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1、阡陌云游项 目 策 划 全 案（初稿）2017年5月26日星期五程先红阡陌云游（旅游文化传播机构）企业名称诠释：意为打造乡村宁静生活、返璞归真、心灵归属；同时也是沟通、理解、交互、关系。企业定位：1、打造旅游+互联网。2、打造乡村特色旅游，专注乡村旅游传播，打造宜居、宜呼吸的旅游产品3、打造互动式2-3日短线游，做旅游业态里面BC端4、 打造个性化定制旅游（休闲、度假、怀旧、原生态、定制）5、提倡天人合一，道法自然，融性情于山水之间，寄养生健康于返璞归真。6、承接地方客源输入、输出，与当地旅行社合作-做旅游行业的A端入口。7、诗书（文化与高雅的体现），美女（永恒关注的主题），原生态疗养基地（大
2、健康发展之趋势），原生态度假基地。8、 着力打造旅游个性化定制，周末游，假日游、短线游（2日游），形成区域资源互动。9、融自然、快乐、健康、养生于一体的旅游特色产品。企业诉求根据中央政府与地方政策的大力推动乡村旅游产业，做旅游产业的有效补充与产业深化推广，推动修水县域旅游经济的健康有序发展；地处相、赣、鄂的修水县人文底蕴深厚，山水文化、诗书文化、特产文化、美女文化、红色革命文化、农耕文化都具有巨大特色，但是这种优势资源一直没有得到很好的传播开发，原因是开发者对资源整合利用，品牌推广、项目运营方面都与大都市圈的前卫营销理念、人才储备、管理运营机制、大数据的使用都远远落后于前者，要想把大都市圈的人
3、（周边的旅游资源）引进到修水，了解修水、爱上修水，势必要做出优质的旅游产品，通过良好的传播渠道，打通内外信息与资源的通道，形成修水独特优势的旅游产业链。这是我们企业创立的基本诉求。到目前为止修水的旅游还没有一家机构推出修水本土的旅游产品，也没有一家机构去把大修水的旅游推广出去，这就是企业的契机，立足修水，向周边250-500公里商圈辐射。依托修水做大本土特色旅游。运营规划1、 旅游策划，旅游管理、旅游人才培训、旅游产品设计、旅游推广、旅行社业务，特产推广，商家入驻平台推广，旅游资源整合。异地联合运营（旅游资源共享），区域旅游产品整合与推广。 2、2017年整合旅行社运营（收购或兼并），2018
4、年拥有自己的旅行社，具备运营资质。 3、打造区域特色，具有影响力的旅游O2O旅行网站，做产品深度开发（2019年做产品宽度-全国运行）。 4、深度整合区域旅游资源（南昌、九江、岳阳、宜春、咸宁），做成优质旅游产品，以交流会，区域旅游论坛的方式，建立联动机制，我们成为运营的枢纽的企业。这是一个能得到各地政府支持的建设性运营模式，将加大整合区域的旅游资源，嫁接外部长山角、珠三角经济圈的行业加盟到乡村休闲旅游中来。 5、以健康旅游为主导为传播理念，以论坛、活动、会员形式形成社区营销，提升产业的产品质量（价格、服务、体验、安全、品质、互动）。带动区域经济的共赢互利。6、成为政府传播的窗口，承担旅游规划
5、，招商与大营销的补充功能。7、优势项目-打造自助游特色。导游-路线-景点参观-度假饮食住宿特产，个性化产品经营。8、产品与商业模式设计好了，就剩下传播了。投资预算1、 第一阶段：投入20万元，3个月、完成公司注册、市场调研、团队建设、网站建设，产品设计，产品上线推广。2、 第二阶段：得到政府资金支持或A轮融资，约200万，完成时间3个月，有成熟的产品，全面进入实际操作旅游产品的运行，团队达到20人。3、 三阶段：B轮融资，约1000万，2020年启动，打造全国大都市圈的乡村旅游，做全国市场的开发与产品多元化升级。根据公司的发展制定发展战略再启动C轮融资与投入。市场分析1、2016年中国在线旅游
