网络立体宣传方案三点水网络.doc

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1、网络宣传方案一、网络宣传开展之前要明白这样几点1、企业高层持续重视火车跑的快全凭车头带，第一负责人的决心是网络宣传成败的关键。2、定位准确如今，我们没必要再苦口婆心培养互联网意识，取而代之的是互联网对于企业经营者来说该如何定位，如何深度利用。如果把网络定位成你公司的一名员工，那它就是每天为你工作8小时的业务员，如果把网络定位在企业的发展战略中，它将变成企业开疆扩土的强力助手。3、目标明确网络宣传开展之初要根据企业自身情况结合市场环境确定当前阶段，三年内企业网络发展目标，将精力始终围绕主体走，不会漫无边际毫无方向避免无用功，有的放矢。4、深度利用网络可优化产业结构，深度整合资源，更便捷服务客户。

2、一个网站可以将公司所有信息囊括入列（公司展示，动态，产品，服务，OA系统，物流查询，在线答疑，技术指导等等），当我们重视网络的时候一切便利的东西都会发掘出来。二、网络宣传是一项工程网络宣传不只是建设一个网站就可以了，它是个立体的工程，就好比建楼房，要有策划，施工，资金，宣传，服务等环节。这其中包括基础建设，网络推广，网络营销。基础建设又分为：平台建设（企业官网，手机官网，微信官网），搜索引擎建设（百度，搜搜，搜狗，360等），即时通讯建设（在线客服，QQ，MSN等），微博博客建设，视频建设，论坛建设等。网络营销推广又分为：搜索引擎营销，问答营销，软文营销，事件营销，口碑营销，病毒式营销，饥饿营

3、销等。每个环节都是环环相扣，企业可以根据自身发展需要，有选择的开展网络宣传。1、基础建设（官网建设、微信官网、手机官网）企业官方网站好比线下的工厂，展厅，营业厅，如今生活节奏的加快迫使我们的顾客利用网络这一便利的途径更快更丰富的获取所需，我们通过互联网展现的越细致周到越能打动顾客，进而实现进一步沟通洽谈，因为网络上不仅仅只有我们一家，顾客有广泛的选择性。所以企业要将官方网站做到人无我有，人有我精的这一核心竞争力。对外展示企业的文化理念，公司实力，服务优势，产品竞争力，惠民政策。对内整合资源，优化办公效率。可将办公系统，订单查询系统，公司内网统一规划在集团官网内。网站建设应注意的几点1）、良好的

4、企业形象展示往往会遇到这样的情况，一个不起眼的新公司，恰恰在网络上销售的非常好；一个拥有多年品牌的企业从互联网上却无人问津。原因在于客户在五湖四海不可能第一时间来你公司实地考察，只有通过网络对你公司进行全方面的了解。公司实力再强，产品品质再好，客户比较不出来也无济于事，所以互联网营销要注重网站形象包装。 网站布局展示： 为客户提供一个舒服的，有选择性的浏览布局。越关注的越要呈现出来。 公司规模展示： 年营业额，员工数，生产流水线数，车间规模，展厅规模，产品种类等。 成功案例展示： 可以的话公布合作案例，让口碑站出来说话，往往胜过自己单方面吆喝。 荣誉资质展示： 这是公司的软实力，能多少放上多少

5、，且要放在醒目位置，增加诚信度。 团队风采展示： 可将公司研发团队在允许的情况下整体包装，突显科研实力。 企业的发展理念：心照不宣的意思是有志者共谋大业，道不同不相为谋！总之把我们自身具备的东西尽量多的包装呈现给客户，做到言无不尽！2）、清晰的核心竞争力体现进入你网站的全是精准客户，没有人会闲着没事到你网站上来看你的产品，只有想了解想购买的人才会进去。那他们最想看的肯定是你的产品。这样就必须将你所有的产品条理清晰的陈列在客户面前，而不是遮遮掩掩让客户去寻找，你要考虑这样一点，不要高估了你客户的网站操作水平，他们可能鼠标点击哪里都不知道。所以产品一定要全面清晰的陈列出来。 产品陈列清晰： 我们主

6、张把产品按照不同的分类全部以图片的形式陈列在首页，方便客户产找 最新产品凸显： 最新研发的产品往往具有市场先机，可以在最醒目位置带动销量。 企业产品研发理念： 找寻更多客户认同。 突出核心竞争力： 人无我有的才是核心竞争力，这一点要做市场调研，分析同类行业的网站内容，网站制作情况，分析他们的不足，建立自己的优势，因为客户现在的可选择性很强，比较过来比较过去，感觉你的好就会选择你，所以这个调研环节很重要。再一个自身公司的核心竞争力更不言而喻。3）、优越的客户体验度 假如你买了一件工具，但是在使用时非常蹩脚，不舒服，你首先想到的可能是去厂家换掉，网站也是一样，产品与产品的切换，页面与页面的链接都会

