微营销创造奇迹演讲稿.pdf

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1、微营销创造奇迹 演讲稿 大家晚上好，感谢你们的耐心等待，我们的课程 8 点钟准时开始。我是今 晚的微信营销讲师心冷含冰，非常荣幸今晚能和大家一起来共同学习和探讨一 下现在最流行最火爆的营销模式微信营销。群内规则我想群主已经跟大家 说的很清楚了哈，有几点在这里要跟大家强调下， 第一个是所有人都不要发语音，如果你有什么问题可以在课后文字方式提 问，第二个不要打开实时对讲，这样的话会导致我们的课程很难继续，第三个 呢请大家一定要跟我做好互动，每当我讲完一个课题，你们一定要跟我互动， 听完了，继续，或者发一个表情符号给我，因为我们无法做到面对面沟通，我 没有办法知道你们是否在认真听我讲课，只能通过你们

2、的表情符号，各位请大 家配合我一下。还有非常重要的一点，任何人请不要加人进群，以免扰乱课堂 秩序。另外请大家务必不要相互添加好友，包括我在内哈，这个属于非常严肃 的纪律问题！ 请大家务必严格遵守，如果连基本的群规都不能严格遵守的话， 哪怕你是再有能力的人才，我也会把你踢出群，我们团队是不需要这样的人才 的。还有一点，每个讲师都有自己的讲课方式，请大家可以多给我一些时间和 发挥空间，我会按照自己的逻辑来讲课，可能有些内容和课程无关，但是应该 对你们也会有帮助。请大家尊重我的讲课习惯，谢谢你们。课堂上请不要提问 哈，因为你们的很多问题都是比较简单的，听完课基本都会明白，课后再提问， 我将会一一答复

3、大家。 请各位小伙伴准备好纸和笔，俗话说，好记性不如烂笔头，有些重点内容 希望大家可以记录下来，你只要记重点就可以了，课程可以反复回听，建议可 以保存下来。保存的方式是长按语音条然后点收藏即可，课后大家可以慢慢再 补充笔记的哈。当然也请大家一定要认真听课，今晚的课程时长 2 个小时左右， 可能会更长一些。希望我们可以一起度过这个难忘的夜晚。 好了各位，我们的课程现在正式开始，请大家竖起耳朵，认真听讲！ 大家既然选择了今晚来听我的课程，我相信你们都是一群非常好学的朋友， 首先应该给自己鼓掌，因为你们都是非常棒的，对新鲜实物新兴行业有最起码 的一个敏锐的洞察力，好奇心和学习精神。我可以向大家保证，

4、听完这个课程， 你们一定会有很大的收获。只要认真听完的，你们就是未来的讲师。 首先做下简单的自我介绍哈，我真名叫彩虹，毕业于湖州师范学院，大二 开始创业，做过很多兼职，发传单，做各种家教，摆过摊，开过饰品店，也卖 过化妆品。主要是因为家里 首先做个简单的自我介绍。这里有很多朋友可能之前就对我有所了解哈， 很多是跟着我做过淘宝或者是想跟着我做淘宝的，今天这堂课来了很多新朋友， 等这堂课也是等了很久了，有些对我可能还不是很熟。不过没有关系哈，听完 今天的课，相信大家对我会有一个新的认识。 我是浙江海宁人，大学毕业于湖州师范学院英语专业（非师范类） ，我没 有选择去从事教师这个职业，一方面我也觉得确

5、实不太适合我，责任太重压力 太大，一方面也不适合我的性格。我最喜欢从事的工作是偏向交际销售类的， 一个是因为我性格比较开朗，喜欢交朋友喜欢社交，再一个是，销售是所有工 作中可以创收最多的，业绩好，收入就比一般工作多很多，当然也是最最辛苦 的一个行业，我的创业和经历都和我贫穷的出生有着很大的关系，在我的记忆 里，我结婚以前，我妈妈家都是负债的，从前也会看到父母因为经济问题吵架。 所以我从小就立志要摆脱贫困，让一家人过上相对宽裕的生活。 大学期间是我最难忘也是最有意义的时光，那会我做过很多兼职，摆摊卖 化妆品，做家教，发传单，开培训学校，做小学老师等等，基本可以自己生活 自理，因为家里条件不好，很

6、多时候也不好开口问家里要求太多，但是我又特 别想和其他同学一样，所以都是自己努力赚钱买电脑手机等等。赚钱不是我的 主要目标，当时我就想，大学时候时间相对比较自由，也比较空闲，读书外， 完全可以做很多其他的事，为的是早点接触社会，为毕业做好准备。 不过我错了，我把就业想的太简单了，毕业等于失业，这句话对我真的太 适用了。果然，本来满满自信，觉得自己比好多同一届同学优秀的时候，老天 给了我重重一击，我想从事销售员的工作，可是因为实习单位找了学校，我没 有半点销售方面的经验，所有公司基本都不会要没有经验的。在找工作换工作 的环节我浪费了整整一年时间。不怕大家笑话，我毕业后第一个比较稳定的工 作，是在

