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1、广告投放策略分析(20220L01 12:39:33)转载标签：杂谈广告主普遍埋怨“现在的广告效果越来越差”。广告主选择媒体关怀最多的是报刊发行量和创刊时间。那么，广告的效果是否只与这二者有关呢？依据我们的调查讨论和广告投放觉察，状况并非如此。这就关系到广 告投放的策略和媒体的选择。2007年我们开头关心客户操作五虚同 补和清腺组合的全国邮购业务，三年来他们始终销售稳定且有着良好 的盈利。广告投入产出比基本能够到达1： 6,听他们的同行说，这 个比例已经是不错的效果了。认真分析起来，我们的体会有：一、广告的效果为什么越来越差？这有多方面的缘由，其中一个最 大的缘由可能就是人们对于广告的信任度的
2、下降，一朝被蛇咬，十年 怕草绳，假如你投放广告的媒体尽管发行量很大，但原来的广告夸大 其辞失信于顾客在前，你打广告在后，效果就会大打折扣。而原来没 有做过广告的媒体反而效果更好。特殊是广告量较小和把关很严的媒 体。我们有过这样的经受：有一份发行量有40万的文摘类报纸，我们的 客户投了几次后，效果并不怎么样，开头以为投放量不够，连续投， 后来连广告费都没有收回来，就是这个报纸原来的广告夸大其词失信 在先了。我想确定也有许多广告主有过同样的经受、吃过类似的亏。 与之形成鲜亮比照的是，另有一个新杂志，我们原来并不怎么看好， 且发行量也就十多万，但没想到投了以后，性价比特高，投入产出比 到达了 1：
3、15。原来这份杂志的发行渠道特殊，尽管是份新杂志，但 订阅的人有极强的购买力，且都是大单。这说明选对媒体至关重要。 二、对广告审稿是否严格是这个媒体是否效果好的关键。假如这个媒 体始终抱着负责的态度，那么，它的信用度就会高，这样的媒体效果 确定好于不加选择地乱上广告的媒体。有的媒体把关不严，这是顾了 眼前，丢了长远。三、所选媒体的读者群是否是你的产品顾客这个也特别关键。这也是 选择媒体必需考虑的重要因素。顾客全都，需求就会全都，就会带来 良好的销售。四、媒体读者的购买力也特别地关键。假如这个媒体的读者群有特别 强的购买力，而且又是你的产品人群，广告的效果相对来说肯定会好 止匕 , O五、最关键
4、的还是广告的性价比。有的媒体不是广告没有效果，而是 价格过高，无法承受。比方投一个中缝就是几千元，而几千元投下去, 结果只能实现不到千元的销售，那广告主确定很难赚钱，所以选择永 久比努力重要。广告主投放广告的体会是，报纸来得快些，但不长久, 杂志来得慢一点儿，但效果特别长久。这可能也是越来越多的广告主 选择杂志投放广告的缘由。六、假如同一个媒体上同类广告太多，效果确定好不了，同类产品的 广告最好不要超过2个。假如一多，又都在那儿胡吹，顾客可能一个 也不会买了。当然，也不是说发行量和创刊时间不关键，只是在选择投放媒体的时 候要综合考虑，才会削减失误，造成不必要的铺张，做到以小博大， 制造良好的利
5、润。在此，我们建议广告投放时做到：一、有的放矢，精准投放。比方跟老年有关的产品，就要选择老年读 物，养生益寿类的读物。跟女性有关的就选择女性读物。二、选择性价比高的媒体，就是选择对的，不肯定就是贵的。也不肯 定就是发行量大的媒体。三、注意广告投放的密度、连续性，把握好投放的周期、节奏。四、广告的筹划致关重要，肯定要把广告做到读者的心里去，只有这 样，才会打动顾客，产生购买热忱。广告筹划的好坏，直接影响广告 的效果。所以要想广告效果好，筹划得下功夫，下大功夫和大力气。 五、广告需要宣扬，但不需要夸大，诚恳守信，必能长远，现在的商 业环境已经发生了变化，顾客已经变得特别地理性，已经被市场教育 出来了，现在再单靠炒作难以为继。所以要想赚钱，还是得放平心态。 细水长流，财源将会源源不断。最终，我们觉得商业的精髓就是为客户制造价值，制造利益，只有这 样，才会有利益的放大和共享胜利的好局面！期盼广告主你的胜利！你的胜利也就是我们的胜利，选择我们，选择 高性价比，选择胜利赚钱、长远赚钱！