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1、智慧路灯公司市场营销组合策略XXX集团 人数组成由合营各方协商，在合同、章程中确定，并由合资各方委派 和撤换。董事长和副董事长由合营各方协商确定或由董事会选举产生 中外合营者的一方担任董事长的，由他方担任副董事长。“中华人 民共和国中外合资经营企业法实施条例第三十四条规定：董事会成 员不得少于三人。董事名额的分配由合营各方参照出资比例协商确 定。”二、国有独资公司的董事会（一）国有独资公司董事会的特征董事会是国有独资公司的执行机构。董事会除行使公司法有 关有限责任公司董事会的所有职权以外，还可以制定国有独资公司章 程报国有资产监督管理机构批准。国有独资公司董事会要比一般的有 限责任公司董事会的
2、职权范围大得多。公司法明确了国有独资公 司章程的制定和批准机构是国有资产监督管理机构，这就为国有资产 监督管理机构行使职权提供了法律依据。国有资产监督管理机构的成 立在一定程度上解决了国有资产监督管理人缺位的状况，国有独资公 司章程的制定和批准也是国有资产监督管理机构的职权之一。国有独资公司章程制定的两种方式：其一，由国有资产监督管理 机构制定；其三，由董事会制定并报国有资产监督管理机构批准，这 既是国有资产监督管理机构和董事会的职权，也是两个机构的义务。章程是一个公司设立、运行和终止过程中对公司及重要参与人进行权 利义务分配的总协议。公司法第二十三条第三项规定，设立有限 责任公司，应当股东共
3、同制定公司章程，可见制定公司章程的权利属 于全体股东。而公司法第六十六条规定国有独资公司不设股东会, 由国有资产监督管理机构行使股东会职权，即在国有独资公司中，履 行由资人义务的国有资产监督管理机构的法律地位类似于有限责任公 司的股东。因此，由国有资产监督管理机构制定国有独资公司章程于 法有依。公司法第六十六条还规定国有资产监督管理机构可以授 权公司董事会行使股东会的局部职权，决定公司的重大事项，这是由 国有独资公司的特殊性决定的。一方面，国有独资公司的董事会成员 局部来自国有资产监督管理机构的委派，其意思表示与国有资产监督 管理机构基本一致，可以代表国有资产监督管理机构行使局部职权； 另一方
4、面，国有独资公司数量多，种类复杂，级别不同。在现有的资 源条件，完全由国有资产监督管理机构履行股东的职责实在是杯水 车薪，适当地将局部权力下放给董事会，是解决出资人履行职责问题 的替代机制之一。当然，由于章程的内容关系到公司日后的正常运行, 国有资产监督管理机构有权进行最后把关，即拥有对董事会制定章程 的批准权，这也是合理配置权力、相互制衡的需要。（二）国有独资公司董事的身份国有独资公司的董事会成员来自两个局部：国有资产监督管理机 构的委派和公司职工代表大会的选举。国有资产监督管理机构委派董 事会成员是其履行出资人职责的表达，正如同在有限责任公司由股东 会选举和更换董事一样，国有资产监督管理机
5、构也享有对董，鑫成的 任免权。国有资产归国家所有，国家所有归根结底是一国的全体国民 所有。既然属于全体国民，那么国有独资公司实质的股东应为全民。对 于不能直接参与公司经营的国民，国家授权国有资产监督管理机构履 行责任；对于有机会参与公司经营的国民，就有权以更加直接的方式 行使股东权利公司职工就是后一群体，所以公司职工代表大会选举职 工代表作为董事会成员参与公司管理是国有独资公司全部资产国家所 有性质的更深层次表达。从另一方面来讲，公司职主是人力资本投入 者，他徇同公司的债权人、高级管理人一样是公司的利益相关人，其 利益得失与公司经营成败息息相关。尤其在承当较多国家责任和社会 责任的国有独资公司
6、，职工与公司的关系更加特殊。因此，强制要求 在国有独资公司董事会成员中有职工代表是符合我国实际和国际公司 法理论开展趋势的。（三）国有独资公司董事会的组成与任期 公司法规定，国有独资公司的董事每届任期不得超过3年。董事会成员由国有资产监督管理机构委派，但是，董事会成员中应当 有公司职工代表。职工代表由公司职工代表大会选举产生，其比例由 公司章程规定。国有独资公司必须设立董事会。董事会是国有独资公司的常设经 营管理机构。国有独资公司的董事会成员为3-13人，其中应当有公司 职工代表。董事由国家授权投资的机构或者部门按照董事会的任期委 派或者更换，职工董事那么由公司职工民主选举产生。董事会设董事长