6、度假市场规模达962.9亿元，较2015年增长37.4%，占整体在线旅游市场的比重达16.3%，比2015年提升0.1个百分点。2017年将会持续增长。2、 深度解读政府旅游发展战略与政策，取得政府的支持。3、修水的旅游市场处在一个快速发展时期，政府牵头，民间资本涌入，接下来随着政策的扶持力度加大，修水的旅游产业将呈爆炸式的发展。4、 现有旅游产业也在不断的完善之中，其中以东浒寨、青峰寨，南崖山谷公园、宁州水乡、双井景区等。5、 乡村（绿色健康旅游）旅游是大都市圈的热门选择，亲近自然，还原农民本色。绿色食物与最好呼吸的空气是都市群体旅游目的地的首选。6、 但是旅游景区整体质量还需要大大提高，配
7、套设施需要完善（餐饮，住宿、娱乐、保健等）。7、 修水县人杰地灵，旅游项目像散落的珍珠，如果有一根线把它串起来，将会发出耀眼的关辉。8、 南昌、长沙、武汉大都市圈内环县市旅游资源丰富，通过地方政府的旅游部门牵头，整合乡村游的优质产品。9、 充分做好各个年龄段的旅游产品设计，如：60岁以上的、怀旧青春、健康养生、度假观光；通过调研，大都市年轻的人群（白领，行政白领），大部分都喜欢乡村游，但是苦于没有好的旅游线路与服务，线下旅行社只是单纯的组客，发包到外地（成熟、热点旅行目的地），赚取利润，殊不知热门景区也就那么些，价格不低，熙熙攘攘，经常故地重游的情况不太多。所以这个行业需要有特色的东西注入。1
8、0、现在有条件的25岁-45岁的群体喜欢自驾游（自由、自主性较强，但是他们缺少有质量的线路，缺少相关的向导与服务，自驾游的资讯相对缺失，我们刚刚好填补这一空白），喜欢个性旅游，寻幽探秘、户外野营、垂钓、周末聚会等是他们最喜欢的休闲度假方式，定制旅游必将成为旅游市场的新兴宠儿。企业战略与战略执行一、产品定位：乡村游、特色游、健康游、定制游、短线游，自助游。二、成立旅游发展有限责任公司1、注册类目：旅游业务、旅游业咨询策划，品牌营销与推广、互联网营销、教育培训、旅游项目开发等2、如果注册资质不够，考虑加盟（挂靠）某一家旅行社，做前期的运营。签约修水一旅行社机构入驻平台，成为我们的战略合作伙伴。3、
9、设计公司的组织运营系统。4、争取政府的支持，成为政府旅游产业的招商、传播机构（出口），别人是把旅游做去大都市，我们是把顾客做进来（乡村）5、建设自己的自媒体传播系统。6、第一年规划：把南昌、长沙、武汉、九江、岳阳、宜春、咸宁、7个修水周边大都市为三角连线，圈内以县级市为单位每个县级签约一家旅行社成为战略合作伙伴；合作模式：合作旅行社在做自己正常运营之外、平台帮助他们提升在当地的品牌知名度、提供营销策划与管理咨询、提供相关企业运营的培训服务。通过平台功能进行深度营销；成为当地最大的知名品牌，协助他们多元化发展。7、打造“乡村之恋”旅游文化，把都市人对前辈乡土情结的依恋以及美丽乡间的甜美诱惑展现出
10、来8、旅游的最终诉求是文化的向往、是情感的依托，是身心灵的洗涤与陶冶，蕴含在他们体内的情感诉求需要激发，需要载体，这些深层次的需求我们帮助他们找到出口，我们就是他们的入口。三、资源整合 1、对于现在修水县域成熟运作的景点（区），做一个详细的调查了解，景区的有那些服务功能，配套设施。 2、修水县域有那些成熟的景区能打造成具有核心竞争力的旅游产品。完成资源整合与合作协定。再确定营销策略与品牌推广规划。 3、对于一些尚未开发完全的景区，或者正在开发的景区通过平台功能辅助，通过论坛、自媒体、地面推广方式、政府的倡导，吸引地方政府关注、吸引地方投资与有识之士进入，形成个性化旅游产品（原生态-经过策划），
11、辅助他们去运营（从产品基本功能，核心竞争力、服务能力与相关配套）。 4、通过合作旅行社的网点功能，对县域旅游资源进展开普查工作（主要通过政府窗口了解），把成熟的旅游资源整合成具备竞争力的旅游产品，把一些不是很成熟的旅游资源做成特色旅游产品（如个性化定制产品、特色产品），同时其他县域与区域旅游资源以同样的模板展开业务攻关。 5、把几个大区的旅游资源进行分析，进行资源与品牌化深度整合与营销，形成区域旅游的强势品牌。 6、三、业务开展1、先做修水市场的旅游开发，打造县级旅游样板市场，为以后运营其他市场提供人才培养、经验积累、运营系统模块化打下基础。2、通过与政府对口部门（旅游局）对接普查修水县的旅游