7、一家公司做文员，工资只有八百一个月，连社保最低工资都不到，那 一刻我真的被打击到了。特别不服气，真的，感觉自己是身边所有人里工资最 低的一个人，地位低下的一个人。 直到 2009 年 4 月份，一次在淘宝网充话费的经历改变了我的人生，看到有 人卖充值软件就可以赚钱，还能快速上钻，我心动了，投资了几百块钱就可以 淘宝开店了，还能赚钱，看人家还很轻松的样子，我被那些广告说服了。要成 功先发疯，头脑简单向前冲，我师父告诉我，成功是可以复制的。我深信不疑！ 这里就有很多朋友和我有一样的经历哈。说实话我是一个好奇心很强的人，特 别是做生意方面看到有什么赚钱的项目总想放开胆子试试，但是一方面我也必 须告诉

8、大家，其实创业这么多年来，我失败的经历也蛮多的，还被骗过好多次。 希望大家在投资理财的时候一定要多个心眼，在这个群里的都是一群热情好学 想要努力创业或者是正在创业的好朋友，遇到任何问题可以求助一下群里的好 伙伴们，今天开始我们都是一家人了哈。之前经常有人遇到被骗了才来找我， 很多时候根本就是没法挽回了。 淘宝我已经做了将近 4 年时间，前两年半的时间一直都是在做虚拟充值这 块的，充值大家都知道没什么利润，主要是靠卖充值软件赚钱，这边有很多朋 友是跟着我一起卖过话费还有很多是看着我从一个淘宝新手到现在拥有一家 2 皇冠淘宝店，去年 7 月份，为了摆脱虚拟充值的影响，我放弃了我的一皇冠店 铺，很多

9、人都会觉得特别可惜。我逼自己重新回到一个新手的状态，开了这家 海宁皮拖一号店，整个店铺都是我一个人运营的，包括拍照，作图，上架，促 销，运营，客服，统统都是我一个人管的，当然也离不开我老公的帮忙，夫妻 同心很重要，拿货发货这些事情我都是交给我老公的，我确实做不了的哈。说 实话，做了 2 年拖鞋销售，个人感觉真的非常辛苦，人家只看到了我们的成绩， 没有人知道我们究竟付出了多少，365 天基本每天都是 12 点以后才能休息，为 了提高销量稳住排名，每天都是绷紧了神经，甚至有时候睡觉的时候都在想怎 么去做好淘宝。而且我们的拖鞋本身又是薄利产品，这两年下来就感觉越来越 费劲，因为做的人越来越多，价格越

10、来越烂，利润越来越薄，长期的高强度工 作，给我带来的是巨大的精神压力和心理负担。短短两年时间，人都憔悴了不 少，说真的，哪个女人不怕老呢，我也怕。做淘宝是一个折寿的工作，我的感 悟。所以我一直在想有什么方法可以让自己活的更轻松一些。这里也有好多在 做淘宝店或者想做淘宝店的朋友，有生意的没生意的，大家都有一个共同感受， 钱越来越难赚，淘宝水太深了有没有？如果你不做广告，不做直通车推广，已 经很难再生存下去，可是对于一般人来说，这个直通车费用是笔不小的风险投 资，做好她，不是单单钱的问题，还有各方面因素。并不是你投进去越多就赚 的越多。门槛太低，没人管理，价格太烂，这个是关键问题。还有一个问题就

11、是现在的顾客素质有些真的不太高，售后特别费神。我们家每天大大小小售后 都是我负责的，最长的一个售后电话我跟顾客聊了整整半个多小时，做服务行 业没有办法，必须放低自己，最后他还是帮我改了好评，让我挺欣慰的。 好了我的自我介绍今天就先讲到这里，我们一个群的伙伴，我们有的是机 会一起学习哈，以后希望有机会可以跟大家好好谈一下我的创业史。 言归正传，下面开始我们今天的主题。今天我们要讲的课题是微信营销， 我相信在座的各位多少已经有一些了解哈，因为这段时间关于微营销的介绍的 信息朋友圈都已经散播开了。大家应该庆幸，你现在接触微信营销刚刚正是时 候，之前的大家都是在努力摸索，现在我们有了吴总，吴总是欧蒂芙

12、公司老总， 在中国实践微信营销最成功的一个人，也是我生命中的贵人，说实话，他改变 了我的人生轨迹。我也是非常幸运，听了他的最后一堂微营销课程。这边也跟 大家介绍下我和吴总的渊源。今年 7 月份的一天睡前打开电视机，看了湖南卫 视越淘越开心这个节目，刚好里面有推荐欧蒂芙的一款精华液，我看介绍不错， 也在淘宝上观察了近半个月左右，因为比较贵一下没敢下手，看到评价都很不 错，销量与日俱增，终于花了 800 元左右买了四盒，金额不小但是他们没给我 便宜，最后是答应多送一片面膜，我承认我也是有点点贪小的心理的啦，能便 宜当然好了，不过送片面膜也不错的了。就是目前我微信朋友圈和大家分享的 这款欧蒂芙奇迹面

