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1、毕 业 论 文题 目： 天正集团低压电器品牌建设策略研究 院 系： 经济管理 专 业： 市场营销 班级： 0703 学号：2 学生姓名： 蒋 兰 导师姓名： 郝树平 完成日期： 2011年5月25日 诚 信 声 明本人声明：1、本人所呈交的毕业论文是在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果；2、据查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，毕业论文中不包含其他人已经公开发表过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位而使用过的材料；3、我承诺，本人提交的毕业论文中的所有内容均真实、可信。作者签名： 日期： 年 月 日目 录中文摘要 (1)英文摘要 (1)一、引言 (2)二、天正集团有限公司基
2、本概况 (2)（一）集团概况 (2)（二）集团组织结构 (3)（三）天正集团企业文化 (3)1.企业标识 (3)2.天正理念 (4)（四）天正集团低压电器产品描述 (5)1.天集团低压电器简介 (5)2.产品荣誉 (5)(五) 天正集团低压电器的行业竞争分析 (5)1.行业内部竞争状况 (6)2.进入威胁、障碍 (6)3.替代产品 (6)4.买方的议价能力 (7)5.供应商的议价能力 (7)三、天正集团的品牌建设策略 (7)（一）树立“富有活力、亲和顾客”的品牌形象 (7)（二）打造行业龙头企业形象 (9)（三） 提升细分市场品牌渗透力(10)（四） 创新电力行业品牌营销(12)（五） 重点市
3、场重点突破(14)结 束 语 (14)参考文献 (16)致 谢 (17)天正集团低压电器品牌建设策略研究 摘 要：在残酷的市场竞争中，没有品牌就没有竞争力。随着市场及消费者品牌意识的增强，品牌已成为企业利润的主要来源和生存基础。品牌建设策略是品牌营销组合策略的基础和关键，它确定了品牌的基本原则和发展方向。一个明确的品牌建设策略将帮助公司生产出区别于竞争者的差异化产品、制定相应的价格、在合适的渠道上分销、通过有效的宣传推广与消费者沟通。本文结合天正集团有限公司对品牌重视的实际情况，针对实践过程制定出相应的品牌建设措施。关键词：品牌策略；品牌意识；品牌建设Brand Strategy Resear
4、ch of Oriental TENGEN GroupAbstract:In the brutal competition in the market, no brand will not be competitive. With the market and increase consumer brand awareness , brand has become major source of profits, and survival basis. Brand strategy is the basis of brand marketing mix strategy and key, it
5、 determines the basic principles and brand development. A clear brand strategy will help companies produce different products different from competitors to develop the appropriate price, in the right distribution channels, promotion through effective communication with consumers. In this paper, TENG
