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1、 大学生创业训练项目申请书项目编号 项目名称 西安天宇科技有限公司 项目负责人 霍思宇 联系电话所在学院 机电学院 学 号 2013301326 专业班级 05041301 指导教师 乔大勇 E-mail 申请日期 2014年4月8日 起止年月 2014年6月2017年6 月 西北工业大学填 写 说 明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要2、申请人为本科生创新团队，首页只填负责人。“项目编号”一栏不填。3、本申请书为大16开本（A4），左侧装订成册。可网上下载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。4、负责人所在学院认真审核, 经初评和答辩，签署意
2、见后，将申请书（一式两份）报送西北工业大学项目管理办公室。一、 基本情况项目名称西安天宇科技有限公司所属学科工业设计申请金额 20000元起止年月 2014年6月至 2017年6月负责人姓名霍思宇性别男民族汉族出生年月1994年 5 月学号2013301326联系电话宅：西北工业大学 手机:指导教师乔大勇联系电话宅： 手机:负责人曾经参与科研的情况指导教师承担科研课题情况指导教师对本项目的支持情况项目组主要成员姓 名学 号专业/班级所在学院项目中的分工霍思宇2013301326机电学院资料与计划书的整理 杨昊泽2013301244机电学院资料的收集与计划书的起草王智芳2013303196人文与
3、经法学院资料的收集与计划书的起草常思琪2011303082管理学院计划书的检查与修改二、 立项依据（可加页）（一） 项目来源 自主创新研发技术引入（二） 行业及市场前景（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手，未来市场销售预测等）行业历史与前景分析：电子平衡车也叫思维车，是一种前所未见的崭新交通工具，应用于个人交通、工作巡视、室内场馆、高尔夫球车，警察巡逻、会展巡逻、大型场馆工作人员交通工具、旅游娱乐以及汽车搭载等多个方面。当汽车达到一个地方后，还需要长期步行时，就可以借助电动平衡车来解决步行的速度和体力问题。电动平衡车又叫体感车、智能平衡车、自平衡电动车，是动态平衡机器人的一种，其
4、运作原理主要是建立在一种被称为“动态稳定”的基本原理上，利用车体内部的陀螺仪和加速度传感器，来检测车体姿态的变化，并利用伺服控制系统，精确地驱动电机进行相应的调整，以保持系统的平衡。美国已经有一种载人两轮自平衡车上市，其中以赛格威这个品牌为大众所知。对于中国大众而言，初次了解到电动平衡车是在2008年奥运会，当时场馆里的警卫人员骑着由美国Sogway公司提供的电动平衡车，作为巡逻时的代步工具但是目前市场上销售的电子平衡车还有一些不足之处，不利于电子平衡车的推广，因此，本公司特别设计研发了经济型便携式舒适电子平衡车。比如目前电子平衡车在国际上的价格较为昂贵，其中Ninebot最新产品的单价约1.
