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1、-范文最新推荐 - 1 / 22企业贷款还款计划书一、市场前景广阔随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面， 有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术（ 01118350.0） ，成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂， 生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目， 是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。二、装置的组成：本装置主要由储油罐及自动化控制组成。三、原材料优势：主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼
2、油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。四、加工方案：原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。五、投资回收期：年产10 万吨，可以实现销售收入6 亿元，年利税1.5 亿元，投资回收期半年。六、自主知识产权：该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源紧张，为国家作出更大的贡献。七、项目优势：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 22 页 - - -
3、 - - - - - - （1） 该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。（2）投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。（3）技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。（4）本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。八、项目实施计划：本项目分二期建设： 第一期需要投资5000 万元，达到年生产 10 万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产 50 万吨的加工能力。九、投资概算：本项目一期为年产10 万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000 万元。项目二期为年产 50 万吨的
4、高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加， 主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为 10000万元。十、经济评价：本项目一期的生产能力为10 万吨/ 年，年产值为6亿元左右，利税约为 1.5 亿元左右。项目二期的生产能力为50 万吨/年，年产值为 30 亿元左右，利税约为10 亿元左右。十一、项目现状：该项目在安徽省芜湖市和山东省日照市进行产业化生产。十二、企业发展目标：项目符合资本市场的上市条件，力争用三年时间发展为优质上市公司。十三、项目风险控制措施：对项目公司控股75% 、控制董事会。十四、投资方式：直接创业投资（直接持有项目公司股权）。名师资料总结 - -
5、-精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 22 页 - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 3 / 22十五、投资收益分配红利比例： 公司每年企业所得税后净利润的60%用于红利分配。十六、投资收益率：三年后，预期股权升值510 倍。十七、资本流动性强：三年期满后，在投资人同意的条件下，按投资额 160% 的股权转让价格优先回购投资人的全部股权。培训项目计划书（一）一、中层管理人员培训项目：中层管理人员管理技能提升及强化执行力培训培训目的：根据公司发展需要， 中层管理人员作
6、为公司的中流砥柱，需要不断地获取先进的管理理念及管理技巧以便提升自身专业管理技能，同时强化执行力，提高工作效率，以提高企业的核心竞争力，保证年度经营目标任务的顺利完成。计划时间安排： 20* 年 4 月、8 月学习内容：（一）执行力：余世维赢在执行视频（共6 集） ，该视频深入浅出的介绍了执行力的核心内容， 并辅以案例对当前企业存在的执行力问题以及原因进行分析，提出相关改善建议。（二）管理技能：余世维领导商数视频（共6 集） ，该视频介绍了提高领导商数、掌握管理技能的全新方法，从领导力内涵、团队意识、有效沟通、 企业文化等方面进行阐述，通过诙谐幽默的语言和丰名师资料总结 - - -精品资料欢迎
7、下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 22 页 - - - - - - - - - 富详实的案例来引导大家正视领导商数的重要性。学习方式：自学学员范围：公司中层管理人员培训效果评估方式：结合本职工作及自身情况撰写学习心得。二、公司全员培训计划项目（一）医疗常识及急救知识培训培训目的：伴随着景区的日益发展，到景区游玩的游客将会越来越多，安全隐患也随之递增， 加之近年来老年休闲游趋势愈发明显，为防患于未然，确保在意外事件发生时，可以及时予以援手，保证游客的生命财产安全，并体现公司应有的人性关怀和社会责
8、任。计划时间安排： 20* 年 3 月中旬学习内容：医疗常识、急救知识培训讲师：外聘专业人员学习地点：区成教中心学习方式：授课、演习学员范围：公司全员培训效果评估方式：日常工作（二）消防安全知识强化普及培训培训目的：安全是各项工作的重中之重和前提，结合公司实际，随着游客增多，以及景区的各项活动开展， 消防安全的重要性不言而喻，要为保证游客生命财产安全而努力。计划时间安排： 20* 年 6 月中旬、 11 月初名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 22 页 - -
9、 - - - - - - - -范文最新推荐 - 5 / 22学习内容：消防器材的使用和消防安全相关知识培训讲师：外聘专业人员学习地点：区成教中心学习方式：授课、演习学员范围：公司全员培训效果评估方式：日常工作（三）景区基本知识和公司规章制度培训培训目的：员工的职业素养直接决定了公司的未来发展，员工知识储备的丰富和公司规章制度的有效践行，将对景区的知名度、 影响力起到积极影响。计划时间安排： 20* 年 4 月中旬学习内容：景区基本知识（涵盖各景点介绍）、公司相关规章制度。上述两部分内容以导游词和员工手册为准。学习地点：公司会议室（分部门进行）学员范围：公司全员培训讲师：各部门负责人培训效果评
10、估方式：日常工作验证、导游大赛（四）工作流程标准化培训培训目的： 20* 年是景区旅游标准化体系建设关键年，年底将会接受上级主管部门的验收， 工作流程标准化作为旅游标准化体系的重要组成部分，必须得到进一步规范，此外，它直接影响着景区的服务水名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 22 页 - - - - - - - - - 平以及未来 5A级景区评定工作。计划时间安排： 20* 年 7 月初学习内容：工作流程标准化学习方式：自学学员范围：公司全员培训效果评估方式：
11、日常工作三、各部门培训项目（一）行政办公室培训目的：进一步提升行政办公室工作人员的知识水平和服务水平，为公司的快速发展提供强有力的后勤保障。计划时间安排： 20* 年 4 月、7 月学习内容：财务报账流程、景区信息宣传时效性学习地点：公司会议室学员范围：行政办公室全员培训效果评估方式：日常工作验证（二）导游部培训目的：作为景区的窗口部门，导游的综合素质高低影响着游客对景区的直接感官， 提升导游团队的整体素养， 是公司长远发展的支撑。计划时间安排： 20* 年 3 月至 9 月学习内容：普通话、仪态、古建筑、摄影、急救等学习地点：公司会议室名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -
12、 - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 22 页 - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 7 / 22培训讲师：导游部负责人、外聘专业人员学员范围：导游部全员培训效果评估办法：日常工作验证（三）商品经营部培训目的：商品经营作为今年景区工作的重点和难点，将成为景区收入的又一增长点，加强学习和提升已迫在眉睫。计划时间安排： 20* 年 6 月、9 月、12 月学习内容：服务规范、商品销售技巧等学习地点：公司会议室培训讲师：商品经营部负责人、外聘专业人员学员范围：商品经营部全员培训效果评估方式：日常工作验证（
