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1、销售培训第一讲房地产销售体系建立不行否认，江湖出身的销售高手的市场成果可能不会弱于“正规部队”。但为了造就一只有机而高效的专业销售部队，因为我们须要的是持续的优势，而非受制于几个品牌销售员在这里我们将驾驭几十个特别重要的管理表格，以及专业的岗位。1：操作环节：销售部署前期打算工作纲要1-1：透视公司实力是否拥有高度专业和阅历丰富的组织和筹划人员；是否拥有足够的，业务娴熟的销售人员；是否已经具备或者可以在短时间内建立起一个客户网络；公司以往的业绩，擅长于哪类性质工程的推广；公司实力背景，销售网点和客户网络分布状况；公司智力构造，筹划人员和推广人员的素养及操作程度；公司运作方式，是否标准，是否可以
2、及国际接轨；公司信誉。1-2：销售方案考虑出售、出租还是租售同时进展；付款方式，是否须要争取银行按揭；先销住宅还是商铺；是整层、整栋出售还是零散出售；是否考虑整盘转让；是否考虑先租后卖或者以租代售；其他可以考虑的方式。选择对象标 准您的标准自己销售专业的组织和筹划人员娴熟的销售人员具备完善的客户网络代理商公司业绩公司实力背景公司智力构造公司动作方式公司信誉其它销售方式付款方式先销住宅还是商铺是整层、整栋出售还是零散出售是否考虑整盘转让是否考虑先租后卖或者以租代替其他可以考虑的鉴于单一房型很难满足众多购房者的品，出于替购房者着想，也为了进步自身的竞争力，1994年，广州穗华房地产开发公司领先在广
3、州推出了大开间弹性间隔的新销售方式。这种销售方式可让购房者依据自己的品位、爱好来随意选择房型，同时也避开了二次装修的奢侈，因此大受欢送。穗华公司的这一举措，表达了其多姿多彩的营销策略。2：价格策略高价策略市场须要大时常被采纳低价策略淡市下常被采纳一口价策略不分楼层朝向统一价格，易于启动步步高价策略针对心理的策略，吸引集团购置和投资者内部价策略针对心理的策略，吸引集团购置和投资者客户定价策略客户在底价根底上随意出价实惠价策略以让利来吸引客户差异定价策略合适于综全楼销售，如将住宅调低而商铺拔高在这里，要为日后的宣扬推广定一个主题思想和根底调子，实际就是在工程定位和目的客房背景这两者之间找到一个谐振
4、点。为了使工程由始至终都保持一个完好统一的形象，以后的宣扬始终都要围绕这一中心主题而绽开。譬如，针对年青人而开发的住宅工程，鉴于年青人对将来充溢着美妙的向往和乐于承受新惹事物这一牲，完全可以创建一个新要领来作为宣扬主题并由始至终予以强调突出，像“享受型住宅”或者“智能型住宅”等，当然，创新要领肯定要及工程定位相吻合。所谓调子，无非就是处理手法而已，你是采纳高品尝的浪漫主义还是百分之百的现实主义；是务实中略带清高以表达工程的高档闪，还是单刀直入以说明你的实在。详细来说，这里须要解决的问题是：明确定时传推广的意图和目的；找出本工程最具震撼性的优势作为中心主题；本工程须要予以突出和诉求的其他优点；采
5、纳符合目的客户品尝的表现手法3：促销组合策略 在北京，很多百货商店里都设有图书柜台，人们惊奇地发觉，某类书籍在这里竟比正儿八经的书店还好销。其实道理很简洁，一是百货商店人流量大，二是人们普遍都有“顺手牵羊”的行为习惯，譬如你刚买了化装品，而旁边恰好有关于化装技巧的书卖，那么你顺便买一本是很自然的事，假如要你特意去书店买一本这样的书，唯恐你就懒得动。书商们吃透了人们这咱爱偷懒的心态，于是就在百货商店里摆起了书摊，这就是促销策略。同样道理，将样板房干脆设在家具商场，和家具经销商联手既卖家具又卖房子也是不错的促销组合策略。客户被精致的家具和奇妙的布置所吸引，由此认同了开展商的房子；反之，确定买房的人也有可能认为没有比这样的布置更令人满足的了，于是就连同家具一起买，开展商和家具经销商相得益彰。商品房的销售同样是多种手多种渠道的，在工程筹划时就考虑好促销组合策略，这是充分发挥主观能动性，使工程在市场竞争中处于充分有利的地位，这也是营销的精彩的一面日期：2007-04-13