5、5万元，而Segway的售价超过5万元。因此产品目前的目标客户群集中在中高产阶层。而普通中低产阶层的市场还有很大的空白。这就给了我们所生产经济型便携式舒适电子平衡车极大地推广空间。并且对于还未买车的年轻白领而言，地铁站和家或公司间的交通工具还是一片空白，而现有的电子平衡车大部分体积较大，不方便在地铁站中携带。他们需要一种便捷的，舒适的，经济的电子平衡车填补这一项空白，而经济型便携式电子平衡车则可以完全满足他们的需求。可以这样说，电子平衡车的存在填补了长途交通工具和步行之间的空白地带，随着中国生活水平不断提高，更加追求生活的舒适性和便利性，电动平衡车尤其是经济型电子平衡车在中国有很大的增长空间。
6、市场规模及增长趋势分析：电子平衡车的市场刚刚开始起步，国内和国外的企业，电动平衡车的年销量没有一家超过2万。目前业内的共识就是使消费者接受此产品，逐步培养消费意识，而真正的品牌差异化阶段还未到来。在推动产品走向大众方面，利用电影、电视剧的产品植入，以及一些明星的推广效应都可以起到效果。如在综艺节目快乐大本营、热门连续剧辣妈正传中，电动平衡车的出现就引起了消费者的广泛兴趣。对于国内此产品的厂商而言，电动平衡车的价格和外观是新兴市场中赢得胜利的主要的竞争因素。本公司优势从价格层面来讲，现在市场已经出现了标价5000多元一辆的电动平衡车，虽然此价格相对于国外价格便宜了许多，但是还不足以引起此产品在国
7、内市场的普遍购买。在技术方面，各商家希望通过改变电动平衡车的体积、重量、平衡度等增强竞争力。革新是未来的趋势，移动和交通领域已经太久没有革命性的产品，电动平衡车的出现填补了汽车和步行的空白地带，比电动自行车更便携、比自行车更灵活，是新世纪重要的革命性创新。因此，电动平衡车市场将会出现井喷式增长的趋势。行业竞争对手：目前国内的主要品牌有：i-ROBOT代步机器人，乐行体感车（英文INMOTION SCV）、奥捷骑、骑客、易步车、风行者。优点：价格相对于国外品牌较为便宜，有着优异的安全性能。缺点：技术领域和国外品牌还有较大的差距。目前国外的主要品牌有：赛格威（segway）、索罗威尔。优点：有着最
8、先进的电子平衡车技术。缺点：价格过于高昂。以上厂商虽然生产的产品虽然质量较高，但其价格普遍高昂，其目标客户群也都为中高收入家庭。而本公司的目标客户群主要为中低收入家庭，以学生，初入职场的年轻白领等具有新潮思维但收入较低群体，因此与以上各厂商竞争关系不大。比且这些大型公司对电子平衡车的宣传也有利于本公司产品的推广。另外还有一些零散的小型生厂商，他们虽然价格比较低廉，但安全性却往往得不到保障，基本无实力与本公司竞争。目前本公司的主要竞争对手为国外一家名为爱尔威（airwheet）电子平衡车生产厂商，该厂商走价格优势的路线，目标客户群与本公司相似。 爱尔威电子平衡车竞争优势：产品投入市场时间较早，在
9、消费者中具有一定的知名度。技术较为成熟。 竞争劣势：噪声较大，动力不够充沛。重量较大，不方便携带。外观设计不够新颖，长时间保持站立骑行姿势会对腿部造成较大压力。 因此，我公司可通过对其动力系统进行改进，对其外观重新设计，减小其重量等方式，将其竞争劣势变为我公司的竞争优势。未来市场销售预测：平衡车的出现给整个交通行业带来的将是革命性的影响，对于普通大众而言，接受平衡车以及了解并能使用它还需要一个过程，价，便携在这个过程期间，我们可以蓄积力量，完善平衡车的安全性能和续航性能，一旦市场开始发生转变，即可投入生产，利用价格优势，在保证质量的情况下，以量取胜。销售关键在于及时占领市场并成为市场领导者，市
10、场打开后，必将吸引竞争者的进入，竞争者的进入会进一步扩大这个市场，同时会从价格等其他方面对我们造成威胁，这个时候我们需要借助于良好的攻击与防卫战略来维护现有的市场占有率，在发现市场开始进入衰退期后，有计划的退出该类市场而转向新开发的市场。在刚开始的时候就把握住广大消费者的心理，打响自己的品牌，推广电子平衡车的使用，中期继续进行产品的研究和开发，技术方面积极向国外优秀厂商靠拢，同时进行市场调研，针对社会各阶层推出不同的平衡车类型，满足不同阶层人群的需要，后期在保证基础车型价格低廉的情况下，可以开始适当推出高端车型。（三） 创新点与项目特色（项目情况，技术水平，产品或模式的创新性、先进性和独特性，
