网络推广调查与初步方案.doc

《网络推广调查与初步方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络推广调查与初步方案.doc（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、网络推广调查及初步方案项目名称：电子商务推广项目单位：xxxxxxxx部 门：市场部职 位：电子商务 XXXXXXXXXXXX年XXXX月XXXX日目录目录2引言4第一、网络推广初步分析51.1 公司概况51.1.1 公司简介51.1.1 网络推广存在的问题51.2 网络推广的目的51.3 网络推广方式61.3.1 推广方向61.3.2.网络推广的基本方法61.3.2.1 搜索引擎推广方法（SEO）61.3.2.2 电子邮件推广方法71.3.2.3 信息发布推广方法71.3.2.4 网络资源合作推广方法71.3.2.5 网络广告推广方法71.3.2.6 病毒性营销方法8第二、网络推广的资料收集

2、与统计82.1 目前网络推广搜索引擎和门户网站82.1.1 国外搜索引擎：82.1.2 国内主要搜索引擎：82.1.3 其它搜索引擎92.1.4 分类目录(相当于导航网站)92.1.5 各大搜索引擎网站登录入口92.1.6 可利用的部分门户网站92.2 网店112.3 借鉴部分企业的网络推广方式及相关分析11第三、网络推广的计划步骤及实施细则113.1 网络推广实施步骤113.1.1 建立产品系列，并分析产品的目标人群113.1.2 建立网站123.1.2.1 栏目与板块编排123.1.2.2 目录结构与链接结构133.1.2.3 进行形象设计133.1.2.4 确定网站风格143.1.2.5

3、 有创意的内容选择143.1.2.6 对网站运营的基本要求143.1.3网店建立与经营143.1.4完善并丰富网站和网店153.1.5开始初步推广153.2 推广预算163.2.1 网络推广的需求步骤及第一年费用预算(￥46800元)163.2.1.1 项目费用明细163.2.1.2 推广预算小计173.2.2 网络推广的时间预算(102天)173.2.3 人员安排(1人)17第四、网络推广方案总结174.1 网络推广方案分析174.1.1 网站建设与优化174.1.2 选择适合的推广方法184.1.3 制定网络推广计划184.1.4 合理控制成本184.1.5 结合推广效果与网站访问统计，完

4、善网络推广方案184.2 网络推广的几点禁忌18附件1-1 网站制作明细及费用20附件1-2 网站域名、空间、企业邮箱及客服软件(费用参考)21附件1-3.1 推广收费项目(费用参考)21附件1-3.2 百度竞价排名收费说明：22附件1-4 网站开发时间22引言XXXXXXXXXXX是一家通过ISO9001：2000质量管理体系认证的通信行业设备研究制造的高新技术企业。在光纤接入、网络布线系统等领域拥有一支具有丰富经验、勇于创新的专业团队。 公司的网络布线产品，在国内电信运营商中占有很大的市场份额，产品连接方式方便快捷，具有高可靠性和优异的电气性能，公司在物理连接中最大程度的满足客户的需求，通

5、过不断创新、融合、利用公司强大的研发团队，陆续推出光纤到户产品（MEDIA CONBERTER、FTTH、EPON）MPO和LC光纤连接系统、万兆光纤布线系统。提供长达25年的支持国际标准的系统和应用性能保证。 公司坚持“创新应用，成就未来！”的核心价值观，一贯以“服务第一，客户第一”为宗旨，确保用户获得最快捷、最专业的售前售后服务。公司总部及分公司的用户服务中心可应用户要求随时派出工程师现场演示和外出检修，定期进行巡回例检及预防性维护服务。 公司拥有符合时代要求的现代管理体制和营销模式。新的世纪，新的起点。公司将更加努力地向规范化、集团化发展。 本文主要是对公司现状的分析及将来的发展，特别是