7、 人，可以根据需要设或不设副董事长。董事长和副董事长由国有资产 监督管理机构从董事会成员中指定。经国有资产监督管理机构同意， 国有独资公司的董事可以兼任经理；经国有资产监督管理机构同意， 国有独资公司的董事长、副董事长、董事和经理也可以兼任其他公司 或经济组织的负责人，但他们只能在不存在竞业的经济组织中兼职， 以免其工作与本公司发生竞争或损害本公司的利益。之所以这样规定, 是因为考虑到国有独资公司往往根据需要设立子公司或者分公司，包 括与其他经济组织共同投资设立诸如有限责任公司（包括中外合资、 合作的）、股份等。在这种情况下，国有独资公司 作为法人股东需要委派代表参加被投资公司的董事会或被任命
8、为经理, 一个国家授权投资的机构或者部门也可能设立几个国有独资公司或其 他企业。依国际惯例，应当允许某个国有独资公司的董事或经理同时担任关联企业的董事或经理，但一人不宜同时担任两个公司的董事长, 成为两个公司的法定代表人。第三章公司所有者与经营者一、有限责任公司的股东会（一）股东会的性质及职权有限责任公司的股东会由全体股东组成，股东会是公司的权力机 构。股东会依法行使以下职权：决定公司的经营方针和投资计划；选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、 监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事会或者监事的报告；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的利润分配方
9、案和弥补亏损方案；对公司增加或者减少注册资本做出决议；对公司发行债券做出 决议；对公司合并、分立：解散、清算或者变更公司形式做出决议；修改公司章程；公司章程规定的其他职权。（二）股东会的种类及召集有限责任公司的股东会会议分为三种：首次会议、定期会议和临 时会议。其中，首次会议是指公司成立后召集的第一次股东会会议。 按照公司法的规定，首次股东会会议由出资最多的股东召集和主 持，依照本法规定行使职权。定期会议是指按照公司章程规定按时召 开的股东会会议。临时会议是指在两次定期会议之间因法定事由的出 现而由公司临时召集的股东会会议。按照公司法的规定，代表 1/10以上表决权的股东，1/3以上的董事、监
10、事会或者不设监事会的 公司的监事提议召开临时会议的，应当召开临时会议。有限责任公司的股东会决议分为两种，一种是普通决议，另一种 是特别决议。其中，普通决议是指股东会就公司一般事项所做的决议。 一般情况下，普通决议的形成，只需经代表1/2以上表决权的股东通 过。特别决议是指股东会就公司重要事项所做的决议，通常需要以绝 对多数表决权通过。股东会会议做出修改章程、增加或者减少注册资 本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必 须经代表2/3以上表决权的股东通过。无论是首次会议、定期会议或 临时会议，股东会每次会议都应当对所议事项的决定做成会议记录， 出席会议的股东应当在会议记录上签
11、名。、公司所有者公司的产权制度具有明晰的产权关系，它以公司的法人财产为基 础，以出资者原始所有权、公司法人产权与公司经营权相互别离为特 征，并以股东（大）会、董事会、监事会、执行机构作为法人治理机 构来确立所有者、公司法定代表人、经营者及员工之间的权利、责任 和利益关系。（一）公司的原始所有权原始所有权是出资人（股东）对投入资本的终极所有权，其表现 为股权。股权是公司股东基于其投资人资格而享有的权利。股权是相 对于一般意义上的所有权而言的，在现代企业理论与实践中，其权能 已被大大弱化。一般情况下，股东没有对公司直接经营的权利，也没 有直接处置法人财产的权利。股东一旦出资入股，正常情况下不能要
12、求退股而抽走资本。股东的主要权限有：对股票或其他股份凭证的所有权和处分权，包括馈赠、转让、 抵押等。对公司决策的参与权，即股东可以出席股东会议并对有关决议 进行表决，可以通过选举董事会等方式间接参与公司管理。对公司收益参与分配的权利，包括获得股息和红利的权利，以 及在公司清算后分得剩余财产的权利等。（二）公司的法人财产权公司法人财产，是由出资人依法向公司注人的资本金及其增值和 公司在经营期间负债所形成的财产构成。法人财产是公司产权制度的 基础，它具有以下三个特点：公司法人财产从归属意义上来讲，是属于出资人（股东）的。 当公司解散时，公司法人财产要进行清算，在依法归还公司债务后， 所剩余的财产要
