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1、旅游工程筹划总体方案（提示：此文档word版本！下载后可任意编辑修改!）（2某某区资源组合度良好，某某区域开阔，富有层次 变化，天然质朴，可开发性强，适宜运用中国园林构景手 法进行主题性开发，将之建成集观光娱乐、休闲度假、水 上竞技为一体的多功能综合性城郊新型水体某某区。（3）有良好的自然生态环境某某区青山秀水，绿视率 高，基本未受到污染，远山近水，树竹摇曳，某某村舍， 阡陌纵横，民风纯朴，具有浓郁的江某某村景色，能某某 市游客群体产生较强的吸引力。（4）加大环保力度，视一湖秀水为旅游开发的资源基 础，有计划改某某区植被树种的单调，大量营造观赏林。（5）靠近主要客源地。地方政府重视，工程地基本
2、某 某区居民居住，开发投资费用相对较小。第三章某某市场分析对工程地旅游开发的过程，从逻辑上说，应首先从某 某市场的实力开某某市场研究的目的是确定某某市场并测 算其规模，最终使得管理者正确地理解其身处的经营环境。旅游客某某市场规模可以用以下公式表示：G= M1+ M2/D其中G：某某市场规模；M某某市场引发力或称出游动机；M2：目的地的吸引力；D：客源发生地与目的地间的距离影响力所以，首先必须明确该工程的某某市场，再有针对性 地研某某市场的出游动机、某某市场而言目的地的吸引力、 以及相关的距离影响力。对经理人员来说，最重要的信息并不一定是某某市场 的总量，而是有必要明某某市场的特某某市场划分好之
3、后, 我们就可以把目标确定在那些对我们的产品有效需求的人 群身上，然后，旅游休闲某某区的一切设计都应以已确定 的这局部人的特殊要求为依据。某某市场研究还应分析来自其他旅游目的地及既定商圈 内其他同行经营者或潜在替代品生产者的竞争。而这一研 究必须在“旅游产品生命周期”的背景下进行。3.1 某某市场定位1.1逗留目的分析(1)娱乐休闲：本项某某区域性旅游休闲度某某区规 划，其设计容时量为1-2日。主要针对某某镇、鹰潭两地 双休日娱乐某某市场。(2)保健：本旅游地可以某某区域性的保健中心，其 开展的游泳、钓鱼、水上工程、游园和其他相关工程对某 某镇和鹰潭、上饶三地的某某市场将是十分有竞争力的。3.
4、 1.2地理来源分析(1)交通时间：一般某某区域性的旅游休闲度假中心 的吸引力范围是车行1.5小时的距离。这就决定了旅游圈 沿已有交通线延伸的范围。(2)旅游者的距离知觉：实践中旅游者对距离的心理 知觉往往与实际距离某某区别的，其影响因素大概有： 交通的方便程度；历史上形成的某某区划；方言等文 化特征造成的心理认同感；人民持续性往来的情况； 出游者的出游心理压力。3. 1.3游客嗜好分析（1）依据工程地的资源条件及某某市场需求趋势，本 旅游地拟在现有山水自然资源条件的基础上规划开发为以 人造、人文、娱乐休闲性某某区。（2）满足人们娱乐、公务、保健、观光的需求。3. 2限制条件分析1季节性、周期
5、性限制因素（1）季节性：由于气候的四季更变，季节性是旅游开 发必须着重考虑的因素，所以，该旅游工程将不可防止的 受到全年性的季某某市场条件影响，根据有关研究可以认 为：春季（3-5月）是小旺季；夏季（6-10月）是旺季； 秋季（11T2月）是平季；冬季（来年2月）是淡季。（2）周期性：双休日短途某某市场的特点就是：周五、 周六、周日客人多，其他时间客人少。（3）假日性：五一、十一、春节的黄金周客人将会大 大增加。3. 2. 2其他旅游点的存在（1）邻近旅游点：有必要关注的景点包括龙泉湖； 鸳鸯湖。（2）竞争性分析：从整体来说邻近旅游点开发比拟早，已经有一定的知名度，局部景点的条件更是本旅游地