12、资源，做修水县旅游产品的前期准备工作。 3、将黄沙的箔竹打造成为民宿度假村（通过外来资金与当地合作社形式运营）。 4、设计八角尖，毛主席战略避难之路（故事编写与线路、服务设计，），设计收费模式，在当地找一个能讲故事的老农民做向导。另外再设计一天野营、探秘、篝火之旅（个性化设计与服务），一定会吸引都市白领与年轻人的参与（招聘专业有野外生存退伍军人充当向导与组织指挥）。 5、于7月底上线推广，线下合作推广。 6、于6月底注册自媒体推广，注册官方旅游微博推广乡村旅游，提炼推广核心概念（新时代旅游文化起航） 7、于7月下旬策划修水旅游业论坛，争取政府支持，邀请县级相关领导10人，每个乡镇领导1人，每个
13、村级领导1人，旅游企业20家，餐饮行业50家（有特色有规模），酒店行业20家（有规模的），于7月下旬启动论坛，为期1天。论坛内容：国内旅游业的发展趋势（旅游市场的发展趋势与市场需求解析）；乡村旅游的路在何方；如何打造特色乡村旅游产品；景区的配套设施对旅游业核心竞争力的影响；企业的如何提升核心竞争力，硬件配套与软实力（营销与服务）的配合。 论坛效应：我们企业得到相关部门的关注重视；增强同行业的依赖与认同；有利于资源整合；让还在观望是否做旅游行业的人坚定信心；快速推动家乡旅游产业的发展；帮助已经成熟的旅游商家明确战略布局的重要性，提升企业整体的运营能力与旅游产品的核心竞争力；坚定入驻我们平台的信心
14、（愿意付费合作，愿意被整合）；论坛是推广品牌与产品的最直接与最有效的方式，其实他就是“高端的会议营销”，只要把这个点做好了，区域的商家入驻、战略合作、旅游产品的链接，将不是问题。9、找到2家适合做养生调养的基地，比如：通山县的九宫山（道教圣地），修水县的黄龙山（虽然还没开发，但是原生态的感觉会更真实），通过养生组织系统，吸引有需求的群体。 养生基地组织养生老师，设计养生项目，收取相关费用，全部通过平台下单（与线下相结合），组织顾客。把大健康产业与旅游结合起来，是目前旅游行业涉猎不深的领域，还处在摸索阶段（大健康产业是未来10年的快速发展的主流行业），由于我之前做健康养生产业的管理与营销的背景，
15、让两个个行业有机结合起来，形成新的商业模式与新的盈利武器，比如：修水的桑葚酒，旅游人群来到修水，我们可以设计一个参观养生酒基地，看到酿制养生酒的过程，在酒香扑鼻的酒窖里，销售是一个自然形成的过程，只要购物了，利润就直接到我们的口袋，如此的策略，比比皆是，关键我们先要形成网络，形成强大的平台效应，许多商家就会与我们合作，只要合作利润就产生了。盈利模式当业态形成网络交互的时候，产品设计与商业模式趋于完善，就可以进行市场营销，推广我们公司的文化理念、商业模式、产品优势等；形成线上下单预约，线下操作运营模式（点对点对接，形成旅游市场的良性互动）。1、 商家入驻-旅游景区、区域商家传播，打造保姆式战略合
16、作伙伴关系。企业（旅游产业者）规模入驻平台费用一览表企业规模100万以下100-300万300-800万800-2000万2000-5000万5000万-1亿1亿以上商家入驻年费用5000元10000元15000元25000元30000元40000元50000元提供服务2、 旅游策划与咨询，收取商家费用。咨询项目战略咨询营销策划组织系统员工培训商业模式系统运营执行力（营销教练）时间节点咨询费用服务内容1、3、 旅游产品开发，承接业务旅行社提成方式。商家产品销售提成企业收客（市场端）旅行社（渠道端）景区（资源端）端口A端B端C端分成比例15%15%70%（含吃、住、游）角色扮演收客（产品销售）运
