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1、房地产经纪人考试试题题库6篇房地产经纪人考试试题题库6篇 第1篇下列关于目标客户管理门店店内集中管理方式的表述，正确的是（）。A、 易漏失客户B、 能准确把握目标客户的分类，易于整理C、 店长较易查核D、 对目标客户的补充、客户访问计划，需及时与店长进行沟通答案：B解析：房地产经纪门店的目标客户管理有经纪人员个人管理和门店店内集中管理两种形式。这两种管理方式各有所长，其对比分析如表1所示。表1目标客户管理的方式及差异分析房地产经纪机构的分支机构在领取工商营业执照之日起（）日内，应当到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。A、15B、20C、30D、60答案：C解析：房地产经纪机
2、构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案，房地产管理部门应当出具备案证明。 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（）原则。A、公正公平B、有效C、合理使用D、重点突出 答案：B,C,D
3、解析：客户信息管理是房地产经纪企业和经纪人最为重要的工作内容之一，作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循的原则包括：有效原则；合理使用原则；重点突出原则。房地产经纪机构对本机构业务类信息整理的表格形式一般可分为（）。A、 日报表B、 周报表C、 月报表D、 季报表E、 年报表答案：A,B,C解析：房地产经纪机构对本机构业务类信息的整理，通常采取表格形式，一般可分为：日报表，一般是将当日发生的房地产经纪信息加以归类，主要是以数据为主；周报表，是在日报表的基础上，通过将一周七天的日报表数据汇总得出，除了数据的汇总，还附有一些文字分析，阐述本周的房地产经纪状况，并分析原因等；月报表，是建立在周
4、报表的基础上，文字的分析更为详细，并预测未来房地产经纪业务的变化情况。下列关于房地产抵押的说法中，正确的是（）。A.已出租的房屋不能设定抵押B.设定了抵押的房地产不能转让或者出租C.同一宗房地产的建筑物和土地不可以分别抵押D.设定了抵押的房地产，由抵押权人占用与管理答案：C解析： A 已出租的房屋不能设定抵押 B 设定了抵押的房地产不能转让或者出租 C 同一宗房地产的建筑物和土地不可以分别抵押 D 设定了抵押的房地产，由抵押权人占用与管理A项，已出租的房屋能设定抵押，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人，原租赁合同继续有效；B项，设定了抵押的房地产可以转让或者出租；D项，设
5、定了抵押的房地产，抵押人或者第三人不转移对房地产的占有，仍由抵押人占用与管理。房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2022年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书答案：B解析：在房地产勘查结束后，房地产经纪人应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写物业现场勘查表，为制作房屋状况说明书做好准备。根据物业现场勘查表记录的相关内容，另行编制房屋状况说明书，以备带客户看房时使用。房地产经纪人考试试题题库6篇 第2篇（二）某市甲房地产公司（以下简称甲公司）在报纸上刊登一则售楼广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地
6、下车库、屋顶花园”王某看到广告后，与甲公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2022年2月交房。随后，王某一次性支付余款19万元。至2022年4月，该房仍未竣工。王某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，甲公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。王某遂要求退房，让甲公司返还定金，赔偿损失。甲公司发布房地产广告应提供（）。A、该公司资质证书B、该项目预售许可证C、该项目位置示意图D、该项目土地使用权证书答案：A,B,D解析：发布房地产广告，应当具有或者提供下列相应真实、合法、有效的证明文件，主要包括：房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照
7、或者其他主体资格证明；建设主管部门颁发的房地产开发企业资质证书；土地主管部门颁发的项目土地使用权证明；工程竣工验收合格证明；发布房地产项目预售、出售广告，应当具有地方政府建设主管部门颁发的预售、销售许可证证明；出租、项目转让广告，应当具有相应的产权证明；中介机构发布所代理的房地产项目广告，应当提供业主委托证明；确认广告内容真实性的其他证明文件。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）实行军事化管理，陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区购买一套二手住房，并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据房地产经纪执业规则，安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张某放心，大胆承诺肯定
