《2019吾悦邻里广场年度营销策略报告【商业地产】【营销计划】.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019吾悦邻里广场年度营销策略报告【商业地产】【营销计划】.pptx（94页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、吾悦邻里广场年度策略报告,2019年,新城吾悦邻里广场,开启邻里商业时代,目录,CONTENTS,房源结构：红树湾商业共计248套，建筑面积约16621总货值2.4亿，除自持部分（30%），可售约170套 ，可售面积11000，预计可售总货值约1.6亿。 项目规划为纯商业，共四层，单层设计，楼层越高定价越低，主力货值在一层二层。,人员结构：红树湾商业销售团队7月份开始组建，8月下旬置业顾问全员到岗，置业顾问13名（含三名组长），助理1人，主管1人，案场销售条线合计15人，案场建制完整，人员稳定。,能级配比： 高级：中级：初级=0：3：10 性别配比 男/女=6/7,案场架构：,置业顾问配比：,
2、人员能级分析： 第一能级：潘瑞扬 叶云玲 邬海龙 崔艳芹 汪丹 第二能级：孔媛媛 刘有标 张子玮 邓远露 谷帅博 彭明豪 第三能级：徐龙威 陈荣侠,团队管理：7月份新组建，销售团队7月份新组建新人较多，由老员工进行带教指导，对周边商业项目学习及市调。销售人员组织全面培训，提升技能技巧及销售规范，加强管理，案场风险销售把控，截止开盘前组织专场培训12场。,商业拓客情况：8-11月组织人员线下拓客，为项目来人奠定基础。线下动作：商圈派单，关键人拓展，商超巡展，物业推广，企事业单位拓展及电话开发，累计登记客户2274组，线下渠道拓客来访170 组，成交21 套。,18年销售状况：项目于11月30日提
3、前开盘，开盘前累计积累有效客户749 组，突击内部开盘，一周内验资65 组，开盘抢收83 套，销售金额5634 万。,18年全年来访情况：售楼处10月13日公开至今，全年共计来访客户976组。自然来访和自拓来访效果较好，2018年推广方向主要是项目周边3-5公里区域，故自然来访大多均为周边客户。,资源客户20,分销 56,总来访976,派单拓客45,call客 93,商超拓客17,自然来访718,线下拓展170,电转访32,18年项目来访客户渠道分析：,18年10-12月来访976组。 来访客户主要渠道为工地围挡和路过售楼处，项目工地围挡醒目，售楼处昭示性较强，路过客户较多。 另外拓客来访17
4、0组，占比约20%，APP机构来访56组，占比6%，员工来访33组占比3%。,18年项目成交客户渠道分析：,18年仅11月底突击开盘一次，成交83组，后续未进行销售； 成交客户主要渠道为户外、路过售楼处和介绍、拓客和员工自购及APP机构； 其中户外成交占比25%，拓客成交占比25%，员工自购占比约20%，介绍成交占比约11%，路过成交占比11%，APP机构占比8%，网络来访暂无成交。 成交转化比：员工48%，APP机构13%，渠道拓客12%，介绍11%，户外4%，路过9%，网络0。,18年项目来访成交客户区域对比分析：,通过18年来访与成交区域对比，成交区域与来访区域比例相对匹配，来访成交主要
