葛根黄酮素开发可行性报告.doc

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1、葛根黄酮素开发可行性报告第一章 立项依据第一节 产品概述随着城乡人们生活水平的不断提高，消费水准已从由温饱型转向营养型转轨。至此，具有营养价值和保健功能的食品（葛根等系列产品）越来越受到消费者的青睐。据专家论定葛根黄酮素具有促进人体血液循环、解痉等作用，对高血压、偏头痛、冠心病、心绞痛等症状都具有很好的疗效。第二节市场调查及预测该项目通过我厂市场调查，市场前景十分看好，在国外市场也十分畅销，据我们初步分析，在我省现还没有一家常规生产厂家，无竞争对手，竞争性不强；同时据不完全统计，我省每年可销售黄酮素4万斤，为此，我厂根据市场分析和结合自身实际，准备开发该项目。第二节 设计方案一、 本生产采用流

2、水作业线，选用浙江等省市的葛制品生产线专用设备。在生产葛根黄酮素的同时，准备生产系列产品（葛粉、中成药）等。二、 拟创办年生产4万斤的葛根黄酮素，葛粉1万斤，药材1万斤，总投资573.5万元，年总产值500万元，实现利税168万元。三、 本公司实行股分制管理，独立承担民事责任，隶属于紫湖镇政府管理。第二章 主要技术措施 第一节 选用工艺流程的原则 一、选用具有一定先进水平，高产优质，适应性强的专用设备。二、为适应市场变化的需要，在配备及布置上适应其变换品种的需要。三、采用新技术，新工艺来满足高产优质、低耗产品的需要。第二节 黄酮素生产工艺流程图 （见打印图）第三节 工艺要素及质量控制点一、 选

3、料：所选用的葛根是优质品种，且无霉变、无腐烂的新鲜原料。二、 渣将分离，应分离彻底，渣不能进入桨中。三、 质检：掌握原料收购质量，检测产品色泽、计量等。四、 生产场地必须有整洁的环境，厂区做到人流、物流分开，做到安全、文明生产。第四节 生产设备主要机械设备一览表设备名称单位数量装机容量产地破碎机台475KW浙江切片机台23KW浙江蒸汽锅炉套175KW浙江紫外线分析仪台1浙江清洗机台275WK浙江搅拌机台145KW浙江过滤机台175KW浙江封口机台115KW浙江第三章 项目建设的有利条件一、 紫湖镇党委、政府的高度重视和大力支持，有镇企管的直接领导，领导力度很大。二、 厂址依玉金公路傍，交通十分

4、便利。三、 厂址是紫湖镇工业小区内，群众基础好，社会治安等外部环境也很好。四、 原料来源有保证，目前我镇十五个行政村都有山场面积达15万亩，另外周边浙江省、安徽省两省都具有丰富的葛资源，年可挖葛根50公斤。五、 水电有保障，厂内现有镇自来水厂供应的正常用水，供电设施可满足生产需求。六、 技术有依托，本项目有江西医院进行设计，安装、投产帮扶。第四章 主要技术经济指标一、此项目总投资573.5万元，其中固定资产投资173.5万元，流动资金投入400万元。二、此项目可生产4万斤葛根黄酮素。年可创产值500万元。三、项目效益情况1、此项目年可获利润140万元，创税28万元。2、可安排40-50名农村贫

5、困劳力或富余劳力就业，增加其收入，脱贫致富，同时可调整部分地区农业产品结构，促进农村经济发展。四、该项目市场前景广阔，经济效益和社会效益十分可观。五、该项目无环境污染。由此可见，该项目切实可行，请有关部门给予立项和资金扶助为感。第五章 经济效益和社会效益 第一节 经济效益分析一、 全年销售收科入概算 本年可销售葛根黄酮素4万斤，按每斤销价100元计算，即年销售收入为400万元，葛粉销售1万斤，按每斤20元计算，即年销售收入为20万元，葛片中成药1万斤，按每斤8元计算，即年销售收入为80万元，共年销售收入500万元。二、 成本费用表：序号成本名称单位耗量单位（元）金额（元）1葛根斤180592葛