8、能帮其买到满意的住房。经过寻找，陈某发现李某的住房符合要求，并通过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序，专业炒房，曾因交易欺诈行为被处理过。陈某担心李某的住房被其他人买走，在未与张某沟通的情况下，以张某的名义签订了房屋买卖合同并垫付了10000元定金给李某。陈某应当在承办该经纪业务时向张某出示自己的（）。A.房地产经纪人注册证书B.房地产经纪资格证书C.房地产经纪人协理资格证书D.房地产经纪人协理注册证书答案：A解析：在签订房地产经纪服务合同时，房地产经纪人员应当主动向缔约相对人出示房地产经纪机构的备案证明文件和相关经纪人员的职业资格登记证书。根据最新版考试教材，“注册证书”已更改为“登记证书
9、”。在薪酬支付方式中，有保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态，但其最大的缺点是不具有奖励性的方式是( )。A:固定薪金制B:混合制C:福利制D:佣金制答案：A解析：具有工效高、工期短、自重轻、造价低等优点的外墙面装饰是（）。 A.抹灰类B.贴面类C.涂刷类D.铺钉类答案：C解析：涂料类外墙面装饰是指将建筑涂料涂刷于墙体表面并与之很好粘结，形成完整而牢固的膜层，以对墙体起到保护与装饰的作用。这种装饰的优点是施工操作简单、维修方便、更新快，无论涂料出现开裂还是褪色，都不会对人体造成伤害，而且涂料可以配成所需要的各种颜色。其缺点是耐久性较差。共用题干
10、张某欲购买一套住房，委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)寻找房源并签订了经纪合同。甲机构寻找到的合适房源为李某的住房。该住房位于某幢住宅楼的二层，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为农贸市场。房屋主体结构完好，门窗及厨卫部分设施虽然有损坏，但不严重，经过简单维修就能修复。张某在甲机构对该住房权属证书进行查验，并对其进行现场勘验。随后张某与李某签订了房屋买卖合同，且按合同约定向李某支付预付款20万元；合同约定余款于取得房屋权属证书后立即支付。后张某以房屋周围环境噪声大为由拒绝收房，并认为李某在签订房屋买卖合同时有欺诈行为，要求解除合同，并要求李某双倍返还预付款。根据以上内容，回答8185题。关于
11、房屋买卖合同中违约责任承担方式的说法，正确的为（）。 A:李某违约，应双倍返还预付款B:张某违约，无权要求返还预付款C:合同若不履行，预付款应返还，但张某应承担违约责任D:甲机构负有赔偿责任答案：C解析：房地产经纪行业现场巡查监管方式的检查重点是（）。A、房地产经纪机构代理资格B、合同网上备案C、房地产经纪机构日常经营活动的规范性D、收取佣金是否符合规定标准答案：C解析：现场巡查是对房地产经纪机构的经营场所和日常经营活动进行的日常监督检查，是对房地产经纪活动进行全面监督管理最常用的方式。检查的重点主要是房地产经纪机构日常经营活动的规范性。通过现场巡查既能真实、全面地了解房地产经纪机构和房地产经
12、纪人员的日常经营活动又能了解一定区域内房地产经纪市场情况。房地产经纪人考试试题题库6篇 第3篇下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。 A、邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B、大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C、副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D、城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区答案：A解析：针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分为以下类型：邻里中心型，大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”；大地区中心型，通常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则
13、比生活商圈更广，一般称为“地域商圈”；副城市中心型，通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区；城市中心型，又可以称为中央商务区（CBD），其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方。房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于展示（）。A:付款金额与付款时限B:付款金额与付款方式C:付款金额与货币种类D:付款金额与贷款利息答案：B解析：住宅可按照层数进行分类。其中，多层住宅一般为( )层。A:13B:46C:79D:10层及以上答案：B解析：共用题干万达房地产经纪公司(以下简称万达公司)经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比
14、本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司(以下简称拟家公司)寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90
15、万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。下列关于万达公司与张先生订立的房屋买卖经纪合同的表述中，正确的为( )。A:代理不成功，不该收取5000元佣金B:代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C:可以约定万达公司对谈办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但万小姐应承担责任D:代理不成功，经纪机构不应收取任何费用答案：A解析：房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的，房地产经纪人员在卖方的确认和说服工
16、作中，重点把握的要点是( )。A:资格甄别B:真实意愿C:平等化意识D:需求内涵E:尊重和利用顾问答案：A,B,D,E解析：影响消费者市场需求的因素，即用来细分消费者市场的因素可概括为( )。A:地理因素B:人口因素C:心理因素D:行为因素E:政治因素答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人考试试题题库6篇 第4篇影响项目商业档次定位的因素有（）。A、物业管理能力B、消费习惯C、项目规模D、消费结构E、项目位置及周边购买力答案：B,C,D,E解析：商业地产项目档次一般分为高级、中高级、中档、大众化等几种，影响项目商业档次定位的因素包括：项目规模；项目位置及周边购买力；消费结构及消费习惯；竞争项目
17、档次。（）的登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态。A、契据登记制B、产权登记制C、权利登记制D、托伦斯登记制答案：A解析：契据登记制的主要特点是登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态；登记只具有公示力而无公信力，不经登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人。下列不规范的房地产经纪行为中，能够导致民事赔偿风险的有（ ）。A.未按要求公示相关信息B.未就房屋权属尽严格审查义务C.房地产经纪服务合同未由承办业务的房地产经纪专业人员签字D.不与交易当事人签订书面房地产经纪服务合同E.向客户作出不当承诺答案：B,E解析：民事赔偿风险的内容；民事赔偿风险主要有：未尽严格审查义务引起的
18、风险，房地产经纪机构或经纪人因为客观条件的限制或一些主观上的原因，对房源等相关信息未严格实施审查；协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险，包括虚报成交价、乱收费、伪造客户签名等；承诺不当引起的风险，容易出现承诺不当现象的环节主要有：房源保管、服务协议的签订等。在商业房地产租赁业务谈判时，双方当事人应就（）进行谈判，并达成一致意见。A、房屋交付日期B、租金及支付方式C、转租条件D、违约责任E、合同签订日期答案：A,B,C,D解析：当承租方对商业房地产本身满意时，应及时安排租赁谈判。此时，房地产经纪机构或者代理出租方与承租方谈判，或者代理承租方与出租方谈判。就租金及支付方式、租金折扣、租金调整
19、、租赁期限、房屋的使用要求和修缮责任、税费和物业服务费的支付、公用事业费的支付、转租条件、房屋返还时的状态、违约责任、房屋交付日期等进行谈判。在城市规划区内，未取得建设用地规划许可证，只取得建设用地批准文件而占用土地的，批准文件无效，占用的土地由( )责令收回。A、 县级以上人民政府土地行政主管部门B、 县级以上人民政府建设行政主管部门C、 县级以上人民政府D、 县级以上人民政府地产行政管理部门答案：C解析：大纲要求 熟悉 习题解析 本题考查重点是对“城市规划的编制与审批”的熟悉。在城市、镇规划区内以出让方式提供国有土地使用权的，在国有土地使用权出让前，城市、县人民政府城乡规划主管部门应当依据
20、控制性详细规划，提出出让地块的位置、使用性质、开发强度等规划条件，作为国有土地使用权出让合同的组成部分。规划条件未纳入国有土地使用权出让合同的，该国有土地使用权出让合同无效；对未取得建设用地规划许可证的建设单位批准用地的，由县级以上人民政府撤销有关批准文件；占用土地的，应当及时退回；给当事人造成损失的，应当依法给予赔偿。因此，本题正确答案为C。房地产经纪机构给客户王某制定的贷款方案应该包含的要素有（）。A.贷款额度B.贷款期限C.偿还方式D.贷款人员E.偿还比率答案：A,B,C,E解析：房地产经纪机构在接受委托进行个人住房贷款代办服务时，首先需要协助委托方拟定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下