6、EN Group the actual situation of brand strategy , for practical issues arising in the process of formulate corresponding brand construction.Keywords: Brand strategy; Brand awareness; Brand Construction一、 引 言品牌是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象。品牌经营是通过品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现
7、创立名牌与发展名牌。品牌经营与产品经营不同1。品牌的生命周期比产品长得多，产品往往只是相对某个特定的需求时期而言。产品经营主要是确保产品的品质与功能，提供消费者使用产品的满意度和价值感，而品牌经营是一种核心的信念，贯穿于整个企业之中，形成企业文化的核心，他它所经营的不仅仅是形象，还包括认同，这种认同反映了品牌的个性，体现了企业的实力2。因此 ，品牌经营是企业竞争继单纯的产品竞争、价格竞争、技术竞争、服务竞争之后的高级阶段，是多种手段的综合。品牌对于任何一个企业及消费者的重要作用显而易见，创造强势品牌对于一个企业来讲是一件意义深远的事情，是企业获得核心竞争优势的基础，也是在当代国际化的市场经济竞
8、争中是否能迅速崛起、强盛起来的关键3。天正集团天正本身就是品牌，品牌就像一个“人”，而不是说单单的一块牌子。商品新经济时代的企业营销面临的最主要问题是如何建立和管理企业的品牌。谁拥有强有力的品牌，谁就拥有了竞争的资本，未来的营销是品牌的战争。企业处在不同的成长阶段，面临的经营环境、经营战略和品牌建设重点各不相同，相应的品牌建设的重点和特色也有所不同4。在现代商业社会里，市场竞争由过去的价格竞争、质量竞争上升为品牌的竞争。因此，品牌建设策略对一个公司的长远发展是极其重要的。本文对天正集团低压电器的品牌重要性进行了分析，并为其制定科学合理的品牌建设措施。希望所制定的建设策略对天正集团在品牌打造和深
9、化这一块能起到举足轻重的作用，更希望对一些在电器行业有望发展的中小企业在品牌建设这个方向上提供一个可供参考的例子。二、 天正集团有限公司的基本概况（一）集团概况 天正集团是一家以工业电气为主、房地产为辅、金融投资为补充的适度多元化大型企业集团。总部位于上海，拥有温州、上海、南京、嘉兴四个产业基地，16家全资或控股子公司，员工近万人。2010年荣列中国企业500强第319位，中国民营企业500家第54位。天正商标为“中国驰名商标”，荣登“中国最有价值商标500强”排行榜。 作为国内低压电器制造的领军企业，天正集团现已实现工业电器关联产品的纵深发展，旗下子公司有浙江天正电气股份有限公司、上海天正机
10、电（集团）有限公司、上海天正明日自动化公司、南京天正容光达电子有限（集团）公司、南京天正耐特机电集团有限公司、南京天正自动化有限公司、嘉兴天正智能电气有限公司。每个子公司都各具亮点，屡获殊荣5。（二）集团组织结构（三）天正集团企业文化1企业标识天正集团图形标志由七个风格一致的图形元素以2、3、2的形式组成，形成一个统一的整体。 追求卓越，超越自我：标志首先体现天正不断超越自我的精神，元素方中见圆，由小至大以对角形式排列，产生一种强烈的上升感，之间以流畅的弧线作连接，充满活力，象征天正事业动力十足，发展迅猛；一马当先，多元发展：标志同时体现天正的经营模式，三组元素的中间一组象征着天正的主导电气产
