2022年中小企业战略规划 .pdf

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1、一、中小企业面临的市场环境1.中小企业面临的市场结构与生存发展现实中的中小企业， 多数位于分散性行业。 中小企业面临的市场结构属于完全竞争市场或垄断竞争市场。在完全竞争市场上， 由于生产者和消费者众多， 产品同质， 市场价格没有什么差别。企业也只能以相同的价格出售产品。如果某行业的中小企业， 假如企业数量很多而且产品在规格、 品种、质量上没有什么差异， 每个企业面临的销售概率都是大致相同的。 谁都没有相对的竞争优势， 也无法获取差别利益。 企业或许能够生存，但是缺少发展的主动权。在垄断竞争市场， 生产者和消费者较多， 产品质量存在差异， 市场进入障碍比较微弱。在短期，垄断竞争厂商相当于垄断厂商

2、，可以凭借其产品的差异性，获取高额利润。但是，在长期，由于市场进入障碍比较微弱，产品的差异性很容易被突破，厂商的利润也将趋于零。 如果某行业的中小企业， 假如企业数量较多且产品质量存在差异， 企业竞争就表现为产品差异性竞争。当然，也伴随着价格竞争和广告竞争。谁能够不断创新，谁就可以获取高的利润进而得以在竞争中取胜。2.中小企业的目标市场菲利普 科特勒根据企业在目标市场所处的地位，把它们分为四类:市场的领先者、挑战者、追随者和补缺者。 中小企业规模小， 技术力量薄弱， 管理水平落后，竞争能力差，资金人才缺乏，一般只能作市场的补缺者。作为市场的补缺者， 中小企业一般将细分市场再次或多次细分，专心关

3、注市场上被大企业忽略的某些细小部分， 在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。补缺市场，其顾客为确定的由于共同偏好、 兴趣和消费习惯等组合在一起的少数消费者。 它是中小企业占据市场领先位置的最佳选择。对中小企业来说， 不可能向所有人出售所有的产品和服务， 针对人口中的一小群消费者提供专业化的特色产品和服务，更有利于其生存和发展。3.中小企业的相对劣势与优势(1)与大企业相比，中小企业处于相对的劣势:规模小，成本高 ;资金不足，人才资源缺乏 ;市场竞争能力差，容易被大企业挤出市场;缺乏开创市场的营销能力 ;对大企业有依赖性。(2)中小企业也有大企业没有的

4、一些优势:企业领导与员工之间信息对称。企业领导可以对员工进行面对面的经营管理;企业对局部市场信息掌握比较准确充分。企业可以与客户进行直接沟通，也可以亲自进行市场调查;市场适应性强，可以随市场的变化及时调整产品或服务种类。二、我国中小企业的SWOT 分析(一)我国中小企业SWOT 情况的总体描述1、 中小企业的优势( S) 从总体上看 , 我国中小企业具有如下优势 : ( 1)运营机制上的优势。相对大型企业来说, 中小企业规模较小, 运行机制灵活, 能根据市场的变化及时调整经营内容, 最终找到一条长远发展之路, 充分发挥“船小好调头”的优势。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - -

5、- - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - ( 2)组织结构上的优势。与大企业的层级组织结构比较, 中小企业的组织结构是扁平的。这种组织结构有利于内部员工的分工和协作活动, 从而可以降低企业内部的激励和约束成本。( 3)技术创新的优势。创新是企业的生命力所在。在外部环境的压力下, 中小企业的管理者与员工有创新的动力,在技术创新的同时, 更有可能进行组织创新和管理创新以增强对外部环境的适应能力。( 4) 空间和资源占有上的优势。市场空间层次的丰富性可以为中小企业战略定位的选择提供

6、更多的机会。在产品定位上, 我国的中小企业是劳动密集型企业,中小企业往往具有劳动力密集和廉价的优势。2、 中小企业的劣势(W) ( 1)企业的发展战略不能适应企业资源, 企业盲目发展扩张。中小企业的发展战略严重缺乏基础 , 与企业资源不相适应。审视这些中小企业制定的发展战略就会发现, 战略的目标与企业当前的生产经营状况实在相距太远, 有的甚至风马牛不相及。这样的战略对于中小企业的危害程度 , 有时甚至比没有发展战略更大。( 2)缺乏经营理念, 缺乏产业定位。当前我国中小企业几乎都是在“无战略”指导下诞生、成长起来的。因此, 这些中小企业的经营者战略意识非常淡薄。( 3)融资困难。在融资方式上,