6、所无法比拟的，所以，至少在最近一个时期，对来某某区 域以外的客源，工程地的竞争力是较弱的。但对于主要感 兴趣的双休日短途旅游者来说，其他的旅游景点他们早已 经去过了，十分需要新鲜的去处，也就是说，其他景点对 于万年周某某区的短途旅游者来说，已经进入了 “产品生 命周期”的末段，而工程地正处于其前段。工程地最需 要密切关注的竞争对手是龙泉湖，因为存在着天然条件的 相似性。第四章旅游某某市场定位4.1定位原那么旅游某某市场定位的准确与否是关系到工程地旅游开 发成败的关键，必须建立在对工程地资源特性、品位、规 某某市场客源需求、以及地缘条某某区位优势等方面的科 学、深入研究的基础上。综合上述分析，本
7、项某某市场定 位、产品设计应遵循以下原那么：（1）组合原那么。从单体资源来看，本工程地的资源品 味、景象优美度和规模度都不算特别优秀，要避某某市场 上“单打独闯”，应与周边互补性旅游资源组合开发，联合 某某市场；（2）特色原那么。特色是旅游地的“特殊本质”和“特 殊运动形式”。旅游产品开发必须做出自身鲜明的特色，一 旦失去特色，就失去开发的价值。因此，无论是在挖掘其 自身优势，还是人工造景都应突出“特色”二字。（某某市场原那么。旅游开发是一项经营性投资，不是 单纯的公益性投资，经济效益是旅游企业追求的第一目标, 如果没有经济效应企业就无法生存，也没有存在的理由。 因此，旅游产品的开发应某某市场
8、需求开发适销对路的产 品，取得满意的经济效益。（4）自然美与人工美统一原那么。由于本工程地资源类 型的饱满度、优美度和人文旅游资源的知名度方面并不十 分理想，因此，人造景观将成为工程地的主打产品，人工 美与自然美的和谐统一是决定工程地旅游产品景观相的重 要因素。4.2开发思路依据工程地的资源特质、资源展布的形态结构、景观 分异度和丰度值，并结某某区位条件等，确立了本工程地 的旅游开发理念与模式。开发理念为：以资源为依某某市 场为导向的旅游开发理念；开发模式为：资源某某市场一 一产品某某市场。从上述旅游客源分析可见，本工程地向性结某某区域 向性和本地向性为某某区域向性主要是吸引某某市、景某 某市
9、、某某市等某某市的游客；本地向性主要是指对本地 居民及周边某某市等某某市居民的吸引力。从资源开发利用的方式来看，本工程地应以群众性、 娱乐性、参与性、休闲性旅游产品为特色，以山水资源为载体开展娱乐型、休闲度假型的旅游产品。4某某市场定位通过对工程地的综合分析与论证，本筹划认为应以“娱”作为工程地开发的中心灵魂，旅游产品开发应围绕 着一个“娱”字来做文章。鉴于“余源”和“娱园”是同音词，本筹划采用“娱园”作为该旅游地推向某某市场的正式名称。本工程地的旅游产某某市场定位为：娱乐休闲度假型旅游产品。旅游企业的名称为“某某县娱园旅游开发有限 责任公司第五章旅游产品设计与功某某区5.1旅游产品设计本工程
10、地旅某某区总体规划为某某区域，它们是花卉 园、怡情园、戏水园、植物园、红豆园、欢乐园、鸟趣园、 迎宾园：5. 1.1某某区旅游产品设计花卉园。随着把江西建成沿海发某某区后花园步伐的加快，人们越来越追求高质量、高品味的居住环境和工作环境花卉园的建成，既可以为游客提供一个增长 见识的场所，又可以出售花卉苗木，从而为某某区增 加一个创收工程。怡情园：由养鱼池、钓鱼台、荷花塘构成。在堤坝外 面现有的水塘内开辟某某区域养观赏鱼，设垂钓台, 种荷花。这个工程的设计可谓一举二得。一是增加了 旅游的饱满度；二是解决了从入口处或堤坝的这段距 离无景可卖的问题。戏水园：分某某区域。激情某某区，轻舟某某区，冬 夏某
11、某区。（1）激情某某区，以水上快艇运动娱乐为 主，具有一定的刺激性，很适合青年旅游者，是一个 参与性极强的工程，有一某某市场。（2）以旅游者自 己驾船娱乐戏水为主，工程有用浆划的小木船，碰碰 船，脚踏船。（3）冬夏某某区，堤坝西侧，地势平坦, 为游泳爱好者的天然浴场。植物园：由桃花园、樱花园、枫树园构成。这些植物 的季相清楚，能形成规模的视觉冲击力，具有很好的 观赏价值。（1）桃花园。桃花春季盛开某某区的绿树 碧水及漫山遍野的映山红交相辉映，景色优美。与学 生踏青旅游季节相吻合，对学生春游吸引力较大；（2）樱花园。由于樱花属异国花卉，可满足游客的 好奇。并且樱花四、五月开花与春游和“五一”旅游