5、为区域内客户； 项目位于吴江吴中交汇处，来访成交客户来访成交集中在项目区域内三至五公里内，故吴江区、吴中城区、吴中经济开发区占主力； 园区、新区来访量少，成交量少；姑苏区稍多，成交稍高；相城区来访量少，暂无成交。,13,关键节点,营销团队组建 项目前期策划与招标工作,品牌盒子公开,开盘,8月,10.14,11月,营销阶段,线上主题,拓客动作,活动配合,展示配合,品牌立势期,产品教育期,开盘冲刺期,项目前期宣导 派单及call客,9月,12月,续销,售楼处公开炒作 媒体大佬送礼 售楼处公开活动,马卡龙DIY 相册DIY 路演活动,0元竞拍 星巴克补血计划 感恩橙意活动,魔鬼身材挑战门 新年打卡
6、跨年晚会,派单 call客 大客户拓展,派单、call客 社区巡展 大客户拓展,社区路演 大客户拓展 商超巡展,中介启动大会 企事业单位拓展 小蜜蜂派单,中介启动大会 企事业单位拓展 物业联动,推广思路,借势“吾悦”大品牌，建立全新第四代产品,强调区域及交通， 地铁上盖的潮范商铺,五铺合一产品价值 开启邻里商业时代,以低总价凸显高性价比， 引起购买冲动,针对非主力产品，以低单价持续吸引关注,项目价值点提炼：本案重点突出打造地铁上盖学府门前潮范邻里商业典范，结合本案产品设计优势，面积段小，总价段低，且商铺可组合分割，可大可小，灵活多用，反复灌输给客户五铺合一的产品价值，并以新城商业运营经验和实力
7、给予客户强大的购买投资信心。,双十一补血 刮刮卡 点击量：5694 参与人数：4769,香橙礼盒助力 点击量：6713 参与人数：5466,吾悦邻里广场官微,总粉丝数4177,2018.9月至今总共发布微信73篇，阅读量超过1000的有8篇，最高阅读量是1817,互动H5点击量,售楼处公开情况：项目于10月14日开放，开放当天案场邀约到访285 组，加新增来访签到425 组，累计来访710 组，开放活动取得圆满成功，项目信息达成快速传播。,2018年推广费用使用情况,2018年，共计营销费用250万，其中推广费用100万，2018年使用94.9万,媒体费用主要投放广电10万，聚仁5万，社区广告
8、3万 营销活动主要售楼处公开9.8万，答谢活动8.78万以及暖场活动和中介启动 包装物料主要包括围挡、道旗、氛围包装、品牌盒子包装等,2018年活动来人情况总览,2018年售楼处公开后，暖场活动频率一个月2次，费用平均一场5000-10000元，来人在40组左右，大概费效150/人,2018年拓客留电,巡展路演转来访6组，成交2组。派单转来访42组，成交8组。,2018年户外点位排布,户外转来访85组，成交8组。社区电梯广告转来访2组。,线上：19年我们将加大区域外的拓展，包括姑苏区，园区、新区；同时主力仍然集中在区域内三至五公里内的吴江区、吴中城区、吴中经济开发区。 线下：以项目为中心，加强
9、外区域拓客半径；减少项目暖场活动，以外区域资源整合拓客类活动为主。 渠道：整合外区域资源较强的分销单位，加大外围客户导入；同步19年新增老带新政策，加大转介绍成交。,综上数据分析,根据本项目自身定位，电联符合项目商家品牌231组（电联+来访） （其中邀请到本项目接待中心洽谈+拜访商家43组；资料已发，继续跟进商家52组；明确表示不考虑136组）,电联+来访商家统计,部分洽谈品牌商家,部分洽谈品牌商家,部分洽谈品牌商家,招商工作总结,前期市场调研工作 深入熟悉了解本项目和面临市场现状进行分析 结合本案商业体量，对本区域商圈商业开展市调【主要针对吴江区（花港）、吴中城南街道片区】 a、欧蓓莎中华美
