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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-dateLS企业战略规划书LS企业战略规划书LS企业战略规划书胡常伟营销Q1231班 目录： 第一部分：战略分析 第一节：行业环境分析 第二节：LS企业分析 第二部分：企业战略 第一节：LS的定位 第二节：LS的战略目标 第三节：LS的企业战略 第一部分 战略分析 第一节 行业环境分析 LS作为国内外重要的轴承生产供应商，必需对国外和国内轴承行业的现状和走势有一个比较清晰的判
2、断，才能做好战略策划。 一、全球轴承行业环境及其变动趋势对LS的影响1LS产品在国际市场中还有较大发展空间2LS在全球关节轴承市场中占有一定地位3全球轴承尤其是特种轴承仍保持增长势头，为LS企业提供了一定的发展空间。4国际著名轴承公司都具备自己的主营的特色事业域和核心产品。5合作、集中、注重效益和互相渗透市场成为全球轴承生产商的主流战略。6产品结构向批量化、单元化发展。7关节轴承发展趋势二、国内轴承行业环境及其变动趋势对LS企业的影响1 国内轴承市场总需求看长，但生产供应能力缺口与过剩并存。2国内轴承市场竞争激烈，众多的轴承生产商凭借产品差异性各自占据一块市场领域。3关节轴承市场虽然继续增长，
3、但市场空间有限。4国外轴承企业加快进入中国市场，机遇与威胁并存。国内各企业纷纷加快了他们国际化步伐。第二节 LS企业分析 通过阐述LS企业基本情况、LS市场地位、LS发展战略演化历程（通过对企业始创阶段、企业调整阶段和跨越发展阶段）和LS的战略地位SWOT判断进行介绍。LS的战略地位SWOT判断SWOT分析是对企业自身的优势S、劣势W和企业所面临的机会O、威胁T的判断来确定企业的战略地位1优势分析1）产品优势是国内最早研制和开发关节轴承的企业，1400多个产品品种，占全国关节轴承生产品种总数的90%以上，能满足多方面的市场需求；拥有国内最大的产品生产规模，是国内市场关节轴承的第一大供应商，也是
4、中国关节轴承产品在国际市场第一大出口商。2）品牌优势在国内方面，浪升牌系列关节轴承产品1997年又被评为中国机械工业名牌产品，系列产品中先后有9种产品荣获国优、部优、省优称号，是全国50家“用户满意企业”之一。在国际上， LS品牌在国外主要目标市场国家进行了注册，有较高的知名度。3）销售渠道优势从国际销售渠道来看，通过多年自营出口，产品出口美国、加拿大、德国、意大利、法国、英国、瑞典、芬兰等20多个工业发达国家，建立了较为通畅的国际市场渠道。此外，部分产品与竞争性的国际大公司进行合作生产、销售，使原本竞争性渠道转变为合作性渠道。4）人力资源优势公司现有员工1200多人，具有较好的员工职业结构和
5、素质结构，其中管理人员、工程技术人员、营销业务人员约占职工总数的25%，大专以上学历约占职工总数的21%；有一批致力于观念创新、体制创新、技术创新的高级管理、工程技术人员队伍；公司拥有博士后科研工作站，通过“产、学、研”，与清华等高校合作建立人才培养基地，利用外部专家、学者和尖端科研人才和设施的同时，进一步带动企业内部人员综合素质的提高。5）技术创新优势重视技术创新，建立了经国家机械部批准的全国唯一的关节轴承研究所；在轴研所的基础上组建了省级企业技术中心，进一步健全企业技术创新体系和技术创新体制；拥有较好的表面处理工程、精密加工等行业关键技术，以及新启动的新材料技术，是公司新产品开发的重要技术
6、依托。公司先后投入近亿元对企业进行技术改造，产品由单一系列发展到五大类型、45个系列，其中有500多种产品填补了国内空白并替代进口，产品使用寿命周期接近国际一流水平，体现了较高的技术创新水平。6）领导班子优势公司领导班子使命感强，战略视野宽，创新意识浓厚。在关键时期成功实施了普通滚动轴承转向关节轴承的产品结构调整、国内市场转向国际市场的战略转移，使公司走上稳健的发展道路。上市的重大决策，是公司领导班子在公司朝“做优、做强、做大”发展战略目标迈出的重要一步。班子成员团结一致，勤奋刻苦，深受企业员工的拥护，是LS的凝聚力之核心、活力之源泉。7）管理优势公司在近二十年的生产、经营和管理实践中，不断进
7、行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，以系统思维、创造思维和辩证思维为基础的双效型战略管理模式。8）效益优势多年来主要经济指标连续名列全国轴承行业前茅，现已成为国家大型二档企业、中国500家最大机械工业企业、机械工业部重点企业、福建省100家重点企业之一。 2劣势分析1）产品组合劣势产品线过于集中在关节轴承单一产品经营。2）企业规模劣势由于关节轴承产品只占轴承总市场相当小的份额，市场拓展的空间有限。LS与国内大型轴承企业相比，经营规模有较大差距，与国际公司相比则相差更远。3）企业体制还不能完全适合更高程度的国际化要求。LS企业是我国尚处计划经济时期诞生的企业。虽然经过长期的坚持企业制度的
8、改革，并取得了明显的效果，但建成国际一流企业的目标要求还存在较大差距。 3机会分析1）国内机械及相关行业继续发展入世推动我国经济继续上升，将促进国内经济的持续发展，工程机械、农业机械、汽车等主机配套行业市场需求转旺，增大关节轴承等产品的市场需求量。2）产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化国内市场轴承需求结构出现调整机会。工业化进程加速，“十五”已确定以产业结构调整为主线带动经济发展。产业结构升级必然增加对高精度、高附加值、新结构和满足特殊要求的轴承及专用轴承的需求。同时，高质量的进口替代品将会赢得更多的市场份额。3）外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大入世使我国真正参
9、与全球经济一体化进程会有更多的国外企业到国内投资设厂，它们对轴承等配件质量要求很高，这将给公司提供与它们进行配件本土化的机会。西方主要国家的经济衰退将迫使部分产业进行战略性转移，一个重要方向就是将生产转向劳动力成本、材料成本等生产费用较低的、尤其是政治稳定的国家和地区，我国是首选对象。跨国公司将挑选国内有实力企业为合作伙伴。这样的合作还为我国企业提供更好地进入国际市场的机会。从某种意义上说，国际合作也是我国企业参与国际竞争的一种战略资源。4）关节轴承为代表的特种轴承无法成为SKF等企业的主流产品。SKF等全球性轴承企业虽然也将各种特种轴承产品列入其产品组合中，但这些产品市场的有限性制约了它们，
10、使这些国际轴承巨人也不可能将特种轴承作为当着它们的主流产品，这就有可能为LS公司留下一个潜在的发展空间。 4威胁分析1）国内市场无序竞争国内市场及出口市场秩序混乱，竞争对手为争夺有限的市场竞相杀价销售；有的经销商甚至利用LS品牌已树立起来的良好市场信誉，造假售假，直接损害LS利益，并构成对LS品牌形象和企业形象的重大侵害。 2）竞争企业技术创新公司目前虽然在关节轴承设计水平、开发技术、制造工艺等方面处于全国领先水平，但由于关节轴承利润率相对较高，其他轴承厂家正加大对关节轴承技术的研究开发力度。如果LS新技术开发滞后，将可能失去现有技术领先优势地位。3）国际公司加快进入国内市场入世后，随着国内市
11、场开放度的提高，进口关税逐步降低，国外轴承将不可避免地涌入国内市场，加之跨国轴承公司可能来我国投资办厂，就地销售，其产品成本与国产产品成本差距缩小，将使国内轴承行业竞争更加激烈，企业竞争压力加大。4）外销市场渠道可能存在冲突公司产品60%出口，表现出较高的外向度。其中LS自营出口约占25%，经由外贸公司出口约占75%，产品出口仍对外贸公司存在过度的依赖。随着公司产品规模扩大、主营业务结构逐步调整，如果LS与外贸公司的合作发生变化，将使产品出口销售受到影响，制约公司的进一步发展。5）全球经济衰退延长西方主要国家的经济收缩可能引发全球性经济衰退，如果世界经济趋向低迷，增长减缓，新的投资势必减少，对
