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1、1 员工薪酬方案及提成草拟名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。2 员工薪酬方案及提成草拟( 附灯具厂管理制度) 灯具厂情况 : 每天销售额在2 万元左右 , 员工有 20 多人 , 主要是营业员 , 采购部和收款员的工资设计, 对症开药 :在这里我就以这个问题为出发点写一些自己的看法:( 我本人是管理专业毕业 , 或多或少的要学习相关的理论知识, 另外我还有
2、1年多的初级管理实践经验) 员工工资构成 : 员工工资能够由四部分构成: ( 基本工资效益工资全勤奖其它资) 1.( 基本工资 ) 保底工资 : 这个要根据当地的最低工资标准制定或参考同行的最低工资标准, 如成都市最低工资为580 元, 就能够以这个为基本工资, 或适当的加点 , 加到整数为止。当然要对员工发基本工资, 要对员工做下限制, 每月必须完成基本的销售任务 , 但不能因员工完不成任务。( 下面就销售额限制) 有个建议 , 假如每个员工销售每月定任务为1000 元, 完成有基本工资 , 如果在 1000 元以下 , 从 1000 里减员工实际销售额, 100 元内从基本工资减20-30
3、 元, ( 如最低工资600 元, 完成 900 元, 给她发工资发600-20 元, 实发 580。) 差 100 元-200 元扣 50 元, 200-400元扣100 元 , 400元-800 元扣 150元, 800-1000 元扣 200 元, 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。3 这样算过来 , 就算员工一月没销售额, 店里也应该给她发400
4、元(以600元基本工资算 ) , 不能 因为员工没有销售额就给员工没工资。针对贵灯具厂三个不同职种, 我个人建议 , 在基本工资上三者有所区别 , 其它三类工资一视同仁。2.全勤奖 : ( 一般 50 元-300 元/月, 店根据情况自己定, 在这里假定80 元, 以便分析问题 ) 设一签到本 , 贵店根据店的实际情况算出每个员工必须到的天数, ( 贵店行业特殊 , 可能员工每月上26 天的班 , 在这里 以 26 天计 ) 如这 26 天全到 , 发全勤奖 80 元。如在 26 天内有迟到早退现象, 发现一次扣 10 元, 上面两类工资应保证98%的给员工 , 这样员工才不会有后顾之忧。下面
5、再谈下其它员工工资收入来源。3 效益工资贵厂每月月初定一个销售目标, 比如 2 万 30天( 60 万) 元, 就定60 万, 如果超过了这个目标, 比如某月完成任务65 万元 , 就拿 65 万元60 万元 ( 5 万) 40%( 灯具厂可自己定 ) 作为奖金奖给灯具厂的每一个员工 ( 包括管理人员 , 销售人员 ) 如果店里有20个人 , 每人就能够得到1000 元, 当然也能够把效益工资的一部分拿出来出聚餐, 一部分拿出来奖励给每位员工。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - -
6、- 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。4 当然 , 如果该月完不成当月任务, 则大家就没有该项工资, 因此灯具厂管理人员应想办法应调动大家的积极性, 大家团结一致 , 争取每月完成任务。附注: 现在有一种效益工资, 是按单个人的能力划分提成的, 比如谁销售的多提成也多, 我是学管理的 , 我觉得这样很不好 , 试想想 , 店从大局来讲 , 是讲厂总收入的, 个人英雄主义要不得, 如果店里有一个销售能力特强 , 店里对她很容易形成信赖, 其它员工想着 , 反正有这能人 , 自己不完成任务也无所谓。可万一这位能人
7、离职或被别人挖走, 公司可容易陷入销售困境的。而我说的 , 能够解决好多问题, 比如有的员工为了比销售额, 抢客户, 利用各种不正当竟争参与相互竟争, 表面看来没什么大问题, 可员工内部会慢慢有隔阂。另外 , 店里定一个总任务, 只要管理得当 , 为了大家的利益 , 大家心往一处使 , 全心全总目标前进, 而且也便于员工相互合作来完成一些客户接待。当然如果万一有一个人销售额不好的话, 大家能够真心帮她 , 这样这位员工也会慢慢成长起来。而以后店里就算有人离职, 店的制度是以定好了, 依然采取相应措施就行了。4.客户表扬奖 ( 或叫特殊奖 ) 如厂里员工受表扬一次, 可奖励 10 元-50 元/
8、次, 在报刊发表文章一次奖20-50 元/次, 捡到客人东西交还失主, 一次奖10 元-100 元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。5 ( 依捡到东西的价值来定) , 同时也应有罚 , 如让客户投诉一次, 罚10 元-100 元/次, 还有其它店可依自己情况来定。另外还有下面员工收入: 餐补: 灯具厂员工每天补助510 元/天, 这个灯具厂可根据自己实际选
9、择是否选用。交通补助或住房补贴: 灯具厂可结合自己情况看是不是选用年终奖 : 员工干满一年 , 或在过春节时 , 除有年假外 , 店也应该给员工适当的奖, 这依据店的情况, 一般的年终奖在500 元-3000 元之 间, 这奖一般过年前发。这时, 可有下面分别 , 假定年终奖为1000 元, 满一年的, 发全部年终奖 ( 针对老员工 ) ,满半年的 , 发 600 元或 500 元, 满三个月的发 200 元或 300元。其它福利性收入: ( 又叫过节费 )如国家法定假 ,每人发一定的钱, 可 50 元-300 元, 也能够发实物 , 如中秋发月饼 , 还能够和员工去旅游, 还能够聚餐等, 太多了举不胜数。总述: 本人设计的工资来源虽然比较多, 有几个好处 , 第一 , 让员工明白, 挣每一项工资自己所要做什么, 有权利当然有义务了。同时, 也让自己清楚 , 如果好好干 , 每月工资超3000 是非常有可能的 , 总之, 灯具厂全心搞经营, 员工同心共发展才是灯具厂根本。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -