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1、借助博客营销的主要方式内客简介： 本章主要介绍博客营销的两种方式，博客营销的本质、可行性及营销实在中的注意事项，为帮助广大网商更好更有效的利用博客营销平台。目录：一、博客营销的两种方式；借助博客内容把博客本身作为传播的产品。二、如何正确看待博客营销的行为介绍博客营销的本质博客营销的可行性三、博客营销实战的注意事项。正文：如今， 随着互联网的迅速发展，网络日志即博客早已不再是什么新鲜事物了。许多网站都为了吸引网民而扩展了博客空间，以供博友们纵横驰骋。同样，随着博客频道的发展， 一些名人名嘴等腕们的博客的点击率远远地超出了人们的想象，更是远远超出了一些期刊平面媒体的关注率，从一个侧面显示出了互联网
2、这一新型媒体的优势。众所周知， 点击率就意味着注意力经济的广告市场空间。因此，借助博客的营销行为也由此而产生。通常，借助博客营销主要有两种方式。一是借助博客内容。提升自身博客页面的广告关注率，并赢得广告利润，而且现在也有网站为吸引并留住高点击率的大腕级博客，也和这些博客网民在博客网页面广告上达成某种共识。二是把博客本身作为传播的产品。如一些为提升知名度的网民以及企业为其品牌在一些知名度大的如新浪、搜狐、雅虎等的门户网站开辟博客专栏等，通过内容的不断更新以达到点击率所带来关注度的提升。那么，如何正确看待博客营销行为呢？一、博客营销的本质对于这种借助于网络博客平台的营销模式，更应该说是一种创新的营
3、销传播渠道。因为它实现不了即时的销售，只是通过一种新的媒介方式把信息传递给点击者；同时，这也是传播（媒介）渠道与时俱进的表现，是网络营销的一种创新表现，把以电子邮件为主的网络营销从虚拟的幕后推到更加真实的前台。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 二、博客营销的可行性网络是虚拟的，但是，影响却是真实客观的。因此，网络博客营销是在虚拟中的实战。首先，我国数以亿计的网民数量的不断增加奠定了点击率的市场基础。博客群体也已产生
4、了由量变到质变的过程，数以百万计的各类博客群体成为了一类目标群体，博客平台因此成为了一类传播的有效媒体。众所周知， 日记是每个人的隐私权部分，但是网络日记改变了这种传统思维，借助网络的平台，每位博客通过思想传播而使得更加鲜活地显现出来，使得博客空间成为与人共享的沟通平台。虽然博客群体不能像通常的传统媒体一样覆盖面广，但是，它却能够达到目标准确的效果，同时，它还是一个庞大的、获得成本很低的数据库资源。只要打开一些门户网站和一些专业的博客网站，就能轻易地获取博客们的相关信息。其次， 与传播的产品的时尚个性定位相符。能够上网并开博的人基本上具有现代、知识型的特点，而愿意点击博客去浏览的网民也大都是知
5、识、现代、年轻型的为主。因此，博客的产品定位要尽可能和网民观众相符合。如华润雪花为它的一款新产品开通博客，新品“黑狮新动8 度”啤酒体现了另类的个性，正好与博客的主流年青群体的个性相融。虽然博客群体的组成是多种多样，但是敢于展示自我的个性是相同的，且他们大都生活在网络条件充实的城市中，这与黑狮啤酒销售的目标人群和市场定位也是一致的；况且作为第一个全面借助博客营销传播的品牌，其广告吸引注意力的传播效果是很明显的，其行为本身的广告效应就是很大的一种传播。此外， 其在影响博客群体的同时也影响到数以万计的年轻的传媒业人员。再者， 这类营销传播行为的成本相比传统广告媒体的成本要低得多，且能达到直销的一对
6、一的传播效果。应该说能够达到上网建立博客的网民以及拥有电脑和网络的网民的消费水平至少是城市中的中等水平以上，而这正好也是占市场消费主流的消费群体。三、博客营销实战的注意事项尽管上述的可行性分析表现了博客营销的诸多可行性，但是，这种营销模式也不总是完美的。首先，受到网络的硬性条件制约，博客群体目前在社会消费人群组成中还只是很小的一部分，环境存在仍是以现代市区和都市为中心，还没有形成目标消费人群的重要比例，因而他们不能决定产品的市场前景的全部。每天不上网的目标消费群体依然很多，有些消费者开通了博客只是为了新鲜，且很多博客因没有时间持续维护其日记而使得其博客的沟通平台是不畅通的。名师资料总结 - -