11、竞争优势）项目情况：项目目的：1. 在项目进行过程中，进行一定程度的市场调研，了解目前社会群众对电子平衡车的需求，进行相应的外观改进。2. 了解目前国内市场对电子平衡车的经济需求，为产品进行拟价。确定不同规格的拟定价格。突出省钱3. 通过调研结果，设计相应的产品，结合对市场的预估，进行销售额预估，绘制估算的创业现金流量表、收益表、资产负债表等。放最后4. 组装样品机进行产品小试、鉴定，验证产品的安全性、确定产品的各项指标可以达到国标及行标。项目可行性：项目所应用技术已经基本成熟，并且进行了产品小试及相关的项目鉴定，项目技术可行性良好。并已计划申请造型专利。目前，社会交通方式多样性发展，便携的个
12、人出行代步工具越来越受消费者的青睐，这就为使经济型便携式舒适电子平衡车的推广产生了极大的可能。同时，大学生创业也得到了国家高新区的支持。便携式舒适电子平衡车以电能为动力，节能环保，而目前环保节能企业可以享受三免三减半的政策。，项目总体可行性良好。技术水平： 西安天宇科技有限公司具有较高的电子商品研发设计水平，现计划申请多项相关造型专利以及技术专利。同时该公司与一家微纳米微纳米实验室有着良好的合作关系，掌握着电子平衡车的核心部件陀螺仪的关键性技术。突出成本和外观产品的创新性、先进性和独特性： 创新性：现有的的电子平衡车体积庞大，价格昂贵，人机关系设计不够合理。西安天宇科技有限公司与西安励德微系统
13、科技有限公司通过对技术的改进，减小了电子平衡车的体积和生产成本。同时对电子平衡车的造型进行改进，使用户在使用过程中更加舒适。 先进性:通过技术创新与技术改良，减小了生产成本。利于在普通用户中推广和普及。同时消除了普通电子平衡车长时间骑行导致的小腿负担过重的缺点。 独特性：经济型便携式舒适电子平衡车方便携带，可带上公交车及地铁等交通设施，方便用户的出行。竞争优势 ：1、价格优势：现在市场上的电子平衡车普遍价格在五千元人民币以上，一些国外进口的电子平衡车价格更在上万元以上，一般家庭很难承受。便携式舒适电子平衡车的初步定价在20003000元，更利于产品的推广。2、外观优势：便携式舒适电子平衡车外观
14、小巧，方便携带。大大提高了电子平衡车的使用空间和使用范围。 3、人机关系优势：现在市场上的电子平衡车普遍人机关系设计不合理，长时间骑行会给使用者的腰部和小腿造成很大的压力。便携式舒适电子平衡车队电子平衡车的人机关系进行了合理的改良和优化，最大程度的提升使用者的骑行体验。（四） 生产或运营（生产或运营方式，材料、劳动力、设备需求，质量保证，成产成本）运营推广方式： 公司采用网络销售的推广方式，以减少产品的渠道成本，从而降低产品的售价，增加产品的价格优势，让利给消费者。材料、劳动力、设备需求所需材料：外壳，电源，电源航空插头，轮毂电机，轮胎，控制器，电线，螺钉，液晶显示屏，指示灯、陀螺、加速传感器
15、等。劳动力：由西安天宇科技有限公司进行相关技术人员以及普通技工人员的招聘与培养。设备需求：公司产品零件生产采用外包形式。因此公司厂房所需设备较少，仅需若干夹床即可。质量保证：西安天宇科技有限公司所提供的产品严格按照国家标准、行业标准及企业标准的生产制造标准及质量标准。为保证所供产品的质量，公司将采取以下具体措施：1、质量保证控制措施西安天宇科技公司有限不断吸收国内外先进的质保工艺控制成果，选择经验丰富的管理人员，设立专业培训机制，主要项目人员和技术工人均经培训后上岗项目管理机构由素质较高的专业人员组成；在管理上确立以人为本的管理原则，明确分工范围、职责权限，建立工作高效、团结协作的项目机构，从