7、影响到客户的体验，网络营销任何一点马虎都会失去很大一批客户。 舒服的版面设置： 客户最关注的一定放在最醒目位置，比如产品质量，服务，价格等。 方便的客户浏览： 网速要快，网页之间的链接要清晰，操作简单。 客户异议的提前预排：客户在购买或者联系咱们之前所担心的问题，我们提前推演好，直接在网站上公布疑惑予以解答，这样会增加客户联系我们的几率。4）、方便的客户转化模式 往往会遇到这种情况，网站的访问量相当高，但就是没人打电话咨询。好不容易花大价钱做了推广但是因为网站做的不够仔细没留住客户，实在可惜。所以要提高网站的转化率。 联系方式的最大化展示 将自己的联系电话每个页面都要呈现，方便客户咨询。 在线

8、客服的监管机制 在线客服相当于线下的业务员，每个页面都要显示，因为还是有一部分客户喜欢在线咨询的。 在线人员的接单技巧配合 文章或图片增加分享功能考虑到后期网站推广，分享这一功能可以汇集各路流量到自身官方网站，增加网站权重，有利于品牌宣传和网站干排名。5）、适合推广的网站编程并不是所有的网站都适合推广，一个好的网站要迎合搜索引擎的抓取习惯，还要被评个高分，这就需要定制的前台后台程序，生成前台静态页面，将网站用网站地图概括便于优化推广。网站内容更新要绝对原创性，一味的复制粘贴信息到自己网站，往往会导致网站降权，无法实现排名。如有其他功能可参考以下功能表2、基础建设搜索引擎建设（百度为例）1）百度

9、百科借助百度权威机构提升企业形象。2） 百度地图为五湖四海客户来集团参观提供便捷的路线导航3） 百度知道站着客户的角度，如果客户有意与公司合作，会在百度搜索答案，例如，鹊华集团信誉如何？我想面试鹊华集团有知道这几公司待遇的吗？3、基础建设视频建设企业宣传片建设，形象立体的传达公司动态，前景，潜力。通过网络各种途径将宣传片推送给潜在客户和广大的受众，拓宽企业宣传面。4、网络营销专项服务.6（一）搜索引擎建设.6（二）新闻营销.6（三）微博营销.7 (四）微信营销.7（五） 论坛营销.8 （六）软文营销.8（七）口碑营销.8（八）网站运维.8（九）站群营销.9 （十）视频营销.9 (十一）QQ深度

10、营销.9 （十二）危机公关.10（一）搜索引擎建设（百度、搜搜、360）、服务内容：1、相关企业及产品百科词条建设6条（百度、搜搜、360各2条）；2、百度知道问答发布10组，360问答10组，搜搜问问10组；3、百度文库（整理上传5篇文库资料）；4、百度贴吧信息发布10条；5、百科名片一次；制作周期：10个工作日说 明：客户提供网址及相关推广基础性资料及意向，我方根据需求整理文档进行发 布。（二）新闻营销服务内容：1、结合推广意向，撰写新闻稿件5篇（单篇不少于500字）；2、共计覆盖35家媒体网站；3、发布媒体包括3个综合门户、12个区域门户、20个其它平台；4、发布完毕提供链接地址。制作周

11、期：15个工作日说 明：客户提供网站地址及相关推广基础性资料及意向，我方根据需求整理文档进 行发布。媒体由我方根据推广主题进行安排，如客户自选媒体根据媒体实时 报价。（三）微博营销服务内容： 1、微博VI个性化背景设计及微博装修（模版/模块/头像/命名/标签/banner设置）； 2、官方企业微博认证、粉丝提升10000以上； 3、日常官微更新，企业信息动态发布，话题/内容/配图共计50条； 4、引导微博粉丝互动转发、评论，累计转发评论5000次； 5、红人微博信息推送2次（20-50万红人微博信息推送共计2次）； 6、创建一期微刊，发布刊文30篇，微博平台同步传播3000次； 7、微博运作模

12、式、推广方向、话题建设、日常沟通及全程意见及建议咨询。 制作周期：1个月 说 明：本套餐中微博操作平台为新浪微博。客户提供网址及相关推广基础性资料及 意向，我方根据需求整理文档进行发布。（四）微信营销服务内容：1、企业专属微信公众账号开通；2、企业官方微信公众号资料完善、官方实名认证（赠送粉丝500个）；3、企业官方微信自助应答菜单规划与设置（包括文字、图片、声音、地理位置等）；4、官方微信日常CRM系统（微信用户系统）管理；5、官方微信平台日常图文信息内容规划与推送，工作日每日一组；6、微信二维码推送，粉丝量提升1000人次；7、官方微信关注及自动回复规则设置；8、企业微信口碑实时监测，对非

13、正面信息正面应答并及时反馈给客户。 制作周期：1个月 说 明：本套餐中微信认证前提是需要官方企业新浪微博认证用户才可操作。客户提 供相关推广基础性资料及意向，我方根据需求整理文档进行发布。（五）论坛营销服务内容：1、结合推广主题撰写专业论坛推广软文2篇（稿件不少于500字，文配图）；2、精选主流论坛，发布信息150条（主流论坛平台我方自行拟定）；3、精选30个论坛帖进行回复引导，每帖回复不少于20楼；4、制作论坛人气帖3个（人气帖总浏览量6万次，总回复量不少于300次）；5、人气帖实时监测，维护品牌正面形象，进行正面信息导向；6、重大客户信息及反馈及时互动、回复、转达、通知。制作周期：15个工

14、作日说 明：客户提供网址及相关推广基础性资料及意向，我方根据需求整理文档进行发 布。媒体由我方根据推广主题进行安排，如客户自选媒体根据媒体实时报价。（六）软文营销服务内容：1、结合推广意向，撰写软文稿件4篇（新闻及论坛各2篇，单篇不少于500字）；2、覆盖12家新闻媒体网站，门户2个，区域及其它平台10个；3、覆盖20家主流论坛及相关论坛版块，发布信息共计60条；4、制作论坛人气帖3个，总浏览量不少于60000次，总回复量不少于300次；5、发布完毕提供链接地址。制作周期：1个月说 明：客户提供网站地址及相关推广基础性资料及意向，我方根据需求整理文档进 行发布。媒体由我方根据推广意向进行安排，

15、如客户自选媒体根据媒体实时 报价。（七）口碑营销服务内容：1、主流问答平台30组（主流问答平台，我方自拟）；2、文库基础信息建设2条；3、主流论坛信息发布50条，人气帖3个（人气帖总浏览量6万次，总回复量300次）；4、贴吧信息推送5条，累计回复200楼；5、微吧信息推送2条，累计回复500楼；6、博客信息发布30条。制作周期：15个工作日说 明：客户提供网址及相关推广基础性资料及意向，我方根据需求整理文档进行发 布。媒体由我方根据推广意向进行安排，如客户自选媒体根据媒体实时报价。（八）网站运维服务内容：1、网站站内文章更新5篇/月（电子版文字资料整理与图片加工）； 2、产品资料维护(产品相关

16、文字、图片、表格处理)(1次/月)；3、网站案例或项目等图片信息维护(1次/月)； 4、网站文件与数据定期备份(1次/月)； 5、域名续费、空间代管、ICP备案或域名实名认证代办； 6、流量工具数据统计分析 (1次/季) ；7、重大节日网站图片更换。制作周期：3个月说 明：客户提供网站地址、网站后台信息、源代码、ftp信息及该维护工作需要提 供的详细资料及必要帮助。以上项目不包括网站页面、栏目及功能修改。（九）站群营销（高转化率SEM营销）服务内容：1、 企业网站若干（330）：与企业官方网站样式相同的营销型网站；2、 产品相关关键词若干（990）：视企业产品数量、客户搜索习惯而定；3、 关键

17、词优化：关键词批量优化推广在搜索引擎前三页；4、 优质反链：权威反链1000个以上；制作周期：3个月说 明：客户说明具体预设效果，提供网站制作相应资料以及原创性文章若干篇。（十）视频营销服务内容：1、 优酷，酷六，土豆，新浪博客四个视频媒体发布视频40篇；2、 产品相关长尾关键词若干（30100）：视企业产品数量、客户搜索习惯而定；3、 关键词优化：长尾关键词批量优化推广在搜索引擎前三页；4、 优质反链：权威反链1000个以上；5、 发布完毕提供链接地址或截图；制作周期：20天说 明：客户提供相关企业宣传片或视频若干及活动或产品资料。（十一）QQ深度营销服务内容：1、 行业下游客户批量数据：Q

18、Q群保底5000，QQ用户保底10万（特殊行业视情况而定）；2、 官方QQ群10组：负责关键词查询排名；3、 官方QQ号30个:负责关键词查询排名；4、 免费赠送QQ群群发工具；5、 免费赠送QQ陌生人群发工具；6、 免费赠送QQ邮件群发工具；制作周期：20天 说 明：客户不得发布法律允许范围之外的违法信息，因此产生的法律纠纷与我方无关 （效果相当好）（十二）危机公关服务内容：1、项目负面内容整合、分析、归类； 2、项目危机公关策略分析及制定；3、项目危机处理办法执行； （a）常规手法：负面信息删除； （b) 特色手法：沉帖，根据项目负面信息多少给予沉帖意见及策略； （c) 综合手法：删+沉+

19、正面话题引导；4、 项目正面形象建立； （a）论坛攻坚，操作频率根据项目负面量决定； （b）问答公关，用正确舆论引导受众； （c）新闻营销，用第三方媒体声音为企业及品牌产品正面形象正名； （d）微媒体营销，借助主流及热门手段进行匹配性正面扩散营销，二次传播重塑形象。服务周期：按照客我双方约定周期执行增值服务：项目舆情监测（服务期内给予舆情实时监测，免费赠送项目）营销效果：删、沉、树三步走，扫除企业互联网品牌形象障碍，肃清负面形象，提高用 户信赖及用户友好度。说 明：客户说明危机公关意向及提供基础性危机公关资料，同时根据项目进展提供 必要协助，我方根据需求进行危机公关处理。以上营销可自由选择搭配，视企业自身宣传需要而定。五、 案例展示山东明月婚庆用品 （新站建设者）石家庄七彩汉唐投资管理 山东大亚金属股份有限公司 六、 联系方式公司：淄博三点水网络科技有限公司联系：李光明 电话： Q Q:843897106