2022年代销合同书 .pdf

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1、代销合同书合同编号：甲方（供方）：注册地址：经营地址：法定代表人：乙方（需方）：注册地址：经营地址：法定代表人：一、 原则条款第一条本合同书经甲乙双方通过友好协商，本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则，依据中华人民共和国合同法 、 产品质量法等法律、法规签订。双方必须严格遵守。二、 使用范围第二条本合同的甲方代表甲方或其所属的分公司、办事处。乙方代表乙方或乙方的子公司。因此，本合同中涉及的各项条款适用于甲、乙双方的总公司及上述各地分公司或子公司、办事处等机构。第三条本合同约定的产品进入乙方地区门名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -

2、- - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 14 页 - - - - - - - - - 店进行销售。三、名词定义第四条产品：是指有甲方生产或经销的符合国家质量标准的合格产品。第五条销售支持：指甲方在乙方销售甲方产品过程中无条件给予乙方的优惠条件和资金、物质支援。第六条利润补偿款：指在乙方代销的甲方产品的零售价格降低，使乙方销售甲方产品的账面毛利率未能达到合同约定的水平时，由甲方向乙方支付的，用于补足乙方利润损失部分的款项。第七条供货价格：指甲乙双方在甲方给予乙方销售所在地的所有经销商最低真实价格的基础上进行协商，取得一致的价格视为商品供货价格。第八条残次品：指商

3、品在售前、售后中本身固有的或发生的外观、性能、质量等任何一项不符合中国国家质量标准、行业标准、厂家标准等任一标准的产品。第九条滞销产品：指乙方从甲方购进的产品经过15 天的时间，销量与进货量的比低于二分之一的产品。第十条商业折扣：指甲方以乙方给予甲方的回款额为根据，依照双方约定的条款给予乙方的进货折扣。第十一条特价机：指根据双方的经验需要乙方从甲方以特殊的供货价格进购得产品，条件双方另行约定。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 14 页 - - - - - -

4、 - - - 第十二条回款额：是指乙方按实际销售甲方产品的供价金额，支付给甲方的货款，包括乙方采用帐扣方式收取的甲方应向乙方支付的各项费用（利润补偿款除外）。第十三条包销机型：指性能、外观与其他型号有明显区别的，性能价格比有明显优势的，由乙方独家经营的产品。第十四条合同年度：指合同有效期。四、产品订购、运输、结算及其他（一）产品订购第十五条乙方代销甲方生产或经营的产品。第十六条甲方带货安装的产品为：。第十七条乙方从甲方处进货时须提前天向甲方传真或送交进货计划，甲方在接到进货计划后日内答复乙方，并于日内按进货计划送达乙方指定地点。（二）产品运输第十八条甲方负责所有产品运输，一切费用由甲方负担。第

5、十九条货物在交付乙方验收前，一切风险及责任均由甲方承担。第二十条甲方产品进入乙方营业场所销售，试销期为两个月。如甲方产品连续两个月在乙方经营的同品类中销售排名倒数两名之内，乙方有权终止本合同，并以书面形式通知甲方。（三）货款结算名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 14 页 - - - - - - - - - 第 二 十 一条当 期 货 款 的结 算 以 乙 方 实 际 销 售 甲 方 产 品的， 扣除采用帐扣方式收取及甲方逾期未付的利润补偿款、商业折扣款、各项

6、费用以及其他甲方承诺支付的款项后的余额为准。第二十二条货款结算日期：货款结算周期为日结。第二十三条货款结算方式为（在以下几种方式中任选一种或几种） ：1.支票2.电/信汇3. 个月银行承兑汇票4. 个月商业承兑汇票。第二十四条货款结算采取“钱票两清”的原则，乙方向甲方支付货款，甲方必须同时向乙方或乙方指定人员提供合法的增值税票。 甲方向乙方支付商业折扣， 增值税票可按以下办理：（一）乙方向甲方按扣除商业折扣后的差额付款，甲方在增值税票上直接列明折扣率和折扣额，乙方不再向甲方开具发票。（二）甲方向乙方全额开具增值税票。甲方向乙方支付商业折扣，乙方再向开具零售发票或办理折让证明后，乙方向甲方支付货