7、 -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 因此，这种营销模式只能说是这种产品的市场切入模式，还要依托一些传统的营销资源来达到影响经销商和终端的渠道资源，因为诸多的渠道终端中的商业人员因工作原因是很少有博客的，否则是难以大幅度地影响、启动市场。其次， 并不是所有的博客频道浏览者都能够看到指定的营销博客。因此， 在设计和不同类群博客的沟通思路和文案表现时要多费思量，要理解博客人的思想性本质，不可千篇一律，以免发出的信息被当作垃圾邮件被清除掉。此外
8、，就是和博客的沟通一定要持续！要发现每个博客群中的帕累托经济法则即最有效的20博客，因为他们的思想行为的带动性在博客群中是最具影响力的，因此，要融入他们的博客思想氛围，并保持沟通的不间断。最后，也是最为关键的是对博客平台即网站的选择。网站已经体现越来越显著的马太效应，一些高关注度的门户网站的点击率高，这样的博客才有更多地被点击关注的利用多种方式及渠道推广博客：比如：把 QQ、MSN 签名加上您的博客网址；把论坛签名加上您的博客网址；把邮件签名加上您的博客网址；在个人简介里写上您的博客网址；甚至可以在名片上印上博客网址等，总之推广方法很多的。当你了解了博客在个人媒体方面的运用，学会并拥有了以上系
9、列的这些方法后，再很好的加以运用，也许你就可能会在行业里出名。如果把名气利用的好，你的名气就等于金钱，就等于价值；越出名，你的价值就会越高！就会更加认真的学习、提高自己，更加热衷于写更好的博文，那你也就会更出名，钞票也就会更多，人脉也就会更广。一、形象企业做博客时总是不知不觉的想搞强制置入性行销，刻意将行销事物生硬地置入博客，以期藉由博客的曝光率。同时摆出一幅行业老大或者产品专家的面孔，就算最后都没卖什么，也乐此不疲。这种情况下，当人家知道“你是企业博客”时，这种形象让读者宁可看网络新闻也不要看你名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -
10、- - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 家博客。二、品质很多企业选择企业内部人员经营企业博客，乱贴一气企业的产品或者所谓的企业文化文章，成了地地道道的应付差事。还有的企业顶多只愿找来“驻站写手”，每个月付点钱。但写手是为了稿酬而写，给这么一点点人看，是写不出味道的。三、杂音博客和做网站不同，人数是慢慢的缓升的（虽然也会有单日人数有可能因为某题目突然暴冲上天） ，王朝不是一天造成的。企业博客管理往往是行销人员兼任，当他们看到博客经营得普普通通，便“宣判”它“没救了” ，宁可多花时间在其他媒体买广告或想想其他计划，原本的
11、博客也就荒废了。传统网络营销面临的挑战。以搜索引擎，B2B网站为主导力量的传统网络营销，经过了几年的高速发展，造就了如Google，百度，阿里巴巴等公司的辉煌成就，也让网络营销的理念深入人心，网络已不再只是一个虚幻的概念，而是能实实在在获取客户，取得超常规发展的重要手段。不过，随着博客营销的发展，传统的营销方式也面临着越来越大的挑战：博客商家的需求，网络营销的花费和实际效果差距越来越大。博客商家最终要通过实际获得的客户来衡量效果，这些客户表现为能交流、询盘甚至成交的客户，而不是匆匆过客。在博客营销的初期，博客作为一种新的营销手段，能够带来客户商家就认可。而博客营销效果很大程度上是通过访问量来衡
12、量，甚至于绝大部分博客商家还评估不了自己的访问量。随着博客营销的深入发展，传统方式的一些先天不足逐渐体现出来。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 以最为主要的搜索引擎和B2B 为例：搜索引擎有着巨大的访问流量，能满足用户多种信息需求，并在提供信息的同时提供有针对性的广告，实现用户、商家和自己的双赢。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -