李：我知道了，谢谢黄总！团长：知道什么了?小李：我会用心与学员联系，尽我的能力让他们把学到的学问不断练习，他们有收获了，就会推荐一些朋友给
16、我。团长：很好，还有呢？（平行）小李：我会联络一些其他课程的学习组织，让你去给他们分享，让他们体验到我们课程的威力，只要他们觉得课程内容是他们所要的，就会报名。团长：不错的方法，除了上面所说的这两个方法，还有没有？（平行）小李：我要是有你这种水平就好了，那我就可以直接帮他们做教练，让他们体验一下什么是教练，那报名就不成问题了。团长：对了，那你怎样才可以有我现在的水平呢？小李：黄总，别开玩笑了，那是不可能的。（又出现限制性信念了）团长：真的吗？如果有可能，会是什么方法呢？小李：除非我能像你一样不断去向一些大师学习啦，不过，这是不可能的，我哪有那么多钱去学习？（又是限制性信念）团长：当你继续这样想
17、的话，你会变得有钱吗？（自我应用）小李：团长：那除了要交很多钱才可以学习外，还有别的学习办法吗？小李：有，跟你学就不要钱了，嘿嘿团长：著名的催眠大师Dr. Stephen Gilligan当年向米尔顿艾瑞克森学习时，也是没有钱，只是他愿意努力帮米尔顿艾瑞克森传播学问，所以当年没钱的Dr. Stephen Gilligan今天也成为大师了。（隐喻）小李：好，我要好好学习，提高能力，这样就可以赚到钱，有了钱就可以向更多大师学习，这样就可以赚更多钱，对了，就这样（我观察到她不断在点头）团长：好了，刚才你谈了几个不错的方法，我想知道，你认为最关键的是哪一个？小李：（思考了好一会）我想最关键是提升自己的
18、水平，水平不够，做什么都是很难的。谢谢你，黄总，我知道怎么做了，绝不会让你失望的！团长：好，我期待中国又多一位优秀的教练！只是，我想知道，大概什么时候你才能成长为一名专业教练呢？小李：这个问题没想过，慢慢来吧。（又有限制性信念出现）团长：我当然知道要慢慢来，只是我想知道是慢到半年呢？还是慢到一年？（隐含前提假设）小李：我想，三年吧，我还有很多需要学习的地方。团长：为什么不是一年呢？（挑战）小李：一年？我做不到！两年吧，我再努力一点，也许两年就可以！团长：好！我等着那一天的到来！ 任何时候，任何人，不管水平多高，总会有遇到困难的时候，当一个人觉得困难时，往往是有很多限制性信念的困扰，用NLP教练的种种方法，通过植根心理学的用强有力的智慧问话，以帮助当事人动摇并破除这些限制性信念，困难就迎刃而解了。 幸福是人生，苦难也是人生。 苦乐人生，悠悠漫漫，痛是不可避免的，苦则是我们的选择。选择需要智慧，如果身边有一位教练终生相随，人生善莫大焉。 这个教练不是你，又是谁呢？ 不是现在，又是什么时候？！-