10、食城；b、美乐城；c、香雪海购物中心；d、伟业迎春商业广场；e、科赛睦邻坊 项目业态定位（邻里社区商业） 结合周边项目租金水平及运营状况，完成本案租金测算 现阶段招商成果 已签约品牌：麦当劳、华联超市、蒙特梭利早教、爱维尔蛋糕 意向较高持续跟进品牌：星巴克、东吴面馆、渝悦楼火锅、严厨酸菜鱼、三峡格格（老实人鱼头）、犇腾牛排、怡家乐、喜士多、绝味鸭脖、东旭国际少儿跆拳道、学乐美式英语、绘树本英语、昂立国际教育、艺之溢思维美术、祝博士教育、乐优机器人、歌斐文创、小淮娘鸭血粉丝锅贴、吴良材眼镜、如意馄饨、果果不凡、华莱士炸鸡、川地宽巷子等,现阶段招商难点,担心销售型物业（70%销售）后期经营业态、招
11、租品牌无法统一控制，签订合同要和几家甚至十几家签约租赁合同（主力30-50），若承租期内有房东强行违约，商家前期投入成本较高，风险不可控； 【主要问题】 社区商业，体量偏小（1.75万方），很多品牌商家对社区型商业进驻意向较低，更加倾向于大型购物中心或商业中心； 本项目工程条件较慢（目前桩基阶段），达不到商家看场条件，此外本案开业要到2020年年中，部分品牌商家认为洽谈时机过早，后期变数较多； 无招商营销费用支持，部分品牌形象店及大面积商户（例如大餐饮）需增商务公关费用或提升签约商务条件（免租期、装补）等手段促进签约,目录,CONTENTS,2019年市场及竞品分析,【项目所在市场形势】： 项
12、目区域内商业市场不乐观，2公里内首开幸福广场、欧蓓莎、美乐城等商业去化惨淡，经营氛围较差，市场客户普遍不看好商业市场现状。,2019年营销目标 全年1.2亿 8月清盘 吾悦邻里广场 完美收官,可售部分- 完美清盘 完成销售任务 非售自持- 火爆招商 邻里商业运营起步,两大收官任务 两大产品品类,19年的任务：售清不会是最后一步， 而是促成“邻里商业模式”成型的第一步,投资更谨慎 中美贸易波折 投资及商业大环境，下行已是大概率 持币观望 成为事实 如何打动意向投资客 将成为19年重心,货源重心转向次级梯队 目前一层街铺预定火爆 但第一波销售红利（街铺）之后 销售重心 转向二四楼次级利好梯队货源,
13、项目固有利好及老客户储备 项目本身具有品牌，地段，交通，学校，消费群等优势，且经过18年的热销，具备一批忠实老业主,由售向租 变奏 商铺出售逻辑：不动产的升值潜能 而招商逻辑重心，略有不同： 造场 造梦投资升值 招商的逻辑重心在生意，而非商铺升值,优势,机会,劣势,威胁,S,w,T,O,18年1月,取得预证 开始签约 招商+策划结合,取得预证,18年3月,次主力店招商,3.23加推,18年5月,年中回馈，礼献全城,5.18包装特惠商铺 “1元租3年”招商计划,任务分解 及销售节点铺排,18年8月,可售清盘,7.27清盘,货值分析：首开主力去化1F房源，余房重心位于2,3,4F。除去自持部分：面
14、积约5100，套数约81套，余房可售货值约1.2亿。,1F余房结构分析：,1F余房处于西街外街，面积40-50，面积相对较大，单价35000-36000左右，总价120万左右，单价总价相对其它房源较高；,2F余房结构分析：,2F余房主力面积50-80，套均价约80万，开盘去化3套房源，存货较多，开间小3-4米，进深长10-17米，商铺结构差，去化缓慢。,3F余房结构分析：,3F,3F商铺主力面积500-1000，总价600-1200万，面积大，总价高，目前尚未销售；,4F余房结构分析：,4F余房主力面积50-100，开盘去化5套，去化量少，4F商业功能性不强，价值相对偏低，去化缓慢；,案场来访