13、膜，那会还是老包装，上面介绍挺不错的，约会必备，美白 保湿，很好奇地使用了一下，感觉确实挺不错，肤色提亮了不少，就是整个人 感觉精神了许多。 买的精华液不太会用，好几次去欧蒂芙淘宝商城看评价，好多评价都有写 到很佩服掌柜之类的话，让我产生了好奇。看到商城店有掌柜吴总的微信号， 加他的目的是一方面是为了放心使用，以后有个良好的售后，一方面是探个究 竟，到底是怎么样一个掌柜。讨教经验来了有一次就和他聊天咨询产品使用， 出乎我的意料，掌柜也就是公司老总吴总居然一点都没有脾气，我问任何问题 他都很耐心地解释。我们聊了一些关于淘宝的事情，我们都是做淘宝的也挺有 共同语言，那次他就告诉我他每天通过微信就能

14、赚一万块钱，而且只卖一款面 膜，现在想起来自己真的是个大傻瓜，居然没有向他咨询怎么做微信营销，差 点就跟微信营销失之交臂了。好几次主动联系吴总询问关于代理的面膜的事情， 我都编辑好订货信息了，结果每次都没有点下确定键。 。12 月末，我的淘宝店 开始生意清淡一些了，那次又看到吴总发布了条微信，他之前发布过好多次微 信开课的信息，我都没有报名，甚至都没去关心一下，那天他说是最后一次开 课报名，我一看最后一次，赶紧整理了一条很长很长的信息发给他，向他表示 我会非常努力用心地去好好学习，也非常珍惜这次机会，希望他能答应给我排 进，要知道，那次 900 多人报名，他只选择了其中的 90 几个人参加课程

15、。最后 我的努力没有白费，我觉得我还是非常幸运的，他答应让我参加，我连续一个 多礼拜都兴奋地睡不着觉，对我而言这是一个新鲜神奇的新行业。我发誓，我 一定要努力学并好好做，不能辜负他的一片好心。 其实我接触微信营销，第一次听吴总讲课是在今年的 1 月 9 号，比大家早 接触也不过一个月时间，实话说，我在最后一批听课的学员里面目前是成绩最 好的，当然我也是最努力的一个。在听课以前我就从百度，淘宝店，吴总的微 信等各个渠道收集资料，并且预先采购了我的第一批面膜十盒。听完课那天， 我兴奋地彻底失眠，看到那么多美女的成功案例，要知道他们多数是家庭主妇 或者是兼职，心里暗自下决心，我一定也要成为一个成功的

16、人。在听课的前一 个晚上，我还特地看完了那本个人觉得每个人都值得一看的励志书世界上最 伟大的推销员 ，是我长这么大第一本一口气看完的书，也是我要求我们整个团 队所有人必须看的一本书。一本会改变你一生的好书，希望大家听课后都去新 华书店购买阅读。认识我的人都知道，我是一个正能量的励志女，喜欢看励志 书，他们确实给我的生活带来了很大的改变。 话题扯远了哈。 接下来，我们开始今天的第一个主要课题，首先在讲课之前问大家一个问题， 你们对微信营销了解吗？在群里的小伙伴们都给我回答一下，了解一点你就告 诉我了解一点，不了解你就告诉我不了解，正在操作就告诉我正在操作。 大部分都不了解，那什么叫微信营销呢，微

17、信营销说白了就是通过你们目 前手里面这个微信的朋友圈去宣传某个产品达到让你的朋友你的顾客你的微信 好友下单购买的这样一个过程，因为微信呢已经用了两年的时间让腾讯公司打 造成为一个全中国乃至全球最大的一个社交平台，它的人流量秒杀了 QQ，所 以说我相信在五个月之前我们的小伙伴还会去更新你的 QQ 空间，更新你的 QQ 说说，但是，到今天为止很多小伙伴已经放弃 QQ 了，直接就是吃饭的时 候抱着微信，睡觉的时候抱着微信，早上起来的第一件事就是打开微信，所以 说有人的地方就有商机，很多人就已经通过微信开始赚钱了，我也相信你们都 有这样的好友，每天在自己的微信里面不断的发各种产品各种代购，千万不要 小

18、瞧她们，她们的利润都还蛮丰厚的，现实生活中呢百分之九十九的人只不过 把微信当做一个记录自己心情的一个地方，每天在里面不断地各种炫富吃 了什么大餐，穿了什么衣服，开了什么宝马车去哪里旅游了，各种高调低调的 炫富，各位当他们在炫富的时候很多有头脑的小伙伴，已经通过微信在做自己 的产品销售，到目前为止吴总有一万个微信好友，他每天通过微信的利润可以 达到接近了十万块各位，只是用了三个月到四个月的时间就达到了这样一个数 字，这还是 2 个月的数据，现在他的收入肯定都翻几倍了。可是这种商业奇迹 在五年前是不可能出现的，但是在今天，媒体最发达的今天这一切都成为了现 实，就比如他现在有 1 万个微信好友各位，

19、他每发一条他的产品广告都有 1 玩 个人看到，这是什么概念呢，你们当地最大的商场百货超市沃尔玛他每天的人 流量也就是和吴总微信的人流量相当，各位，他只需要通过一部手机一个微信 就可以达到一个沃尔玛商场的人流量，各位恐怖不恐怖，所以说很多有先知先 觉的小伙伴，开始在自己的微信里做各种销售各种产品各种代购，都赚到了很 多的钱。 插播冰冰的图片。插播冰冰的图片。 。 。 。大家先看下这个图片哈。大家先看下这个图片哈。这个小伙伴是一个服装店的 老板，她每天有一百多个人流量的顾客进店。她每个月有三四千块钱的收入， 她就问老吴，该通过什么方法让她的店收入更加的提高，以她目前的情况来看 除了微信营销没有别的