7、 中小企业很少能够采用发行债券和融资的方式募集资金, 能够发行股票上市融资的企业也为数不多。由于担保机构的缺位, 向银行贷款也不容易。( 4) 信息渠道不畅。现代企业谁拥有信息谁就占有先机。中小企业需要的市场、技术、人才、资源等信息如果独自搜集, 则成本过高。( 5) 不能正确认识规模与核心能力。目前, 我国不少中小企业仍处于粗放式管理, 盲目采取规模扩张策略, 一味求大不求强, 可是规模的扩张并未带来企业盈利能力的扩张, 企业的员工越来越多, 可是企业核心能力并未随着人员的增加而呈现正相关增长, 反而使自己陷入多元化、同质化的陷阱中。( 6) 没有形成自身的特色, 企业文化落后。 中小企业的

8、职工在管理者眼中处于纯粹劳动者的地位 , 职工自身不认为自己是企业的主人, 长远竞争力不强。( 7)管理水平低下, 人力资源匮乏。中小企业经营者的整体文化素质和专业素质不高, 经营管理水平低 , 缺乏民主的决策机制。3、 中小企业面临的机会(O) ( 1)在政治环境方面。政府十分重视中小企业的发展, 反复强调要进一步放开搞活中小企业, 颁布了一些政策来营造中小企业和非国有经济发展的政策和市场环境。( 2) 在经济环境方面。首先市场经济体制的建立和完善使中小企业机制活、专业化强、贴近市场、习惯市场竞争机制的优势得以更好的发挥。( 3)在社会环境方面。一方面第三产业的发展为中小企业提供了非常多的成

9、长点, 现代社会人们对信息情报、咨询、文化教育、金融、服务、运输、娱乐等行业提出了更多更高的要求 , 从而使社会经济活动中的第三产业日益发展。由于第三产业一般不需要大规模的设备投资 , 它的发展为中小企业的经营和发展提供了广阔的空间。另一方面社会消费需求的易变性、高级化、多样化和个性化, 使产品向优质化、多品种、小批量、更新快等方向发展,也有力刺激着中小企业的发展。( 4)在技术环境方面。当今新技术革命有力地推动了经济由粗放型向知识和信息型的转变, 促进了新兴部门的成长和产品的多品种少批量和小型化的发展, 引起了企业规模分散化、小型化的趋势 , 从而导致了中小企业的蓬勃兴起。信息技术的发展,

10、使中小企业可借助于计算机辅助技术、集成模块、并行工程等技术进行异地绘图设计、制造产品、数据库管理等操作。一方面, 这使企业和企业之间, 企业和顾客之间的信息交流和反馈更及时、准确和迅速 , 为企业间的合作提供了一个有效的信息平台; 另一方面 , 它突破了地域、时间和空间名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 的限制 , 为中小企业可以采取更灵活的经营方式提供了可能, 也使中小企业组织结构的运作和业务流程更具开放性。4、

11、中小企业面临的威胁( T) ( 1)外部交易成本过高。由于市场经济制度的不完善与外部基础设施的不健全, 由此导致的外部信息不对称、契约不完备、外部环境不确定等都使中小企业在进行外部市场交易时导致成本过高 , 使其在竞争中处于不利地位。( 2)管理体制多头。体制不顺使中小企业的管理部门众多, 出台政策不一致,甚至相互矛盾, 致使中小企业无所适从,使中小企业错失发展的机会。( 3) 市场竞争不公。中小企业无法享受国家对大企业在融资、税收、土地使用政策等方面的优惠。 此外 , 由于市场无序 ,而中小企业的产品更易于被假冒, 打假工作也牵制了中小企业相当大的精力。( 4)竞争加剧。消费结构的变化, 使

12、以中低档商品生产为主的中小企业面临严峻挑战。新兴行业的进入门槛过高又使过多的中小企业聚集在一些相似行业, 造成过度竞争。 通过对中小企业发展形势的SWOT分析 , 可以发现 : 中小企业发展的前提在于不断完善市场制度, 提高社会中介服务体系, 加强孵化器功能, 为中小企业的发展提供一个良好的外部市场环境; 同时 ,企业也应注重自身核心能力的培育, 即对内部资源和能力合理分析, 确定最具有市场竞争优势的价值活动; 其次 , 加快信息化建设, 利用专业化分工的价值链体系,以“卫星企业” 、 “业务外包”、 “虚拟经济”或“中小企业群聚区”等方式使企业在整个价值链分工体系中占居有利地位; 再次 ,