13、按出资人的出资比例归还给出资人。公司的法人财产和出资人的其他财产之间有明确的界限。公司 以其法人财产承当民事责任。一旦公司破产或解散进行清算时，公司 债权人只能对公司法人财产提出要求，而与出资人的其他个人财产无 关。一旦资金注入公司形成法人财产后，出资人不能再直接支配这 一局部财产，正常情况下也不得从企业中抽回，只能依法转让其所持 有的股份。应当特别注意的是，公司对其全部法人财产依法拥有独立支配的 权利，即公司拥有法人财产权（或称法人产权），公司拥有的法人财 产和法人财产权是其确立法人地位的基础，而公司产权制度是以公司 在法律上具有独立法人地位为前提的。法人财产权是公司依法独立享 有的民事权利
14、之一，也是最重要的一项民事权利。公司法人需要依照 法律或公司章程行使法人财产权，依法对法人财产行使各项权能，同时以其全部法人财产承当民事责任。此外，公司还要依法维护出资人的权益，努力实现公司财产的不断增值。(三)公司财产权能的两次别离公司财产权能的别离是以公司法人为中介的所有权与经营权的两 次别离。其中，第一次别离是具有法律意义的出资人与公司法人的分 离，即原始所有权与法人产权相别离；第二次别离是具有经济意义的 法人产权与经营权的别离，这种别离形式是企业所有权与经营权别离 的最高形式。(1)原始所有校与法人产权的别离。这是公司所有权本身的别离, 公司出资人的所有权转化为原始所有权，失去了对公司
15、资产的实际占 有权和支配权。公司法人拥有法人资产，对所经营的资产具有完全的 支配权，即法人产权。法人产权是指公司作为法人对公司财产的排他 性占有权、使用权、收益权和处分转让权。这是一种派生所有权，是 所有权的经济行为。相对于公司原始所有权表现为股权而言，公司法 人产权表现为对公司财产的实际控制权，保证公司资产不管由谁投资, 一旦形成公司资产投入运营，其产权就归属于公司，而原来的出资人 就与现实资产的运营脱离了关系。公司法人全面拥有对公司资产的支 配权，而且，在法人存续期间，这些权能成为法人永久享有的权利。 公司据此以自己的名义直接、持续地占有和经营股东出资的资本，摆目录第一章行业背景分析4第二
16、章董事会6一、有限责任公司的董事会6二、国有独资公司的董事会10第三章公司所有者与经营者15一、有限责任公司的股东会15二、公司所有者16第四章市场营销概述21一、市场营销观念21二、市场23第五章品牌管理25一、品牌战略25二、品牌28第六章现代生产管理与控制的方法30一、MRP, MRPII 和 ERP30二、丰田生产方式和看板管理系统39第七章技术创新组织与管理53一、企业技术创新的外部组织模式53二、企业技术创新的内部组织模式59 脱了资产原始所有者的直接干预。总之，股东作为原始所有者保存对 资产的价值形态-股票占有的权利；法人那么享有对实物资产的占有权利。 这样，原始所有权与法人产权
17、的客体是同一财产，反映的却是不同的 经济、法律关系。原始所有权表达这一财产最终归谁所有；法人产权 那么表达这一财产由谁占有、使用和处分。（2）法人产权与经营权的别离。这是只具有经济意义的法人所有 权与经营权的别离。公司法人产权集中于董事会，而经营权集中在经 理手中。在法人产权界区明确，且对经营权操作区间给定时，经理具 有独立的、自由的经营决策权。经营权是对公司财产占有、使用和处 分的权利，是相对于所有校而言的。与法人产权相比，经营权的内涵 较小。经营权不包括收益权而法人产权却包含收益权，即公司法人可 以对外投资获取收益。另外，经营权中的财产处分树也受到限制，一 般来说，经理无权自行处理公司资产
18、。经营权要由法人产权规定其界 区，即由董事会决定经理的职权。由于公司资本所有权的多元化和分 散化，也由于公司规模的大型化和管理的复杂化，管理活动需要专门 的人才来执行，于是，公司的经营权被赋予职业经理人，出现了一个 以专门从事经营管理活动为职业的经理阶层。第四章市场营销概述一、市场营销观念市场营销观念是企业经营活动的基本指导思想。市场营销观念的 核心是企业如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系，市场营 销观念一般经历了传统市场营销观念和现代市场营销观念两个阶段。（一）传统市场营销观念（1）生产观念。这种观念产生于20世纪20年代前，其主要表现 是“我生产什么，就卖什么“。生产观念认为，消费