20、方法能帮她，吴总就让她每天把进店的这一百个顾客全 部加到她的微信里面去，各位她一个月是不是可以加三千个好友，当她加了三 千个人之后呢，她就开始在自己的微信里面发她店里面衣服的照片各位，她每 发一次照片是不是有三千个人看到，相当于她店里面一个月的人流量，所以说 通过这种情况，她一个月的收入从三千达到了六万，这就是微信营销。有很多 顾客可能一辈子只进她的店一次对不对，但是自从加了她的微信之后，相当于 这个顾客每天都在逛她的服装店，所以说她现在已经加到了七千多个人，她每 发一条微信的广告会有七千多个人看到，相当于她店里七十天的人流量，所以 说到目前的情况，她的服装店每个月仍然是维持三四千的收入，但是

21、她的微信 已经帮她一个月赚了十几万了各位，这就是微信营销，有没有理解？所以说你 的微信好友数量非常的重要，微信营销微信好友数量决定你这个微信号未来值 多少钱， 什么是微信营销，我相信我讲的这几分钟你们肯定都明白了。就是通过微 售朋友圈去赚钱,大家有没有问题。 没有问题的话马上可以进行第二个课题是微信营销的方式,好不好,好的话 可以给个回应。 微信营销的方式,微信营销的方式有一种是刷屏式的营销方式,现在我给大现在我给大 家发几个图片家发几个图片, ,你们看一下。我相信我发完之后你可能会说;噢这种太多了,我很 多朋友都是这样;我发给你们看一下，我现在发的这个呢。这种就是刷屏式的销 售，他就是每天狂

22、发无数种不同产品的照片，每天不停的不停的发，我认为这 是最愚蠢的一种销售方式，太烦了。她自己都被自己烦得要命,更何况是她的微 信好友，这么做的结果只有两个,第一个是被别人屏蔽，拉黑,好友越来越少,第 二个呢就是好朋友不好意思拉黑你,每当在你发东西的时直接略过去不看,心想 这人又在刷屏了啊,各位,这是最不可取的一种营销方式,但是目前市场上百分之 九十九的都在采用这种方式,因为她没有了解微信营销的真正魅力。 还有一种微信营销的方式也是最有效的一种方式叫做软性植入分享式,下面 我给你们看一下( (案例黄导那个图片案例黄导那个图片)吴总当天发了这条微信,成功了，有一百四 十多个顾客来找他咨询购买这个产

23、品,最后是一百多个人成交,可他这条微信接 近有一万五千块的收入;各位一条微售赚了一万五啊,可能有很多人工资都没有 一万五这么多,这条广告看起来不像一条广告,但是它就是一条广告,吴总将一个 产品植入了一个故事,植入了一个明星;很多人看完以后都有购买的欲望;各位, 软性植入分享方式很容易引起大家的共鸣以及购买欲望,;再给大家看一个案例 我们群里面的一个小伙伴,插图 她在三四个月之前,无心插柳发了这样一条微信; 她只是用最朴实的文字分享一个东西给大家,结果,她有 14 个朋友来找她咨询购 买这个产品,她通过这条微信赚了近一千块,她当时非常的激动,她跟吴总说:老 吴老吴,我竟然一条微信赚了一千块,各位

24、,她是一个大四的学生啊,一千块对她 来说是非常高的一个收入了,但是我们会想如果她用的是一种刷屏式的方法告诉 别人我是这个产品的商家,她的朋友是一定不会去买,但是她用了分享式的方法, 她朋友全都来了;下面给大家打一个招呼好不好。有没有理解这个意思啊？ 大家一定要注意了,你的微信里面大部分都是你的朋友你的同事你的同学你 的闺蜜;这个社会,人看人的心态是这样子的，朋友最不爱看到朋友赚自己的钱， 你们也是这样 ，你们也不愿朋友赚你的钱，所以说当她看到你用刷屏式的方法 告诉她你是某个产品的商家的时候，就算她很动心她也不会让你赚她的钱，这 是女人的心理。最不愿意看到朋友赚自己的钱，越亲的人越不愿意她赚自己

25、的 钱。我个人从大学开始做生意，到现在一直都是如此，反过来说，我也特别讨 厌去做熟人的生意，所以我从来不会主动去让熟人买我的东西或者跟我一起做 什么好的生意。一般我都是只管自己用心努力地做，如果有人感兴趣对我也信 任的话，我相信他们一定会来找我。 同时女人还有另外一种心理，各位，记住了，就是嫉妒心理非常强，女人 最不愿意看到朋友比自己的皮肤好，最不愿意看到朋友背的一个 LV 包比自己 的漂亮，最不愿意看到朋友穿的一件衣服比自己的好，嫉妒心理非常强，所以 说当她看到你的微信，你的皮肤通过某个产品变得非常好之后，他一定会羡慕 嫉妒恨，夜不能寐，一定会想尽一切办法得到这个产品，各位，这就是女人的 嫉

