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1、有关新产品推广方案3篇有关新产品推广方案3篇为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先开展方案准备工 作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书 面方案。那么什么样的方案才是好的呢？下面是提供的新产品推广 方案3篇，欢送阅读，希望大家能够喜欢。新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推 广，在终端卖场SP运作如下：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益 点。（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。二、活动主题
2、：关爱家庭你我他抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商 及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱 家庭你我他”活动。活动步骤：1） “010岁”：此年龄层无购置能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。2） “1124岁”：此年龄层一般无购置能力，但正处于青春 期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。3） “2550岁”：此年龄层具备强大购置能力，含结婚、生 子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造
3、购置行为。4） “50岁”以上：此年龄层具备购置能力，处于晚年需要被 子女照顾阶段。2、市场预估1）导入期市场：以“010岁”为潜在目标消费群，结合“梦 洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。2）成长期市场：以“2550岁”的消费者为目标群。3）饱和期市场：以“50岁以上”和“1124岁”的消费者为 目标群。3、竞争环境1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把 “多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦 洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。4、广告力量1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下 梦洁的广告
4、更唯美更具有诱惑力。2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。四、营销推广上的不利点与有利点1、不利点1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财 力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不管在营销策略广告表 现上均要采取超高风格，并使用高密集的预算战略来克制竞争对 手。2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞 争优势。3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还 没有较深的认识。4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购置力。2、有利点1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。2）规模销售，易产生市场连锁反响。五、营销推广途径1、导入期途径
5、1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将 产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可 以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯 类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层 来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、 成年人芯类产品和老年人芯类产品。3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。 这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以 健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，
6、我们可以着重提出 “让宝宝健康成长”这个概念。4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小本钱策略 来试探市场动向。5）具体操作：在梦洁自己的报刊爱在家庭上投入广告，展 示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交 路线公车上发放；在爱婴等同类杂志上投放一定量广告；同时 在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋 上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝 宝健康成长，梦洁爱在家庭。”2、成长期的途径1）成长期我们主攻有购置能力的2550岁左右的消费者。这 类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组 建家庭的大学生、还有已婚多年并
7、且可以提升生活品质的家庭。2）这类人群的购置能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费 者。此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得 益于湖南卫视当时红极一时的电视节目快乐大本营。20xx年， 正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手， 共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的 冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上 “快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏 目，真情的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品 在成长期的消费
8、者的。真情每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目晚间的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如女友家园版。除 了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈 妈育婴活动”之类。6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家 庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品 质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公 益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣 传市场推广的作用。具体操作：A、近段时间我国局部
9、地区遭遇洪灾 损失沉重，梦洁可趁此时机向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒 体也可联络当地媒体进行报道。B、城市公交车公益广告。具体可参 考笔者曾撰写的苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告。8）网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，未来五年 之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类 产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区 投放广告。9）其他：户外广告。3、饱和期的途径1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。2） 50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦 洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段 的产品可以产生很多独
10、特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病” 等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。3） 1124岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩 子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个 特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可 以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成 分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。 如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少 年的产品我们那么提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。4、其他辅助推广1）在地方性的报刊媒体上刊登
11、广告，如长沙的潇湘晨报。 这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。六、网点建设1、稳固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。2、可以考虑用低价策略吸引和培育一局部购置能力相对较弱的 消费者，并将这局部产品与商超合作，增加产品上架率。3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理 广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电 视台赞助电视节目和热门电视剧。七、现场促销1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购置梦 洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等 级。2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降 价策略，可考虑
12、促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购置金额满XX元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁 公司金牌会员卡一张。”3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖 品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未 来的主流消费者。八、资金预算1、湖南卫视快乐大本营插播的10秒广告费用为38500 元，真情栏目插播的10秒广告费用为22300元，晚间栏目 插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万一 100万之间。2、女友家园版的180克铜版纸正版内芯广告费用为 180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超 过300万。
13、一、该产品的行业结构分析（市场供应和产量分析）。二、企业定位和产品定位。A、企业定位1、自身定位：本企业坐落于地区一个缺乏百万人口的县级市的 现只是处在一个的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害 所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。）2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌 以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡 点。B、产品定位：1.打特色牌2.打区域牌3.包装4.品质5.价格（传 统流通领域价格和本公司产品价格分析）6.促销三、市场定位:鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特 点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选
14、择几个市场（分析 这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。如：泰州市面积5848平方千米，人口 501万。市人民政府驻海 陵区海陵区面积127平方千米，人口 39万。先建立样板市场（作个时间方案）。先选择竟品比较少的市 场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画 册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市 场后，就要找准客户，然后就要用尽一切方法首先攻破（具体方法 我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户以样板带动周边市场的开展。样板建立后，可以以此为例， 打动周边市场的客户。推广细那么：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有 讲）A、先找准客户B
15、、对客户进行拜访（可能是屡次）和洽谈C、 签约D、做好售前和后效劳。四、做好售前和售后效劳，用三心打动客户。一定要做到用心效劳，创造满意。1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他 （客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心 的找出客户拒绝你的，然后解决掉，你才会成功。如有个人以前在 推销燃气类产品的过程中，去了很屡次和并帮助客户解决了很多技 术问题，但是客户还是不肯接受，后来该业务员通过耐心的寻找原 来是资金的原因，并想方法通过其他的方式帮他解决了，最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做到，用耐心 说服客户。2、用诚心打动客户：老户开发一直是管