15、认购指标分解,来人指标：1000组=50+700+100+50+100,参考18年成交比 认购：来访=8:100,认购指标：80套=4+40+24+4+8,19年月度指标分解,根据项目定位，本项目拟招商家分为三大类,商家品牌价值高，能体现项目形象，带动人气，主要为主力店商家,人气贡献型,1,儿童早教、品牌餐饮、品牌零售等面积较大，经营较为稳定的商家,稳定经营，租金平衡型,2,租金贡献较大，面积需求较小的一般商家,租金溢价型,3,本项目商业总体量16220，其中自持面积约5100，剩余销售部分将以服务式招商为主，最大程度保证项目整体调性以及档次,社区配套,餐饮,教育培训,零售,1,2,3,4,招
16、商策略： 主力店先行，通过品牌主力店带动项目知名度及商家认可度,阶段一：主力店招商,主力店作用,1,集客能力强：消费者聚集才是商业发展的基础，由于品牌号召力较强，能主动带动聚集人流,2,招商带动作用强：对后期执行过程中减少招商成本，缩短招商时间，使项目尽快的进入经营的轨道,3,营销宣传作用强：对主力店本身投放的质量很高的广告，都对商业地产项目有很强的广告效用，主力店一定程度提升商业地产的形象,1,租金低、租期长：一般主力店租金很低（一般为保底+扣点、保底扣点取其高或者纯扣点几种模式），签约时间约一般为10-15年，某种程度上减少了调整空间,2,要求多：主力店对建筑、规划、日后运营都有较多要求，
17、特别是前期项目，物业配合方面要求较多,3,谈判难：主力店往往会签订很苛刻的条款（免租期、免水电、装补等），以及近百条约束甲方的条款，增加谈判难度,主力店难点,主力店选取原则,拥有高价值的品牌，这一品牌能对市场形成号召力、增强商户信心，能形成招商和经营过程中的稳定力量 商家在高价值品牌之下有进取的经营思路和执行能力，能主动吸引人流，而不是被动接受人流，能在经营过程中形成对人流的强大拉动力 有较强抗风险能力，能在不稳定的市场状况下持续稳定地经营 符合项目定位，能体现项目整体形象档次 在以上条件达标的前提下创造利润最大,主力商家反馈麦当劳,1、划分位置：B区沿兴吴路入口或E区地铁口独栋位置（意向较高
18、） 2、面积需求：一拖二400左右（套内面积） 3、商务条件：（纯扣点） 租期15年，第一租赁年度低于600万免租免水电费，第二至十五年0-600万（含600万）5%，600-800万（含800万）6%，800-1000万（含1000万）7%，1000万以上8%，商业招商开业率85% 4、出入口条件：门前的道路双向通车（南侧杨湾路断头桥存在隐患）,阶段二：稳定经营，租金平衡型商家,I,面积需求较大： 早教培训、大型特色餐饮等,II,面积需求较小，但品牌价值较高的次主力店,阶段三：租金溢价型商家,面积需求较小，租赁期限较短，溢价空间较大的商家 （普通零售、奶茶轻餐、金融通讯、美容美发、药店等）,
19、时间,2019.12,重要节点,2019.34,招商阶段,招商大会启动 服务式招商启动,2019.57,正式合同签订,主力店招商,次主力店招商,一般小商铺招商,招商率30-40%,招商进度,招商率65%-70%,招商率100%,招商流程铺排,备注：项目自持部分,主力品牌商家意向合同签订,19年营销铺排-招商,目录,CONTENTS,2019年市场及竞品分析,【项目所在市场形势】： 项目区域内商业市场不乐观，2公里内首开幸福广场、欧蓓莎、美乐城等商业去化惨淡，经营氛围较差，市场客户普遍不看好商业市场现状。,年后优先保证一家至两家龙头商家落地，带动其他商家。 工程进度达成条件后，二层餐饮类意向商家