26、妒心理。所以说，分享式的方法正好满足了她们这个心理。有疑问了哈，说 我老是用这种方法会不会让人觉得很假， 第一次会觉得挺好使的，第二次别人 就会觉得你很假，第三次别人就直接觉得你在做广告了。 所以说，这是我们第六点要讲到的，如何完美的进行微商角色转换，现在 先不讲，这个都会跟你们讲到，没有问题的话马上讲第三点，选择什么产品最 好。再给大家发一段话，用心读完，读完了告诉我读完了，我继续讲，来，先 发一段话哈。最近几个做微信营销的朋友来问吴总，说，吴总，为什么同样是 在七月份做微信营销，你成功了，两三个月三四个月做到了几百万的月收入， 而我们一个月只有几千块的收入，吴总就问他，你在做什么产品，他说

27、我做的 是童装，各位啊，我们群里面也有人在做童装，你的选择是有问题的，你假设 你有一百个微信好友，你做童装会有九十个人没有产品的需求，因为要嘛就是 还没有结婚，要嘛孩子已经大了，你屏蔽掉了百分之九十的顾客，然后呢加上 你的童装又不是一个损耗品、重复购买的产品，可能穿个一次两次了就再也不 买了，所以说，你选择的产品有问题将会使你的微信营销走的非常的累。 有的 人哪在自己的微信里面卖奶粉，代购，卖 lv，卖家纺，杯子，各位，你说你卖 家纺，不过年不过节不结婚，是不是没有人买家纺，而且家纺不是一个损耗品， 买一床铺可以盖几年，你的产品不能有效的针对你所有的顾客，如何能够赚钱 呢？还有个问题，就是你的

28、产品损耗性不够，你会做的非常的累，你必须不断 的加好友你才能够盈利。但是，吴总为什么选择了一款面膜呢？各位，认识吴 总的人都知道，他有 3 家化妆品工厂，有丰胸，有减肥，有精油，他为什么选 择面膜呢，因为面膜是女人的最低消费啊各位，群里面有 100 个妹子，不管你 是挣一千八一个月还是挣一万八，你可以买不起 SK990 的神仙水，也可以买 不起雅诗兰黛 1200 一个小黑瓶眼霜，但是面膜是你护肤品的最低消费，你总要 买，他能让他的一万八千个微信好友来全部来买他的面膜，持续的买，他是不 是就发大财了。 还有很多人在自己的微信里面做的特别的杂，今天上午卖的是 LV 包包， 酷奇，品牌，所谓的仿版所

29、谓的 A 货尾货，下午卖的是拖鞋这些非原创，你什 么都卖，你卖的太杂了，你想什么钱都赚，最后你把你的好友都搞蒙了，人家 想来帮你一下都不知道该买你的什么东西好了，你太贪心了，记住了，我们一 定要做一个形象店专卖店，而不是一个大杂铺，如果你想什么东西都卖，我一 定建议你多开几个微信账户，而不是一个微信搞得像五金店，像这个小卖铺一 样，各位，有理解我的意思吧。有的人说，老吴老吴，你说你的面膜每个人都 需要，男人有没有需要哈，第一个，男人也有需要，现在很多男人都已经重注 了这一点了，像前两天给了李湘他老公两盒面膜，他用的非常好，后来打电话 让我再给他发，他的经纪人，他不给我钱，我也懒得去理他哈，他也

30、不给我做 广告啊，这是一个，还有一个，每个男人背后是不是总有一群女人啊对不对， 咱们中国这个社会，男人如果后面没有情人的话他都不好意思出来混，没有情 人的男人人生都是不完整的，是吧，所以说像我的人生就像那地上的玻璃一样， 粉碎粉碎的。 还是看一看下面一段话哈，还有的人问吴总说，老吴，听你的微信课听完 之后好像都能赚几千块钱，什么样的人最容易成功呢？最能成功的就是那些从 来没有听过微信营销课一点都没有做，现在还一点都不了解的人最容易取得成 功。最怕的就是那种已经在做了，做的不三不四不上不下的人，很难回头了。 所以说恭喜你们这些从来没有听过课一点都不了解的人，你们虽然后知后觉了， 但是恭喜你们你们

31、可以走正确的路，你们肯定比那些做的早的更容易成功，。 好了各位，这就是第三个课题，叫做选择什么产品最好，要选择需求量大， 基本的损耗性大，可以形成反复消费的产品。没有问题的话马上进入第四个课 题叫做如何取得微信好友的信任以及好感怎么样，回应我一下哈你们都是怎么 做的，大家都是怎么取得微信好友的信任以及好感的呢？ 取得微信好友信任只有一个方法就是点赞，我相信群里的小伙伴都和我一 样，如果你的一个微信朋友三个月都没有在你的朋友圈里点过一次赞，那么你 一定认为他不关心你了，不在乎你了，不把你当朋友了，你一定会在心里面默 默的把他拉黑，相反一个陌生人加了你的微信好友，你发了什么他都会点赞， 你就回很关

