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1、-保险究竟是什么一、 一种理财规划的习惯人的一生中有很多事情是必须要用钱的，比如养老、医疗、婚嫁、子女医疗，教育等。也有很多事情是突然发生或者突然想做的，它们也需要很多的钱，比如旅游、聚会、买车、买房、买衣服等。但是人们都有一中坏的习惯，就是每当自己向左的事情来临的时候，总是先把自己事先计划好的事情想放在一边，去做自己想做的事情。这样往往会让自己的生活很混乱。那么需要一种针对性教强的理财方式来控制自己，人寿保险就是这样一种这样的好工具，它有两大特点：一是定期存款，提前取款会有损失；二是每一笔保险金都有它特有的用途，比如：医疗、养老等不到万不得以，不能取出。二、 一种风险转移的行为 人生有很多算
2、不到的风险，但是人们在发生风险的时候却不愿意付出高额的费用，那么就需要有一种工具来转移人们的风险支出，保险就是这样一种东西，特别是那些短期保险，只要付出小额的责任准备金，就能把损失风险转移给保险公司。三、 一种资产保全的方式 人们的财产有四大风险，分别是债务风险、税收风险、安全风险、去留风险。保险可以有效的避开这四大风险。首先法律明确规定，保险金有避税避债功能，其次除了投保人以外任何人用任何方式都拿不走保险金，最后保险金留给谁完全有被保险人决定，任何人以任何方式都无法干预。这些都是由法律保护的。四、 一种中华民族的美德中华民族的美德是乐于助人，保险也继承了这样一种精神。因为保险的原理就是“人人
3、为我、我为人人”，在人们没有发生风险的时候，这些保险金都去用来帮助那些发生风险的人了，等到自己发生风险的时候，自己又能得到相应的补偿，所以保险是中华民族美德的体现。五、 一种热爱祖国的行为 很多人不知道，一个国家的繁荣程度看的是消费和投资，但是一个国家的稳定一定要看这个国家的保险情况，因为保险在这个 国家中承担着资金融通、管理经济、保障社会等重要作用，并且保险资金是社会投资主体中最大的主力，它能够决定一个资本市场的走势。所以购买保险不单单是一种消费行为，也是一种投资行为，更是一种爱国的行为，它是人们爱国思想最简单的体现。六、 一种人生名誉的尊严 人们都希望做有钱人，都希望被别人尊重，但是现实往
4、往很残酷。买保险在客观性质决定它一定是社会的一种趋势，如果现在不买等到以后再买，不仅价格买不到实惠的，而且买不到好的。因为市场由供需决定，好的商品一定不会在市场上存在太久。所以保险买的越早越好，这不仅可以让别人尊重你，因为保险是有钱人的商品，而且别人会赞赏你，因为你很有眼光，所以保险其实也是一种让你名利双收的商品。七、 一种家庭成员的责任 每个人都有自己的家庭，每个人都有爱自己的父母、配偶、子女的权利和义务， 所以每个人都有让自己的家庭成员在未来过上优越生活的义务。买保险就是这样一种责任的体现，它能让父母在晚年过的更好，让夫妻生活更甜蜜，让孩子的成长有充足的资金保障，所以每个人都有为自己家人买
5、一份保险的义务，它也是我们做人的义务。汪伍强 邵阳 21:47:13一、每个人都需要健康 现在人们患重病的可能性越来越大，原因很简单：1环境污染2工作和生活压力加大3饮食结构不合理4不爱锻炼身体5医疗费用的升高，如果人们不提前为自己准备一笔医疗金，那么万一自己不幸生病，就没有钱看病，就会让家庭万劫不复。二、每个人都需要平安 现在的人们安全意识越来越差，再加上天灾人祸的增多，人们的安全越来越得不到保障了，人们需要为自己的平安买一份保险，才能让自己万一发生风险时能够重新站起来。三、每个人都需要快乐 人的一生需要用的钱太多了，养老、婚嫁、买房买车，如果不提前准备，那么这些事情就无法完成，人生就少了很多乐趣，家人就不会快乐，所以人们要为自己的未来的幸福准备资金，不然就好象赵本山说的：人生最大悲哀就是，人活着钱没了。 其实保险就像衣服一样，衣服你只有准备的够多，才能无论是炎热和寒冷都有的穿，而保险准备的够充足，你才能在无论风险来否都活的精彩。汪伍强 邵阳 21:49:05这些都是一些保险的观念，另外还要注意对不同的人用不同的表达方法，因为不同的人对知识的理解不一样 汪伍强 邵阳 21:52:41另外就是在和客户讲解产品的时候要注意解释清楚保险责任、责任免除和相关的费用若如初见 21:52:44 恩 谢谢-第 2 页-