6、电子商务推广这一块做一个初步计划和实施细则。索引： XXXX 通信设备 网络推广 第一、网络推广初步分析1.1 公司概况 1.1.1 公司简介：公司目前情况：公司名称 XXXXXXXXXXXXXXXX成立时间 XXXX年X月X日注册资本 壹仟万万人民币公司性质 私营有限责任公司公司目前经营范围 通信设备制造、销售；通信设备、计算机软件技术开发及技术咨询服务；电子设备、计算机软硬件销售。*：公司团队 (公司下设综合管理部、人力资源部、市场部、财务部、网管技术支援中心、智能网技术支援中心、同步网技术支援中心、无线技术研究所、设备技术支撑中心、电信产品研发中心、无线中心。公司现有员工近120人，本科

7、及以上学历的技术人员占总数的82.8%，其中研究生占18.2%，公司员工平均年龄不足30岁，具有雄厚的电信技术支撑、系统集成、电信新业务开发、软科学研究和计算机通信开发能力。)：公司经营概述公司目前的产品主要为通信器材的综合布线模块(传输与接入)，经营模式为生产+贸易型。目前主要投放市场为甘肃、江西、青海电信。在国内市场的批发及零售工作尚未展开。公司领导准备转型，在保持原有市场不变的情况下，准备开发国内的批发及零售市场。为了扩大生产及业务范围，提高公司的价格及质量竞争力，公司预计为面板、模块、配线架等塑料配件组建生产线，同时再开发其他的塑料通用产品。通过开模具的方式，可以对外接单，实行OEM/

8、ODM【按样加工(按客户的设计生产) /贴牌加工(将生产商原有设计贴上客户品牌)】：业务开展方式及电子商务拓展问题公司一直以来都是固定在XXX、XXX、XXX市场，涉及产品为传输与接入的综合布线开展方式也是非常的传统，这在树立品牌意识和企业形象的方式和内容上有些单调，也存在一定的局限性。1.1.1 网络推广存在的问题为能配合公司的发展步伐，我们拟开展电子商务，通过网络推广来树立企业品牌和形象，增加销售渠道，而我们之前在这一块的投资与关注非常少，网站和产品目录也存在很多缺陷，不能满足网络推广的要求。：公司产品没有一个系统的整理和编码归档；：网站平台本身的规划，、开发、设计、维护混乱；：关键词排名

9、靠后，访问率低；：对用户的友好性差，即使有访问量，用户的停留时间短，很少能深入访问；：网络运行情况不尽任意，公司的电子商务运营情况不理想。1.2 网络推广的目的面对日益激烈的竞争，我们需要树立品牌，提高企业自身附加值。这就需要通过各种途径向外展示公司形象，提高企业知名度。目前，很多企业都通过网络营销在做市场推广。传统的展会或专业杂志个人感觉意义不大。网络营销见效快，投入也不算太大。想长久的发展，就要慢慢在互联网上展示自己企业的形象。在互联网时代，想要了解某产品以及相关的供应商的资料。，最有效最直接最方便的方式就是通过访问他们的官方网站来获取相关信息。所以，准备一个好的网站，接着就是做网络推广，

10、让更多的人了解自己的网站，了解了您的产品。 网络推广并不是说要从网络上直接得到利益。其实间接的利益也是相当可观的。或许他们现在并没有和您达成协议，但并不表示他们以后不会和您合作，并不表示他们不会向朋友推荐知名度就是通过网络这样提高的。比电视广告更能深入人心，针对性更强。网站建设与优化并实施网络推广的预期目的：改善网站功能结构和网页界面，提升访问速度，改善用户访问体验；：大幅提高网站排名，提高访问量；：通过网站的规范化和宣传效果，提高可信度和企业网络品牌形象；：通过网络带来客户，打开国内外的其他批发及零售市场。 1.3 网络推广方式网络推广工作包含很多形式，比如：竞价排名、网站建设、网站优化、S

11、EO（搜索引擎优化）等途径。推广方向分国内推广还是国际推广，公司可按自己的市场需求来选择推广方向和推广方式。1.3.1 推广方向：国内网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。主要有搜狐、新浪、网易、百度、雅虎、谷歌等，以及各行业门户网站和电子商务网站的推广。国内推广主要分为：a. 商业推广：主要有搜狐、新浪、网易商业网站推广；b. 竞价排名：有搜狐竞价广告、百度竞价排名等c. 中文地址栏搜索：有通用网址d. 行业推广：主要有中国搜索联盟以及一些专业的推广软件在各行业网站推广。e. 其他推广：除以上之外的推广方式：国际网站推广是指全球性的网站推广，主要是指在全球知名网站做网站推广。目

