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1、智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著本章大綱q 第一節 訂價目標的設定q 第二節 分析需求、成本、價格和利潤的關係與選擇訂 價政策q 第三節 決定訂價方法q 第四節 牌價的微調q 第五節 多項產品的訂價策略智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著維持現況導向的
2、訂價目標q 主要是在維持現有的價格，或是因應競爭者的價格。智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著短期求生導向的訂價目標q 生存的目標q 現金流量目標智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著非經濟性導向的訂價目標q 品質宣示導向q 其他非經濟性目標智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著選擇訂價政策q 刮脂訂價或滲透訂價q 單一價格或彈性價格智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著圖12-2 刮脂訂價法下的價格調整第二次刮脂價格最後刮脂價格價格初始刮脂價格數量智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著刮脂訂價的條件q 有相當多的顧客對該
3、產品有高度需求。q 存在著一些進入障礙，使高價格不致於吸引更多競爭者。q 高價格可塑造高品質的產品形象。智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著圖12-3 滲透訂價法下的價格滲透價格價格數量智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著滲透訂價的條件q 目標顧客對訂價相當敏感，需求彈性很大。q 公司的成本相較於競爭者為低。q 每單位的生產與配銷成本可能隨著產量的增加而降低。q 低價可以降低潛在競爭者進入市場的意願。智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著圖12-4 訂價政策的類型刮脂訂價刮脂訂價滲透訂價滲透訂價單一單一價格價格單一刮脂單一滲透彈性彈性價格價格彈性刮
4、脂彈性滲透智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著訂價方法的決定q 成本導向的訂價方法q 競爭導向的訂價方法q 顧客導向的競爭方法智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著圖12-5 訂價方法訂價方法成本導向的訂價方法競爭導向的訂價方法顧客導向的訂價方法成本加成訂價法目標報酬訂價法價格底線訂價法流行訂價法封籤訂價法談判訂價法認知價值訂價法習慣訂價法價值訂價法心理訂價法需求回溯訂價法智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著成本導向的訂價方法q 成本加成訂價法q 目標報酬訂價法q 價格底線訂價法智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著競爭導向的訂價方法
5、q 流行訂價法或競爭平位法q 封籤訂價法或競標訂價法q 談判訂價法智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著表12-1 封籤訂價法下的出價與期望利潤可能出價可能出價成本成本利潤值利潤值得標機率得標機率 期望利潤期望利潤2,5001,700 8000.806402,8001,70011000.707703,0001,70013000.658453,5001,70018000.407204,0001,70023000.30690智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著顧客導向的訂價方法q 認知價值訂價法q 習慣訂價法q 需求回溯訂價法q 價值訂價法q 心理訂價法智勝文化事業有
6、限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著牌價的微調q 折扣、折讓和現金退回q 地理訂價q 價格瀑布與落袋價格智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著折扣、折讓和現金退回q 數量的折扣q 現金折扣q 功能性折扣q 季節性折扣q 推廣折讓q 現金退回q 換入折讓智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著地理訂價q 出廠價格訂價q 統一運費訂價q 區域統一價格訂價q 基點訂價q 運費吸收訂價智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著多項產品的訂價策略q 全產品單一價格q 兩段式訂價q 互補訂價q 配套搭售訂價q 產品線訂價智勝文化事業有限公司製作行銷管理(再版) 林建煌 著圖12-6 產品線訂價下的需求曲線價格數量150的價格區間100的價格區間200的價格區間29 结束语结束语