11、业发展傲视群雄，两边的组合象征着天正的多元化发展在二、三产业齐头并进。 人尽其才，众志成城：标志还体现天正的凝聚力，所有元素均以相同的角度、方向及表现形式规范地排列，元素之间的凹凸配合恰到好处，象征天正人力资源运用的艺术和天正团队的凝聚力。英文标志“TENGEN”：是一个独创的英文单词。“TEN”英文是“十”引申为十全十美；“GEN”是英文“GENERAL（将军）、GENIUS（天才）”之前缀，“TENGEN”表示天正是一个集聚众多优秀人才并具备领袖气质的企业。字体独特，刚中有柔，与图形标志构成一个和谐完美的统一体。企业标志基本色彩用绿色，绿色象征希望和生命，与图案、文字构成一个和谐完美的统一
12、体。2天正理念（1）天正目标：五年创中国一流，十年创世界品牌。（2）经营理念：求学、求新、求和；实现共同成长！（3）管理模式：建立和运行最有效的天正管理模式，保持资源的优化和共享，不断提升企业的核心竞争力。公司为每一位员工职业发展都提供必要的条件和保护；我们一起共同经营和管理天正人的事业。（4）行为准则：注重股东利益；与员工分享共同创造的财富；让工作成为一项快乐的活动。（5）工作环境：公司尊重每一位员工的感受；员工间互助互爱，善意指出错误并及时提供帮助；好的想法公司会提供平台帮助实现；公司关注每一位员工的成功；凡事一切有利于员工与企业共同成长的合作方式，天正都愿意尝试。（6）工作信条：唯有奋斗
13、才能成功！（7）工作作风：正直热情、快速准确、用心做事、知行合一、令行禁止。（8）天正人的特点：永褒积极心态！（9）用人机制：“四高一优”；人人有参与竞争的机会；优秀必奖，落后必罚；人人都要争取成功。（10）天正人应避免：打工者的心态。（11）诚信原则：无信不立，以诚为本。（12）广告语：可靠，源自科技！（13）产品理念：让市场决定产品。（14）服务理念：认真做足100分，顾客满意100分。（15）质量理念：质量是天正人的尊严。（四）天正集团的低压电器产品描述天正集团作为国内低压电器制造的领军企业，主要生产低压电器、仪器仪表、变频器、建筑电器等80大系列万余种规格电器产品，拥有行业内首家与国际
14、接轨国家级实验室低压电器测试中心，塑壳断路器、电能表等产品荣获“中国名牌产品”称号，电力自动化产品“STS360变电站综合自动化系统”被上海市科委认定为具有该领域国际先进水平，“天正科技研发中心”是经浙江省政府确认的“省级技术中心”。1天正集团低压电器简介低压电器是用于交流电压1200V以下、直流电压1500V以下电路中的电器，起着通断、控制或保护等作用。低压电器是电器工业甚至是国民经济的重要组成部分，其功能及性能对成套设备起着至关重要的作用。据统计，80以上的电能都是通过低压电器分配使用的，足见其重要性。每增加1万kW发电设备，约需4万件左右的各类低压电器元件与之配套6。2产品荣誉为提高公司
15、的质量信誉，健全质量体系，我公司积极开展产品认证和生产许可证工作。早在1993年，公司就获取生产许可证31张，1998年又获取23张生产许可证。1995年开始实施产品安全认证工作，至今已取得DZ47小型断路器、DZ47LE、DZL18、DZ15LE漏电断路器、TND交流稳压器产品的安全认证证书共9张。DZ47小型断路器、CTXZ交流接触器于1998年11月取得了CE认证证书。2000年7月进行的生产许可证验收，共有14个申证单元共50个系列产品通过现场审查，生产许可证正在颁发过程中。在开展安全认证、生产许可证验收的同时，积极贯彻执行IS09000族标准，不断完善内部质量管理，于1996年3月通
16、过了IS09001质量体系认证，同年7月取得了美国FMRC公司IS09001质量体系认证证书。通过各阶段的产品认证和生产许可证工作，2002年公司又通过了ISO14000族的环保认证，公司的各项基础共所不断完善，质量保证体系也逐步健全，从而使产品实物质量稳步提高，为公司发展壮大奠定了坚实的基础5。（五）天正集团低压电器的行业竞争分析天正集团除了了解与自己同类的企业在行业中的定位和影响外，还有必要了解其他企业引发行业变化的可能和能力，进而了解和把握整个行业的发展和变化。这里采用行业五种竞争力模型分析方法，在一个行业中存在着五种基本的竞争力量，即潜在的进入者、替代品、购买方、供应方及行业中现有竞争
