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1、*市商业银行分行2016年工作总结及2017年工作计划今年以来，分行在总部领导的高度重视与亲切关怀下，在总部各部门的鼎力帮扶和悉心指导下，全体员工在各种困难和挑战面前始终保持奋勇拼搏的劲头不减，加快发展的决心不变，环境不断改善、基础不断夯实、业务不断拓展，为下一步快速健康可持续发展奠定了坚守基础。现将有关情况总结报告如下。2016年工作总结一、主要指标完成情况截止10月底，分行存款余额9.09亿元，（其中对公存款8.66亿元，完成全年目标任务的189%；储蓄存款0.43亿元完成全年目标任务的57%）较年初增长1.47亿元，完成全年目标任务的的82.6%，预计全年存款将超过11亿元，确保完成目标
2、任务；贷款余额 9.15亿元（其中公司类贷款8.18亿元、住房按揭贷款0.06亿元、小企业及个体工商户贷款0.78亿元、其他贷款0.13亿元），较年初增长8.06亿元，表外贷款10.31亿元，扣除年初转回总行为完成去年小微任务而划走的贷款2.06亿元，实际新增6亿元。此外，票据贴现收入及净收益名列全行第一。 二、重点工作完成情况（一）银政合作快速推进。依托我行与市政府的战略合作关系，整合本地员工资源，迅速打开了银政合作局面。分别向市委、市政府主要领导，分管金融、住建、交通、民政的副市长，市财政、国土、经信、国资等主要经济部门作了专题汇报，就财政资金归集、政府类投融资平台及下属企业、产业发展基金
3、融资等达成多项共识，市领导及市财政局9月中旬明确了支持*商行的书面批示意见。9月30日，分行的财政专户开户成功，国库集中支付账户已获省财政厅批准，市财政局存入我行财政专户5000万元，古蔺县存入我行的社保基金定期新增1300万元，工投集团及其关系人企业通过我行结算资金5亿元。银政合作关系网络初步建立，合作力度不断加大。（二）交叉营销积极推进。按照穷尽各种资源理念，采取由亲及疏、由易到难、由近到远、由大到小的方式不断拓展交叉营销的深度。截止10月底，累计新开重要帐户20余户，布放POS机115台，代发工资19户668张卡。充分利用与客户授信的机会先后开立市工投集团、国资公司、兴泸融资担保公司、纳
4、溪国资公司、泸天化集团、古蔺县财政局等一批重要帐户；通过挖掘本行员工潜力开立了一批重要账户，还引进了存款类理财上千万的优质个人客户2户；与我行合作的评估公司、酒业监管公司、律师事务所以及会计师事务所相继在我行开立账户，存入诚意金180万元。（三）机关建设稳步推进。 按照内强素质外塑形象的思路狠抓机关管理和文化宣传。一是对内以打造“决策科学、管理规范、纪律严明、作风优良、工作高效”的优秀团队为目标，进一步健全了分行的议事决策制度，对行领导班子、授信项目预审组、行长办公会、行务会、财务审批委员会成员及分工进行了调整；梳理完善了各类机关管理制度，让各部门开展工作有章可循、心中有底、放开手脚；成立了纪
5、律监督小组，强化对上级安排部署及各类决策议定事项的督查督办、对遵守各类纪律规范等的监督检查，严格考核、奖惩逗硬。二是对外以积极沟通协调和立体宣传营销为抓手，不断提高分行的知名度和影响力。在全行上下形成了主动汇报和沟通意识，最大程度争取党委政府、监管部门的理解和支持；利用有限的宣传经费通过与晚报、华西都市报等平面媒体和大唐、趋势等广告传媒公司合作，在报纸、网站、出租车顶灯以及主城区近100个高档小区的电梯、户外电视等媒介上立体式宣传我行的文化、产品、服务等，让市民对我行有一个全新的认识和全面的了解；积极参与广场舞大赛、各类协会等大型群众活动以及金融知识进万家等机构类活动，走进市民，融入他们的生产
6、、生活和娱乐，赢得了良好口碑、培养了一批基础客户。（四）机构发展审慎推进。按照小微支行今年筹备开业、xxx县支行今年筹备明年开业的总体目标要求有序推进。目前，小微支行已通过总行审批并与业主方签订了房屋租赁协议，整体设计方案已经完成，向人行和银监的相关报告已经完成，装修等有关工作待总部统筹推进，拟招聘人员已经上报行总部。xxx县支行选址及房屋租赁方案本着“量力而行、审慎决策”的原则，结合当地是实际情况正在做适当调整，并与相关监管部门进行了有效沟通，确保xxx支行建设在监管审批等环节上总体可控。 三、主要困难和问题（一）经济下行影响客户质量。在当前复杂严峻的宏观经济形势下，市场有效需求减退，部分行
7、业企业经营困难加剧，投资积极性受到抑制，社会融资呈现结构性低迷。作为老牌工业城市，四大传统产业中化工、机械、能源均为产能过剩行业，白酒还处于缓慢复苏阶段，经营发展举步维艰。“新常态”下的经济问题快速向金融领域传导，实体经济信用风险不断凸显。加之利率市场化、不对称降息、主体脱媒等政策变化，客户资源争夺日趋激烈。在没有成本优势、基础客户优势、单一信贷规模优势的情况下，对优质企业的争夺失去了竞争力，企业类客户质量随着经济下行而逐步下降。（二）基础薄弱亟待加快发展。金融行业是一个充分竞争的行业，现有金融机构16家。工、农、中、建、商行、农商行几家机构在经营多年，客户基础扎实，渠道优势明显，市场影响力强