21、要素组成：贷款银行；货款成数；偿还比率；贷款额度；贷款期限；贷款利率与偿还方式。房地产经纪人考试试题题库6篇 第5篇有关合伙制房地产经纪机构的表述，错误的是（）。A、 合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资B、 对货币以外的出资需要评估作价的，不能由全体合伙人协商确定C、 经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D、 合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益由全体合伙人共同管理和使用答案：B解析：合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。对货币以外
22、的出资需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定其价值，也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定。合伙机构存续期间，合伙人的出资以及所有以合伙企业名义取得的收益（合伙企业财产）由全体合伙人共同管理和使用。 房地产经纪行业的规范性管理体现在（）。A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.制定服务标准，明确服务要求和内容C.房地产经纪业执业规范D.房地产经纪收费E.严禁房地产经纪机构收取除佣金以外的差价 答案：C,D,E解析：从发达国家和地区的经验来看，对房地产经纪行业服务过程规范性方面的管理，主要通过以下几方面
23、内容的管理来实现：房地产经纪执业规范；房地产经纪服务收费。各国（地区）房地产经纪行业管理都严令禁止房地产经纪机构赚取合同约定的佣金以外的经济利益，如房地产交易差价等。AB两项均属于房地产经纪行业的专业性管理。自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高答案：B解析：销售方式分为：集中销售，指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。其优点是客户满意度高，易于把握；自然销售，指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关
24、注度高。在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A:后果和损失B:概率与后果C:概率和承担方式D:概率和管理答案：B解析：房地产中介服务机构的业务管理不包括（）。A:承办业务管理B:中介服务行为管理C:财务的管理D:薪酬管理答案：D解析：个人住房中的组合贷款是指（）。A、购房贷款和装修贷款B、购买两套或者两套以上的贷款C、贷款资金开源于两家或者两家以上商业银行D、由住房公积金贷款和商业性贷款共同组成的贷款答案：D解析：组合贷款是借款人所需资金先申请住房公积金贷款，不足部分申请商业性贷款，即贷款总金额由住房公积金贷款和商业性贷款两部分组成。房地产经纪人考试试题
25、题库6篇 第6篇选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A、口才能力和分析能力B、专业素质和沟通能力C、分析能力和专业素质D、沟通能力和理解能力答案：B解析：选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。某宗房地产是在有偿出让的土地上开发建设的，当时获得的土地使用年限为50年，至今已使用了8年；预计利用该宗房地产正常情况下每年可获得收益7万元；该宗房地产的报酬率为8.5。该宗房地产的收益价格为（）万元。A、76、30B、79、68C、80、96
26、D、82、35答案：B解析：收益期为有限年且净收益每年不变的房地产的收益价格公式为：。式中，V表示房地产的收益价格，A表示房地产的净收益，Y表示房地产的报酬率或折现率，n表示房地产的收益期限。则该宗房地产的收益价格为：V=78.5%1-1(1+8.5%)50-8=79.68（万）。共用题干万某委托A房地产经纪人事务所的经纪人宋莹莹购买一套二手房，宋莹莹介绍李欢所有的一套房屋，万某看后拟同意购买。随后，万某与李欢商谈房屋买卖合同事宜。假设万某与李欢办理了该房屋的转让手续，下列选项正确的是( )。A:万某应当按照约定支付报酬B:宋莹莹为促成房屋成交而发生的1000元费用，由A房地产经纪人事务所负担
27、C:宋莹莹为促成房屋成交而发生的1000元费用，由宋莹莹自己负担D:宋莹莹为促成房屋成交而发生的1000元费用，由万某负担答案：A,D解析：下列不属于房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系的是( )。A:合同关系B:执业关系C:法律责任关系D:经济关系答案：C解析：期房价格与现房价格相比，其价格低的原因有（）。A、从期房达到现房期间租金收入的损失B、期房未来开发成本低C、风险的补偿D、不能够直接使用E、少交纳一部分物业服务费用答案：A,C,D解析：在期房与现房同品质（位置、结构、设备、装修、环境和配套设施等方面相同）的情况下，期房价格低于现房价格。以可以出租的住宅来看，由于买现房可出租获取现金收入，买期房在期房成为现房期间不能享受租金收入，并由于买期房总存在着风险（如有可能不能按期交房，甚至出现“烂尾”，或者实际交付的品质比预售时约定的差），所以期房价格与现房价格之间的关系是：。某房地产经纪机构为有限责任公司，缴纳企业所得税的税率是（ ）。A.5%B.7%C.20%D.25%答案：D解析：企业所得税是指对中华人民共和国境内的企业（居民企业及非居民企业）和其他取得收入的组织以其生产经营所得为征税对象所征收的一种所得税。企业所得税实行比例税率，税率为25%。