16、而保证了产品的质量。2、检验在发货前，西安天宇科技有限公司将对中标货物的质量、规格、性能、数量、重量等进行准确而全面的自我检验，并出具一份符合规定的自我检验报告。3、设备安装调试按招标文件要求，所有仪器在采购方指定时间内安装调试至验收合格。西安天宇科技有限公司提供具体分发清单，同时提供目录档案和仪器质保书。验收按国家有关规定、规范及执行标准进行。验收时如发现所交付的货物有短缺、次品、损坏或其它不符合本合同规定之情形者，由用户做出详尽的现场记录，或由供需双方签署备忘录。此现场记录或备忘录可用作补充、缺失和更换损坏仪器的有效证据。由此产生的有关费用由西天宇科技有限安公司承担，验收期相应后延。如果合
17、同货物运输和安装调试过程中因事故造成货物短缺、损坏，西安天宇科技有限公司将及时安排换装，以保证合同货物安装调试的成功完成。换货的费用由西安天宇科技有限公司承担。4、质量保证及承诺西安天宇科技有限公司保证提供的中标货物是全新的、未使用过的、并完全符合样品和合同规定的质量、规格和性能要求的正品，在货物正确安装、使用和保养得条件下，使用寿命具有满意的性能，在货物最终验收后质保期内，西安天宇科技有限公司对于设计、工艺或材料的缺陷发生的任何不足或故障负责，费用由西安天宇科技有限公司承担。生产成本:材料成本：1000元渠道成本：500元税收成本：300元投资融资方案: 项目总投资800,000.00元，资
18、金来源为业主自筹800,000.00元。（五） 管理模式（合作计划，实施方案，机构设置，人员管理，销售策略等）合作计划：产品的设计、生产、推广由西安天宇科技有限公司的四名只要负责人合作完成。霍思宇：董事长兼公司技术人员，负责技术的研发及产品组装、公司战略的制定。常思琪：财务负责人员，负责公司的财务表格绘制。杨昊泽：市场营销人员，负责营销的策略制定。王智芳：管理人员，负责生产管理及市场管理。机构设置：综合管理部、市场销售部、售后服务部、仓库配件部、办公室1）综合管理部职责范围：1、全面负责日常销售工作；2、全面负责店面管理；3、全面负责导购员的管理；4、负责和相关部门的协调工作；5、及时完成公司
19、领导交办的其他工作。2）市场销售部职责范围：1、全面负责市场的开拓发展；2、负责品牌转让工作和各级专卖店、网点的建设；3、负责电动平衡车市场调查工作；4、监督区域市场整体运营情况；5、负责和代理商、经销商的沟通和管理；6、负责和电动平衡车企业联系沟通；7、负责公司广告、促销策略的制定和实施；8、负责公司品牌建设工作；9、及时完成公司领导交办的其他工作。3）售后服务部职责范围：1、全面负责贸易城销售电动平衡车的售后服务工作；2、负责售后服务维修中心的管理工作；3、负责建立贸易城售后服务档案；4、负责接听消费者维修和投诉电话，并进行电话记录；5、负责用户的上门服务；6、负责处理消费者的投诉和质量纠
20、纷；7、负责维修人员的管理、培训和奖惩考核；8、配合综合管理部，完成电动平衡车的销售；9、负责车辆的安装调试；10、负责二批商和各级专卖店售后服务系统的管理辅导工作；11、及时完成公司领导交办的其他工作；4）仓库配件部职责范围：1、负责接收厂家发货和验收入库；2、负责仓库管理（货物清点、进出货物盘点、进出货管理）；3、配件分类及盘点，及时提供售后服务部维修使用；4、负责有质量问题三包件的回收，与厂家联系更换；5、对进出货相关数据及时跟进、实时监控；6、及时提供仓库和配件的数据和报表，供领导层决策参考；7、与相关部门配合，做好本公司内部发货和二批商、专卖店的发货工作；8、发货及时、准确，使客户满
21、意；9、与运输部门（本公司车队或第三方物流）合作保证货物运输畅通；10、及时完成公司领导交办的其他工作。5）办公室职责范围：1、负责公司内部各项管理；2、负责公司领导层决策的上传下达；3、负责公司各部门的联络沟通，综合协调各部门的工作；4、负责公司文件、信函的收发处理；5、负责组织、安排、参与联销公司各种会议，起草会议纪要；6、负责公司文件的统一处理、编写等工作；7、负责公司车辆管理；8、负责办公用品的领用发放；9、负责公司档案管理；10、负责公司接待和对外联系；11、负责公司财务管理；12、及时完成公司领导交办的其他工作。人员管理：企业的长久运营需要战略性人力资源管理规划，遵循战略管理的理论
22、框架，高度关注战略层面的内容。一方面把传统意义上聚焦于人员供给和需求的人力资源规划融入其中，同时更加强调人力资源规划和企业的发展战略相一致。在对内外部环境理性分析的基础上，明确企业人力资源管理所面临的挑战以及现有人力资源管理体系的不足，清晰的勾勒出未来人力资源愿景目标以及与企业未来发展相匹配的人力资源管理机制，并制定出能把目标转化为行动的可行措施以及对措施执行情况的评价和监控体系，从而形成一个完整的人力资源战略系统。 战略性人力资源管理核心职能包括人力资源配置、人力资源开发、人力资源评价和人力资源激励四方面职能，从而构建科学有效的“招人、育人、用人和留人”人力资源管理机制。销售策略：整体采用“
23、分区定价、依店建法、线上线下相结合”的策略。分区定价分区定价，指的是一个区域一个价格。当然，这个区域可以根据企业不同的情况作出不同的划分，可以是一个省，也可以是几个省；可以是一个地区，也可以是几个相邻的地区。根据相似产品简易电动车的销售市场分析，北方市场的简易电动车好销，简易车定价可以比南方高一点；南方的豪华款好卖，豪华款定价可以比北方高一点；经济不发达的地方、电动车比例高的城市，定价可以低一点；反之可以高一点。在便携电动平衡车的营销中，可以针对各区域不同的情况，对其的配置作出调整，根据不同的配置作出不同定价，适应各地的实际情况，消除经销商之间的不平衡。依店建法依店建法，指的是对每个不同的商店
24、采用不同的管理办法。便携式电动平衡车商店主要有专卖店、店中店、多品店、大卖场等几种不同的模式。这几种不同的模式应该采用不一样的管理办法呢：1.专卖店的管理，要求和生产企业同步，宣传推广的是企业品牌和文化，营业员不但要了解便携式电动平衡车的基本知识、特殊卖点，更要了解生产企业的基本情况，如企业实力、企业荣誉等等。2.多品店的管理，重点宣传的是经销商的品牌和文化，店招和广告突出的是经销商的特色与品牌，营业员在介绍产品的时候往往先介绍第一品牌，然后再介绍其他品牌。3.店中店的环境一般在大卖场里，多个品牌同时销售，利用产品陈列和卖点宣传重要产品，营业员或导购员的介绍，要主动告诉消费者自己经销的产品和其
25、他产品的区别，有什么特点，吸引消费者的注意力，提升消费者的购买欲望。线上线下相结合在着重培养实体店的同时，大力开展线上业务，提高传统商务活动的效益和效率。1、降低交易成本。首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，据统计在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10；其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助Internet企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。有资料表明，使用EDI通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。2、减少库存。企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一
26、定库存产品，而且由于企业对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时企业的生产信息可以马上传递给供应商适时补充供给，从而实现零库存管理。3、扩展市场范围，增加商机传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。 4、与客户良好沟通，为顾客提供个性化服务。顾客可以定制商品，商城可以自动根据老顾客以前购买的情况为其推荐商品，自动按
27、其累计购买量打折，还可以为顾客提供个人信息服务，如提供网上秘书服务等。提供全天侯服务客户随时可以在网上选购商品。（六） 风险预测及应对措施市场风险及应对措施：1、销售量不及预期此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永续经营的重要因素，对于同样资产、人力的投入，倘若销售量不及预期，公司的生存和成长将受到威胁。应对措施： 在成立初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网络广告宣传形式，以宣传示范工程为中心，并突出郑州大学的影响力，强调公司现有技术、价格双重优势和强大的后续研发实力，力争在最短的时间内获得全国范围内企业的认可度。2、产量不足 由于电动平衡车的拓展空间有限，加之营销策略的不确定性造成选择
28、上的模糊与困难，由此造成的它产量不足、无法满足订单现象可能影响我公司效益。应对措施： 我公司将在保证设备质量的情况下，以最快的速度将其推向全国整个行业，同时我公司在进入市场初期将采用风险更低的订单制生产，避免市场需求出现严重萎缩的风险。3 产量过剩由于生产规模过大而需求量较而造成产品过剩。应对措施：坚持不懈的开辟市场，与各大需求商保持联系，扩大销售对象范围，也会考虑以低于平时的价钱进行出售。由于能够较长期的保存，只要我们的月销量达到，便可维持正常的经营。4 价格大幅下降电子平衡车为新型商品，供应商不多，由于其他供应商政策改变所导致的价格波动的可能性比较大，若出现价格波动，将对我公司效益造成影响
29、。应对措施：本公司采取的价格策略为低价进入策略，价格低于市场价格，受到价格冲击的可能性较低。随着公司进一步发展，降低成本，增强价格竞争力。我公司在生产销售电动平衡车的同时，将大量资金投入到科技研发当中，及早研制相关领域的其它项目，实现多元化经营，与时俱进，保证本公司产品的先进性。5 市场中期风险当市场打开后，国内有实力企业会根据其原理研发新产品，利用自身品牌效应和原有的关系与我们竞争。应对措施：一旦市场启动后尽快做大并建立全面的销售和服务网络，确立品牌在行业的主导地位；开发新技术，保持技术独占优势，只要有使用价值的均申报相关专利。技术风险及应对措施：1 新产品研发失败应对措施：加强公司间的合作
30、关系，以产业促进研发，以研发引领产业，达到双赢的目的，同时降低了公司自行研发的风险。同时在公司能够承受的合理范围内尽可能地提高研发费用。购买先进的研发设备。引进高学历、高水准的研发人员。2 竞争者先于公司开发新产品应对措施：建立完善健全的信息搜集、处理和公司内共享系统。利用公司的客户服务人员搜集目标客户、潜在客户的需求信息和竞争者的新产品/技术开发信息，做好信息的甄别、分类、处理和整合，并及时做到与公司内研发部门的共享，降低信息不对称性对新产品/技术研发的影响。3 产品更新换代加速和被淘汰应对措施：为保持新产品持续开发能力及技术领先，公司将在项目选题、立项过程中严格把关，采取差别化发展战略，培
31、植核心项目；强化与相关实验室的合作。采用定量化的方法对技术风险进行定期的评估，从而根据企业关于技术风险的评估而做出相应的风险规避和决策。财务风险及应对措施：公司经营的目的是为了赢利，必然围绕着采购、制造、销售的运营轨道进行，在经营过程中必然面临风险，从而给财务带来一定的风险。目前公司财务风险最主要有筹资风险和投资风险。筹资风险主要表现为起初为弥补公司经营费用不足状况，进行部分贷款筹资，贷款筹资成本费用过大、利率过高、债务期限结构不合理而造成的财务危机。为防止因公司不能归还到期债务而造成信誉受损，筹资资本增加，首先要提倡讲信用，深刻意识到良好的信誉是企业的无形资产和宝贵财富。另外要做到适度负债经
32、营，保证负债利率低于资产利润率。对于投资风险的规避，做法为在实施风险控制策略时，将项目每一具体风险都控制在可以接受的水平上，单个风险减轻了，整体风险就会相应降低。或是通过若干技术手段和经济手段将风险部分或全部转移给其他人承担。对一些无法避免和转移的风险，采取现实的态度，在不影响投资者根本或局部利益的前提下，将风险自愿承担下来。应对措施：为应对将来所会遇到的各种财务风险，建立有效的风险防范处理机制，正确理解经营风险与财务风险的关系。西安天宇科技有限公司要求、各部门、各人员，特别是决策管理部门增强风险防范意识，不论是对外投资还是对内融资，也不论是研制产品还是销售产品，都应预测估计可能产生的风险以及