20、尽快洽谈，尽快取得突破。 年中前筛选品牌商家，签订租赁合同，力争实现满铺出租，为2020年年中满铺开业提前做好预热。,目标：2019年8月前商铺实现全面清盘！,2019年全盘年度营销策略,全年指标 1.2亿,与大牌为邻 抢财富商机,借招商品牌入驻 为商铺再造价值,策划+招商 入驻品牌造势,暖场活动与招商品牌联动,财富手册、招商品牌墙,4S店、社区、中介门店，广撒网拓客 老带新启动,可售物业 做热销口碑 赋能投资价值 招商业态 做运营口碑 赋能消费价值,可售与招商 双线并行,2019年全盘年度营销策略,全年指标 1.2亿,3月加推 次主力店招商,1月 取预证 签正式合同招商+策划主导,5月包装特
21、惠商铺 年中回馈，礼献全城,8月清盘 持续进行服务式招商,最后特惠商铺的包装 邻里商业时代启幕,XINCHEN WUYUE LINLI GUANGCHANG,喜报,年初喜报 招商成果展示,刷屏稿件,示意,借助入驻品牌商家的影响力，形成业内外的广泛传播，引起各界关注,品牌商家领导人站台,招商系列稿,苏州商业传奇，为何总是新城 投资新物种 ，苏州稀有的地铁上盖金铺，不抢不可能 老行家都下手，你还在等规划？ 投资新物种 ，地铁上盖金铺，超越之前所有 财富身家增值，谁靠谱？ 投资新物种 ，货币贬值 股市不振，唯有地铁上盖金铺 让人心安,19年指标保障策略-软文,传播渠道思考 考虑投资客信息接收习惯 增
22、加财富手册,根据投资客户的“算帐”心理，制作“财产性收入阶层手册”，配合发放： 手册主题：今天的抉择，决定你明天的命运 新城带你进入财产性收入阶层 内容纲要： 由美国畅销书富爸爸，穷爸爸开始讲述，从投资者的角度深入剖析当下 众多消费者的理财困惑，从中引导到商业投资上，其中会详细传递项目 投资价值、投资回报、投资安全性的诸多优势，以专家的口吻从投资者切身 利益出发进行投资引导和说服。,19年指标保障策略-物料,新增现场物料,与已签定入驻商家联合举办活动，例如，与亲子教育机构联合举办儿童才艺展示类、亲子类活动，与餐饮类的商家联合举办火锅宴等活动,商家联盟活动,招商步骤分解,按照前期项目定位和业态定
23、位初步确定主力店以及次主力店品牌； 通过电话邀约、拜访等方式与品牌主力店取得联系，力争品牌商家来项目看场； 通过前阶段面洽、看场建立初步合作意向； 对于入驻意向较强的主力店进行重点跟踪深入谈判，明确双方合作意向与合作条件； 签订合作意向书或合作意向框架协议； 通过隆重的签约仪式，签署正式合同，进一步提高项目影响力和区域号召力； 做好主力店开业筹备工作，配合主力店顺利开业,主力店招商保障策略,给予主力店、次主力店品牌在一段时间内的免租期，同时贴补装修费用优惠政策等； 纯租金对主力商家无吸引力，因此在商务合作条件上可采取联营扣点或者保底扣点的合作方式； 后期可聘请专业商业运营公司，最大程度上提升商
24、户入驻信心；,借招商品牌入驻 为商铺再造价值,2019年全盘年度营销策略,全年指标 1.2亿,策划+招商 入驻品牌造势,暖场活动与招商品牌联动,招商手册,4S店、社区、中介门店，广撒网拓客 老带新启动,与大牌为邻 抢财富商机,借招商品牌入驻 为商铺再造价值,与大牌为邻 抢财富商机,3月加推 次主力店招商,1月 取预证 签正式合同招商+策划主导,5月包装特惠商铺 年中回馈，礼献全城,8月清盘 持续进行服务式招商,最后特惠商铺的包装 邻里商业时代启幕,关键词：街铺不够抢 二楼去化慢 招商利好较少,2019年商铺，次级权重产品 1.街铺不够抢，一楼抢空 货源批次问题 18年为冲业绩，将最好去化的1楼