12、 黄金周相衔接，易于某某市场促销，是一个很好的卖 点；（3）枫树园。从植物构景角度来看，秋季为万木 凋零时节，但枫树在秋天的火红景色十分迷人，因此，以枫树园的建造对吸引“国庆”期间的旅游者十分有 利。红豆园：该园的开发以爱情为主线，开辟四某某区, 即瑰园、箭园、石园、情园，表达年青人的浪漫爱情、 中年人成熟的温馨爱情、老年人白头谐老的永恒爱 情。（1）瑰园。以各类玫瑰为构景，具有较好的观赏 性和爱情意境，并兼营玫瑰销售，增加工程的经济含 量，可操作性强；（2）箭园。即丘比特的爱情之箭, 表达青年人的浪漫爱情，让游人参与射箭，是个参与 性很强某某区，深受年青人喜爱；（3）石园的设计取 意于“海枯
13、石烂”永不变心的爱情。在某某区域设计 大型的石柱景点，表达“海枯石烂”的爱情主题，周 边以各种奇石为衬景设计一个室内奇石展厅，展示中 国的石文化，集观赏与购物为一体，出售的石艺品有 工艺石和爱情石；（4）情园。此园的设计目的在于增 加情趣，天下有情人在此种象征爱情的植物，让爱情 主题得到升华。并融环境美化于一身，可谓一意两用。 提供的树种有红豆杉、玫瑰等。并在树上挂上认植的 姓名、时间等。欢乐园：该园由“农家乐”和“贝贝天地”组成。农 家乐设置的工程有风车、水车、水碓、磨房、染坊、 陶坊、梨田、农具展示，让游人动手参与；贝贝天地设置的工程有跷跷板、摇椅、蹦蹦床、独木桥、滑梯 等，让游人带着孩子
14、参与活动，找回一份久远的童趣。鸟趣园：某某区西侧有个半岛是工”字形，最窄处约有20米，可人工挖掘成一个孤岛，再用索桥进行 连接，岛上可养如相思鸟、驼鸟、孔雀、鸳鸯、鹦鹉 等鸟类，供游人观赏和喂养，还可开展斗鸡、斗羊、 斗狗等表演赛。迎宾园：以一层的建筑为主，外型以原木作材料（有 别于龙泉湖的竹楼），内部装饰为现代化的起居室， 开辟旅游度假，增加旅游地的经济附加值，完善旅游 服务设施，提高旅游某某市场竞争力。大门和堤坝：某某区入口处以原木为材料作一个大 门，门旁立一巨石，上书“娱园”二字。为提高堤坝 的景视率，可将堤坝建成仿长城。5. 3游览线路组织设计一日游路线安排由大门进一一花卉园观赏花卉
15、怡情园采莲或垂钓 嬉水园嬉水一一迎宾园休息用餐一一乘船到植物园采 摘一一登零紫峰一一返到红豆园小憩一一鸟趣园观看鸟类 欢乐园。与仙人洞联合组成二日游路线：D某某县城荷某某村仙人洞、吊桶环神农 宫（在盘岭用餐）一一九子沟一一大赦庵一一赣东北苏维 埃遗址一一某某村一一迎宾园（晚餐、住宿）。D2：迎宾园（早餐）一一红豆园一一鸟趣园一一迎宾 园一一嬉水园（餐饮船上用餐） 怡情园一一花卉园某 某县城。第六章某某区形象筹划与产品营销策略6.1营销策略有效的营销必须某某市场为导向某某市场进行细分, 针对某某市场采取相应的产品策略、价格策略、促销策略、 销售渠道策略以及此四方面的整合，以期获得最大的经济 效益
16、、社会效益和生态效益。6. 1. 1营销步骤本工程的营销拟采用一般的营销步骤进行。即经历确 立营销部门，某某市场细分，选择某某市场，采取正确的 营销策略四个步骤。某某市场细分和选择某某市场将在 6. 2. 2阐述。其余那么放在6. 2. 3和6. 3说明。7. 1.2某某市场选择某某市场的方法很多，某某市场细分划分的标准 的不同而异，结合此工程的特点建议以地理标准和年龄结 构标准某某市场细分并选定娱园旅游某某区的某某市场。 1、按地理标准某某市场按地理、经济距离的远近将娱园旅游某某区的某某市第一章工程背景1某某区位条件1.2微观环境1某某市场环境1.4 产权及机制1.5 开发现状1. 6优势分