19、者喜欢那些可以 随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销 效率，扩大生产，降低本钱以扩展市场。因此，这是一种重生产、轻 市场营销的观念。（2）产品观念。这是与生产观念并存的市场营销观念，其主要表 现是“只要产品质量好，就一定有销路”。产品观念认为，消费者喜 欢购买高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于提高产 品质量，不断开发新产品。（3）推销观念。推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向 “买方市场”过渡的阶段，其主要表现是“我推销什么，你就买什 么”。推销观念认为，消费者通常不会主动选择和购买某种商品，而 只能通过推销的刺激作用诱导其产生购买行为。因此，企业只
20、要努力 推销某种产品，消费者就会更多地购买该产品。（二）现代市场营销观念现代市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的市场营销 管理哲学，它以整体营销为手段来博得顾客的满意，从而实现企业的 长期利益“消费者需要什么，我们就生产什么”“市场需要什么，我 们就卖什么”“哪里有消费者的需要，哪里就有营销机会”；因此， 现代市场营销观念变“制造产品并设法销售出去”为“发现需要并设 法满足”，不再是“推销已经生产出来的产品”，而是“制造能够销 售出去的产品”。现代市场营销观念的理论基础是“消费者主权论”，即决定生产 何种产品的主动权不在生立者，也不在政府，而在消费者。在生产者 和消费者的关系上，消费者
21、是起支配作用的一方，生产者应当根据消 费者的意愿和偏好来安排生产。只要生产出消费者所需要的产，就不 仅可以使消费者的需求得到满足，而且可以使自己获得利润，否那么他 们的产品是不会有销路的。显然，这一观点是在商品供过于求的买方 市场条件下形成并盛行的。（三）传统市场营销观念与现代市场营销观念的区别现代市场营销观念较之传统市场营销观念是一次根本性的变革,在起点、中心；产销关系，手段和目的等方面都表现出不同:通过销售获得利润通过满足顾客需求获得利润首先，现代市场营销观念注重的是目标市场。其次；现代市场营 销活动围绕着顾客需求这个中心来开展。再次，现代市场营销观念要 求企业的所有部门在为满足顾客的利益
22、服务时，都可以通过整体营销 途径实现企业的目标。最后，现代市场营销观念要求企业在满足顾客 需求的前提下，在追求利润的过程中，把所获利润当成整个市场营销 工作的副产品。二、市场市场营销学认为，市场是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购 买者需求的总和，也指具有特定需要和欲望，并具有购买力使这种需 要和欲望得到满足的消费者群。市场由人口、购买力与购买欲望三个 要素构成，用公式表示：市场二人口 +购买力+购买欲望(1)人口。这里首先指的是人口的多少，人口数量越大，产品的 市场越大。其次还包括对某种产品具有共同需求的人群数量，即企业 能够满足的目标顾客的数量，数量越多，市场越大，越能满足企业生 存与开展
23、的需要，所以，人口决定了市场规模。（2）购买力。购买力即人们购买所需商品或服务时的货币支付能 力。这种能力首先取决于人们收入的多少，其次取决于物价的高低， 还取决于人们的信贷能力。（3）购买欲望。购买欲望即人们购买某种产品的愿望和要求。这 种欲望产生于需求者生理及心理上的需要。市场的这三个要素之间互相统互相制约。人口是构成市场的基本 要素，人口越多，现实的和潜在的消费需求就越大。在人口状况既定 的条件下，购买力是决定市场容量的重要因素之一。市场的大小直接 取决于购买力的高低；购买欲望是导致消费者产生购买行为的驱动力- 愿望和要求，是消费者将潜在购买力变为现实购买行为的重要条件。第五章品牌管理、
24、 /rr 口(一)品牌战略的内容品牌战略就是企业着力塑造品牌，将品牌作为核心竞争力，用品 牌带动企业开展的经营战略。品牌战略的目的就是使产品或服务在所 属领域与众不同，以此推动企业的开展。在科技高度兴旺、信息快速 传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核 心专长，而品牌一经树立，那么不但有价值并且不可模仿。品牌战略的 内容包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、 品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。(1)品牌化决策。品牌化决策是品牌的属性问题。是选择制造商 品牌还是经销商品牌是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要 解决好这个问题。不同的品牌经营策