25、先期去化 2.二楼四楼次级权重产品，存在去化抗性 投资价值问题 由配角变主角，占据线上主导 3.无商业招商计划以及全程统一管理投资回报传播利好配合暂缺 招商先行，加快端头主力店招商进度和返租回报炒作,XINCHEN WUYUE LINLI GUANGCHANG,重定,重新包装价值 加推 以价值促招商,对理性的人说专业的话 层层逼迫，步步为营，深度渗透 新城专业投资品必选,抢占话语权,感性渗透,投资心理战,一次专业领域的震撼开场 迅速引起投资大佬的关注，快速占位2019商铺市场。,一场专业商业定位炒作 以新的商业发展趋势作为炒作点，深度渗透敏锐嗅觉的专业投资大佬。,理性投资大佬的眼光,理性投资大
26、佬的影响,理性投资大佬的选择,一场年度独角兽级投资品最后抢占 以大佬的选择跟风大佬级投资人与最后抢占机遇深度挤压市场。,专业的人投资专业的铺 一次专业投资领域的震撼开场,一个大佬级专业投资品的加冕 20%的人影响全局,对专业的人说专业的话 一套专业的商铺价值体系,话语权：,说话方式：,借招商品牌之势 综合体价值通过业主证言的方式重新入市 现场围挡更新,线下：热销捆绑综合体价值+一个专业的商铺价值体系,商铺全新形象入市 捆绑一套专业的价值体系 商铺投资手册+商业玩乐手册+案场包装,+,两大核爆级利好 地铁上盖+邻里金铺,金牌地铁旺铺,定位：苏州地铁上盖 全能投资金品,与众不同的地铁邻里商铺定位,
27、新城吾悦邻里广场带给他们的 超越他们想象！,客户投资收益场景化 系列稿,不是自卖自夸的投资品,新城吾悦邻里广场带给他们的 超越他们想象！,投资收益场景化呈现：养老场景 投资商业新物种，养老的钱 让新城帮你存 小资产大回报，靠着租金就养老 Icon：吾悦邻里广场 60-100 地铁上盖 全能投资金品,投资收益场景化呈现：换房场景 投资商业新物种，大房子的首付 让新城帮你付 工作几年先买入，价值飙升换大房 Icon：吾悦邻里广场 60-100 地铁上盖 全能投资金品,投资收益场景化呈现：理财场景 投资商业新物种，理财十年赢十年 新城帮你走阳线 跟着新城做房东，收个租金跑赢通胀 Icon：吾悦邻里广
28、场 60-100 地铁上盖 全能投资金品,投资收益场景化呈现：子女教育学费 投资商业新物种，儿子的大学学费 就靠它挣 边保值边收租 变现容易 不贬值 Icon：吾悦邻里广场 60-100 地铁上盖 全能投资金品,招商手册风格示意,19年指标保障策略-物料,感恩答谢宴,感恩热销 回馈厚爱 促进老带新，为销售助力,19年指标保障策略,促进老带新,老带新正式启动,发起睦邻行动启动仪式，正式启动老带新 公布老带新奖励及优惠,新城“睦邻行动“,银行理财沙龙-圈层拓客 洗客,理财投资沙龙 基金理财讲座 邀约银行/基金公司VIP 圈层互动,针对高净值投资客 冲刺洗客,新城首次招商签约发布会,招商快速落地，利
29、用招商节点，再次掀起紧迫投资热潮，加速逼迫客户决策，挤压阶段最后一批客户,2019年全盘年度营销策略,全年指标 1.2亿,与大牌为邻 抢财富商机,借招商品牌入驻 为商铺再造价值,策划+招商 入驻品牌造势,暖场活动与招商品牌联动,招商手册,4S店、社区、中介门店，广撒网拓客 老带新启动,3月加推 次主力店招商,1月 取预证 签正式合同招商+策划主导,5月包装特惠商铺 年中回馈，礼献全城,8月清盘 持续进行服务式招商,最后特惠商铺的包装 邻里商业时代启幕, 经济不好，生意不好做，你的财富很危险； 要保障财富安全， 投资不动产最稳； 不动产投资， 你只能选优质产品； 所以，选择新财， 就是保卫财富的