13、四）景区管理部培训目的：景区管理是游客游玩景区的着眼点，如何有效提升景区管理水平，是我们练好“内功”的关键。计划时间安排： 20* 年 3 月、4 月、6 月学习内容：售票技巧、军训、游客投诉处理办法学习地点：局会议室、停车场培训讲师：外聘专业人员、保安组负责人学员范围：景区管理部全员培训效果验证方式：日常工作验证名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 22 页 - - - - - - - - - 四、其他培训项目（一）导游讲解大赛比赛目的：为进一步提高景区服务人
14、员的整体素质，全面展示导游形象风采，激励导游队伍的整体素质再次提升，提倡人人都是景区讲解员的服务规范要求。计划时间安排： 20* 年 6 月底比赛规则： 1、与往年不同，此次比赛分为专业组和业余组，专业组为导游部工作人员，业余组为接待组及其他自由报名人员。 2 、比赛内容为周村古商城所属景点（景区概况介绍、千佛寺、三益堂、民俗展览馆、 瑞蚨祥、状元府、票号展览馆、 杨家大院、大染坊、魁星阁、鲁商发源地、特色旅游商品、周村烧饼、淄博艺术博物馆等），以及周村区相关文化主题、风俗民情、传说故事等；才艺展示内容形式不限。 3 、比赛分为初赛和决赛，地点暂定演艺广场 4 、评委除邀请专业人员外，也可邀请
15、景区业户参加，加大互动性。（二）专业知识培训培训目的：为提升公司员工其他方面的专业素养，改善公司整体管理水平，组织旅游局部分人员对公司相关人员进行培训，营造良好的学习氛围。计划时间安排： 20* 年 4 月至 12 月学习地点：局会议室培训讲师：曹三强、高云、张红霞、宋亮、李晓燕、高磊、宋琪等名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 22 页 - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 9 / 22学员范围：公司相关人员培训效果验证方式：日常工作验证 2
16、0* 年 2 月培训项目计划书（二）一、项目提出的背景和必要性包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。二、国内外市场分析包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。三、项目主要开发和建设内容包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。四、项目实施的技术方案包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。五、项目实施的现
17、有基础包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 22 页 - - - - - - - - - 质、信用和融资能力等。六、项目组织机构和人员安排包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。七、项目实施进度计划包
18、括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。八、项目资金需求及来源包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。九、项目经济和社会效益分析包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；社会效益分析。十、项目风险分析及应对措施包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。十一、其它需要说明的事项十二、有关附件 1 、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）； 2 、企业资质证书、专利
19、证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件） ，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 22 页 - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 11 / 22 3 、上年度资产负债表、 损益表 、 现金流量表 及审计报告（复印件） ； 4 、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料（原件）； 5 、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件） ； 6 、与项目相关的其它证明材料或文件等。企业计划书（一）前言 1 、创业机会我们大学生正在接
20、受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。 并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。 2 、产品根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种名师资料总结 - - -精品
21、资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 22 页 - - - - - - - - - 主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。 3 、服务要求我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客， 服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。
22、4 、竞争对手和自身优势的维持我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的对手， 所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。 5 、营销策略我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等， 还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求， 努力改进自己的
23、产品。 我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 22 页 - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 13 / 22稳定的销售额。 6 、具体目标发展规划：短期发展目标 -我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响， 让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。
24、长期发展目标 -我们在完成短期目标后， 企业有所利润， 我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。 7 、创业团队我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。 8 、财务计划由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。 9 、注意的
25、问题假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 22 页 - - - - - - - - - 人员风险等，制定相应的风险对策。 10 、可行性分析总结市场可行性 -在广职院酸野的市场很大， 因为经营酸野的店铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。产品可行性 -我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多
26、，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。经济可行性 -我们拥有的资金不多， 但足以开一家酸野店， 并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。盈利可行性 -我们的企业规模不大， 盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利， 可以为企业创造利润， 为扩大企业规模打下基础。企业计划书（二） 1 、计
27、划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 22 页 - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 15 / 22短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思
28、想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。 中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2) 企业主要产品的内容； (3) 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4) 企业的合伙人、投资人