12、前最好的国际推广是Google，Google是包括Yahoo、AOL在内全球500多家著名搜索引擎的提供商。它的数据量是全球最大的，查询信息最方便，全球市场占有率最大。全球访问人数最多。2002年4月底Google全球访问率13%，Yahoo全球访问率41%；2002年8月底Google全球访问率27%，Yahoo全球访问率29%；目前Google全球访问率超过Yahoo；预计未来一年内Google的直接全球访问率会超过50%，加上Google提供的500多家（如Yahoo、AOL等）著名搜索引擎的间接全球访问率会达到95%。1.3.2.网络推广的基本方法1.3.2.1 搜索引擎推广方法（SE

13、O）搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录）。：搜索引擎推广的形式a.搜索引擎：包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式；b.分类目录：主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内

14、容定位广告等。 .搜索引擎的模式 a.全文搜索引擎 全文搜索引擎才是真正意义上的搜索引擎，具代表性的有Google、Inktomi、Teoma、WiseNu等，国内著名的有百度（Baidu）。它们都是通过从互联网上提取的各个网站的信息（以网页文字为主）而建立的数据库中，检索与用户查询条件匹配的相关记录，然后按一定的排列顺序将结果返回给用户，因此他们是真正的搜索引擎。b.目录索引 目录索引虽然有搜索功能，但在严格意义上算不上是真正的搜索引擎，仅仅是按目录分类的网站链接列表而已。用户完全可以不用进行关键词查询，仅靠分类目录也可找到需要的信息。目录索引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的Yahoo雅虎、搜

15、狐、新浪、网易搜索等c.元搜索引擎 元搜索引擎在接受用户查询请求时，同时在其他多个引擎上进行搜索，并将结果返回给用户。中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。d.其他形式 门户搜索引擎：如AOL Search、MSN Search等虽然提供搜索服务，但自身即没有分类目录也没有网页数据库，其搜索结果完全来自其他引擎。免费链接列表（简称FFA）：这类网站一般只简单地滚动排列链接条目，少部分有简单的分类目录，不过规模比起Yahoo等目录索引来要小得多。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜

16、索引擎营销的合适方式。1.3.2.2 电子邮件推广方法电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。付费：其中专业服务商的电子邮件广告是通过第三方的用户Email列表发送产品服务信息，是需要付费的。免费：多数企业采用电子刊物和会员通讯等免费途径来进行网站推广。这种方法通过会员注册信息、公开个人资料等方式获得目标客户的Email列表，然后定期按Email列表发送产品广告和促销信息，也可以在邮件签名栏留下公司名称、网址和产品信息等。Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。基于用户

17、许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 1.3.2.3 信息发布推广方法这种方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分

18、精品内容发布，吸引爱好者访问。也可制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。 这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。 这种方法在互联网发展早期的时候经常为人们所采用，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，仅仅依靠大量发送免费信息的方式作用也越来越不明显，因此免费信息发布需要更有针对性，更具专业性，而不是一味强调多发。1.3

19、.2.4 网络资源合作推广方法网站推广常常是利用外部资源，当网站具备一定的访问量以后，网站本身也拥有了网络营销的资源，而这样的网站之间可以进行资源合作，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式实现互相推广的目的。网站资源合作最简单的方式为交换链接，在合作网站上提供自己网站链接可以大大增加被搜索引擎搜索到的几率。对于大多数中小网站来说，这种免费的推广手段由于其简单、有效而成为常用的网站推广方法之一。1.3.2.5 网络广告推广方法网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助

20、式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。1.3.2.6 病毒性营销方法病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销，而是利用用户的口碑宣传网络，让信息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万计的网络用户，从而达

