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1、学习情境十 车展销售任务工单1车展销售概述学生姓名班级学号实训场地工作时间日期技能操作二J工作任务本工作任务共有1项：工程：车展销售的准备工作。二准备工作1 .车展销售概述的内容复习口车展的概念口车展的分类口车展销售的五个目标口车展销售现场准备 其他：异常记录：2 .车展销售准备的资料/物品检查口展车口节目口游戏口抽奖活动口礼品口茶水饮料口信息登记 相关销售文件其他：异常记录：三J操作流程根据相关工程资料的，进行相互检查和演练。工程：车展销售的准备工作(1)展车准备所销售的车型;车价;是否有现车口有 口无。销售政策；促销政策 O(2)车展准备完成情况总结序号准备内容完成情况1展台准备2车辆准备
2、3促销方案展示4现场活动5客户信息收集表6销售文件准备7其他汽车销售实务（3）现场活动准备1）现场活动方案2）销售政策任务评价二j自我评估1 .判断题（1）车展活动属于户外展示的一种，通过车展延伸经销商展厅的销售量，弥补展厅客流量缺乏导致销 量提升过慢的现象。（J）（2）车展现场需要为吸引客流准备合适的节目表演、游戏、抽奖活动，小礼品、优惠券、饮品、零食、 水果等。3（3）车展现场布置要尽量将品牌的所有车型都布置到位，描述也要尽可能详细。（义）（4）人流大，环境嘈杂，是车展销售的一大弊端。（J）2.单项选择题（1）车展现场销售中最容易忽略的是（D ）。A.集客量B.成交率C.品牌宣传D.客户满
3、意度（2）以下不属于车展成交量高的因素是（B ）。A.团队共战B.车型种类多C.客流量增加D.促销套餐（3）有世界汽车工业“奥运会”之称的是（A ）oA.德国法兰克福车展 B.瑞士日内瓦车展C.法国巴黎车展D.日本东京车展（4）中国最早的专业国际汽车展览会（B ）oA.北京国际车展 B.上海国际车展 C.广州国际车展 D.成都国际车展3.多项选择题（1）以下属于车展销售目标的是（ABCDE ） oA.车展现场客户聚集量B.客户信息收集量C.现场成交量 D. “回头客”量E.客户满意度（2）销售顾问了解并掌握车展相关概念与车展销售的技巧的目的在于（ABCD ）。A.充分利用车展平台和媒体的宣传取
4、得客户的信任B.提升汽车品牌和经销商在当地的知名度和美誉度C.培养潜在客户D.挖掘有望客户。（3）车展销售现场准备的要点包括（AB ）。A.展位布置B.展车准备C. 集客D.优质服务二自我评价（1）通过本任务的学习，对照本任务的学习目标，你认为你是否已经掌握学习目标？知识目标：（）A.掌握B.局部掌握C.未掌握说明：技能目标：（）A.掌握B.局部掌握C.未掌握说明：（2）你是否积极且认真的参与资料和讨论？（）A.仅积极资料B.仅积极参与讨论C.两者均积极 D.两者均不积极（3）在介绍小组设计的活动方案时，是否感到紧张和表达流利？（）A.紧张且表达不流利B.不紧张，表达流利C.不紧张，但表达不流利D.未参与发言（4）实施过程中，是否为提高模拟效果，而积极准备，注意任务完成质量和有责任心？（）A.未准备，模拟结果无所谓B.认真准备，注重质量C.认真准备，观察和记录，有责任心 学生签名：年月日三教师评价及反应参照以上填写的数据及内容，学生本次任务成绩（请在口上打4）：口不合格 口合格 口良好 口优秀说明：汽车销售实务教师签名：年月日