29、是谁；(5) 企业的竞争对手是谁， 竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2 页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写 20 页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 22 页 - - - - - - - - - 2 、产品(服务) 介绍在进行投资项目评估时，投资人最
30、关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品 ( 服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程； 发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品 (服务)介绍部分，企业家要对产品( 服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题： (1) 顾客
31、希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2) 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3) 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4) 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润， 为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5) 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品( 服务) 介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家
32、所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 22 页 - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 17 / 22于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3 、人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保
33、证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。 在创业计划书书中， 必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4 、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就
34、要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险， 这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 22 页 - - - - - - - - - 需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：
35、 市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是， 市场预测不是凭空想象出来， 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5
36、 、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1) 消费者的特点； (2) 产品的特性； (3) 企业自身的状况； (4) 市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1) 市场机构和营销渠道的选择； (2) 营销队伍和管理； (3) 促销计划和广告策略；(4) 价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 22 页
37、 - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 19 / 22他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道， 另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6 、制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划； 技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下
38、问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商； 生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量； 生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施； 质量控制的方法是怎样的； 相关的其他问题。 7 、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时， 对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时名师资料总结 - - -精品资料欢迎下
39、载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 22 页 - - - - - - - - - 间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1) 创业计划书的条件假设；(2) 预计的资产负债表； 预计的损益表；现金收支分析； 资金的来源和使用。可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风
40、险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。 如果财务规划准备的不好， 会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值， 同时也会增加企业的经营风险， 那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的
41、基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、 人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1) 产品在每一个期间的发名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 22 页 - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 21 / 22出量有多大？ (2) 什么时候开始产品线扩张？(3) 每件产品的生产费用是多少？ (4) 每件产品的定价是多少？(5)
42、使用什么分销渠道， 所预期的成本和利润是多少？(6) 需要雇佣那几种类型的人？(7) 雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。三、检查在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1 、你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司， 那么一定要明确地说明， 你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2 、你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3 、你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要
43、让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 4 、你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5. 你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。 为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 22 页 - - - - - - - - - 6. 你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。 计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 7 、你的创业计划书书能否打消投资者对产品/ 服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。 因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 22 页 - - - - - - - - -