21、到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。病毒性营销是一种营销思想和策略，并没有固定模式，适合大中小型企业和网站，如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。第二、网络推广的资料收集与统计2.1 目前网络推广搜索引擎和门户网站2.1.1 国外搜索引擎：全世界有成千上万个被称为 “ 搜索引擎 ” 的网站。实际上，这些网站中真正适合海外推广的搜索引擎不过 10 个。其中最著名的是 Google, Yahoo, Alltheweb, AltaVista 和 Inktomi 等。其他网站的搜索结果都来自于这些搜索引擎，或者

22、他们之间的搜索结果交叉使用。最主要，最常见的就是： ： Google 全球最大的机器搜索引擎， Google 每天提供 2 亿次查询服务，占全球搜索引擎查询市场份额的 29.2 ，无可争议的世界第一； Google 通过对 80 多亿网页进行整理，为世界各地的用户提供适需的搜索结果，而且搜索时间通常不到半秒。 ：Yahoo ！是全球认知度最高及最有价值的互联网品牌之一，也是最大的门户网站。有英、中 、日、韩、法、德等 10 余种语言版本。在全球消费者品牌排名中居第 38 位 , 是全球最大的搜索引擎和门户网站。拥有 2.94 亿有效注册用户，每天 12 亿访问人次，覆盖全球网民的 61% ；全

23、球有 1840 万业务采购决策者访问 Yahoo! ：MSN 属于微软公司， 美国对互联网浏览量进行统计的康姆斯科公司公布统计数据称：微软 MSN 网站已接近雅虎，成为继美国在线之后，网民浏览人数排名第二的美国门户网站。 2.1.2 国内主要搜索引擎：Google简体中文 Google 目前被公认为全球最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务，用户可以在瞬间返回相关的搜索结果。在访问 Google 主页时，您可以使用多种语言查找信息、查看新闻标题、搜索超过 10 亿幅的图片，并能够细读全球最大的 Usenet 消息存档，其中提供的帖子超过 10 亿个，时间可以追溯到 1981 年。：百度 百

24、度搜索引擎拥有目前世界上最大的中文搜索引擎，总量超过3亿页以上，并且还在保持快速的增长。百度搜索引擎具有高准确性、高查全率、更新快以及服务稳定的特点，能够帮助广大网民快速的在浩如烟海的互联网信息中找到自己需要的信息，因此深受网民的喜爱。：雅虎 2005年11月9日 阿里巴巴公司在完成对雅虎中国的收购与整合之后,重新发布了进入中国市场7年之久的雅虎网站, 未来雅虎在中国的业务重点方向将全面转向搜索领域， ：中国搜索 2003年12月23日，刚刚上市的慧聪国际集团重拳出击，原慧聪搜索正式独立运做，成立了中国搜索，全力打造中文搜索第一品牌。 ：搜狗搜索http:/ 2004年8月3日，搜狐正式推出全

25、新独立域名专业搜索网站“搜狗”，成为全球首家第三代中文互动式搜索引擎服务提供商。提供全球网页，新闻，商品，分类网站等搜索服务。 ：爱问搜索引擎 “爱问”搜索引擎产品由全球最大的中文网络门户新浪汇集技术精英、耗时一年多完全自主研发完成，采用了目前最为领先的智慧型互动搜索技术，充分体现了人性化应用理念，将给网络搜索市场带来前所未有的挑战。 2.1.3 其它搜索引擎 ：网易搜索引擎 网易在国内首创“网易开放式目录管理系统（ODP）”。提供网页搜索、分类网站、图片搜索、时尚搜索，其网页搜索结果由Google提供 ：TOM搜索引擎 提供网页、网站、图片、MP3、新闻搜索，其网页搜索结果由百度提供：21C

26、N搜索引擎 提供网页、网站、图片、MP3、FLASH、电影、软件、影集搜索，其网页搜索结果由百度提供。 ：SOSO搜搜 QQ推出的独立搜索网站。提供综合、网页、图片、论坛、音乐、搜吧等搜索服务。 ：中华搜索 2006年1月18日，中华网推出新版的搜索引擎网站，目前提供网页、新闻、本地、图片、音乐、论坛搜索等服务。 ：北京大学天网中英文搜索引擎 ：MSN中文搜索（测试版） 网页搜索功能不仅提供网页链接列表，而且能将您链接到您要查找的答案和信息。为实现这点，新的 MSN 搜索使用新的搜索引擎、索引和爬网软件，它们都是建立在 Microsoft 技术的基础之上的。 2.1.4 分类目录(相当于导航网

27、站) ：搜狐分类目录 50,000主题分类，500,000优选网站，人工精选分类 ：Google 网页目录 Google 的网路目录内容是依据Open Directory，经由全球各地的义务编辑人员精心挑选，再由 Google 著名的网页级别技术（专利申请中）分析，让网页依照其重要性先后排列出，并透过网页介绍里的横线长度，来标明此网页的重要程度。 ：网易搜索分类目录 一个由网上的志愿人员编辑的分类网站目录。 ：新浪搜索分类目录 由新浪搜索专业编辑挑选和分类的网站结果。 2.1.5 各大搜索引擎网站登录入口 (可将公司网站录入该引擎，方便被引擎搜索)百度网站登录入口 Google网站登录入口Ya

28、hoo网站登录入口Bing网站登录入口Dmoz网站登录入口Coodir网站目录登录入口Alexa网站登录入口搜狗网站收录提交入口 Soso网站收录提交入口有道搜索网站登录入口 搜索引擎收录查询 中国搜索网站登录入口 O搜索引擎批量提交F搜索引擎批量提交2.1.6 可利用的部分门户网站 ：黄页88: 可免费发布企业黄页和供求信息。应该是国内唯一支持匿名发布的B2B平台了。虽然是匿名的，但是发信息时候要尽可能填写全信息，而且标题、内容不要重复，否则会被删除。他们网站有百度、谷歌收录工具，后台可以看到你发布信息的收录情况，非常方便。而且记忆你经常发布的分类，操作大大简化，非常有潜力的b2b信息发布平

29、台。异军突起的黑马，我比较看好。：阿里巴巴-分为阿里巴巴中国站和阿里巴巴国际站a. 阿里巴巴中国站：企业诚信通（普及版） （1688元/年）是阿里巴巴为中国中小企业提供的以信用为核心的电子商务必备入门工具。本服务适合企业用户使用(产品展厅), b. 阿里巴巴国际站：企业出口通（19800元/年）是阿里巴巴为中国出口企业提供的国外网络推广的门户网站 据一家公司透露：“该网站名气大。骗子也多，第一年在这里做收费会员，除了几个骗子找我之外，其他就只是在诚信通（现在叫阿里旺旺）聊来聊去浪费时间。后来才发现，我卖的产品，这里的诚信通会员就有几十页，翻到10页都找不到我的产品。我感到蹊跷的是，那些骗子那么

30、有耐心翻几十页找到我的联系方式。后来做了竞价排名才逐渐有了效果。不过出了不少血啊。 整体来说在这里投入回报持平。算了下不如去做百度竞价。赢在中国节目搞得不错。这是我最喜欢的。林子大了，什么鸟都有，这个平台上公司多骗子也多，小心点好。”：慧聪： 慧聪网（HK8292）上市公司，不能说是中国最早的电子商务网站，但最起码说是老牌的当之无愧。我们可以在该网站注册，使用该网站的免费功能，有与阿里巴巴功能差不多的效应，不过二者取其一，肯定是阿里巴巴合算，效果也更好些。其广告位服务价格实在是惊为天人。不敢苟同，此处提供链接可欣赏该网站的广告价位：千家综合布线网：网站只有在论坛提供注册普通会员，仅提供个人交流

31、功能，其他的广告服务项目很多，收费繁杂且昂贵，每个板块在5000元/月以上，不能一一列举，：中国通信企业协会： (会费3000元/年)该会为团体会员单位提供调查研究、信息交流、人员培训、质量咨询、对外合作等方面服务，并免费赠阅我会会刊通信世界及我会编印的通信企协简讯（定期刊登在“会员服务”专栏）。：C114中国通信网：其广告服务网站有：C114主站， C114英文站 ，通信人家园 ，通信商情网，通信人才网等。可以在其网站注册免费会员，发布一些小知识，在论坛做一些初步的宣传即可。可以注册到论坛，使用论坛的效果。：中国通信运维网在访问网速不错，网站内容丰富多彩，能起到一定的广告作用，但是名气不如阿