13、在与外部合作时, 不断的吸收和学习,在知识和能力的量的积累上达到质的飞跃, 不断创造新的竞争优势, 实现中小企业的持续发展。(二)基于迈克尔 E波特的“战略轮盘”理论及SWOT 分析模型基础上的中小企业战略企业在明确自己的使命和目标的基础之上, 结合“战略轮盘”的各项目标, 充分利用SWOT 分析法客观全面的分析了自身的优势和劣势及环境的机会和威胁之后, 便应当建立适合自身的战略, 在对中小企业分析的基础上, 中小企业可以采用以下几种战略。针对我国中小企业的特点, 其合适的战略选择大致可以包括: 集中优势战略、特色经营战略、品牌经营战略、联合经营战略、特许经营战略等。1、 集中优势战略集中优势

14、战略是根据中小企业规模小、资源有限等特点制定的一种战略。中小企业实力较弱, 往往无法经营多种产品分散风险, 但却可以集中有限人力、物力、 资金等资源 , 专注于一个或几个能发挥自身优势的领域。这使得中小企业的经营相对集中, 管理也比较方便, 有利于提高技术 , 取得有利的竞争地位。但是 , 这种战略使得企业过分依赖于某种产品或技术, 一旦市场发生变化, 需求下降就会给企业带来一定的经营风险。2、 特色经营战略中小企业可以利用其接近市场, 接近顾客的优势, 采取特色经营的策略, 突出自己产品和服务的某一方面的特色和风格, 尽可能满足顾客的特殊需要, 以独具特色的经营来吸引顾客。例如 , 全国各地

15、一些独具地方特色的工艺品往往都是由中小企业针对当地或特定顾客群而产生的。如 : 天津的“泥人张”, 桂林的“桂林三宝”, 襄樊的“诸葛羽扇”等。一旦中小企业形成了自己的经营特色, 就能博得顾客的信任, 赢得竞争优势, 并能获得长远发展。3、 品牌经营战略所谓品牌战略是以创立名牌为导向来推动企业生产经营活动的一种战略。当前市场竞争已进入品牌竞争的时代,品牌战略有助于中小企业在日趋激烈的市场竞争中获得一席之地。中小企业可以通过品牌经营战略巩固已经占有的市场, 培育自己的无形资产, 提高企业知名度。4、 联合经营战略名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -

16、 - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 联合经营战略根据中小企业资金不足, 生产技术水平不高, 难以实现规模经济的特点制定而成 , 各中小企业在平等互利, 风险共担的基础上, 结成较为紧密的联盟。互相取长补短, 共同积累资源, 共同开发新技术产品, 共同开发市场, 从而实现共同发展。该战略大致有两种形式 : 松散型和紧密型。松散型的联盟企业间相互约束较少, 而紧密型的联盟企业间则存在互相渗透 , 建立统一的行业协会等。5、 特许经营战略中小企业利用大企业提供的产品、服务或品牌在特定范围内的经营权, 以给

17、予大企业一定比例的营业收入或利润作为特许费为条件, 从而在规定的区域内享有一定的垄断和独立经营权利。 特许经营战略的最大优点在于将灵活性与规模经营统一起来, 将中小企业的优势与大企业的专业能力与资源结合起来。通过特许经营战略, 中小企业发挥了自身优势, 避免了自身缺点 , 与大企业共同获利, 从而有效降低了经营风险。总之, 中小企业实施发展战略选择,必须根据企业的外部环境、内部条件和企业资源情况, 对企业的发展目标、达到目标的途径和手段进行谋划。这种谋划还必须考虑下面三个方面: 第一 , 全局性。小企业战略是小企业发展的总体目标, 它必须以企业全局为对象, 根据小企业整体需要规划企业的总体行动

18、。从全局出发去指导局部, 使局部得到最优的效果, 以保证全局目标的实现。全局性还表现在与国家的经济、技术、社会发展战略一致, 与世界的经济、技术发展相适应。第二, 长期性。小企业面对激烈复杂的竞争环境, 必须利用自身的竞争优势, 制定出符合未来发展趋势的超前的经营战略。第三 , 权变性。小企业应根据企业内外部环境的变化, 以及企业经营管理者对企业发展规律认识水平的提高, 及时调整、不断修正其发展目标和经营战略。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -