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1、-云集算的成本主要来自于哪里云服务器是以云计算技术为基础的虚拟服务器租用服务。而云主机并不是所有的IDC服务商可以搭建的。其中最主要的原因是成本较高。1.硬件成本：硬件成本主要就是采购服务器、交换机及其零部件的成本，实力雄厚的大厂还会采购硬件负载均衡和硬件存储，科研大厂还会自研整柜服务器。小厂商只能用媒体价买服务器，大厂商一次采购上万台服务器，能把供应商的利润压榨到比较低。2.机柜成本：机柜成本简单说就是电力成本，电力是实打实的资源，不是摔一把钞票到地上就能买到电力，IDC的不间断供电要求是等同于ICU病房的。小型云厂商基本都是一个13安电机柜每月花四五千块钱;大型云厂商都是自营无利润IDC、
2、整柜服务器、高效散热系统，虽然节能效率有夸大吹嘘的成分，但成本是远低于小型云厂商的。3.网络成本：网络成本包含IP和带宽，租一小段IP不贵，但是可能有钱也买不到几万个IP。带宽是云计算运营的硬成本，大厂商的集采压价优势同样明显，而且大厂商还可以拉很多对等互联网络节省资费。此外还有还有DDOS问题、IP段被污染问题、ICP备案问题也在提高网络成本。4.闲置成本：巨大的采购体量必然会造成极大的资源闲置，假设我一次采购上架200柜服务器，那就要售出5万台虚拟机才能充分利用硬件。硬件从上架之时就在不停的折旧，但虚拟机能卖多快却不好预估;而你可以随时上线200个机柜，那就代表机柜和网络也留了很多富裕。理
3、论上来说，大厂商规模大，留作富裕闲置的百分比会小一些，小厂商规模小，留作富裕闲置的百分比会大一些。但以前从未有过需要机柜带宽加服务器一起做规划预估的情况，大厂商的资源估算人员未必估的够准确，不会是资源紧绷到过度超卖，就是大水漫灌一样的浪费;而小厂商的客户固定估算简单，就算资源不足也不是大新闻。所以闲置成本这一块是各有千秋的，说不清楚谁的成本更低。5.人力成本：对公司来说，高薪招揽技术人才可以提高公司核心竞争力，极大加快产品上线速度。如果工资翻倍挖个技术人员，让某个项目提前半年上线，或者多花了200万雇个5人小组，但融资金额多了3000万，从公司角度是包赚不赔的。那些自负盈亏没有VC资金支持的老
4、一代厂商都在尝试转云，但员工待遇太低，在抢人大战中没有太大的胜算。6.市场成本：云计算企业的企宣和会务的成本较高，以某最火runtime环境为例，据知情人士透露该行业的初创公司50%的成本用在企宣了。每年到开各种技术会议的时候，机票酒店都会涨价，大量二手售卖会议赠品，也是一片繁华景象。无论是初创公司还是大公司的云计算分舵都不愿意这样烧钱，但你不烧钱市场就会忽略你的存在。综合评估综上所述，前三条成本都是大厂商对比小厂商占据绝对优势，但大厂商之间的成本区别并不大，因为硬件降价折扣是有底线，全国能拿到便宜服务器、机柜和带宽的厂商肯定超过十家了。企业客户是理性选择供应商，并不会盲目黏在一个平台不走，而
5、各厂的技术差距早晚是能追平的，后入场的大玩家一样有插足分羹的机会。小厂商的机会集中在如何避免同大厂商在前三条上正面竞争，少丢分或不丢分，然后在后三条上发力破局。首先，天使和A轮的小厂商，创始人大都是业内知名人士。BCD轮的小厂商抢人的姿势超级凶残，烧点工资快速刷出产品线和销售额，VC也会很开心。小厂商可以保持灵活的身姿、手握精兵团队，而大厂商因为决策链太长，庸才冗吏太多，后三条很容易丢分。因此，小厂商并非毫无胜算，甚至活的比过去更好，因为大厂商在完成培育市场教育客户的工作，小厂商在现状下可选的策略非常多，简要描述一下：小厂商可以做私有云，硬件机柜和带宽成本让客户来承担;小厂商可以做特定领域的公有云，其短板不明显还能发挥其他长处;小厂商可以直接用大厂商的资源，比如一些PaaS和SaaS厂商的海外节点;小厂商可以卖股份给大厂商或者大客户，或者和IDC组成利益共同体，等等。-第 2 页-