17、者之间的抗衡。1行业内部竞争状况天正集团的目前对手主要有三类，柳市镇以正泰集团和德力西集团为代表的大型民营电器企业、以上海士林电机有限公司为代表的国有电器制造企业、以施耐德公司为代表的国际知名跨国电器制造企业。这几家大型企业在低压电器的品牌建设上引领着国内大大小小的企业，尤其是正泰集团和德力西集团。尽管各企业在品牌建设的方向和思路上有其特殊性，但作为同一行业的天正集团，可以从竞争对手吸取很多优秀的想法，收集信息，通过分析和对比，借鉴好的方面，模仿创新并总结出适合自身的品牌建设措施和方案。国内低压电器产业新一轮价格竞争业已形成，并呈全方位态势。竞争产品包括高、中、低档全部产品，竞争企业包括民营、
18、国营、外企等全部企业7。竞争结果尚难预测，但某些趋向是必然的：1、一批没有能力开发新产品、制造水平低劣的企业将倒闭 或被优秀企业收购，或成为其他加工基地；2、低压电器行业整体利润空间缩小，使一部分优秀大型企业向输配电行业扩展；3、促进产品升级换代，优秀企业为了确保其利润增长，必然将精力投向新产品开发和精品战略；4、外贸企业利用其品牌、技术、产品优势、雄厚的实力和精湛的制造水平在我国低压电器行业的比重将进一步增加8。2进入威胁、障碍作为低压电器主要产品专业化生产厂商，必须具备以下条件：1、具有该类产品中拥有自主知识产权（包括品牌、型号）、在行业中具有一定影响的12个以上系列产品；2、上述产品具有
19、经济批量规模，在同类同档次产品中有一定市场占有率；3、有该类产品技术领军人物，在行业中有一定影响或威望，并具有该类产品开发所需要的配套技术队伍；4、拥有该类产品先进工艺装备，并具有良好质保体系9。目前的低压电器市场对产品技术含量要求很高，只有那些具备雄厚资金实力和研发能力的企业才可以从容应对产品的不断更新换代，而那些一般规模的中小企业应该找准自己的定位，是发展“特种”电器生产还是作为零部件加工企业，还是干脆退出低压电器行业，总之，对于低压电器主要产品生产商来说，竞争者进入的壁垒还是很高的10。3替代产品虽说几乎所有的行业都面临着替代品的威胁，但是作为与电力发展配套的低压电器产品用途十分广泛，它
20、是工业电力、店主电器以及民用家居都不可缺少的工业产品，目前还没有其他的产品可以替代低压电器。4买方的议价能力天正集团虽然在全国有上千家代理商，数千家工业电器专业市场和综合市场都有销售天正产品，但由于天正集团并没有实行前向一体化战略，和广大代理商和直销商仅仅实行了经济利益关系并不紧密的战略联盟，并不能对他们形成有效的约束，所以买方的议价能力很强。5供应商的议价能力 由于温州柳市镇已经形成了中国最大的工业低压电器产业集群基地，2000多家中小供应商与几十家较大规模的电器制造商之间形成了密切的产业协作关系，作为行业领先者，天正在压制中小供应商议价能力方面还是很有优势的。三、 天正集团的品牌建设策略品
21、牌建设是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。品牌建设的利益表达者和主要组织者是品牌拥有者，但参与者包括了品牌的所有接触点，包括用户、渠道、合作伙伴、媒体、甚至竞争品牌。品牌建设包括的内容有品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理11。品牌建设具有重要的意义：1、增加企业的凝聚力；2、增强企业的吸引力与辐射力，有利于企业美誉度与知名度的提高；3、提高企业知名度和强化竞争力的一种文化力；4、推动企业发展和社会进步的一个积极因素12。天正公司目前正处在以价格、渠道为竞争手段转向以品牌和产品为竞争手段的战略转型期
22、，品牌建设也是促进企业加快转型发展的一个推手。优秀的品牌形象是企业在激烈市场竞争中立于不败之地的重要保障，也是企业获得高于同类产品溢价的能力体现。通过对天正集团有限公司的基本概况分析以及品牌对天正集团发展的重要性描述和分析，特制定并分析天正集团的品牌建设策略。进一步提高品牌美誉度，努力打造天正品牌。（一）树立“富有活力、亲和顾客”的品牌形象树立天正电气整体品牌调性“富有活力、亲和顾客”，公司可从如下几个方面体现该调性：1.举办一场覆盖全年的，以关爱为主题的促销活动主题可设为为慈善关爱，活动期间，公司将统一制作物料下发至办事处（办事处为天正集团在各个省市的办事机构），由办事处统一组织发放给经销商
23、。活动物料和进程安排明细如下：物料制作终端形象公司层面推广其他2-3月份活动海报、单页、产品包装标贴、活动倡议、易拉宝、宣传VCR等堆头、易拉宝、海报、单页、条幅。软文、杂志、高炮宣传本次公关活动主题和信息二季度根据市场反馈，再次补充制作。堆头、易拉宝、海报、单页、条幅。巡展、软文、网络营销终端/电力推广会配合支持三季度堆头、易拉宝、海报、单页、条幅。展会、巡展、网络营销终端/电力推广会配合支持四季度堆头、易拉宝、海报、单页、条幅宣传本次活动备注：积分活动和公关活动配合进行，基本思路是以月度为单位进行兑换或者选择大型礼品供应商，开展大金额礼品自主换购。2.设计升级，全面改进店面和平面设计将在公
24、司年度品牌活动主题的基础上设计主题活动海报，让亲善大使形象冲击眼球。并且主画面专门设计主题鲜明，核心价值涵义明确，有力传达品牌主张。公司可全面升级并规范店面设计，使店面设计更加实用和一致。3.树立品牌形象对于一个有意于经营品牌的企业而言，能否创造一个吸引客户的品牌形象是致胜的关键。产品的光辉会逐渐消退，但是品牌的魅力永存13。 天正集团品牌政策中在树立“富有活力、亲和顾客”的品牌形象的措施中，用举办关爱活动、店面设计升级来树立品牌形象，这些措施有利于品牌形象的树立。轻轻地声音，重重的形象品牌用情节说话。从某种角度上讲品牌是一种名称、名词、标记、设计或是他们的组合运用，就像麦当劳的品牌形象一个斗
25、大的黄色“M”。这里涉及到品牌的受众问题，包括个性符号、个性联想、个性主张三个方面，一连三个“个性告诉我们：品牌需要有排他性，看到你的品牌形象，人们就能想到你的产品，这个时候品牌形象树立才是成功的14。在树立品牌形象方面要更多的向客户传达企业的标识，关爱活动可以作为公益活动来宣传品牌，公益往往能够更多的体现品牌的魅力。（二）打造行业龙头企业形象1全面升级巡展车、配套完善路演流程延续往年巡展的目的，以亲和关爱为主题的巡展开出，全面升级后的巡展车将具备如下特色：（1）数量增多、硬件升级 巡展可定为2辆车，南北各一辆。车上配置将进行全面升级，增加三维产品演示和技术答疑/路演区域，通过对功能区的全面划
26、分和互动展示的引入，全面提升展车的档次和实用性。（2）巡展时间加长、路线覆盖更加广泛可将巡展时间拉长，使巡展地点可以下沉到二三线市场；而南北双线路的设置使得巡展的活动安排能够更多样，可以在重点市场配合市场运作、深入挖掘市场潜力，打开天正电气品牌知名度，获得用户认可。（3）巡展配套活动更加完善联合销售部和终端项目部共同举办，以巡展为契机，将巡展配套活动，如区域礼品积分促销、公关活动、路演、终端企业推广会结合起来，打出品牌推广的组合拳，带动区域销售的增长和重点市场开发。同时，将为巡展定制宣传单页和礼品，如巡展车模样的优盘和微缩水晶内刻钥匙扣等，以供巡展车及展车所到之处路演用。2持续加强店面建设，突
27、出全国结构布局。结合销售空白市场开发覆盖空白区域的店装，不单纯压数量指标；注重数量和质量的双重提升，并通过黄金网络计划和品牌体验店建设，提升在全国主要机电市场和终端的品牌影响。（1）黄金网络计划：即从全国大中型城市的机电市场中或者是汽火车站旁边选择选址优良，有能力的经销商进行专项门头和门脸升级，争取首批全年4050家优秀店址完成升级，三年时间完成全国主要核心有影响力门店的形象升级。从点到面扩大影响，形成全国性质的网络。（2）68家体验店建设：延续历年对门店气势和压倒性优势的大店面选择要求，持续推进品牌体验店建设，将体验店的“点”继续在全国布局，形成区域压倒性优势。（3）店面形象整改和升级：根据
28、公司历史店面建设情况，鼓励对以前建设店面的改进升级。在改进老店面同时，需要对现有店面规范进行设计规范并形成规范性手册下发，对全公司店面装修给予指导。3结合积分活动加大小礼品发放结合全年积分活动，制作低成本礼品，如便签、鼠标垫、圆珠笔等低成本礼品可以随着产品销售和促销活动发放，扩大渠道内品牌传播。4适当加大机电市场广告牌投放适当加大在重点区域、竞争激烈等机电市场户外广告投入。优化户外广告全国布局。户外画面必须由公司统一设计，由公司提供发布内容，户外广告费用由公司和代理商各承担一半。5打造行业龙头企业形象企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，它是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。
29、这种印象是通过人体的感官传递获得的。企业形象能否真实反映企业的精神文化，以及能否被社会各界和公众舆论所理解和接受，在很大程度上决定于企业自身的主观努力15。天正集团在打造企业形象方面下了很大的功夫，巡车展、路演、加强店面建设都是宣传企业形象的有力措施。巡展有利于企业的品牌宣传，加强店面建设有利于品牌的终端形象宣传。我觉得有必要在一些重点城市重点市场建立城市旗舰店，这样就可以体现出天正集团低压电器的品位，更能够提高品牌的美誉度。（三）提升细分市场品牌渗透力1加强终端推介会召开引导。减少渠道推广会，结合公关加强机电市场路演和终端推介会，有条件的结合巡展车开展路演和宣传活动。适度鼓励有条件的办事处和
30、代理商走进终端开展进厂推介会或者在机电市场等人流密集处结合巡展车召开主题公关路演活动。以下是各类推介会公司审批额度，根据人数多少和类型给予划分。会议类型人数额度（单位：元）渠道推广会1-80人800080人以上10000终端进厂推介会1-15人300015人以上5000行业集群推广会50人以上，人数不足予以扣减12000路演不定每6000元内2加强重点行业的样板工程的宣传。加大行业权威媒体，造价信息投放力度。联系行业机构，寻找联合推广机会。加大重点行业样板工程的宣传力度，通过对行业内部宣传资料广告和行业协会、行业网站、展会活动提升行业知名度。对于公司开发的重点行业，有条件的地方可以配合巡展车活
31、动，深入行业重点企业展开针对性强的专场推介会，进行品牌宣传和产品推荐。3积极推广终端品牌，建立战略合作联盟。为强化在终端的品牌影响，努力提升终端品牌知名度，公司可加大对大型终端的品牌推广力度。可尝试采用和行业内知名企业开展战略合作联盟的形式推广终端品牌。4参加行业高规格展会2-3次参加工博会/国际电力电工展2-3次，采用特装展台，全面展示天正电气活力亲和的品牌形象并向行业用户展示新产品和解决方案。参与机床、工程机械、钢铁三个行业最有影响力的展会，每个行业最多参加一次。主要视年度行业拓展情况而定。将在展会上重点展示新产品和针对具体行业的行业解决方案。5重点客户DM和礼品的直邮 注意收集重点房地产
32、企业、设计院等客户资料，在DM直邮中提升邮寄和短信发送、礼品直邮的优先级，对选定的重点客户进行持续跟踪和品牌资讯沟通，确保品牌传播的有效到达，提升认知。 6提升细分市场品牌渗透力天正集团在品牌建设中的这个措施方面，不管哪个决策点都是围绕做终端品牌来展开的，终端是客户集中针对品牌的集中营，是以目标群体为核心，是内部行为系统和管理体系、品牌视觉识别系统的集中表现。通过客户在终端的切身感受因而直接影响客户对品牌的识别价值的认可和客户对品牌的认知，从而建立品牌在客户心目中的独特形象。 天正集团的终端推介、样板工程宣传、战略合作联盟、行业高规格展会、重点客户DM和礼品直邮，都是以目标群体为核心，让目标群
33、体对天正品牌有更多的认知，从而建立天正品牌在客户心目中的独特形象，提高品牌的知名度。所谓品牌为王，赢在终端。（四）创新电力行业品牌营销电力行业是重点主推行业，而电力系统期待可靠和安全，畅享安心的理念和电力比较吻合，品牌在电力进行战略性投入。和有资源的经销商联合进行推广，和电力系统内部有资源的机构和媒体联合推广天正品牌。1开展数据库营销(DM)，增强对使用者和潜在用户的品牌影响数据库营销就是企业针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式，是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。也是对目标客户进行一
34、对一品牌传播和产品推广的有效手段16。天正电气可根据前期整合信息，有针对性的对电力电网行业、终端用户和潜在意向客户进行一对一的DM沟通。采用的手段可为直邮信件、短信和纪念品邮寄等形式。内容为公司形象宣传、新品推荐和公司促销活动信息。公司可通过多渠道收集直邮活动资料，并且可在EAP上和公司网站上开通信息收集和更新模块，将潜在意向客户和新终端纳入进来，确保数据资料的随时更新。2电力系统内部会议 部份重点有资源地区电力系统内部高规格会议，电力系统内部高规格会议召开1-2场，提前一个半月以上报备公司同意后，由公司派专人协助组织召开。 办事处结合经销商组织的电力企业，电力设计院推广会由办事处为主协助经销
35、商召开需要针对这类型推介会选定推介会专用礼品纳入办事处考核。 联合有资源区域，参与电力系统内部自己开展的会议以经销商前期沟通为主，办事处协助纳入办事处考核3电力系统两网两刊杂志的投放力度加大。增强对国家电网和南方电网的战略投入，对国网系统的两网两报两刊（分别为英大网、电力设备网；国家电网报、亮报；国家电网、能源评论）进行适当投入。并结合公司新闻热点和新产品在短期内进行针对性的集中密集宣传，扩大公司品牌知名度。报纸或杂志造价信息入编价格视各地具体情况而定国家电网/电网技术共3万国家电网报10万半全年报花+电力会议期间横幅和软文网 络中国采购与招标网/电力采购与招标网（首页banner+登陆页面+
36、页内通发）半年 4万均为国家招投标采购专业网站，可提供较为齐备的项目资料，牢牢锁定招投标客户。电力设备网首页banner广告 半年 2万为两网之一，具备行业权威4主要电力成套厂形象墙安设可尝试主要电力成套厂形象墙安设、成套车间及会议室的展牌安置和引导。奖励政策：对于愿意在上述三个位置放置天正电气产品品牌标志的大型企业或者行业龙头。公司可给予适当经济补贴和实物补贴。5把招投标作为宣传的重要手段，加大业务员对电力系统的拜访。加大对招投标流程的品牌渗透。规范标书制作版式和唱标现场PPT制作指导的同时，可将招投标纳入品牌宣传手段中，引导办事处重视招投标宣传。也可针对招投标各项流程，从前期的投标文件设计
37、中的VI设计把控等方面着手，增强招投标过程的规范管理和品牌信息植入17。6电力系统，电力设计院重点客户DM和礼品的直邮加强对国家电网和电力设计院重点客户的DM和礼品直邮，根据现有电力系统直邮名单（全国电力企业数据、电力企业联合会名单、中国电力生产企业名录、全国供电系统内部通讯资料等）筛选整理出符合要求客户，进行针对性点对点的直邮活动，增强影响。7在创新电力行业品牌营销方面几乎所有企业在品牌建设的时候都没有忘记营销这个手段的，靠营销来推广品牌，最后又靠品牌来进行营销，虽然初期天正投入很大，付出很大代价，但一旦品牌建设成功，其后续效果是非品牌营销所无法企及的。天正集团把电力系统最为主要推广对象，在