32、里巴巴，中国制造网，黄页网等知名网站，费用也比较高，对于我公司来说，性价比太低。：中国通信网在访问网速不错，和网站内容上丰富多彩，能起到一定的广告作用，但是名气不如阿里巴巴，中国制造网，黄页网等知名网站，费用也比较高，对于我公司来说，性价比太低。会员分3级别(3万元/年1万元/年) ：中国制造网：该网站目前有简体-繁体-英文三个版本，是中国次于阿里巴巴的一个门户网站和交流平台，在免费会员的情况下可以享受一定免费栏目，根据目前我们的规模，暂时够我们公司使用了，没必要花费这样的费用。 ：中国通信器材网该网站由中国通信企业协会通信器材分会，中国通信企业协会通信电缆光缆专业委员会主办，黄金板块都是收费

33、的，流量一般，网站访问速度比较慢，不推荐付费使用。企业可以根据自己的需要，免费注册后即可在多个栏目中发布供求商贸信息，也可付费升级为VIP会员，可以享受更多超值服务。 2.2 网店我公司集生产及销售为一体，以B2B = Business to Business.为适合我司的开展模式 。 B2B的典型是阿里巴巴、百纳网、中国网库、中国制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网、中国114黄页网、太平洋门户网等。目前我国已有包括阿里巴巴、网盛生意宝、焦点科技、慧聪网等在内的多家B2B（企业企业应用系统(B to B)）电子商务上市公司，Ebay易趣、淘宝网、腾讯拍拍网等。其中最值得投入的是阿里巴巴的诚信通(批

34、发)及淘宝网店(零售)。目前在杭州的几家通信器材单位在阿里巴巴做的诚信通,详情见以下网址.杭州安达信息技术有限公司 杭州立能信息科技有限公司 杭州百川线缆有限公司 杭州天长通信设备有限公司 2.3 借鉴部分企业的网络推广方式及相关分析：网站优化：通信行业的这些龙头企业，如：普天、美国康普、大唐电信等网站都是非常完善的：网络广告推广。有很多大公司、企业自己拥有网站，但他们并不是主要推广自己的网站，而是将自己的产品或服务在某些大型的网站（比如新浪、搜狐等）放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。 ：网络软文推广。一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公

35、司的名字或者产品，便对该公司或产品进行了一次宣传和推广。而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几番。 ：网络炒作。其实这是一种很有效果的方法，除非你的产品或服务足够好，经得起大众检验，那选择网络炒作是绝对行之有效的。现在这方面的公司很多，主要为某商品甚至人策划一些炒作方案。：使用网络推广站 网络推广站是属于专业网络推广公司自己的网站。和其他任何网站一样，网络推广站也有自己的独立域名，网站首页，网站频道，网站内容，网站地图，网站注册功能，以及网站会员等基本的网站元素。是用于专业网络推广公司展示自己网络推广团队、网络推广知识、网络推广方

36、案、网络推广技巧、网络推广策略、网络推广信息、网络推广服务等系列相关信息的一个网络站点平台。 通过他们的网站，我们可以了解到专业的网络推广知识，详细的网络推广策略，丰富的网络推广技巧，专业的网络推广方案，以及该为了提高公司所涉及到的网络推广工作的成功案例。 第三、网络推广的计划步骤及实施细则3.1 网络推广实施步骤经过对网络推广相关的资料收集与统计、网络推广的的有效性分析，并结合公司实际情况，得出我公司的网络推广实施步骤参考如下：3.1.1 建立产品系列，并分析产品的目标人群网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品