32、注这个人，他发东西你也回去点赞，你们就会成为朋友，一定会取 得信任。这段时间感受下来，我感觉纯粹的点赞也还是不够的哈，如果你要让 朋友喜欢你，让他知道你在乎他，我建议可以点赞加评语，不管是你们是否真 的认识哈，在微信朋友圈自然就是朋友。各位，记住了啊，认识我的人都知道， 我是一个点赞狂魔，不管你们发什么东西我都点赞，点赞一定是唯一一个有效 的方法取得快速好友信任的方法的就是点赞，我相信一定有很多人，很多小伙 伴，总有几个微信好友，发了一张照片，自己在医院里面打吊瓶，然后呢上面 写了一段话，姐生病了求安慰，如果你过去点了一个赞，不出意外三到五分钟 她一定会写下面一段话在评论里面，人家都生病了你还

33、来点赞你这是什么心态， 各位不用害怕他没有其他的娇柔或者撒娇，他其实潜台词是这样的，哎呦，这 么多人关注我这么多人来给我点赞，各位这就是女人的虚荣心啊，有一个小伙 伴他就问吴总，她说，老吴，我一个朋友发了一个微信是这么发的，今天带女 朋友到医院打胎，太倒霉了，然后呢他的朋友过去点了一个赞，他说，我这么 点赞是不是不对他会不会生气，吴总说他肯定不会生气，因为他发这段话的潜 台词是，他很有能力，他又成功搞大了一个女人的肚子，你过去点一个赞，他 会感谢你八辈子的祖宗，你不来点赞，他反而会很失落。 有没有记住我的话，他敢发出来的东西一定是为了炫，所以你点赞，一定 错不了。就一定要把你的微信号打造成一个

34、别人每天都过来看一看的微信号， 而不是看到你的微信就不想关注，觉得你很屌丝，举个例子来说，以前的时候 吴总经常在微信里给女生看面相，给女生看面相，你发一张相片他就知道你八 辈子祖宗，你家里有没有钱，你老公有没有情人，所以每天总是有无数个崇拜 者去加他微信好友让他给看面相，很多人都说，我是朋友的朋友的朋友介绍加 到你这里来给我看面相的，各位，当小伙伴们每天不打开他的微信看两眼的时 候总觉得还有什么事情还没有做，这种粘度的粉丝你觉得吴总做什么都会成功 对不对，所以说他们对吴总的信任度是不是很高，一定要将你的微信号养成一 个红号。 前两天给一个长沙群讲课，讲完后有一个妹子让我给他看面相，我 hold

35、 不 住了然后各种求我，我说你先发张照片过来吧，我看了她的照片就问了她两个 问题啊，下面截图给你们看，第一个，做流产对不对，第二个是不是小三，她 当时就泪崩了，然后这个老头一下咔蹦一下死了，留下你一个人在这个 世界上孤独的生活着，走在大街上拄着你的拐杖看着你身边的朋友同学都抱着 自己的孙子享受天伦之乐，而你除了兜里有点钱你一无所有，妹子，千万不要 再走歧途了，赶紧回头是岸吧，你现在还有青春还值得去奋斗，各位，她听了 我的话然后恍然大悟，第二天给我发了一个，老是我决定离开他了，各位我是 不是做了一件好事，是不是改变了一个人的人生观，讲这个案例就是为了教你 们一定要把你们的微信号养成你的特殊性，一

36、定是别人非常喜欢，不要让别人 看到你的微信各种不舒服，比如说，我有一个微信好友也是卖服装的，他卖服 装，卖一些韩国代购的服装，国内顶尖品牌代购的服装，但是他却在他微信的 朋友圈里面亮出自己的电动车，P 上一段文字，姐的宝马车又抛锚了，今天要 推着宝马回家了，他想他的微信好友感觉到他自已是一个幽默诙谐的人，但是 他没有料到他的微信好友一定会认为他是一个生活在社会最底层骑着电动车的 女吊丝，别人如何相信一个女吊丝的审美观点买你的衣服呢，各位，有没有理 解我的意思，他是自杀式的经营， 一定要保持一个积极阳光正能量，高端大气上档次，千万不要天天发一些 寂寞空虚冷的内容哈，比如说这两天看到一个微信好友这

37、么发了一个微信，爱 上一个不该爱的男人，我该何去何从。哎呀当我看完这条微信后我给她留了两 个字：去死！然后把她马上拉黑。天天发这种二逼的东西不是一天两天了，这 种方式一定是个废号，记住我们的微信号一定要养，千万不能把它废了，千万 不能发这种寂寞空虚冷的东西。记住了，一定要保持你这个号的高端性。 还有很多妹子，一到晚上过了凌晨就开始各种发骚不睡觉，给大家描述一 个妹子是这么发的一条微信：啊，寂寞使我更加美丽。女人如花，今夜坐在阳 台看着外面妖娆的月亮，心生惜叹，我爱的人你在哪里。我的爱情何时归来。 哎呀，卧槽。我一看到这条微信我就火的不行。因为我天天晚上失眠，打开微 信想找点正能量结果看到这些东

38、西，赶紧把他拉黑，还是那句话，去吃屎吧！ 各位，有没有理解我的意思，他们这种矫揉造作让人很反感。各位，我们一定 要做个高端大气正能量的人，你的微信让别人一看就喜欢越看越喜欢看，每天 不看那个一眼，总觉得还有什么事情没有做，你就成功了。不是我说各位，我 发这条微信到我的朋友圈让我的朋友看到这条微信会感觉到两个事情，老吴住 的是别墅，老吴的别墅在山顶上面，第三个老吴很牛逼，搞了个台球桌子在自 己家里面。我想让我的微信好友知道我是个高端大气有钱的人而不是一个穷人， 他们是不是知道我是有钱人后就会对我产生更大的信任，各位对不对，所以说， 这就叫低调的包装，如果有人给我留言说，老吴你这是在哪呢，我会很低

39、调的 跟他说，哦，这是哥在自己家 5 楼的阳台，各位，他们是不是就知道我住的别 墅。我绝对没有装逼和炫富，各位，如果你在你的微信圈里面放了一辆宝马车， 别人会用两个字，装逼，但是，你坐在副驾驶座上隐约露出你的宝马 LOGO， 前面配上这样一段话，这段路真堵啊，你的微信好友一定会觉得你很低调，很 高端，同样的事情用不同的方法表现得到的结果是不同的各位，听我一句话， 所谓的低调只不过是低字派的高调，上次跟湖南卫视一群导演讲完之后呢，他 们当中就有个导演听完课后赶紧把之前发的各种寂寞空虚冷的内容删掉了哈， 各种屌丝的内容删掉了，留下的全部都是高端的东西，然后呢，第二天成为一 个美妆达人，在自己的微信

40、里教妹子如何化妆，做造型，他的微信从以前发一 条只有三四个人赞，到目前微信有四五十个人赞只用了一个月。 你们也审视一下你们自己的微信，发一条微信如果你点赞的数量没有超过 你微信好友的十分之一，然后你站起来你面壁思过，说明你的微信号没有养好。 教大家看下如何查看你目前的微信好友数量，打开你的微信好友页面，一直往 下拉，最后的数字就是你的好友总数。大家可以加下吴总的微信看他是怎么养 微信号的，包括他以前给别人看面相看鞋子，然后啊，各种养号的方法你们可 以借鉴一下，加吴总好友的话记住一定不要跟他胡聊，因为他可能没有时间给 你回，然后也不要给他用语音，因为确实没有时间给你回，如果你确实有事的 话可以长

41、短信一条给他。是这样子的哈。如果没有问题的话我们就开始进入我 们的老员工汇报时间。 如果你想走幽默路线就要发一些自嘲式的冷笑话，不要发一些别人都看过 无数遍的笑话，比如说我曾经发过一条微信是这么发的哈，清晨起床，寂寞空 虚的我点燃了一根香烟，一不小心碰到了我身边的老婆，看到我老婆在慢慢的 泄气，我悲凉极了。各位，这条微信发完之后又四百多个赞，我当时只有 1200 多个微信好友，各位，400 多人平时得有 300 多人从来没有点过赞，但是他们 看了这条微信之后觉得非常有意思，因为什么呢，自嘲式的冷幽默最容易引起 大家的共鸣，所以说你们不妨借鉴一下，自嘲式的幽默是非常有意思的。好了 哈。今天是我的

42、最后一节课，应该有很多老学员都听过无数次课了，然后呢， 现在是一个汇报的时间，你不要不好意思，你哪怕就是听了我的课过了一个月， 你就挣了两百块钱，你也要说出来，下面老员工进行汇报，给你一分钟的时间， 格式如下，听课多久，赚多少钱，马上开始，听到的人必须给我执行，快点， 马上给我，跟大家分享几个成功案例吧，这几个都是非常失败的妹子哈，跟大 家分享一个叫小黎的案例。这个人是个神，是湖南益阳招商局的一个公务员， 一个月工资 2500 的工资，在一个月之前偶然听了我一堂课，回去之后 7 天赚了 5000 块，有一次吴总去湖南卫视录节目，她听说吴总在长沙，就连夜包车 500 块钱就赶去长沙请他吃饭，吴总

43、对她是毫无印象，因为讲课太多了根本就不认 识他，当他站在吴总面前的时候给他鞠了一躬，说，感谢你改变了我，当时我 就被感动了，这比给多少钱都让他高兴。各位，给你看下她目前的收入情况吧。 【例子图】她就 2500 的工资，她当时和我说，老吴，认识你之前我从大年初七 上班到现在只存了 1 万块现金，只有 1 万块存款家里面，但是我认识你到现在 为止，24 天赚了 2 万块。各位，什么概念呢，24 天赚了她 2 年的年薪，各位， 一个公务员要想改变自己的生活状态她不可能出来创业，她想熬到一个月赚 1 万她得熬十几年。熬到科长才能有高薪 只有可能通过微信营销改变她的生活， 既不影响自己的工作，又赚到了钱

44、各位，是不是改变了她的整个人生。一样的 这个斌冰哈，群里的这个斌冰，她是 2 个月应该是赚了 2 万多块钱，她之前是 一个站柜台的一个服务员吧，我也对她不熟，但是她是听我课第 8 天还是第 9 天就辞职了，出来全职做这个微信营销，她目前是一个月万元的收入，这是她 以前打工的时候可能一年才能存 1 万。 河北的小乖，接触过一段时间微信营销，有吴总微信号的朋友都知道哈， 小乖是我们整个大团队的红人，听课后 18 天收入 27500 元，满月报告的时候她 月收入是 147500。她目前是团队的领袖人物，上万的朋友很多，大多数都是兼 职，有一部分月收入高于工资后过段炒了老板鱿鱼。我是 1 月 9 号听

45、的课，到 现在一个月 10 天左右，第一个月纯利润在 6 万多，第二个月我有信心更多，不 瞒大家说，今天下午几分钟的时间，就定出了 20 多箱货，至少赚了两三万。不 用羡慕我们，真的，这就是你们的将来，只要你们够努力。 各位，我们真的是可以通过微信改变自己生活的。很多人问吴总，为什么 听完微信课就能赚钱呢，我有这个能力吗？不是，记住了啊，这就是一个商机， 就像十年前的淘宝，一个普通人来做淘宝都能成功，为什么呢，因为淘宝这个 商机逼着你赶着你在后面成功，你想不成功都难。现在微信营销也是一样，并 不是他们有能力，而是因为这是一个商机，记住了当这个商机不再称之为商机 的时候你再来做就不可能赚钱了，就

46、比如现在的淘宝，你再去开淘宝试试，如 果你没有资金去引流没有钱去做直通车，没有做段子没有做百推广，想用淘宝 去赚钱就太难了，因为商机已经过去了。 估算一下微信应该还要 3-6 个月的推广前，所以这段时间时非常容易成功 的，3-6 个月之后一定会有大量的人涌进来看重这个商机，这就不能称之为一个 商机了，那个时候就很难成功了，3-6 之后如果微信还像今天这么容易赚钱，我 脑袋撞下来给大家。所以说你们是赶上了最后一波，为什么我不讲课了因为已 经没有必要再讲了，大家都已经知道这个商机了。相反你们很多人还后知后觉 到现在还不了解，所以我就觉得真的需要再次面壁思过。当时那个小厘 24 天赚 2 万块是我们

47、新人赚钱最快的记录，她不是最多的记录，我们当中 1 个月赚十 几万的也有很多。但是她是最快的记录，24 天 2 万是史无前例的，当时吴总就 跟她说，送给你一个 18000 的 LV 包包，她说她就想买一个，吴总说送给你一 个 18000 的包包前提是在 5 月 1 号丽江我个人的见面会之前如果没有人突破你 的记录我就给你个 LV 包，但是不幸发生了，就是小乖的 18 天赚了 2 万 7 横扫 她的记录，吴总期待可以有更优秀的人才来突破小乖的记录，这个记录我觉得 是没有人能破了。好了各位，如果没有问题的话，进入下一个话题，如何打造 微商品牌。 上一个话题呢是如何让顾客对你产生信任以及好感，如何养

48、号，下一个呢 就是如何打造品牌了。有没有，如果没有问题的话就告诉我一声，我们讲如何 打造品牌。就是你的头像和你的名字呀就是你的品牌形象，头像就是你商品的 LOGO，名字呢就是你商品的商标，所以说一旦决定做一个微商，首先选择一 个合适的名字和头像，千万不要变，一年一辈子都不要变。因为你每变一个头 像，你之前积累的信誉将荡然无存，就像你一年换两个手机号一样，通常是不 会有朋友把你当朋友的，因为是觉得你没有信任度，所以说头像和名字非常重 要，一旦选了就千万不要换，所以说可口可乐，玉兰油，欧莱雅这些大品牌是 从来不敢换品牌的，换一次就死一次。建议大家听完课后好好看下自己的微信 头像和名字，修改一下哈。

49、 很多人不理解哈，说老吴能不能点评下我的头像和 我的名字，然后就有一个人，前几天讲课就有一个妹子让我点评一下，接下来 我给大家点评一下我当时怎么说的她，先把她的头像发给你们【例子图】 ，然后 我相信你们听完我的点评之后就会恍然大悟。我说你用这个头像哈，这个背景 后面的墙纸呀，斑驳的墙纸就深深地出卖了你女屌丝的形象，女屌丝的身份， 不出意外这个房子应该是 650 块钱租的相当于 40 年代的一个廉租房，你身上的 这件豹纹睡衣目测 1 年半没有洗过，不出意外应该是在 3 年前的双 11 在淘宝上 花了 15 块钱买的一个二手睡衣，脸上这个痣呢，一下让人联想到这个潘金莲和 西门庆拉皮条的那个老鸨子，整个造型就是一个芙蓉姐姐。你这个图像跟微商 的品牌简直就是负一百分，各位有没有理解我的意思，就是很容易让别人讨厌 的，然后有一个人说呢老吴老吴我也求虐，我说好吧，留几手给我挺好的一个 哥们，我比他还狠 他发了他的头像我一看，洗剪吹造成的发型遮住了半张脸， 然后呢，一个眼睛露在外面一个眼睛被头发挡着然后带着个耳钉满头的黄发， 我说你这个头像负两百分啊！一看这头像就马上联想到一个游走在一个农村的 城乡结合部的一个社会流氓！拿这个头像做微商品牌，一定是个死！另外一个 男孩子说老吴我也求虐，我一看啊一条狗，一条狗这个头像、名