8、，是金融机构的第一梯队；兴业、交行、招商、邮储依托全国性股份制银行的底蕴，进入市场较早，也先期培育了一批基础客户，是金融机构的第二梯队；*商行、德阳商行及即将入驻的天津银行、成都银行作为第三梯队，进入市场较晚，客户基础薄弱，影响力和信任度较低，是市场的追赶者，同等条件下我行竞争优势相对较弱，对市场拓展能力和水平提出了更高要求。（三）成本过高缺乏竞争优势。随着金融改革的不断深化，的直接融资力度越来越大。2014年实现直接融资108亿，2015年有95户企业被纳入直接融资后备企业库，预计直接融资规模将超过150亿元，到2017年将推出20家企业挂牌上市，股权、债券、基金、信托、融资租赁及金融衍生工
9、具让企业融资实现多元化，融资成本大大下降。几家国有大行和全国性股份制银行凭借巨大的资金实力和较低的负债成本快速反应，及时调整政策抢滩市场，对大型国有企业基本按4.35%的基准利率放贷，对大型优质名企也只按基准利率上浮510%，对政府融资平台贷款利率交通和建设银行也仅上浮10%，远远低于我行的融资成本，业务发展难度进一步加大。（四）存量风险带来负面影响。分行成立之初，因急于拓展市场，在信用风险方面出现了较大问题，且金额较大，问题复杂，给分行的经营造成了严重困扰，牵扯了大量精力，牵制了分行领导和多名优秀员工。在开业不长的时间内，大量风险的暴露不仅对金融生态环境建设产生了不利影响，也在一定程度上影响
10、了客户对我行的信心。同时，员工收入下降，工作积极性受挫，个别员工思想不稳有离开意向。2017年工作打算一、工作目标力争各项存款新增3亿元，存款余额达14亿元；信贷规模达20亿元。存量风险有效化解，内控案防质量明显提升。二、发展思路强化银政合作，深化同业合作，优化银企合作，拓展中间业务，狠抓防风化险，实现转型升级、有速度、有质量、有效益的发展。三、具体举措（一）集中火力抢占银政合作先机。在前期与市县两级财政、国资类企业初步合作的基础上进一步拓展延伸，重点加强与兴泸集团、高投公司等九大市级投融资平台及三区四县的融资平台、国资类企业合作，谋求更加稳健长远的发展。市级平台重点加强与工投集团、兴泸集团、
11、高投集团、交投集团合作，这几个公司基本涵盖了国资系统的主要资产，分行拟加大对其提供融资支持，在赢得政府支持的同时，尽快壮大经营规模，拓展稳定收益来源，提高员工收益，稳定员工队伍。（二）创新思路抢抓同业合作良机。一是在创新业务上重点加强与。银行的合作。二是在投资银行通道业务上发挥总部优势，以多种方式为客户提供综合金融服务，如资金托管业务等。三是大力拓展贴现和再贴现业务，降低资金成本，提高资金效益。（三）扬长避短抢准银企合作时机。连续多年近1000亿元的高强度投资拉动，加上四大传统产业雄厚基础和四大新兴优势产业的不断发展壮大，涌现出了一大批优质企业。传统优势产业是国有大行的传统客户，对这类优质客户
12、特别是核心企业，要充分发挥自身决策流程短、产品灵活的优势，适时跟进，快人一步对其产业链、股权链做好延伸服务，与国有大行业务形成互补，构建好一批基础客户群体；对新兴的接续替代产业，要全力用好用活我行优势与同业拼时机把握、拼机制灵活、拼工作效率、拼精准精心，既锦上添花，也雪中送炭，逐步培养忠实客户；对市的优势行业如医疗、教育、商贸、酒店旅游等轻周期的民生消费行业，要加大投入，抢占先机，培养新增潜力客户。（四）创造条件抢夺新增机遇。一是抢抓国家将规划布局为全国重要区域性综合交通枢纽、长江上游产业转型升级示范区、国家新型城镇化综合试点城市等重大政策利好的机遇，重点在中央和省上对支持的庞大项目和资金上做
13、文章。二是抢抓积极对接“长江经济带”“一带一路”等国家重大战略带来的机遇，重点在梳理提出的20个争取国家支持重大事项，总投资9609亿元的480个重大项目（正加速推进70个重大项目前期工作，总投资3106亿元）上做文章。三是抢抓财政和国资改革带来的机遇，重点在380亿元各类财政国资类存款、70亿元市级产业发展基金、99亿元产业投资公司注册资本金及大量优质国有资产上做文章。 四是抢抓开放合作带来的机遇。重点在与21家在泸投资央企、50余家在泸投资知名民企的合作上做文章。（五）术业专攻抢渡防风化险难关。 一是抽调专门人员成立资产保全小组，集中时间、集中精力、集中研判、集体决策，力争在可能短的时间内化解存量风险，逐渐摸索出一套有效适用、可推广、可复制的风险化解机制。二是建立健全内外结合的风险防控制度，强化内控管理，优化合规管理，细化中介管理，做好流程约束，加强案防工作，严防制度风险、道德风险、外部风险，齐心协力共渡当前面临的风险和难关，争取更多的时间和精力抢抓机遇、转型升级、加快发展。*商业银行分行 2016年12月15日