7、款。第二十五条甲方应按上述规定按时向乙方提供增值税票，在增值税票未交讫之前乙方可拒绝支付货款。如甲方提供普通发票，乙方有权扣除17%增值税。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 14 页 - - - - - - - - - 第二十六条每周二为乙方结算日，周三、周四为乙方对账日，其余时间乙方不进行结算， 甲乙双方可进行对账， 整理提供票据。每月25 日以后及法定节假日乙方不进行结算，账期未满或遇节假日， 结算期顺延至次周二。（四）残次、滞销产品的处理第二十七条乙方

8、在经营过程中发现的甲方产品中的残次品，应及时以书面形式通知甲方， 甲方应在接到乙方残次通知后日内更换残次品或退残次品。第二十八条乙方在销售甲方产品过程中如遇滞销品时，应以书面形式通知甲方，甲方应在接到通知日内为乙方调换乙方确认或指定的其他产品或进行退货。如果甲方逾期未予调换或退货， 则乙方可向甲方收取产品供价总额每日的保管费。逾期天后，乙方有权处理该产品，并从处理所得款额中优先获得保管费。（五）销售支持第二十九条甲方应根据乙方的要求免费为乙方提供展示甲方所供产品的展柜、展台、展架，委派促销员，促销员的一切费用由甲方承担（具体见附件3促销员管理协议 ） ，并应对乙方所有的门店实行无差别待遇。如甲

9、方委托乙方制作展柜、展台、展架，甲方应于接到乙方付款通知10 日内将制作款以现款方式交付乙方。逾期未付，乙方可在下次结算货款中扣收。如甲名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 14 页 - - - - - - - - - 方未提供相应的增值税发票， 乙方有权加扣 17%的增值税款。第三十条甲方为乙方提供样机， 具体约定为：。第三十一条对于乙方售出的甲方的产品，由甲方按国家规定负责办理保修，乙方给予必要的协助。第三十二条甲方带货安装产品的送货、安装、维修服务等事宜按

10、甲乙双方签订的附件送货、安装、维修服务协议书执行。第三十三条甲方的产品进入乙方的营业场所，应向乙方支付营业场所支持费。具体规定详见附件1销售支持协议 。第三十四条甲方在乙方的营业场所内摆设展台、展架及灯箱等应向乙方支付必要的场地使用费。 具体规定详见附件1销售支持协议。第三十五条为更好地促进乙方销售甲方的产品，甲方需要向乙方支付促销管理费，具体规定详见附件1销售支持协议。第三十六条乙方举行促销活动时，甲方给予一定的物质或资金支持的市场推广费，具体规定详见附件1销售支持协议。甲方举行所有促销活动，乙方均有权参加，并享受甲方促销活动中的一切优惠政策。第三十七条对于甲方推出的采用新技术、新外观的新产

11、品，甲名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 14 页 - - - - - - - - - 方应保证乙方（经乙方认可）优先销售，优先销售的享有期不低于日，供量不低于台。第三十八条为了维护双方的经营利益，甲方应不间断地向乙方提供包销机型。甲方不得在乙方包销该产品期间向其他经销商提供类似外观功能组合的，性能价格比相近或优于乙方的产品，以维护乙方的包销权益。（六）商业折扣约定第三十九条乙方销售甲方的产品，甲方依据商业折扣政策向乙方支付商业折扣。具体支付方式详见附件2商业

12、折扣协议书。第四十条经甲乙双方协商销售的特价机产品，商业折扣支付方式详见附件 4特价机协议书 。（七）带货安装商品尾款的约定第四十一条甲方必须保证安装后七日内将带货安装商品的尾款交于乙方，如有违约处以甲方相应货物尾款金额三倍的处罚。第四十二条如因甲方未按期上交尾款而影响结算，乙方不承担责任。五、甲方权利、义务第四十三条甲方有权要求乙方按照合同约定支付货款。第四十四条甲方有义务采取有效措施，杜绝其工作人员以公司或私人名义向乙方工作人员私下直接或间接赠送礼名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -

13、- - - 第 7 页，共 14 页 - - - - - - - - - 金、贵重礼品、有价证券，或采取其他变相手段提供不当利益。第四十五条甲方有权对乙方营业场所及其产品的销售方式提出改进建议。第四十六条甲方有权对乙方营业人员的服务提出改进建议和意见。第四十七条甲方应协助乙方进行各种促销活动。第四十八条甲方应保证乙方零售价在当地市场具有优势的情况下，乙方的账面毛利率不低于25000元（账面毛利率=(实际零售价供价 )实际零售价）。如乙方的账面毛利率低于 25000元，应补足利润。第四十九条甲方应按照合同规定向乙方支付商业折扣及其他各项费用。第五十条甲方可根据市场情况变化随时调低供货价格，以保证

14、价格更具有市场竞争力。第五十一条甲方确保给乙方的供价为在当地同期的最低价格。此最低价格至少低于 （或等于）甲方给予其他经销商或代销商供价的 2%或低 20 元台。 甲方须诚信履行该条款，不得有虚假行为或变相提高供价，否则视为违约。第五十二条甲方保证在乙方卖场的零售价格比同行的本地市场最低成交价格低 2%或低 20 元台，否则一经发现， 则名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 14 页 - - - - - - - - - 乙方有权自行调整，调价损失部分，由乙方负责

15、承担，乙方有权在下一次贷款结算中直接扣收；若调价后乙方所获取的商业折扣未达到双方约定的商业折扣比例， 则乙方有权在下一次贷款结算中对差额部分直接扣收。第五十三条甲方在调整市场价格时必须第一时间通知乙方，在获得乙方认可以后方可进行价格调整。乙方有义务积极配合甲方调价以确保产品的同步性，如甲方未能在第一时间通知乙方， 而其他商场已经调价， 乙方有权利自行调整商品价格， 调价后的损失差额部分由甲方承担，同时乙方有权利对甲方这种不负责任的行为进行调价差额总额的10 倍处罚。第五十四条利润补偿款的计算，在每月结算货款时进行，乙方应收利润补偿款按以下公式计算：应收利润补偿款 =当期乙方实际销售甲方产品的收

16、入（合同规定的账面毛利率实际账面毛利率）实际账面毛利率=当期乙方账面实际毛利额/当期乙方实际销售收入。第五十五条甲方提供给乙方的宣传资料真实可靠，若存在虚假宣传或侵犯他人知识产权的，甲方承担一切责任。第五十六条甲方的产品的配件（附件）是第三方的产品的，甲方保证已获得使用许可， 该使用不侵犯第三方的合法名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 14 页 - - - - - - - - - 权益。否则因此而产生的一切责任均由甲方承担。第五十七条甲方应经常性地在乙方指定的

17、营业场所进行现场促销演示活动。第五十八条因甲方产品的质量问题或本身缺陷，造成人身伤害或乙方及第三方的其他经济损失的，甲方应承担一切责任。第五十九条本合同签订后 5 日内，甲方应向乙方预先交纳万元的售后质量保证金。 逾期未付，乙方可在下次结算货款中扣收。 如甲方未提供相应的增值税发票，乙方有权加扣 17%的增值税款。 如甲乙双方停止合作， 甲方产品清场之日起至其产品保修期满止发生的一切退货、维修及责任赔偿等费用由乙方直接从甲方保证金中扣除。如该质量保证金不足抵补上述费用则乙方享有追偿权。余额部分在保修期满后10 日内退还。六、乙方权利、义务第六十条方应按合同规定向甲方支付货款。第六十一条乙方应保

18、证在乙方卖场每年的销售额至少为万元，该额度为甲方每年保底销售额。如实际销售额低于保底销售额，则乙方有权以保底销售额与实际销售额的差额为基数计算甲方应补偿乙方的利润（含账面保证毛利润的商业折扣） 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 14 页 - - - - - - - - - 注：按月结算时，商业折扣率以月商业折扣率、单台商业折扣率的和计算； 被末位淘汰的， 提前计算年商业折扣率。第六十二条乙方有权先参加甲方举办的各种促销活动，并优先享有各种促销活动支持的权

19、利，期间折让、礼品等费用支出由甲方承担。第六十三条甲方及其工作人员以公司或私人名义向乙方工作人员私下直接或间接赠送礼金、贵重礼品、有价证券，或采取其他变相手段提供不当利益的，应视为侵害乙方利益的行为。甲方应对由此给乙方造成的直接或间接损失进行双倍赔偿，并有权对甲方处以每次最低1万元人名币的处罚。 同时，乙方保留追究甲方法律责任的权利。第六十四条乙方有义务在甲方更换残次品及滞销品之前妥善保管该产品。七、违约责任第六十五条甲乙双方任何一方未按本合同约定履行，应承担违约责任。给对方造成损失的，本合同有约定赔偿，无约定的按实际损失额进行赔偿或参照相关法律、法规进行赔偿。第六十六条甲方擅自终止合同应向乙

20、方支付所有应付商业折扣（按本合同规定的最高商业折扣率计算）、利润补偿名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 14 页 - - - - - - - - - 款及其它甲方承诺支付乙方的款项，乙方擅自终止合同应向甲方退还商品并结清应付货款。第六十七条甲方违反第五十三条规定， 乙方有权进行降价销售。甲方应对乙方降价进行全程补差， 补差幅度应保证乙方获取双方约定的最高综合利润及各项优惠条件。同时，乙方有权重新商议合作条件或终止协议。第六十八条甲方违反第五十二条之规定，乙方

21、有权对其提高部分进行 2 倍罚款，以补偿自身的损失。第六十九条甲方无正当理由停止向乙方供货的， 或逾期日未向乙方供货的， 应视为甲方单方擅自终止合同。甲方应赔偿由此给乙方造成的一切经济损失。第七十条甲方对乙方所有应付款项逾期未付的，乙方可在结算时直接扣收。甲方未能就扣收部分提供增值税发票的（利润补偿款除外），乙方可加收17%的代缴增值税款，并享有每日收取0.1%滞纳金的权利。八、合同的变更、终止、解除、期满第七十一条合同的变更、解除均需双方达成书面协议。第七十二条甲方的产品连续个月在乙方经营的同品类商品中销售排名倒数第名之内，乙方有权终止本合同。第七十三条因不可抗力致使合同不能履行，甲乙双方任

22、一方有权终止本合同。但须向对方提供由权威机构出具的关名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 14 页 - - - - - - - - - 于不可抗力情况发生的证明材料。第七十四双方另行约定事项：1、对颜色、型号不同但性能、外观相同的产品，视为同意机型，按相同标准执行规定的供价、 零售价等政策。2、 所有产品撤离本商场销售时， 不得将相应展台损坏、撤出。3、 临时性节日营销活动产生的费用由双方另行协商。4、退厂需支付 10000元的质量保证金。5、临时加赠费用双方

23、各承担一半。九、争议的解决第七十五条因履行本合同发生的任何争议，双方应协商解决。协商不成时应向乙方所在地的地方法院提起诉讼。第七十六条本合同有效期年。自年月日起，至年月日止。第七十七条合同期满如双方有意继续合作，在期满前一个月双方开始协商签订新的合同。 如本合同已到期， 但新的合同尚未签订， 为确保双方合作的延续性， 本合同有效期自然顺延至新合同签订之日， 最长不得超过三个月。 在新的合同签署后乙方有权选择在该顺延的期限内适用新合同或原合同。十一、其他名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 14 页 - - - - - - - - - 第七十八条本合同自双方签字盖章（乙方以加盖合同专用章为准）之日起生效。第七十九条本合同未尽事宜，甲乙双方另行签订补充协议。补充协议及合同附件是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。第八十条本合同一式三份，甲方执壹份，乙方执有贰份，均具有同等法律效力。甲方：乙方：代表人：代表人：年月日年月日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 14 页 - - - - - - - - -