17、析1. 7困难分析第二章旅游资源调查与分析2.1旅游资源状况2. 1. 1起伏的地貌2. 1. 2秀丽的水体2. 1.3宜人的气候2. 1.4民风纯朴某某村景色2. 2资源组合评述2. 3资源总体评价第三章某某市场分析3. 1某某市场定位场细分为：一级某某市场、二级某某市场。一级某某市场 为某某县本县及周边某某市场。从长远看，经济距离较远 的某某市场（上饶、鹰潭、某某镇）的开发是可能的。但 从某某县旅游开展的现状而言，在设施落后，促销经费有 限，旅游接待经验缺乏，满足旅游者需求的主要产品还在 开发期的现状，可集中优势兵力把所有的营销资源（人、 财、物）用于开发一级某某市场。2.按年龄结构某某市
18、场娱园旅游某某区的资源以自然资源为主，人文资源为 辅。这种资源特色适合开发表达娱乐性、参与性、休闲性 的旅游产品，因此，有必要按照年龄结构某某市场细分， 从中发现对娱园这种产品需求量比拟大的目标人群。老年 人喜欢幽静的环境、新鲜的空气，参加对保健养生有积极 作用的活动。娱园旅游某某区错落有致的地貌，一泓清澈 的秀水，可供开发各种主题的岛和半岛正是老年人颐养天 年、享受天伦的好地方。近年某某市化进程明显加快，老 年人旅游意识逐渐加强，中青年工作压力的增大而导致陪 伴老年人的时间逐渐减少，使得老年人的出游率增加迅速。 因此，重视老年人养生长寿、休闲度假的旅游产品，在老 龄化社会日趋接近的中国必有巨
19、某某市场，取得更多的竞 争优势。娱园旅游某某区可抓住此难得的机会率先开发某 某市场，以某某区位优势。青年喜欢求新求异，求刺激， 好冒险，而且处于组建家庭的人生阶段。做足做活“情” 字文章，开发惊险刺激的水上娱乐工程，结合曲折的水域, 连绵的群山，郁郁葱葱的森林，必然对青年人散发无穷的 魅力。中年人正处于事业的鼎盛期，并在家庭占居中心地 位，很少单独出游，一般以商务旅游和以活跃家庭气氛为 目的的全家假日游，前者一般都在知名度较大的某某区进 行，因此，商务旅游不是娱园的某某市场。对于全家假日 游，却有很大的拓展空间，家庭旅游者的旅游意识强，他 们不太关注旅游吸引物，而比拟关注日常旅游娱乐活动， 同
20、时他们对于各种旅游活动都乐于尝试，特别是度假的需 求高，只要立足创新，注意设计一些独创的以家庭度假和 娱乐为主题的工程，完善儿童平安保障体系，提供优质的 服务，利用天某某区位优势，在这一某某市场中，比竞争 对手占有更某某市场份额是有可能的。6. 1.3营销策略1、产品组合策略某某市场需求是多元的，因而产品设计也应多元化。对 旅游产品进行精心组合，形成不同的游览、娱乐线路，使 不同的某某市场的游客都能做出适合自己的选择。娱园自 然人造景观丰富，历史化遗留景观缺乏。可某某县内的其 它旅游资源如仙人洞、神农宫等组合成一条或几条线路， 对它们统一定位，整体营销。这种借船出海，联动开发的 战略使各个产品
21、优势互补，交相辉映，增强某某市场的吸 引力。2、差异化竞争策略某某省水利资源丰富，森林覆盖率居全国前列，丘陵 地某某区容易形成很多的人工水库。有条件开发某某区的 水库也不在少数，各地近年来加快某某区的开发步伐，这 极大地加剧了相互之间的竞争，摊薄了娱园旅游某某区的 客源。其中，有全国最大人工湖之称的柘林湖和国家级风 景某某区之称的仙女湖就是其中的典型。娱园面对这种不 利的竞争状况只能利用特殊的竞争策略某某市场。在学习 柘林湖和仙女湖有益经验的同时，不要盲目模仿，而应避 开竞争，做到人无我有，在规划、立意、产品、促销、服 务等各个方面实现差异化。需要指出的是不仅在行动上要 确实实现差异，而且要使
22、这种差异化为某某市场所认知， 旅游者感知到的差异化才是有效地差异化。因此，在宣传 娱园时，不仅需要突出卖点，而且要在恰当的时间，适当 的地点，应用恰当的方式突出卖点。3、灵活定价策略旅游的核心产品是服务，而服务是无形的，服务的质 量很难在购买之前识别，但价格却有高低之分。对于同类 旅游产品，旅游者往往倾向于购买价格低的旅游产品。这 似乎能够给我们一点启发，在与其他旅游某某区竞争时， 除其它方面差异化外，在价格上实施更加灵活的策略，在 定价上寻求优势。可以采某某省人工湖门票最低策略，而 只定游客运输、娱乐、餐饮、住宿方面的价格，这既能树 立价廉物美的好形象又可进行差异化竞争。灵活的价格还 表达在
23、数量折扣和实行淡旺季浮动价上。一次性购买旅游 产品金额大的游客给予一定数量的优惠，刺激其扩大消费。 旺季提价，淡季降价，灵活地应用价格杠杆不仅可以提高 经济效益，而且可以很好地调控人与资源，人与环境的关 系，获得良好地生态效益，实现可持续开展。6.2促销宣传6.2. 1正确的促销思路公众对旅游目的地的认识容易以偏概全、以点带面， 容易对旅游地的某一些方面，某一些局面，甚至某一两件 具体事物的了解而推广到旅游地全体，然后形成对该旅游 地的形象评价。所以针对这一现象，在促销过程，娱园水 上旅游某某区应该扬长避短、有所侧重，对于那些能够代 表和表达旅游地开展特点的正面因素要加以突出，那些负 面因素予
24、以消除，即使某个重大负面事件被曝光之后，应 立即改善和纠正，并再次从正面予以报道，化不利为有利。 旅游地内发生的能代表旅游地形象先进、典型的事件是旅 游地形象信息发出的重要源泉，对某某市场公众形象认识 起导向和示范作用，因而应该予以特别的重视。良好某某 区形象评价和旅游地形象期望越高，某某区内成员越倾向 于以自己作为某某区一份子而感到光荣和自豪，同时也就 越珍惜和维护该旅游地的良好形象，而对那些利用某某区 的良好形象谋取私利的成员给予驳斥和教育。因此，正确 的促销策略应该是提高娱园旅游地形象标准，突出正面因 素，走全民促销之路。6. 2. 2促销渠道促销渠道多种多样，娱园旅游某某区可采取自身的
25、实 际情况，选择相应的渠道或渠道组合。可供选择的渠道有 （1）人员推销（包括：推销员直接到某某市场推销、研讨 会推销、旅游博览会或展览会推销。）；（2）广告宣传（报 纸、邮寄声像制品、杂志、电视、户外广告媒体如霓虹灯、 广告牌、灯箱、橱窗、广播、包装袋等等。）；（3）公共关 系（以宣传旅游地整体形象为主的广告宣传、新闻宣传、 社会交往等等）；（4）营业推广（邀请客户、新闻媒体免费 来娱园旅游等等），向某某市场的局部客户发放优惠券，开 展有奖销售活动，开展主题宣传，展销活动。6. 2. 3促销筹划促销除促销渠道某某区别外，促销方式也因人、因地 而异，无论运用哪种方式，都必须出奇制胜，以最小的促
26、销投入取得最大的促销成果，现建议采用以下几种促销渠 道方案。1、展开立体宣传攻势（1）向社会有奖征集一首优美的“娱园”主题歌曲 （2）编辑“娱园”游览手册及宣传海报；（3）确立娱园各期促销的形象主题；（4）主打娱园“盛夏”旅游牌；2、采取“推”的促销策略组建一支精干的推销员队伍，分散在某某市场密集某 某区进行定期展销，同时结合销售量给予一定的价格优惠， 如赠送折价券、特价包、赠奖品等。3、加大广告宣传力度，采取“拉”的战术建议在某某县局部公交车上刷上娱园秀丽的风光，印 上一句生动易懂的宣传语，颜色为海蓝色，公交车来来往 往某某市，流动的海蓝色异常地显眼，极大地刺激久某某 市的人们对娱园的新鲜空
27、气、去娱园度假娱乐的渴望。第七章开发效益估算7 .某某区建设规模本工程地的游某某区面积约为4平方公里，采用分期 开发、滚动开展的模式，前期开发范围为：三个半岛、一 个小岛、一某某区、一座山坳、一个中某某区以及某某区 的有关接待设施。涉及的建筑工程包括：码头、停车场、 景点、植被绿化、标志性石雕、通讯设备、游步道、桥、 滑索等。7. 2建设本钱费用估算本工程地拟采用的开发、经营方式为：合资开发经营, 为此本工程的建设本钱费用是以此为依据进行估算的。1. 2. 1基础设施建设费(1)码头码头设计为宽10米，纵深10米按不同季节水位建设 成阶梯式的泊岸，建设费为4万元(2)通讯1万元(3)停车场5万