12、关节轴承的需求也将随之减少。第二部分 企业战略 第一节 LS的定位 企业定位包括企业宗旨、企业价值观、企业精神和企业口号等。一、LS的宗旨( LS Mission )LS的宗旨是：LS要成为全球特种轴承及相关材料、机械配件的主要供应商。LS为全球性用户服务。LS的事业域为特种轴承及机械配件产品、相关材料，其核心事业域为关节轴承类产品。 二、L S的价值观( LS Moral Statement )LS的价值观是：与用户共谋发展，为股东创造财富，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣。价值观是企业表达其对所担负社会责任的一种公开承诺。LS的价值观充分地体现在她的社会责任上。对LS来说，其存在价值在于，通
13、过全体LS人的努力，LS要成为她所有用户的朋友，互利互惠，共同发展；努力使股东的价值不断增长是LS的天职，保证LS股东拥有最有价值、最安全的资产；LS与员工共荣辱，要使每个员工为自己是LS一员而自豪； LS要为中华民族的繁荣和昌盛，地球村文明进步与发展作出自己的奉献。 三、LS的企业精神( LS Spirits )LS的企业精神是：求实奋进。企业精神是企业员工精神世界的结晶，是企业员工在长期实践中形成的一种共识的简洁表达。LS的企业精神表明，“求实”是指凡事都要讲实事求是，都要扎扎实实办事，都要尊重客观规律。面对现实，立足长远，脚踏实地，坚持说实话、办实事、求实效。“奋进”是指凡事都要有奋斗目
14、标，目标无止境；都要奋斗不息，奋斗有希望。奋进才能树立信心，鼓足勇气，不畏艰难，勇于开拓。求实为了奋进，奋进需要求实；求实是手段，奋进是目的；求实要有勇气，奋进须讲胆识。LS的求实奋进企业精神是建立在创新和团结的基础上的。因为LS的奋进是在创新基础上进行的，创新是LS的生命线；LS要奋进就必须团结，树立群体意识，万众一心增强凝聚力。凝聚力是形成活力的基础，活力是企业适应市场变化的求实能力和企业自我发展的奋进动力的综合表现。 四、LS的口号( LS Slogan )LS的口号是： LS就是价值和荣誉！企业口号是企业宗旨、企业价值观、企业精神的升华。LS口号表明，LS产品要成为顾客最有价值的产品，
15、接受LS的服务是一种荣誉。LS品牌要成为全球公认的最有价值的品牌之一，使用标识有LS商标的产品是一种荣誉。LS要成为股东最有价值的企业，能成为LS的股东是一种荣誉。所有员工要为LS的持续发展添砖加瓦而成为最有价值的员工，能成为LS一员是一种荣誉。LS的价值和荣誉来自产品性能卓越性、产品质量可靠性和顾客满意的持久性。“LS就是价值和荣誉！”的英文表达为：LSmean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction! 第二节 LS的战略目标 一、目标体系：在“十五”期间或稍长一点时间内LS要达成的企业目标包括：国内轴承行业地位目标、国际轴承行业
16、地位目标 第三节LS的企业战略 一、LS的总体战略LS公司在未来三年或更长一点时间内的总体发展战略是：“一坚持、二转化、三实现”“坚持新优特；相关多元化，组织生态化；实现优、强、大”。LS战略第一层“坚持新优特”是强调“靠什么发展”（发展所依托的优势或手段）；LS战略第二层“相关多元化，组织生态化”是强调“如何来发展”（发展所采取的途径或路线）；LS战略第三层“实现优、强、大”是强调“要到达哪里”（所选择的目标或方向）。总体战略的四个组成部分分别解释如下：坚持新优特、相关多元化、组织生态化、实现优强大。二、LS的核心事业域和核心竞争力战略选择1现有核心竞争力和现有核心事业域2未来3-5年的核心竞争力和核心事业域选择3非核心事业域的选择 -