16、道燃气市场开发中的老 大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工 作精神，为客户做好该产品的经济价格比照分析、施工方案、安装 预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地 的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，相信你的诚心会让客 户接受你，同时接受你的产品。3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客 户遇到困难的时候，一定要热心的帮助他们。总之，要做到：用心效劳，创造满意。面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉， 要坦然；面对以后，我将会更加努力我相信通过我的努力，我 有能力把公司交给我的市场做好。1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，
17、并主动告知我们这段时 间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即 可抽奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公 司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大 奖，哪天抽出及时补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其 中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个；一个问题卡片集，里 面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。4）规那么：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球 为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场DM。5、现场POP广
18、告。原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场 的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事 宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两 条竖幅，由头：“祝XX公司7月出口行业第一”；“祝XX消费 监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：网络营销论坛1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉 动，相互彰显。2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集 地，在那里促销宣传
19、，可以说是起到了 “事半功倍”效果。3）在符合上述条件下，先选择12家社区（中档、高档各一 家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行标准化 城市社区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌 形象；表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、 专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体 性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以 调查为根底，进行信息互动，进行灵活调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1）社区活动：A主题：新时尚的关爱就在您的身边B地点：各大中、高档社区内
20、C时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 网络营销论坛D宣传模式：一拖N （N依据实际情况来确定），“一”为社区 内主宣传点，“N”为次宣传点。E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你 能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家 的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然 交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随 俗”，尊重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地 说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化， 让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到 兴致，得到休憩，让他们在活动中找
21、到“家”的感觉，让他们在自 然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生 购置行为。F活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣 传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益 点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生 动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣 传内容；确定宣传方式、确定宣传层次A）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣 传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作 用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于
22、集 聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主 题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司 资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区 进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半 小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控 概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同 时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加 强交流。B）次宣传区视社区情况一般安排13个点，用宣传小蓬宣 染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促
23、销 人员，也可以不配。C）活动反响；活动反响指主动进入社区活动后的反响情况，即对活动进行效 果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。D）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象 色泽应以专柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调， 大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。E）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体 验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反响、社区订 购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作F）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社 团、洽谈订购G）宣传层次：低层一一活动宣传、关系营销高层一一调查、座谈、建立组织社
24、团、洽谈订购2）体验试用活动：体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更 不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监 控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形 成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标 群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35 家，每单元有试用户（不同试用样品）。试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每 系列12台。试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收 并传递给下一试用户。试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭 进行演示并确认试
25、用户已根本了解操作；说明产品保护内容试用户档案：试用户根本信息表；试用户反响表3）消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体 为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并答复以下问题后送 小礼品或有时机参加体验试用活动。确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告， 为调整战略、策略、战术提供依据。4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用 户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人；促销管
26、理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度;促销管理者说明产品、工程；表达家庭解决方案；现场煽动、推 动；订货登记；派发礼品会谈方式；互动交流、说明拉动5）社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给 他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上 订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配 送。6）筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验 产品会使一局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个 新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区 大局部的需
27、求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品 在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方 式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面 影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家 庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品， 宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广 阻碍呢？时机点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此根底 上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具 就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条 实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形
28、成合作，大体 走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操 作由各地中间商根据实际情况确定。7）与社区物业、居委会的关系营销在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的 关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与 物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体 验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣 传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。一、刖百市场推广营销方案是企业推销其产品或效劳的一种营销推广方 案。筹划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策 略进行
29、的规划，它包括从设想、分析、归纳、判断，一直到拟定策 略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有 着五十余年知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定 位，并且制定了品牌开展战略，也通过努力建造了优良的营销团队 以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优 势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下 面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己和 方案。二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消 费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。2）由于收入差异决定了消费层次的差异，高、中、低档的芯类
30、产品市场被人为购物环境所分割。3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购置错觉。由 上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大 力开发。2、商业时机1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各 个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指 导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。2）梦洁产品优异的质量保证。3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。3、市场成长1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大 的竞争性。2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品 质有了更高的要求。4、消费者的接受性1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁 机稳固目前的地位并不断提升。三、市场研究1、目标对象