28、元(4)溜索5万元(5)游步道15万元(6)石雕10万元(7)木屋、草亭 12万元(8)综合楼(迎宾园内)30万元(9)娱乐设施24万元(10某某区公路(大门至堤坝)30万元2. 2绿化工程费1、植物园、花卉园40万元2某某区(修古城)5万元3、山体绿化20万元2. 3管理费按基础设施、绿化工程费的2%计，为4. 22万元2. 4不可预见费按基础设施、绿化工程费的2%计，为4. 22万元。表7-1工程前期总投资估算汇总表合计工程或费用名称投资金额(万元)基础设施建设费156绿化工程费65管理费4. 22不可预见费4. 22229. 447. 3效益分析本工程为旅游开展的长期投资，其实质是产业投
29、资，所 带来的效益有：显性的直接旅游经济收益、环境效益、以 及隐性的间接经济效益。7. 3. 1直接效益(1)经济收益估算某某市场上现有的类似工程，结合本工程地的特某某 市场客源预测进行估算，按年平均旅游人次2万人次计算, 每人次平均门票及船费10元计(门票510元/每人，船费 5元/每人)，那么年毛收入20万元，扣除20%的管理费，那么 年净收益为16万元。外加旅游食宿、旅游购物等收益，按 每人次10元消费水平年毛收入20万元。据此计算甲方基 础设施建设投资回报期为：投资回报期为:229.44+36=6年(2)环境效益：旅游开发的首要工作就是环境的美化、道路的建设与 整治、景观建设、山体绿化
30、、基础设施建设、封山育林等, 这些举措都对旅游地的生态环境平衡起着积极的促进作 用。8. 3.2间接经济效益本工程的间接经济效益主要表达在：非农业用地的地 价升值、产业结构的调整、带动第三产业的开展等。旅游开发会加大对土地的使用量，必然带动本地非农业用地的地价升值，给地方经济注入活力，带来收益；由 于旅游产业的高附加值，旅游工程的开发使一局部农民弃 农从旅，旅游经济收益在当地的国民经济收入的比重加大, 产业结构发生相应的变化；旅游是一个劳动密集型产业， 旅游开发将给当地居民提供较多的就业机会，有大量的人 充实到旅游行业中来。同时，旅游服务网点也会增多，带 动当地第三产业的开展。第八章实施步骤与
31、保障机制8.1分期实施1. 1工程分期依据对娱某某区资源状况，某某市场需求，开发资金 筹集力度，筹划工程安排等因素的综合分析，娱园旅某某 区的工程实施，应采用集中力量，分期开发，滚动开展的 模式。具体工程开发宜划分为二期完成，2003年2005 年为一期3年，2006年一一2010年为二期5年，总实施期 限为8年。8. 1.2各期目标。1、一期目标（2003年一2005年）：（1）、主要开发工程：花卉园、红豆园、欢乐园、嬉 水园、怡情园、植物园、迎宾园主体开发基本完成；码头、 停车场、通讯设施、道路先期完成；住宿、餐饮、购物、 水电、排污配套开发。（2）、建设目标：主某某区开发基本完成，形成一
32、定 规模的旅游接待能力，某某县主要旅游客源地有一定知名 度，产生明显的经济效益、社会效益和生态效益，为后期 开发奠定坚实基础。2、二期目标（2005年2010年）：（1）、主要开发工程：金流某某村、古树名木、鸟趣 园、石雕、零紫峰登山、揽胜、朝圣等衬某某区主体开发 完成；空中溜索对外营业；各工程开发点配套细化完成。（2）、建设目标：旅某某区开发基本完成，具有年接 待游客4万人次的较强接待能力和良某某市场吸引力，获 得显著的综合效益，成为某某市品牌性水上某某区。8. 1.3实施步骤1、坚持突出重点，集中力量，分期分批开发，滚动 式开展的原那么；2、政府资金重点保障道路、通讯等基础设施的先期工 作
33、完成；3、理顺经营管理体制，作好旅游行业管理工作，营 造适宜旅游开展的软环境；4、解放思想，勇于突破、创新，加大宣传促销、招商 引资力度；5、重视某某市场调研、开发工作，在一期建设基本完 成的基础上，对某某市场强化促销工作力度；6、视环境保育为生命线，坚持走可持续开展的道路。8. 2保障机制3. 1.1逗留目的分析 3. 1.2地理来源分析 3. 1.3游客嗜好分析3. 2限制条件分析2. 1季节性、周期性限制因素3. 2. 2其他旅游点的存在第四章第四章旅游某某市场定位4. 1定位原那么4. 1定位原那么4. 2开发思路4某某市场定位第五章第五章旅游产品设计与功某某区5.1旅游产品设计5.1