38、电力系统进行战略性投入。六个决策点直接占据了电力系统的全方位，针对这一目标群里来进行品牌推广，有利于天正提高在整个电力系统的品牌知名度和美誉度。（五）重点市场重点突破配合渠道部和终端项目部，在江苏直辖省，以项目推广方式运作，可以进行品牌政策适度倾斜、专人配合市场推广模式运作。通过针对性的区域市场品牌调研和针对性品牌投入来获得区域市场品牌爆炸性增长。这个重点市场重点突破措施比较好，抓住重点市场品牌建设有利于带动其他一般市场的品牌建设，从而提高整个市场的品牌影响力。四、结束语现在的市场是没有品牌就没有竞争力，品牌已成为企业利润的主要来源和生存基础，并且是市场创新的动力源泉。顾客对于企业品牌的印象，
39、源于品牌价值的认知，企业通过促销方式，使品牌印象在顾客心目中根深蒂固，实现所谓的品牌忠诚，从而达到引导需求，促进消费的目的。品牌拥有这种功能，巨大的品牌价值已成为市场创新的动力源泉，对现代企业存在着不可抗拒的吸引力，特别是在我国加入WTO后的新世纪体现得更为明显18。利用理论结合实际的研究方法，本文制定了天正集团在未来一段时间内的品牌建设策略，以期对天正集团在品牌建设和打造上起到一定的作用。并希望对在电器行业发展中的中小企业在品牌建设策略上提供有价值的参考。参考文献1 胡雄斌.品牌战略与企业策略选择J.武汉工业学院学报,2003, 22(1): 91-94.2 陈晓燕.品牌策略文化论J.武汉商
40、业服务学院学报, 2009,23 (1):9-14.3 吴红伟.企业品牌战略研究时代经贸J.时代经贸(学术版),2008, 6(27): 87-88.4 邢悦.NBA的品牌策略研究A.厦门:厦门大学,2008.4-9.5 6 何瑞华，尹人文.我国低压电器行业现状与发展趋向J.低压电器2004（1）:3-7 2004（2）:3-7 7 王峰章.中国低压电器的行业竞争分析M.当代经济,2008,(4):70-71.8 宋高峰.中国低压电器的发展前景预测 M.商场现代化,2006,(1):193.9 秦远建,罗娅萍.低压电器的行业分析J.商场现代化,2008,(4):179-180.10 Linda
41、 Weng. Brand strategy mystery J. China journal of broadcast television, 2004, (2) : 17-18. 11 张萍实施品牌策略促进中小企业发展J.现代企业教育,2008, (2):48-49.12 李云海.不同产品类型的品牌策略分析J.商场现代化,2008,(4):196-197.13 邹莘.金融危机中的品牌策略J.价格月刊,2009,(8):86-93.14 邱竟.实施品牌策略,提升包装企业竞争力J.中国包装,2008,28(4):82-83.15 高韬.企业品牌策略探讨J.甘肃科技,2008,24(20):104
42、-106.16 张丽.基于创新理论的新产品品牌策略J.经济师,2008, (3) :50-51. 17 陈渊.统一品牌策略与差异品牌策略比较研究J.中国市场,2007,(48):67-68.18 Day George S.Managing Marketing RelationshipsM.USA:Journal of the Academy.2006.256-278.致 谢完成本论文的同时，本人也感到了一种无比的充实感，本论文不仅是在湖南工程学院学习成果的一个总结，更是本人走向社会工作的新起点。感谢郝老师对我论文的指导以及对我工作的理解和支持。郝树平老师的精心指点和帮助，使我能在完成论文的过程中有重点地查找资料，及时地发现问题。没有郝老师的帮助，我的论文不能准时顺利的完成，我的工作也不能照常的进行。还要感谢经济管理学院的其他老师在学习中给予我的教导，是他们的共同教导，才让我对市场营销各方面的理论有了全面的了解，让我有了今天的成绩。其次，要感谢我的父母家人，他们为我提供了物质上的帮助，精神上的关心和鼓励，正是他们的理解和支持，使我得以顺利度过大学期间的学习和生活。再者，感谢在我在读期间所有关心和帮助过我的老师和同学们，学习因为有他们的督促而进步，生活因为有他们的陪伴而更精彩。最后，感谢审阅我的论文和参加答辩的老师们。你们辛苦了！