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1、电子烟海外市场网络营销推广方案一、我们的目标是什么？充分借助互联网多种渠道，全方位宣传推广公司产品、效劳，提升公司品牌影响力，不断提高公司经营效益。二、我们的推广渠道及运营是什么？根据公司实际情况，现阶段的海外推广渠道主要以B2B外贸平台、企业网站和邮件营销为主，以论坛，SNS社区及问答网站营销等为辅，后期可考虑采用软文营销和APP营销。具体运营如下：1、B2B外贸平台阿里国际站目前电子烟企业主要依赖于阿里巴巴平台的推广，说明阿里巴巴平台的重要性。现阶段公司B2B付费平台以阿里巴巴为主，共3个平台，具体分配给各业务组负责。今后工作重心在于阿里国际站平台的运营。平台现存问题在于三个方面：a 平台
2、营销主题设计过于雷同，不够突出。有些平台尚未进展装修。b 公司资质、实力、企业文化等软性元素未能全面展示。c 产品内容信息缺乏统一，有失专业。c 产品内容覆盖的关键词偏少或关键词布局不合理，不利于竞价推广。阿里国际站平台运营要求，主要针对问题所在及互联网产品营销思维。产品同质化竞争下，差异化营销对于互联网络推广而言十分重要，力争做到人无我有，人有我优，人有我精。具体工作如下：第一：营销主题设计，力求简洁标准，符合欧美网站风格。每一个平台的主题进展差异化设计，包括主页背景、招牌、产品展示布局等要素。当然，如软性元素需确保一致。一旦主题确定，后期不需要花过多时间做无休止地修改，只需根据电子烟新产品
3、发布或公司重要新闻作必要调整。第二：公司资质证书、生产研发实力、销售团队及有关企业文化等一些重要的软性元素，需要做好客户导向的设计完善。电子烟产品同质化竞争下，公司软性元素显得更为重要。欧美国家客户，不仅重视产品的质量、价格等条件，潜意识里更加关注产品背后的企业有关软性的东西。没有客户会拒绝一个实力雄厚，充满积极向上，不断成长开展的企业。第三：产品内容信息编辑，要求详细、专业，包括电子烟产品图片，产品描述等。产品图片设计，力求简洁，突出产品功能及优势；产品描述要专业细致，并附上相关的公司资质证书等信息，保证客户对产品一目了然。越专业的效劳，越能赢得客户的青睐。第四：电子烟产品关键词力求做到三重
4、匹配，即产品标题、核心关键词、产品特别描述中要出现主要关键词。此外，产品主要关键词还要重复出现在产品详细描述中，这符合阿里巴巴搜索引擎的产品排名规那么，有助于竞价推广和自然排名效果。2、企业网站目前公司主要有8个英文企业网站，网站设计风格符合欧美客户喜好，板块功能设计合理，网站内容比拟专业标准。问题主要在于网站SEO优化推广工作力度不够，影响网站主要关键词排名和流量。针对这个问题，需要推进的工作：a 网站的主要关键词的调整b 网站外部链接的建立，提高网站外部链接数量，增加谷歌搜索引擎搜录数量。这项工作是重中之重c 网站内容的优化，包括产品内容及网站新闻等。3、邮件营销邮件营销是开发客户的最直接
5、的方式。加强业务的邮件开发客户的工作力度，提高开发信的撰写质量。优秀的开发信，不仅提高询盘的成功率，还有助于加深客户对公司的印象。这项工作主要由各组业务坚持执行。4、论坛，SNS社区及问答网站营销及产品评测借助海外主要电子烟行业论坛、SNS社区及问答网站，坚持定期的发布有关公司的产品与效劳信息，强化公司品牌的活泼程度，不断提高品牌影响力。这项工作需要长期坚持进展。在预算可许下，可以可与对方建立合作关系，进展付费链接推广。一些可利用的网络资源如下：a 电子烟论坛，如ECF等b SNS社区，如推特，脸谱等c 问答网站，如雅虎，必应等D.免费送样品，邀请国外电子烟评测专家做评测。5、软文营销软文营销
6、，即新闻营销。针对德康电子烟新产品、热卖产品及公司重要事件，以专业、权威的新闻形式，进展海外网站大范围落地投放推广，对品牌推广很有效果。同时对公司企业网站流量的引入具有促进作用。当然，有效的软文营销，需要购置大量的权威、专业网站链接。后期希望公司考虑这种营销方式。与新闻网站合作，或者购置营销软件发布商情信息。6、展会推广参加展会，是向客户推广公司品牌，宣传公司产品，收集客户意见的最直接途径。这也是目前电子烟行业线下推广的唯一渠道。希望公司可以根据实际情况选择参加展会。三、我们的工作需求有哪些？1、阿里国际站20个平台，产品上传和维护最好能够分配给各业务组，便于监视平台使用情况，提高平台的使用效
7、果。2、阿里巴巴国际站旺铺装修和内容优化。前期工作重点在于国际站平台进展营销主题设计和产品内容的优化。3、阿里巴巴国际站竞价推广。当前阿里国际站平台是最主要的推广渠道，平台完善后，必须要有流量支撑。在产品同质化竞争下，一个平台的流量非常重要。建议提高竞价推广力度，最好每个平台都要做竞价推广，每天的竞价费用控制在合理的范围内即可，每个平台大概在1000-5000人民币左右。通过竞价保证各平台的电子烟产品排名，大幅度提高产品的曝光度，最大化提高平台的效益。4、外链建立，免费外链和付费外链。免费外链建立是长期进展的工作，而辅以必要的付费外链，对企业网站推广很大的促进作用。5、业务和美工的配合。网络推广工作，需要与业务、美工进展协调，需要两者的配合才能有效开展。6、招聘阿里国际站操作员和网络推广员。因业务部再扩大，推广平台也将增加，为更好的运营管理，建议再招聘阿里国际站操作员和网络推广员。阿里国际站操作员，主要对公司各阿里平台进展架构优化，内容维护，重点在阿里直通车的日常操作和数据分析反应、调整，以及其他工作内容等。网络推广员，主要网站内容维护，外链建立，重点维护知名的SNS社区、博客、问答、论坛等网站平台。