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1、-项目提成及奖金管理制度一、 前言为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。二、 原则：一切以集体利益、项目成功，为主要原则。三、 提成主体1. 提成主体为项目组，包括项目负责人及项目组成员。2. 每个项目成立项目组，由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展。3. 项目负责人的职责：组织项目组；协调、安排项目成员的工作；制定项目跟踪策略；组织协调投标和项目实施工作；组织协调项目验收回款。 4. 项目负责人负责
2、项目尊提成奖金的分配。四、 提成条件1. 公司对项目经理按公司规定的价格标准签单所得销售款项计入个人业绩，予以提成计奖。2. 公司为每个项目给出个签单价格范围，项目经理在项目开展过程中，报价必须高于公司规定的最低价进行销售。如遇到特殊情况，需降价进行销售时必需向公司申请，由公司决定是否接单。3. 公司规定签单价格：项目报价中毛利润率大于等于35%。五、 提成办法1. 每笔业务只有在规定时间内，收回货款总额的90%以上才可享受提成。2. 业务提成没个季度统计发放一次。每笔业务的提成在计提当月发放70% ，余下30%在每年的最后一个结算月一并结算。3. 公司采用回款与提成挂钩，具体实施办法如下：l
3、 公司规定正常回款周期为90天，对在回款周期内回款的业务公司予以提成奖励。l 对90天的回款周期分三个时间段计提，以开票之日起计： 第一回款时间段为1-30天； 第二回款时间段为31-60天； 第三回款时间段为61-90天； 对超过90天未回款业务，公司取消对该单业务的未还款部分的提成。 对超过180天未回款业务，公司将对项目经理进行相应的处罚。l 对事先征得公司同意，签订供货合同的，其付款期限按合同约定的期限执行其计算提成有效时限，以合同规定的到期日开始分时间段进行计算。l 对由于公司交货、开票等内部原因造成的客户延后付款，在核算提成过程中应予以考虑，并扣除相应的顺延时间。六、 具体提成比例
4、：公司对业务类型不同分为两种情况：1、 独立找到新客户，并运作完成的，按合同额20%计提；2、 独立找到新客户、由公司协助其运作及完成的，由公司安排或受公司委托完成 项目的，计提标准为： a) 合同额在50万以下的按2%计提；b) 合同额在50万以上100万以下的，1-50万按2%计提，50-100万部分按1.5%计提；c) 合同额在100万以上的，1-50万按2%计提，50-100万部分按1.5%计提，100万以上的按1%计提。 3、自第一单业务开始，6个月内视为新客户，之后为老客户。新客户按上面标准执行，老客户按上述标准的80%计算。奖励l 在签订合同时项目经理应尽量使用预付款条款，如在签
5、订合同中有预付款，并按期或在公司进货前付款的进行如下奖励：l 预付款为合同额的30% -50%的增加0.5%计提，预付款为合同额的50% 以上的增加1%计提。七、 具体发放办法及调整：1. 在开票后在第一时间段内回款的按合同额的100%计提；2. 在开票后在第二时间段内回款的按合同额的95%计提；3. 在开票后在第三时间段内回款的按合同额的85%计提；4. 回款时间最长不得超过90天。如超过90天，则公司取消对该单业务的未还款部分的提成。5. 对超过180天未回款业务，从第181天开始，公司将按该业务额的0.5%按月扣除项目经理的工资收入；按24个月计算扣除。如将延收货款在 24个月内收回，则
6、公司将一次性补发原扣工资。l 对事先征得公司同意，或期间欠款单位与公司有新业务发生的，上述政策根据具体情况另行商议。l 若在项目运作期间发生变化，比如人员数量发生变化或人员发生调整，可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。八、 各种费用的承担1、业务招待费a) 业务费是招待客户产生的费用，该项开支按项目销售额的1%进行总量控制，项目经理需要招待客户的，人均花费在100元以上的需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的业务费，公司予以报销，计入个人账户。b) 业务费按人建立独立账户，可跨年使用。业务费必须用于对客户的公关、业务招待，不得挪作它用。c) 业务费凭发票报销，报销时需写明时间、地点、用途、相关人员及职务，业务费应在规定的额度内使用，超过自理。d) 业务费经批准后可以预支，预支额应小于预期项目业务费金额，超过自理。e) 节约业务费用，公司奖励给个人。2、 差旅费 业务费实行包干制，每人每天120元 ？ ？九、 项目合同及货款回收a) 原则上所有用户项目必须先签合同才能发货。b) 所有合同应在财务、商务部备案。所有的验收报告应及时提交商务部门备案。c) 分期付款合同中，到货款不应小于50；安装、调试完成后总付款金额应不少于合同总金额的90；尾款金额应不大于合同总金额的10。-第 3 页-