37、的基础之上。所以，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广，那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反。我们首先从产品出发，做足特色，让用户认可。哪些客户会选择我们的产品，他们一般会去浏览什么网站，怎样才能让客户搜索到我们的产品或者是网站，为什么选择从我们的网站购买物品，是因为我们的产品是她们需要的。质量也被客户所认可，这才是根本。我们是做通信器材及塑料件加工，那么，就需要将产品的名称，型号，特性，图片等做个产品样本(电子样本或纸质样本均可)，以及我们加工塑料件的模具，技术，已存在的产品等也要有个说明。这样在建立网站或者做网络推广的时候有内容可说，有针对性的去推广。3.1.2 建立网站 我公司已经

38、有一个简单的网站在运行，域名：xxxxxxxx，只是页面显得有些杂乱而乏味，没有什么实质性内容，进行网络推广前，先要将网站进行内容的补充及优化。界面就是网站给浏览者的第一印象，往往决定着网站的可看性，所以在建网站之前，首先要确定的是在确定网站的网站主题内容及界面风格等。3.1.2.1 栏目与板块编排 ：栏目编排 构建一个网站就好比写一篇论文，首先要列出题纲，才能主题明确、层次清晰。栏目的实质是一个网站的大纲索引，索引应该将网站的主体明确显示出来。在制定栏目的时候，要仔细考虑，合理安排。在栏目编排时需要注意的是： a. 尽可能删除那些与主题无关的栏目； b. 尽可能将网站内最有价值的内容列在栏目

39、上； c. 尽可能从访问者角度来编排栏目以方便访问者的浏览和查询；辅助内容，如站点简介、版权信息、个人信息等大可不必放在主栏目里，以免冲淡主题。：板块编排 板块的编排设置也要合理安排与划分。板块比栏目的概念要大一些，每个板块都有自己的栏目。举个例子：ENET硅谷动力（）的站点分新闻、产品、游戏、学院等板块，每个板块下面又各有自己的主栏目。一般来说，个人站点内容较少，只要分个栏目也就够了，不需要设置板块。如果有必要设置板块的，应该注意： d. 各板块要有相对独立性； e. 各板块要有相互关联； f. 各板块的内容要围绕站点主题； 根据以上分析，可将我公司网站栏目初步设计如下：网站首页栏目结构图企

40、业简介企业文化企业梦想组织机构董事长致辞网站后台受权登录即时交流联系信息客户留言首页首页产品展示 数据电缆面板模块机柜机箱光纤通信料件加工最新公告公司新闻行业资讯媒体报道新闻资讯 联系我们网店购买说明服务理念 订购帮助 底部栏目版权信息人才招聘网站地图右上角栏目加入收藏设为首页下载中心 综合布线模块设计软件下载常见问题服务咨询简体中文 English 左上角栏目网站后台管理,针对各栏目，可修改编辑对应栏目的图片及内容，操作简单、方便，能实时更新网站。可查看网站访问统计;可针对网站关键词优化企业信息公司大广告图片或者LOGO小广告图片及友情链接3.1.2.2 目录结构与链接结构 ：目录结构 网站

41、的目录是指建立网站时创建的目录。目录的结构是一个容易忽略的问题，大多数站长都是未经规划，随意创建子目录。目录结构的好坏，对浏览者来说并没有什么太大的感觉，但是对于站点本身的维护，以后内容的扩充和移植有着重要的影响。所以建立目录结构时也要仔细安排，比如： a. 不要将所有文件都存放在根目录下。有网站制作者为了方便，将所有文件都放在根目录下。这样就很容易造成：文件管理混乱，搞不清哪些文件需要编辑和更新，哪些无用的文件可以删除，哪些是相关联的文件，影响工作效率；上传速度变慢，服务器一般都会为根目录建立一个文件索引，如果将所有文件都放在根目录下，那么即使只上传更新一个文件，服务器也需要将所有文件再检索

42、一遍，建立新的索引文件，很明显，文件量越大，等待的时间也将越长。 b. 按栏目内容建立子目录。子目录的建立，首先按主栏目建立。友情连接内容较多，需要经常更新的可以建立独立的子目录。而一些相关性强，不需要经常更新的栏目，例如：网站简介、站长情况等可以合并放在一个统一目录下。所有程序一般都存放在特定目录，例如：CGI程序放在cgi-bin目录，所有提供下载的内容也最好放在一个目录下，便于维护管理。 c. 在每个主目录下都建立独立的Images目录。一般来说，一个站点根目录下都有一个默认地Images目录。将所有图片都存放在这个目录里很是不方便，比如在栏目删除时，图片的管理相当麻烦。所以为每个主栏目

