卖场促销策划方案.doc

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1、天方购物广场卖场促销策划方案 一、策划思路:本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点,多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望,最大限度地挖掘顾客的消费潜能。一、活动目的:1、以春节、情人节、妇女节为契机,策划一系列促销活动,刺激顾客消费欲,提升企业销售额及综合毛利。2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争,快速调整,快速反应,采取一系列有效地应对措施。3、做好节日卖场内的气氛布置,美化卖场、提升企业形象。二、活动对象:社区/家庭三、广告语:A、常用型1、精彩共邀、实惠共享2、厚爱难相忘、真情大回报3、每一天、每一年,我们都在进步4、精彩随您转动,购物尽情享受5、服务更贴心、生活更精彩6、我的目标为您

2、节省每一分钱7、关心从点滴做起,服务从微笑开始8、享受生活、轻松购物9、*的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您10、服务#人民,我们会做得更好B、针对型1、幸福每一年,快乐到永远2、年年财源广进,天天身体健康3、热烈庆祝*购物广场开业两周年!4、愿天下有情人终成眷属!5、貌不衰,美丽长在;心不老,青春永驻6、全民行动、关爱女性7、*祝天下所有女性朋友节日快乐!8、开开心心购物、明明白白消费9、顾客为尊、质量为本10、欢乐周年庆,惊喜连环送四、节庆日:1/2229春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。五、要点商品:彩电/微波

3、炉/音响换季服饰/新上市春装应季水果/休闲食品/熟食六、促销对象:社区、家庭七、卖场布置:A.场内1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客。2、更换卖场内的装饰材料,增加顾客对我商场的新鲜感,不断地提升企业形象。3、制作一批购物温馨提示语,增加顾客消费信心。4、重要位置宣传一系列主题促销活动。5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息B.场外1、场外入口制作巨型条幅,宣传主题促销活动2、利用送货车,采用车厢广告宣传力度性促销活动3、入口放置大拱门,增加节日气氛,内容为店庆或节庆4、三角旗:布置美食入口、大门入口费用预算:3000元八、海报计划1、每周末一期简易海报,提升企业特价形象2、其它大

4、型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷费用预算:30000元九、促销活动:第一阶段:1月22日2月8日(春节、元宵、店庆)1、开年购物红包多活动时间:1月22日1月24日活动内容:我们常拥有新的一天,但不常拥有新的一年,在这新千年的第一个猴年里,*愿大家好事多多、快乐多多!同时,在猴年的春节里,*还为你准备了大红包呢!凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼大红包一个!新的一年,*祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福! 费用预算:750元 2、乐度中华年、喜拿开年礼活动时间:1月22日1月29日活动内容:新

5、年好,好事全来了;朋友微微笑,喜气围你绕;在这欢庆的日子里,*再献真情!凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友,即可送精美招财猫储钱罐一个!祝你:新的一年平平安安、财源广进!费用预算:4000元 3、庆周年,惊喜大礼重重来活动时间:1月25日2月1日活动内容:又是一年,又长一岁,*的成长,始终离不开您的支持!为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱,在您购物的同时,*还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢!优惠一:凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物,不论金额大小,均可凭身份证领取*精美礼物一份。优惠二:凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友,均可凭电脑小票+2元超值换购

6、指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。(每日各限换30台,由家电厂家提供)优惠三: 共享两周岁、共品火锅情活动期间,凡在生鲜区购火锅料满30元,即可赠送10元*美食城火锅现金券一张,每日限100份费用预算:2000元 4、辞旧迎新,时尚百货绝对超值活动时间:2月2日2月8日活动内容:岁月不断地辞旧迎新,您的衣服是否该更新了呢?活动期间,凡持*百货金卡的顾客朋友,购百货新款服饰均可享受五折大优惠!超值的实惠,美丽的服饰,不可错过哦!5、庆团圆,美味汤圆、精彩游戏只为您活动时间:2月6日(元宵)活动内容:元宵佳节,家里团团圆圆、和和美美!凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客

7、朋友,均可送汤圆一斤。同时,满18元的儿童顾客朋友还可赠送*游戏机币3个!精彩的游戏、美味的食品,千万要参加哦!(限送汤圆100斤、机币300个)费用预算:900元第二阶段:2月10日2月29日6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力活动时间:2月10日2月14日 活动内容:细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜,用心让爱情历久清晰!美好的爱情就如巧克力一样甜蜜,活动期间,凡在我商场购物满99元的情侣顾客,均可到顾客服务中心处领取精美玫瑰巧克力九颗!(限送100份)费用预算:900元 7、聆听用心的爱情,*电话卡为您力献活动时间:2月10日2月14日活动内容:爱一个人是拔通电话时,忽然不知道说什么好,原来,只

8、是想听听她(他)那熟悉的声音。 此时此刻,你所爱的人在你身边吗?想打电话给她(他)吗?凡在活动期间,在我商场购物满20元的顾客朋友,即可免费送出IP电话卡一张,每日限送100张。费用预算:2000元 8、“手相牵、心相挽”情人派对晚会活动时间:2月14日晚活动内容:手与手相牵,可以牵为彼此的温暖与关怀;心与心相挽,可以挽成一道壮美的人生风景线! 体受到在与所爱的人在一起时的幸福心动的感觉吗?情人节晚上,由*#购物广场举办的“手牵手、心挽心情人派对文艺赛”拉开序幕!报名条件:情侣顾客均可报名参加,限12对参赛内容:体裁不限,歌舞、小品等均可奖项设置:“最浪漫情人”奖: 价值300元的巧克力一盒“