25、略，预示着企业不同的开展道路, 不同类别的品牌在不同行业与企业所处不同阶段有其特定的适应性。(2)品牌模式选择。品牌模式选择解决的是品牌的结构问题，是 选择综合性单一品牌还是多元化品牌，是联合品牌还是主副品牌。品 牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性。(3)品牌识别界定。品牌识别界定是确立品牌的内涵，也就是企 业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理 念识别、行为识别与符号识别三个方面规范品牌的思想行为、外表等 内外含义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和由品牌承 诺、品牌个性等元素组成的基本识别。(4)品牌延伸规划。品牌延伸规划是对品牌未来开展所适
26、宜的事 业领域的清晰界定，明确了未来品牌适合在哪些领域、行业开展与延 伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，谋求品牌价值的最大 化。(5)品牌管理规划。品牌管理规划是从组织机构与管理机制上为 品牌建设保驾护航。企业高层领导或品牌管理人员需要把握品牌管理 的主要内容和基本决策，并根据企业、行业、产品等具体情况，设置 合理的品牌管理组织机构，对品牌进行有效的管理。在国内外企业中, 有的推出“品牌管家”，有的设置“品牌经理”等。企业应根据自身 的实际情况，决定建立何种形式的品牌管理组织。6)品牌远景设立。品牌远景设立是在上述规划的基础上为品牌的 开展设立远景，并明确品牌开展各阶段的目标与衡量指标
27、。企业做大 做强靠战略，解决好战略问题是品牌开展的基本条件。(二)品牌战略的类型品牌战略有不同的类型，主要包括单一品牌战略、主副品牌战略和多品牌战略。(1)单一品牌战略。单一品牌战略又称统一品牌战略，是指企业 生产经营的所有产品都使用一个品牌。这样在企业不同的产品之间形 成了一种最强的品牌结构协同，使品牌资产在完整意义上得到了最充 分的共享。单一品牌战略包括三种类型：产品线单一品牌战略，是指品牌扩张时，使用单一品牌对企业 同一产品线上的产品进行扩张。跨产品线单温牌战略，是指企业对具有相同质量和能力的不同 产品类别使用单头品牌战略。企形品牌战略，是指企业对具有不同质量和能力的不同产品类 别使用单
28、一品牌战略。(2)主副品牌战略。主副品牌战略是以一个成功品牌作为主品牌, 涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为 副品牌，以突出产品的个性形象。(3)多品牌战略。一个企业同时经营两个以上相互独立的品牌就 是多品牌战略，又称独立品牌战略，为每一种产品冠以一个品牌名称, 或者给每一类产品冠以一个品牌名称。实行多品牌战略的基本出发点 就是找到不同的需求并给消费者提供多样的品牌，最终目的是用不同 的品牌去占有不同的细分市场。这种品牌结构使得品牌组合之间几乎 不存在任何品牌资产的关联，每个品牌都在某个市场独立施展自己最 大的影响力。一个企业使用多种品牌不仅是区分其他的商品生产者，
29、也包括区分自己的不同商品。二、品牌品牌是用来识别一个(或一群)卖主的产品或服务的名称、术语、 记号、象征或设计，或其组合。它是由品牌名称和品牌标志组成。(1)品牌名称。品牌名称是指可用语言表达的局部，如“李宁” “康佳”。(2)品牌标志。品牌标志是指可被识别但不能用语言表达的局部, 包括符号、图案或专门设计的颜色、字体等。从不同的角度出发，品 牌具有不同的类型。(3)按辐射区域分类，有区域品牌、国内品牌、国际品牌等。(4)按市场地位分类，有领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌 和补缺型品牌。(5)按生命周期分类，有新品牌、上升品牌、成熟品牌和衰退品牌。（6）按价值指向分类，有功能价值品牌（为顾客
30、提供基于产品本 身使用价值的品牌）和精神价值品牌（为顾客提供基于产品之上的精 神体验的品牌）。（7）按使用主体分类，有制造商品牌和中间商品牌。（8）按不同用途分类，有生产资料品牌和生活资料品牌。（9）按价格定位分类，有普通品牌（群众品牌）、高档品牌和奢 侈品牌。（10）按不同属性分类，有产品品牌、企业品牌和组织品牌。（11）按知名度分类，有著名商标、著名商标、名牌产品、优质 产品、合格产品、不合格产品。（12）按所处行业分类，那么有多少种行业，就有多少种行业品牌,如汽车行业、电器行业、餐饮行业的品牌等。65第八章薪酬管理一、企业薪酬制度设计的原那么和流程65二、基本薪酬设计68第九章财务管理的
31、基本价值观念77一、风险价值观念77二、货币的时间价值观念79第十章电子支付81一、电子支付的概念和特点81二、电子支付的分类82第六章现代生产管理与控制的方法一、MRP, MRPH 和 ERP()物料需求计划(materialrequirements, planning, MRP)20世纪40年代，为解决库存控制问题，人们提出了订货点法。订 货点法能保证稳定均衡消耗情况下物料需求不出现短缺。20世纪60年 代中期，物料需求打破稳定状态，计算机系统的应用和迅速开展，以 及短时间内应对大量库存控制数据的复杂运算，美国国际商业机器(internationalbusinessimachines, I
32、BM)公司的约瑟夫奥列基博 士运用计算机技术提出了把企业产品中的各种所需物料分为独立需求 和相关需求两种类型的概念，并按时间确定不同时期的物料需求，产 生了解决库存物料订货的新方法，即物料需求计划法。(二)初期的物料需求计划(MRP)没有考虑生产企业现有生产能力和采购条件约束，可能由 于设备、原料或工时等原因无法按计划时间生产，因此被称为基本MRP 或开环式MRP, 20世纪70年代将采购计划、生产能力计划、车间作业 计划等纳入MRP,逐步形成闭环式MRP1、物料需求计划的原理物料需求计划的基本原理主要来自两个方面。（1）遵循以最终产品的生产计划导出所需相关物料（原材料、零部件、组件等）的需求
33、量和需求时间。（2）根据备相关物料的需求时间和生产（订货）周期确定该物料 开始生产（订货）时间。因此物料需求计划较之以往的计划不同之处 是基于对未来的需求。2、物料需求计划的结构物料需求计划的主要依据是主生产计划、物料清单和库存处理信 息三大局部，它们是物料需求计划的主要输入信息。主生产计划又称 产品出产计划，它是物料需求计划的最主要输人，说明企业向社会提 供的最终产品数量是由客户订单、销售预测和备件需求决定的。物料 清单又称产品结构文件，它反映了产品的组成结构层次及每一层次下 组成局部本身的需求量。主生产计划确定之后，根据物料清单可清楚 确定产品各种组成局部的需求量，为不同时间生产多少、何种
34、组成部 分打下基础。库存处理信息又称库存状态文件，它记载产品及所有组 成局部的存在状况数据。经过MRP处理器处理输入信息获得的输出信 息主要是输出报告，输出报告包括主报告和辅助报告。主报告是用于 库存和生产控制的最普遍、最主要的报告。辅助报告又称二次报告， 主要是预测未来需求、指明呆滞物料和严重偏差物料的报告。关于独立需求和相关需求，以圆珠笔为例说明。圆珠笔一般由笔 杆和笔芯组成，圆珠笔作为一个实体可由市场决定其生产量，这种需 求量就是独立需求。而组成圆珠笔的笔杆和笔芯的需求量那么由圆珠笔 决定，因此它们的需求量就称为相关需求。但是由于消费者在市场上 可单独购买笔芯进行更换，一些地方可对笔芯灌
35、油墨，因此单独销售 笔芯、油墨亦属于独立需求独立需求物料由主生产计划表达。（三）制造资源计划1、制造资源计划概述1977年9月，美国著名生产管理专家奥列弗怀特在美国首次提 出将货币信息纳入MRF的方式，冠以“制造资源计划”的名称，为了 与MRP相区别，又因表达的是MRP的继续和开展，故称之为MRP11制 造资源计划中的制造资源，主要包括人工、物料、设备、能源、资金、 空间和时间，而这些资源以信息的形式加以表示，通过信息的有效集 成对企业内的各种资源进行合理调配、充分利用，以形成最有效的生 产能力。2、制造资源计划的结构制造资源计划的结构主要包括三大局部：计划和控制的流程系统、 基础数据系统、财
36、务系统。这一结构的特点主要表达在以下五个方面。(1)计划的一贯性和可行性。MRPH是计划主导型生产作业管理 模式，计划从宏观到微观，从大到小，始终围绕企业经营战略目标展 开。它一个计划为指导原那么，企业各职能部门集中制订生产计划，执 行计划前进行生产能力平衡，使计划连贯、有效、可行。(2)数据的共享性。MRPH是全企业执行的信息系统，会将生产 经营活动的各种信息通过系统传递到企业各个部门，从而实现数据资 源的信息共享。(3)动态的应变性。MRP11是一个闭环系统，要求管理人员根据 传递过来的信息，迅速做出反响以适应变化的需求。(4)模拟的预见性。MRPI能解决“如果怎样；将会怎样”这类预 见性
37、的问题，在可预见的时间期限内，将展现有可能发生的事情，以 做出防范。(5)物流和资金流的统一性。MRPH包括销售子系统和财务子系 统等，因此能较好地将物流、资金流统一起来，更好地表达企业整体 运作状况，为保证企业正常运营打下坚实的基础。3、制造资源计划(MRPI1)的应用实施MRP11大致可分为三个阶段,第一阶段，前期工程。前期工程包括：确定实施MRPH的工程，成立工程筹备组；决策人员认识并理解MRPH的原理、作用、使用范 围等；开展MRPII的需求分析；最后确立目标、确定实施阶段。第二阶段，决策工作。它是在前期工作的基础上，为了更慎重、 更可行起见而进行的决策。要广泛听取意见，把困难想得更充
38、分一些、 更全面一些，充分利用有利因素，统一思想、统一认识、统一行动， 下定决心去做并做好。第三阶段，实施。实施阶段分几个时段：首先进行培训，分析各 种管理事项处理原那么和参数，整理数据，安装、调试软硬件，代表产 品模拟运行，并与现行管理方式比照，进行必要的调整，形成主生产 计划和物料需求计划。其次在此基础上继续培训，运行能力需求计划、 车间作业及采购作业。最后再进行培训，运行本钱会计和各种模拟功 能，完成同财务功能的集成，实现物流、资金流、信息流的结合和统 一，全面纳大MRP11系统运行。（四）企业资源计划1、企业资源计划概述企业资源计划是当今制造业中最先进的生产管理模式之一，是 MRPH的
39、进一步开展，它的应用范围远远超越制造业。企业资源计划是 指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，实现资源合理配置、 满足市场需求；为企业决策层和员工提供决策运行手段的管理平台。 它是市场竞争日趋激烈、企业规模和并购迅速扩张、计算机网络化深 入开展的必然产物。它与MRPH相比更加贴近市场，功能更加强大，方法更加合理， 管理面更宽，综合系统考虑问题更全面。此外，还有以下几点区别：DMRPII基本局限于企业内部资源的配置和管理，而ERP扩展到企 业外部，实现完整的面向供应链各环节的有效管理，表达对整个供应 链资源进行管理的思想，管理范围明显扩大。MRPH主要应用于企业制造、分销、财务管理，ERP
40、那么进一步将 供应链上物料流通体系中产、供、需等环节的运输管理、仓库管理， 支持生产保障体系的质量管理、实验室管理、设备维修、备品配件管 理等纳入其中，使得管理功能大大加强。ERP较之MRP11在适应生产方式上由单一生产方式向混合型生产 方式开展，能较好地支持和管理混合型制造环境，满足企业多元化经 营需求，表达了精益生产、敏捷生产的思想。MRP1以企业生产线为主，利用计划及其滚动作用来控制生产过 程，更加强调事中控制；ERP以企业管理体系为主，支持在线分析处理、 售后服务及质量反响，突出强调事前控制，使事前控制与事中控制有 效结合思想得以实现。运用ERP可以将经营的多企业、多地区、多国家联系在
41、一起， 这是MRP11无法比较的OMRPII主要应用于生产企业的管理；ERP不仅 应用于生产企业，也可应用于从事非生产企业、公益事业的企业。 DERP在计算机网络使用上更为深化，总之，MRP11是ERP的核心，而 MRP11是ERP的重要组成局部，这种关系必须明确，是逐步展开的， ERP还在继续开展提升。2、企业资源计划的内容目前较多的生产企业中使用的ERP!主要包括生产控制模块、物流 管理模块、财务管理模块和人力资源管理模块四个局部。(1)生产控制模块。生产控制模块是ERP的核心模块，它将分散 的生产流程有机结合，加快生产速度，减少生产过程中材料、半成品 的积压和浪费。这一模块的主要内容有主
42、生产计划、物料需求计划、 能力需求计划、生产现场控制、制造标准等。(2)物流管理模块。物流管理模块是实现生产运转的重要条件和 保障，它包括分销管理、库存控制和采购管理三个局部。分销管理主 要实现客户信息管理和服务、销售订单管理、销售情况分析和统计。 库存控制主要实现准确反映库存现状，根据生产实际需要有效控制和 调节库存，既要保证生产正常进行，又要千方百计减少物料库存，降低资金占用。采购管理主要根据实际需要，选择最正确供应商，确定最 合理的采购量和储藏量，保证及时准确供应物料。（3）财务管理模块。财务管理模块是信息的归纳者，在ERP中十 分重要。它主要包括会计核算和财务管理两局部。会计核算主要记