30、安全；,我们 如何 创造 需求,？,XINCHEN WUYUE LINLI GUANGCHANG,投资,最后数席 错过不再投资价值,从“迎合需求” 到“创造需求” 为新城树立一个全新的资产管家形象,| 撬动投资阶段主题,创意表达1 付的都是现，赚的都是债 你的财富，安全吗？ 买苏州地铁上盖铺/“稳”就一个字,新城财富安全专家,创意表达2 不继续投资，生意玩完 继续投资，资金链玩完 你的财富，安全吗？ 买苏州地铁上盖商铺/“稳”就一个字,创意表达3 产值越来越高 利润越来越低 你的财富，安全吗？ 买苏州地铁上盖商铺/“稳”就一个字,财富 大转盘 新城全国众多商业广场经验证明： 无论市场风险如何变
31、化， 惟有你的中心旺铺成为赢家。 商业投资新物种 Icon：吾悦邻里广场 60-100 地铁上盖 全能投资金品,强化财富系列稿,财富 不倒翁 新城全国众多商业广场经验证明： 无论市场风险如何变化， 惟有你的中心旺铺安全不倒。,商业投资新物种 Icon：吾悦邻里广场 60-100 地铁上盖 全能投资金品,财富 常青树 新城全国众多商业广场经验证明： 无论市场风险如何变化， 惟有你的中心旺铺安全不倒。 商业投资新物种 Icon：吾悦邻里广场 60-100 地铁上盖 全能投资金品,投资大字报系列稿,在商言商？ 买商铺也是做生意 赚钱才是硬道理,三十而立？ 30岁的一次投资 影响你的一生,买铺防老？
32、儿大要远行 女大要嫁郎 一铺永在，终身无忧,网罗专业投资大佬四大招一网打尽,租金前置,订单式招商,大佬定制圈层,招商预期犹豫型客户,快速集聚目标客群,收益回报犹豫型客户,“1元租3年”计划启动,快速聚集关注,以1元参与方式，抽取吾悦邻里广场旺铺3年使用权！以“1元换3年使用权”的巨大优惠既是招租优惠政策，又成为市场吸睛的话题为项目导入大量客户号码及来访,客户群聚集是商铺蓄客的重要营销手段 如何将难以聚集的千万级投资大佬吸引？ 男士之夜/名媛之夜抓住目标客户群兴趣点，聚集心理,订单式招商，即业主认购后，可根据客户所选业态片区，优选招商名单，让客户自主选择租户商家。 充分发挥客户自主权，快速逼定招
33、商预期犹豫型客户。,一本租金体系计划给投资客一粒定心丸 租金前置，即客户认购后即享租金回报。 快速解决专业投资客租金投资空窗期抗性,2019年全盘年度营销策略,全年指标 1.2亿,与大牌为邻 抢财富商机,借招商品牌入驻 为商铺再造价值,策划+招商 入驻品牌造势,4S店、社区、中介门店，广撒网拓客 老带新启动,招商手册,暖场活动与招商品牌联动,3月加推 次主力店招商,1月 取预证 签正式合同招商+策划主导,5月包装特惠商铺 年中回馈，礼献全城,8月清盘 持续进行服务式招商,XINCHEN WUYUE LINLI GUANGCHANG,清盘,感恩回馈 踏上最后的钱潮,| 清盘阶段主题,刷屏1 新城
34、，新吾悦 吾悦系第四代作品 迎钱潮而来,新城财富安全专家,刷屏2 开启新城邻里商业时代 吾悦系第四代作品 迎钱潮而来,刷屏3 邻里生活永不止步 吾悦系第四代作品 迎钱潮而来,新城邻里商业模式启动暨清盘感恩回馈晚会,其中2019年 营销费用895万，营销费率7.46%； 推广科目分配线上以户外、交通媒体、社区商业广告、网络、新媒体运用为主，线下以活动、拓客巡展、包装物料印刷、礼品采购为主。,全案总销约2.86亿 营销费用共计1372.8万，整体营销费率4.8%（包含招商），18年已用营销费用230万。,总结：19年红树湾商业费用以项目运营费及佣金为主，占总费用的75%，推广费用以电商反补为主。,目录,CONTENTS,1、加速预售证拿证速度 2、除电商费用外，给予项目基本的运营费用 3、望平台能够支持一定招商营销费用,