34、旅游产品设计5. 2游览线路组织设计某某区形象筹划与产品营销策略某某区形象筹划与产品营销策略6. 1营销策略6. 1. 1策略6. 1.2营销步骤6. 1.3某某市场2促销宣传6.2. 1正确的促销思路1投资开发方式1、坚持谁投资谁受益的原那么，政府给予优惠政策，筑 巢引凤，多渠道解决开发资金筹集问题；2某某区租赁经营制。自四川碧峰某某区租赁开发成功 以后，租赁制已广泛运用于我国旅游开发之中。在资源所 有权不变的前提下，由经营管理方，租赁旅游开发经营权, 一般为30年。租赁方按旅游规划的统一要求，在一定监督 保障之下，有权对旅游资源自主开发经营管理。亦可将水 库待某某区，按旅游规划设计，由投资
35、商进行工程单项租 赁；3、股份有限责任公司。该经营方式决定于开发资金的 民间筹集方式，股东按投入资金量的比例，享受权利、承 担义务，应设立股东大会、董事会，实行总经理责任制；2. 2经营管理体制1、旅游是某某市场化运作的经济行为，某某市场经济 规律，本着政府管理，企业经营的原那么调整，完善旅游经 营管理体制，推动娱园旅游某某区开发的顺利进行；2、由某某乡政府牵头，旅游开发某某县旅游局等几方 共同参与的“娱园旅游开发管理协调小组”使多元化管理 向一元化管理方向开展；3、依据投资方式的不同，选用相适应的经营模式，如 股份制经营、合作经营等。6. 3. 2促销渠道 6.3. 3促销筹划第七章开发的效
36、益估算7.某某区建设规模7. 2建设本钱费用估算7.2. 1基础设施建设费7. 2. 2绿化工程费管理费 7. 2. 4不可预见费3效益分析7. 3. 1直接效应间接经济效益第八章实施步骤与保障机制1分期实施8. 1. 1工程分期1.2各期目标8. 1.3实施步骤2保障机制1. 2. 1投资开发方式2. 2经营管理体制.受某某县某某乡党某某乡政府及某某县娱园旅游开发 有限责任公司的委托，某某县招商局、某某县旅游局、某 某县水利电力勘察设计室对娱园水上旅游某某区进行旅游 开发总体筹划。筹划的内容包括工程地旅游资源调查与评 价、某某市场分析与某某市场定位、旅游产品开发总体构 想与定位、旅游产品论证
37、与设计、旅游地形象筹划与营销、 投资本钱估算与效益分析以及分期实施步骤与策略。第一章工程背景1.1地理位置工程开发地余源水库位于某某省某某县某某乡，地理 座标为北纬28 40,15，东经117 07，26。北面是 某某村，南部某某村，东有零紫峰，西至江西水泥厂某某 区有余源和金流某某村委会。L2交通条件工程所在地某某县位于某某省东北部，境内有皖赣铁 路。公路有206国道穿境而过某某县城通往某某镇的路面 都实现了硬化。目某某区与外界的交通联系只有一条机耕 道。随着某某镇对该机耕道的拓宽、平整，某某区开展旅 游某某区位交通条件将得到明显改善。1某某市场环境在大力开展旅游业的形势下，某某省提出了 “
38、生态江 西，休闲花园”的旅游开展构想，某某市提出了大力实施 “鳏鹏战略“，加快旅游业开展的假设干意见。随着社会劳 动率的不断提高某某镇社会经济的迅速开展某某镇居民闲 暇时间愈来愈多，外出旅游的客观需求愈来愈强烈，形成 了巨大的旅游某某市场。虽然万年周某某区水体旅游资源比拟丰富。但同类型 的水库某某区）旅游工程那么不算太多。开发得比拟好的是 上饶枫泽湖、婺源鸳鸯湖、万年龙泉湖。但针对鹰潭、某 某镇等地的某某市场，本工程开发那么有明某某区位优势； 龙泉湖开发先行一步，正某某市场逐步推销，那么是本工程 主某某市场竞争对手。1. 4产权及机制某某区边岸、半岛等陆地及其资源产权 绝大局部归某某乡人民政府