43、建立一个独立的Images目录是方便管理的。原因很简单，就是方便维护与管理。 其它需要注意的还有：目录的层次不要太深，不要超过3层；不要使用中文目录，使用中文目录可能对网址的正确显示造成困难；不要使用过长的目录，太长的目录名不便于记忆；尽量使用意义明确的目录，以便于记忆和管理。 ：链接结构 网站的链接结构是指页面之间相互链接的拓扑结构。它建立在目录结构基础之上，但可以跨越目录。形象的说：每个页面都是一个固定点，链接则是在两个固定点之间的连线。一个点可以和一个点连接，也可以和多个点连接。更重要的是，这些点并不是分布在一个平面上，而是存在于一个立体的空间中。一般的，建立网站的链接结构有两种基本方式

44、： a. 树状链接结构（一对一）。这类似DOS的目录结构，首页链接指向一级页面，一级页面链接指向二级页面。这样的链接结构浏览时，一级级进入，一级级退出，条理比较清晰，访问者明确知道自己在什么位置，不会“不知身在何处”，但是浏览效率低，一个栏目下的子页面到另一个栏目下的子页面，必须回到首页再进行。 b. 星状链接结构（一对多）。类似网络服务器的链接，每个页面相互之间都建立有链接。这样浏览比较方便，随时可以到达自己喜欢的页面。但是由于链接太多，容易使浏览者迷路，搞不清自己在什么位置，看了多少内容。因此，在实际的网站设计中，总是将这两种结构混合起来使用。网站希望浏览者既可以方便快速地达到自己需要的页

45、面，又可以清晰地知道自己的位置。所以，最好的办法是：首页和一级页面之间用星状链接结构，一级和二级页面之间用树状链接结构。关于链接结构的设计，在实际的网页制作中是非常重要一环，采用什么样的链接结构直接影响到版面的布局。 3.1.2.3 进行形象设计 网站的设计可以从以下几点出发： a. 设计网站标志(LOGO)。LOGO是指网站的标志，标志可以是中文、英文字母，也可以是符号、图案等。标志的设计创意应当来自网站的名称和内容。比如：网站内有代表性的人物、动物、植物，可以用它们作为设计的蓝本，加以卡通化或者艺术化；专业网站可以以本专业有代表的物品作为标志。最常用和最简单的方式是用自己网站的英文名称作标

46、志，采用不同的字体、字母的变形、字母的组合可以很容易制作好自己的标志。b. 设计网站色彩。网站给人的第一印象来自视觉冲击，不同的色彩搭配产生不同的效果，并可能影响到访问者的情绪。“标准色彩”是指能体现网站型象和延伸内涵的色彩，要用于网站的标志，标题，主菜单和主色块。给人以整体统一的感觉。至于其它色彩也可以使用，但应当只是作为点缀和衬托，绝不能喧宾夺主。一般来说，一个网站的标准色彩不超过3种，太多则让人眼花缭乱。适合于网页标准色的颜色有：蓝色，黄/橙色，黑/灰/白色三大系列色。 c. 设计网站字体。和标准色彩一样，标准字体是指用于标志，标题，主菜单的特有字体。一般网页默认的字体是宋体。为了体现站点的“与众不同”和特有风格，可以根据需要选择一些特别字体。制作者可以根据自己网站所表达的内涵，选择更贴切的字体。需要说明的是：使用非默认字体只能用图片的形式，因为很可能浏览者的计算机里没有安装特别字体，那么辛苦设计制作便可能付之东流了。 d. 设计网站宣传语。也可以说是网站的精神、主题与中心，或者是网站的目标，用一句话或者一个词来高度概括。用富有气势的话或词语来概括网站，进行对外宣传，可以收到比较好的结果。 3.1.2.4 确定网站风格 “风格”是抽象的，是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个“整体形象”包括站点的CI（标志，色彩，字体，标语）