43、录、 核算、反映和分析资金在企业经济活动中的变动过程和结果。财务管 理主要是对会计核算的结果进行分析，做出新的预测、管理和控制。（4）人力资源管理模块。人力资源管理模块主要包括人力资源规 划的辅助决策、招聘管理、工时管理、工资管理、差旅核算等，它在 ERP中发挥的作用十分重要。ERP的上述四个模块相互间联系紧密，彼此之间有相应的网络接口 实现互动，可有效整合企业内外部的各种资源，更好地满足市场需求, 提高企业核心竞争力。3、企业资源计划的运行实施ERP是企业管理的一项巨大变革，是一个重大的工程工程。 它主要包括以下四个阶段。（1）前期工作阶段。此阶段的主要工作有：企业实施ERP的调研、 分析，
44、回答企业是否应当实施ERP的问题，明确实施的目的、作用、 紧迫性、目标、效果、人力、财力物力等客观条件以及管理基础工作 等，反复充分论证后做出可行性报告；确定实施ERP后，对企业领导 层相关企业部门领导者及相关主要人员进行培训，使他们基本了解和 掌握ERP的原理、思想、思路，为进一步具体决策打下基础；这一阶 段的最后一项工作是结合实际选择满足本企业的需求和适应本企业的 开展的ERP软件。（2）实施准备阶段。这一阶段的主要工作有：成立组织，包括 ERP工程领导小组、工程实施小组、工程业务组，明确分工、工作目标 和具体任务；作基础数据准备以便录入；在此基础上将购置软件系统 进行安装、调试；将基础数
45、据录入，进行软件原型测试。这些均可在 软件供应商的培训、指导下进行。（3）试验运行及实用化阶段。这一阶段的主要工作有：模拟运行 及逐步过渡到实用化；完善ERP工作准那么、工作规程；进行验收、分 步切换运行，这是ERP转入实用化的关键阶段。（4）更新和升级阶段。在ERP实施一段时间后，要根据市场、软 件使用和企业、供应链相关各方的实际情况及时进行更新和升级，以 不断保持时效性、先进性。企业应用ERP应注意以下两点。首先，一定要结合企业实际，因 地制宜，按照科学开展观组织实施，这是最关键的一条。要抓住机遇, 不失时机地应用ERP,但是绝不可赶时髦、盲目攀比跟风，否那么会产生 巨大的资源浪费，效果适
46、得其反，影响企业管理工作正常进行。其次,绝不可超越企业客观现实，要逐步在人力、物力、财力上创造条件， 只有这样才能扎扎实实地把ERP推行好。推行ERP是一个全过程培训、 全员培训的过程，只有这样才能使ERP彻底推行，领导需要被培训、 供应链各方需要被培训、员工需要被培训，形成系统培训局面。要积 极引进计算机网络专业人员，使他们既懂计算机技术又熟悉专业管理 业务。二、丰田生产方式和看板管理系统（一）丰田生产方式概述由日本丰田汽车公司前副社长大野耐一主导创立，是丰田公司的 一种独具特色的现代化生产方式。它顺应时代开展和市场变化趋势， 经历了几十年的探索和完善后，逐渐形成和开展为如今包括经营理念、
47、生产组织、物流控制、质量管理、本钱控制、库存管理、现场管理和 现场改善等在内的较为完善的生产管理技术与方法体系。丰田生产方式是一个包容了多种制造技术和管理技术的综合技术 体系。丰田生产方式不仅是一种彻底追求生产过程合理性、高效性和 灵活性的生产管理工具及技术，更是一种管理理念。它最基本的理念 就是从（顾客的）需求出发，杜绝浪费任何一点材料、人力、时间、 空间、能量和运输等资源。第一章行业背景分析智慧路灯是指通过应用先进、高效、可靠的电力线载波通信技术 和无线GPRS/CDMA通信技术等，实现对路灯的远程集中控制与管理的 路灯。我国城镇化率不断提高，大数据、人工智能、物联网、5G等技 术不断进步
48、，使得智慧城市建设速度不断加快，智慧路灯是智慧城市 的重要组成局部，市场规模随之快速增长。智慧路灯具有亮度调节、远程控制、数据传输、自动报障等功能, 可以对路灯进行科学管理，降低电力能源消耗，减少维护本钱；同时, 城市路灯数量众多，可以更好的采集和发布信息，是物联网与智慧城 市的重要入口。在国家政策大力推动节能减排、加速物联网与智慧城 市建设的背景下，智慧路灯行业迎来开展机遇。2015-2019年，我国智慧路灯市场规模年均复合增速到达90%以上, 2019年市场规模为203亿元，呈现飞速开展态势。智慧路灯对新型城 市建设具有重要意义，并且其产业链较长，装配规模的扩大也会带动 社会经济增长。预计未来5年，我国智慧路灯市场仍将保持高速增长 态势，到2024年，市场规模将到达2000亿元以上。与普通路灯相比，智慧路灯可以集成照明、信息收集、LED屏信息 发布、高清摄像、环境感知、应急报警以及充电桩等功能，产业链涉要实现“彻底降低本钱”这一基本目标，就必须杜绝过量生产以 及由此而产生的在制品过量和人员过剩等各种直接浪费和间接浪费。 如果生产系统能够具有足够的柔性，能够适应市场需求的不断变化， 即“市场需要什么型号的产品，