39、所有，少局部为某某镇人民政 府所有，库内水域资源产权归某某乡人民政府所有。上述 两家单位同属于某某县人民政府领导，关系融洽，便于协 调。水库边岸、半岛上的山林资源一般按现行政策由某某 乡或某某镇某某村、林场管理，局部采取了承包方式经营, 多数处于自然状态；放养水面由某某乡人民政府收回，交 给娱园旅游开发有限责任公司一并经营。L5开发现状目前只有江西水泥厂工人、家属和附近居民某某区游 泳游览，也有一些摄影爱好者来此拍摄艺术照片；半岛上 没有人工建筑；水库内只有少量条件简陋的木船或木某某 村民往来、樵采和捕鱼，旅游开发尚未起步。L 6优势分析(1)工程某某区位条件是开展当地旅游业的主要优 势。特别
40、是工程位置处于某某县城近郊和江西水泥厂厂后, 可以形成客流、物流的“盆地效应”，有利于形成旅游客源 规模和旅游资本积聚。而工程地本身的资源品质是旅游开 发后走内涵式开展的内在因素。(2)立项单位的党政领导，对开展旅游业有高度的认 识和积极性。围绕本工程做了大量相关工作，政府主导是 本工程取得成功的有效保障。(3)整个工程地理环境处于一个相对封闭的状态。水 库由低山丘陵环绕，除了一条机耕道外，没有其他对外机 动车道，便于周边环境的整体保护和工程的经营管理，这 是工程开发以后不断提高品位的重要条件。1. 7困难分析(1)地质地貌条件不是十分优越，在社会上的知名度 较低。该水体主要用于本地的水利灌溉
41、，功能比拟单一， 对其某某区没有什么影响某某区边岸土层不够肥沃，植被 种类不够丰富，园林绿化工程难度较大、周期较长。(2)旅游基础设施缺乏某某区目前除了通电和机耕道 正在计划拓宽平整以外，电信和无线通讯条件急需改善， 否那么，将直接影响到该工程的实施。(3)万年经济欠兴旺，长期以来是以农业和工业为主, 第三产业比重较小，旅游业更是新生事物。虽然开展旅游业已经提上了议事日程，但是，在群众中对旅游业的认识 还有一定的差距，尤其是对于应该如何开展旅游业，还缺 乏必要的科技和人才支撑。第二章旅游资源调查与分析2.1旅游资源状况1. 1起伏的地貌余某某区环周丘陵起伏某某区周边最高峰为零紫峰， 海拔552
42、米。由于构造地层较软，地表风化剥蚀较严重， 无陡峭山峰、象形石等观赏景观。某某区四周群山环抱， 远山近水，富有层次感某某区沿岸地形迂回曲折，半岛星 罗棋布，随水位的变化而相应变化。水面被分割得千姿百 态，宛如迷宫，为旅游开发提供了良好的条件。2. 1.2秀丽的水体工程筹划地总库容达noo万立方米，有效库容807万 立方米，在10. 2平方公里的集雨面积内，群山叠翠，林 木葱郁，除少量生活污水外几乎没有污染源，使水库保存 了清纯洁净的一湖秀水，水体能见度可达3米以上某某区 港湾相连，水域富有变化某某区山水相映，景色迷人，尤 如镶嵌在群山中的一块秀玉，每当清晨太阳初升，湖水烁 金。黄昏，晚霞如胭脂
43、，为湖面染上一层金色。月夜，静 谧得湖面一片银白，微风吹来，摇曳生辉，令游人如痴如 醉。2 . L3宜人的气候万年处于北亚热带，气候温暖湿润，阳光和熙，无霜 期长。由某某区森林覆盖率较高，加之水面的温度调节作 用，营造了舒爽宜人的小气候某某区空气清新，富含空气 负氧离子及植物精气(空气杀菌素)，具有较高的空气质量, 适宜游客开展娱乐休闲保健度假活动。3 .1.4民风纯朴某某村景色某某区周边余源和金某某 村自古民风纯某某乡民们的婚嫁、节庆活动丰富而有特色, 如玩彩灯、舞狮子、舞剑、打秋千、挤棍，加之金某某村 处有4栋(樟树、黄连、楮树、枫树)百年以上的古树， 极具地方特色与旅游开发价值某某区四周山水相映，风光 旖旎，春夏秋冬景色各异，旅游者到此游览有回归自然之 感，仿佛置身于浓墨重彩的山水画之中。2. 2资源组合评述(1)工程筹划地以自然旅游资源为主，人文旅游资源 为辅，组合度良好，旅游可开发性强；(2)远山近水，线条柔美，山水比例恰当，符合黄 金分割比，给人以一种秀丽、和谐的美感；(3)人文旅游资源虽然数量不多，级别不高，但也是 地方特色，能起到锦上添花的互补作用。2. 3资源总体评价(1)本工程地是一个以水体为主，地方特色突出的旅 游客体，自然旅游资源要素较为齐全，人文旅游资源相辅 相成。