33、公司的承受能力，同时加强公司管理的基础设施建设，加强对企业管理人员的业务培训，增强他们在认识风险、分析风险和防范风险的能力，提高管理决策水平，以降低经营的盲目性和决策的随意性。并且使财务管理人员明白，财务风险存在于财务管理工作的各个环节，任何环节的工作失误都可能会给公司带来财务风险，财务管理人员必须将风险防范贯穿于财务管理工作的始终。同时公司设置高效的财务管理机构，配备高素质的财务管理人员，规范各项规章制度，强化各项基础工作，使财务管理人员的风险意思不断提高。并且理顺内部的各种财务关系。明确各部门在企业财务管理中的地位、作用及应承担的职责，并赋予其相应的权力，真正做到权责分明，各负其责。在利益
34、分配方面，兼顾企业各方利益，以调动各部门参与企业财务管理的积极性，从而真正做到责、权、利相统一，使企业内部各种财务关系清晰明了。管理风险及应对措施：公司现任管理层人员缺乏管理企业实际运行的经验，在公司内部，公司当前的组织结构、内部管理制度是否符合切实符合实际需要，公司各部门之间的配合能够默契无误都还需要在公司的实际运作中检验。在公司外部，高速发展但又错综复杂的经济环境，持续波动的原材料市场，变化莫测的金融市场都给公司的管理层提出了较高要求。所以，公司可能面临一定的管理风险。为规避上述风险，本公司将采取下列措施:1 公司管理层要继续保持不断学习的精神，不断加强自己在公司管理、公司战略、公司组织结
35、构、公司财务管理、生产运作管理等理论知识的学习；加强经验积累和培养。2 公司不仅要重视技术人员的引进还要重视管理人才的引进和培养。根据公司需要引进具有丰富管理经验的高学历人才，给与其适当的管理权限，参与公司管理；选派优秀员工到大型先进企业交流，支持员工的进一步深造。3 公司将根据实际情况聘请公司管理、公司战略、公司财务、生产技术、公司法律等方面的专家学者加入公司顾问团，为公司提供决策咨询。4 公司会根据在实际运行中遇到的问题，在充分听取各方面意见后，对公司组织结构、发展战略、内部控制制度、工作流程等方面适时地进行改进。（七） 效益预测（未来三年至五年的销售收入、利润、资产回报率等） 2010-
36、2013年，中国市场电动平衡车的年销量为10万台，11万台,13万台，16万台，年增长率平均为20%，呈现逐年递增的趋势。经济型便携式电动平衡车进入市场后会以便携、低价等优势博得广大消费者的青睐，预计第一年销量为1000台,之后呈现快速增长趋势，年增长率为20%。 现拟定售价为2300元/辆，成本为1800元/辆，每辆利润为500元。大学生创业前三年内免税，即不缴纳企业所得税。（年税后净利润为500销量） 预计未来三年年利润为500000元,650000元 ,780000元. 资产回报率=每年净利润/初始总投资100%=241%三、 经费预算开支科目 预算经费（元）主要用途 阶段下达经费计划（
37、元）前半阶段后半阶段预算经费总额8000004380003620001.业务费办理业务（1）能源动力费50000设备，与工厂的水电费2500025000（2）会议费3000会议的办公用具15001500（3）差旅费7000出差费用35003500（4）文献检索费10000购买相关资料的费用60004000（5）论文出版费10000论文出版出版费用200080002.仪器设备购置费120000仪器设备的购置费用100000200003.材料费400000耗材费用2000002000004.厂房租金200000厂房租金100000100000学校批准经费四、 指导教师意见 导师（签章）：年 月 日五、 院系大学生创新创业训练计划专家组意见 专家组组长（签章）：年 月 日六、 学校大学生创新创业训练计划专家组意见 负责人（签章）：年 月 日七、 大学生创新创业训练计划领导小组审批意见 负责人（签章）：年 月 日