9、最富爱意情人”奖: 价值300元的咖啡礼盒一套 “天长地久情人”奖: 价值300元的情侣套装一套其他每对情人均可赠送情人套杯一套费用预算:1000元 9、轻松集小票,千元大奖是否有您!活动时间:2月15日2月28日活动内容:喜欢收集小票吗?那么,现在你可要留意了,也许,在您的这些小票面,藏着千元的大奖呢! 凡于活动期间,集齐每天的购物小票,累计金额为所有参赛者金额的平均数,即可平分1000元大奖!(以返利卡的形式送出),千元的大奖,不可不拿哦!费用预算:1000元活动操作:顾客2月29日将15日28日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心,并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额

10、,并计算出平均数,3月1日交至促销部,促销部联系奖项并于3月2日进行场外公布,逾期作自动弃权处理。10、丽人再现伊始春装秀活动时间:2月20日晚7:00活动内容:春天是什么颜色?翠绿?不,这里的春天可是五彩缤纷的!不是吗?看,*购物广场“丽人再现伊始春装秀”开幕了!时尚的服饰,突展个性的演出,春的时装秀将更美丽、更精彩、更诱人!记住,爱美的你,这是一场不可错过的时装秀哦!第三阶段:3月1日3月30日(妇女节/消费者权益日)11、献给聪明的女人美容养颜大决窍活动时间:3月1日3月8日活动内容:有着美貌的女人,总有着骄傲的资本,那么,你是否还缺少这些资本呢?懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的!女性

11、朋友们,活动期间,您只需要在我商场购物满28元,即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本“美容养颜食谱”一本!留住青春,就是这么容易!费用预算:3200元12、68元护肤品、驻就美丽容颜活动时间:3月1日3月8日活动内容:美丽,是需要保养的,好的护肤品,总能给人由内至外的最亲近的呵护!活动期间,在我商场二楼购护肤品满68元,即可送出精美化妆工具一套!三分长相七分打扮,保养的同时,又装扮自己,留住美丽容颜,今年,可爱的女人一定非你莫属了!费用预算:8000元13、生鲜礼品庆三八,营养水果属于她活动时间:3月5日3月8日活动内容:水果,永远是女性朋友的首选食品,龙其是在这样的季节里,水果,能为女性朋友

12、们的肌肤提供更丰富的营养及水份!为了回报“半边天”女性朋友,*值三八国际妇女节之际,凡购我商场水果满10元的前100名顾客朋友,即可送指定鲜鱼或妇用品一份!费用预算:800元14、时代的女性、时代的选择活动时间:3月8日活动内容:得体的装扮、品味的穿着,是对时代新女性朋友们的时代选择!三八节来了,女性朋友们,买件称心如意的衣服来孝敬孝敬自己吧!活动当日,女性朋友们购我商场百货专柜服饰还可享受5折的大优惠呢!同时买满100元还可送礼品一份!(限送100份)费用预算:800元15、品茗茶、猜茶名,大奖口中来活动时间:3月10日3月14日活动内容:活动期间每天下午4:005:00将在*舞台处举行“品

13、茗茶、猜茶名”活动,七种花茶各泡一杯,只要你能全部都说出它们的名字,200元精美的大奖属于您了!说出六种花茶名:奖100元礼品一份!说出五种花茶名:奖50元礼品一份!喜欢喝花茶的朋友,千万别错过这个好机会!活动期内, 不仅可以品到美味的花茶,还可以拿大奖哦!(每日奖品各限一份)费用预算:1750元16、关注3.15 解答消费者疑难问题活动时间:3月15日活动内容:“以人为本,诚信经营”*始终保持着这样的经营理念,3.15消费者权益日当天下午2:304:00,*将开展一期“解答消费者疑难问题”活动,您如果有什么疑问,我们都会给您解答,并赠送礼品一份!费用预算:1000元17、“诚信*”员工才艺大

14、会活动时间:3月15日晚活动内容:诚信经营、放心消费!值3.15消费者权益日,*将举办“诚信*员工才艺大会”届时请广大顾客朋友们参观欣赏!17、百货疯狂特卖周 买80送40活动时间:3月16日3月22日活动内容:回报忠实顾客,*百货大出手!活动期间,购我商场二楼超市用品满40元,即可送40元百货优惠券,满80元送两张,以此类推,最多限送5张,凭优惠券购指定百货专柜服饰满80元减免40,满160元减免80元,最多限用5张! 时尚的服饰,绝无仅有的优惠,穿出美丽身材,穿出好心情!18、家电疯狂送礼周 大奖随手捻来活动时间:3月23日3月29日活动内容:活动期间只要购*家电的顾客朋友,即可凭*家电发

15、票,领取抽奖券一张,一张发票限领一张,就有机会抽取家电大奖!奖项设置:一等奖 (3名) 奖21寸彩电一台二等奖 (6名) 奖DVD一台三等奖 (9名) 奖电话或电火锅一台幸运奖 (200名) 精美礼品一份费用预算:6000元19、周未场外活动活动时间:第一季度每周末活动内容:每周末场外超值换购或联系厂家在场外舞台处演出十、费用总计:67100元十一、操作相关部门:活动操作总指挥:总经办促销部:负责活动整体策划、宣传/场内外布置和整体协调工作;前台部:负责奖品的兑换/奖券的发放/舞台的搭建/活动的解释工作;工程部:负责落实舞台的搭建/音响设备、灯光的配置到位;防损部:负责维持活动现场秩序; 采购中心:联系供货商赞助活动的奖、赠品。其他部门积极配合各项活动的开展、执行、落实。

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