17、营产品（发包全陪）产品资源（接包地陪）4、 打造特色旅游亮点营销（如美女文化）。在修水选旅游推广大使（与政府合作），打造“旅游天使计划”，选取18岁-35岁的100位美女为修水旅游服务。集中提供培训在修水选取20位个性化旅游教练（兼职），以野战部队与特警退伍军人为主。建立培训体系，找2个负责人。5、 区域商家入驻平台（外地区、县市）收取推广费用。同上，参考上表“商家入驻”。6、 商家推广代理，商家网站建设代理与咨询。收取相关费用为旅游商家做网站开发，设计收取费用。为商家提供品牌网络推广，收取费用。7、 旅游企业微营销平台的建设，收取相关费用。8、 旅行社收入，游客的导入与对外输出传播与合作，收
18、取相关费用。组客对外输出，发挥平台的纳客功能，发包到旅游目的地在，赚取差价费用。承接外地乡村游的客户团体，与旅游资源企业如：餐饮、住宿、门票、购物进行利润分配，形成利益关系。9、 广告收入平台广告收入自媒体广告与传播收入，地方强势自媒体一篇推文收费3000元，一般的收费2000元至1000元不等 大型活动广告收入，商家赞助等 其他广告收入营销战略 传播渠道1、 线下资源对接，业务形式，点对点业务营销。互联网营销除了网络搜索，流量的导入，地推是互联网企业的一条必经之路，但是我们不能烧钱，也没钱可烧，所以在推广过程中，单点击破，不能传统互联网 营销，撒网捕鱼，我们只能集中资源，单杆独钓了。2、 网
19、络推广：各大搜索网站，以百度、搜狗为主要传播渠道。适当花钱做百度与其他搜索的推广是必须的，等到平台形成一定的流量，有了利润空间，在考虑怎么展开全国的营销战略。3、 微博营销-腾讯微博，新浪微博微博营销在互联网里面比较成熟的模式，微博营销有2个点，其一，通过微博传播我们的旅游新模式，旅游新概念、旅游新产品，只要我们的产品足够有吸引力，具备同行业的所不具备的核心竞争力，微博营销不失为一个推广的核武器；其二、通过微博的传播有助于找到旅游新资源，寻找到全国各地的战略合作伙伴，他们依托我们的平台推广赚钱，我们通过他们优质的创意产品卖钱，大家互利共赢。4、 自媒体营销自媒体营销是我们的主要传播手段，通过自
20、媒体产生粘性较强的粉丝群体，再进行转化成线上的顾客群体，形成强大的传播效应。自媒体手段也是能够帮助区域商家快速聚客，拓展品牌，提升知名度的有效途径。从而让合作商家依赖我们，信任我们，支持我们。能听话照做。5、 大型活动、如行业论坛、文化论坛、旅游沙龙（粉丝经济），旅游博览会、行业交流会议、战略营销会议等。行业论坛是做给政府看的，也是通过这个途径获取旅游资源，获取合作客户的有效手段，但是做活动的成本偏高，最好能取得地方政府的支持，那将事半功倍。文化论坛：新模式的导入， 旅游沙龙（粉丝经济），这是个性化（定制）旅游体验的营销模式，把一大群志同道合的群体聚合在一起形成行业推动、消费升级、理念传播的生
21、力军，也就是如果把行业沙龙做好了，我们平台就多了许多义务的销售员，并且他们还要不定期付费。沙龙组织有地方网点维护，我们提供活动策划与理念支持，再不定期形成大区域的沙龙效应（选优参加），让他们参加大型沙龙视为一种荣誉与信任。营销战略定位1、 我们做精准营销，只做做细分市场。2、 旅游从业者与旅游爱好者的深度交互，让更多的的人在这个平台上交流、娱乐，创造崭新的商业模式。3、 打造个性化旅游产品，成为大型旅游机构与线上旅游的有效补充。4、 专注短线旅游产品开发。5、 旅游品牌的广告代理（品牌代理）。6、 沙龙聚客7、 互联网圈层营销辅以社区营销8、 通过微博形成全国对于野外生存资源普查，形成旅游互动与介入开发，找到合作的旅游资源，完成个性化旅游产品的战略合作，如：神农架，修水县的杨家坪森林旅游等（野营，野外生存）团队优势1、 程先红：资深战略管理、市场营销与创新策划资深企业管理专家。2、 王 勇：网站开发与网络营销专业人才，米路科技CEO，互联网营销专家。 于2017年5月27日星期六