6、滕斤1903573煤球个200364木柴斤18015275人工费小时113336折旧97利息58管理费用969销售费用310税金7合计90三、利润：即500万元-360万元=140万元 第二节 社会效益分析 一、每年可转化葛根50万斤，使期进行了深加工，增加了产品附加值。二、调整了部分农业产品结构，增加了农民收入，能较好地促使部分农民致富。三、可就地按排40-50人的农村贫困户劳动力和富余劳动力就来，使其增加收入，脱贫致富，增加社会的稳定。第六章 投资概算及资金筹措 第一节 投资概算一、固定资产投资概算本项目土建工程的土建投资90万元，设备投资为61万元，搬运安装费2.5万元，无形资产投资30

7、万元，固定资产总投资为173.5万元。（详见表）类别工程和费用名称概算金额（万元）土建工程设备搬安工程其他金额数量固定资产破碎机1201224切片机1805952清洗机0822151搅拌机0213151过滤机0149351封口机35351蒸汽锅炉2201231厂房、办公用房8686合计911599251535无形资产场地使用费1010技术转让费1010合计2020总计1735二、流动资金投资概算流动资金概算表产品名称单位年产量单价(元)金额(万元)年周转数(次)应需流动资金(万元)葛根黄酮素万斤41004002200葛粉万斤11010220葛片药材万斤11010220合计万斤6420240三、

8、此项目固定资产投资计173.5万元，流动资产投资计400万元，总投资为573.5万元。第二节 资金筹措资金筹措投 资 名 称投资额（万元）自筹资金（万元）新增资金（万元）固定资金1735735100流动资金400200200合 计57352735300备 注新增资金应申请扶贫专项贷款或其他资金中加以解决提示：以下两行标题和本页下方的投资单位名称录入后，可分别选定后由您自己改变成您喜欢的字体字号。如果您想改变整体的宽度或高度，请移动鼠标指针在左或右两端，在出现双线双箭头符号时进行拖动即可。如果要改变其在页面的上下位置可增加或减少右面的回车换行符号，当您已经掌握后，就把本提示删除。请在此处改录入您

9、的特定项目名称可行性研究报告说明1：您随时可以用鼠标右键单击本框的边框，把本框剪切删除掉说明2：本模版文字原文引自投资业务与风险管理全书。说明3：使用者可以在大纲视图或页面视图下极其方便地进行修改增删，其最大的好处是章节段标号是自动调整的，您可以先试着在页面视图下删除或增加某一章节，看其后的章节号是如何自动调整的。说明4：由于项目名称和主办单位名称的长短不同差异很大，在封面对齐他们，除了调整字号外，主要是调整字符间距，方法很多，本文采用改变表格的高和宽的方法，反复调整，总可达到一定满意程度。说明5：在此基础上，编者又使用了自动页码和自动目录功能，增加了财务报表目录。其中自动编辑目录操作应是在整

10、篇文挡的修改之后或定稿后进行的，方法是：一定首先把光标放置在目录首页（第1页）最上方的红色的“目录”字的后面，再单击菜单“插入”-“索引和目录”-“目录”-“确定”-“是替换”。这是WORD的高级使用功能。说明6：财务报表目录中各表的页码需要使用者根据财务报表的实际页码手工填写，而财务报表的首页页码。说明7：本文挡适用于WORD操作比较精熟的人使用，否则可能会用用就乱套，是相当不稳定的，本人暂时没有时间在此方面深入研究，希望有更多的热心和精于此道的人进行开发，使他能更稳定，更适合于非专业人士使用。(本文挡在WORD2000上使用，生成目录具有书签功能)。BTII项目可行性研究发展部2003-1

11、2请在此改录入投资单位甲名称请在此改录入投资单位乙乙名称请在此改录入投资单位丙丙丙名称请在此改录入投资单位丁丁丁名称申报日期：2001年10月24日提示：在WORD97中，以下自动生成的目录没有书签功能，虽然可以人工编辑，但完全没有人工编辑的必要。在本页红色“目录”二字后插入光标后（菜单-插入索引和目录目录-确定-是更新）。就会把后面修改的一切自动更新。本段文字阅后即可删除。-编者第1章 目录目录第1章 项目总论1.1 项目背景1.1.1 项目名称1.1.2 项目承办单位1.1.3 项目主管部门1.1.4 项目拟建地区、地点1.1.5 承担可行性研究工作的单位和法人代表1.1.6 研究工作依据

12、1.1.7 研究工作概况1.2 可行性研究结论1.2.1 市场预测和项目规模1.2.2 原材料、燃料和动力供应1.2.3 厂址1.2.4 项目工程技术方案1.2.5 环境保护1.2.6 工厂组织及劳动定员1.2.7 项目建设进度1.2.8 投资估算和资金筹措1.2.9 项目财务和经济评论1.2.10 项目综合评价结论1.3 主要技术经济指标表1.4 存在问题及建议第2章 项目背景和发展概况2.1 项目提出的背景2.1.1 国家或行业发展规划2.1.2 项目发起人和发起缘由2.2 项目发展概况2.2.1 已进行的调查研究项目及其成果2.2.2 试验试制工作情况2.2.3 厂址初勘和初步测量工作情

13、况2.2.4 项目建议书的编制、提出及审批过程2.3 投资的必要性第3章 市场分析与建设规模3.1 市场调查3.1.1 拟建项目产出物用途调查3.1.2 产品现有生产能力调查3.1.3 产品产量及销售量调查3.1.4 替代产品调查3.1.5 产品价格调查3.1.6 国外市场调查3.2 市场预测3.2.1 国内市场需求预测3.2.2 产品出口或进口替代分析3.2.3 价格预测3.3 市场推销战略3.3.1 推销方式3.3.2 推销措施3.3.3 促销价格制度3.3.4 产品销售费用预测3.4 产品方案和建设规模3.4.1 产品方案3.4.2 建设规模3.5 产品销售收入预测第4章 建设条件与厂址

14、选择4.1 资源和原材料4.1.1 资源评述4.1.2 原材料及主要辅助材料供应4.1.3 需要作生产试验的原料4.2 建设地区的选择4.2.1 自然条件4.2.2 基础设施4.2.3 社会经济条件4.2.4 其它应考虑的因素4.3 厂址选择4.3.1 厂址多方案比较4.3.2 厂址推荐方案第5章 工厂技术方案5.1 项目组成5.2 生产技术方案5.2.1 产品标准5.2.2 生产方法5.2.3 技术参数和工艺流程5.2.4 主要工艺设备选择5.2.5 主要原材料、燃料、动力消耗指标5.2.6 主要生产车间布置方案5.3 总平面布置和运输5.3.1 总平面布置原则5.3.2 厂内外运输方案5.

15、3.3 仓储方案5.3.4 占地面积及分析5.4 土建工程5.4.1 主要建、构筑物的建筑特征与结构设计5.4.2 特殊基础工程的设计5.4.3 建筑材料5.4.4 土建工程造价估算5.5 其他工程5.5.1 给排水工程5.5.2 动力及公用工程5.5.3 地震设防5.5.4 生活福利设施第6章 环境保护与劳动安全6.1 建设地区的环境现状6.1.1 项目的地理位置6.1.2 地形、地貌、土壤、地质、水文、气象6.1.3 矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物6.1.4 自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施6.1.5 现有工矿企业分布情况；6.1.6 生活居住区分布情

16、况和人口密度、健康状况、地方病等情况；6.1.7 大气、地下水、地面水的环境质量状况；6.1.8 交通运输情况；6.1.9 其他社会经济活动污染、破坏现状资料。6.2 项目主要污染源和污染物6.2.1 主要污染源6.2.2 主要污染物6.3 项目拟采用的环境保护标准6.4 治理环境的方案6.4.1 项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响6.4.2 项目对周围地区自然资源可能产生的影响6.4.3 项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响6.4.4 各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案。6.4.5 绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化。6.5 环境监测制度的建议6.

17、6 环境保护投资估算6.7 环境影响评论结论6.8 劳动保护与安全卫生6.8.1 生产过程中职业危害因素的分析6.8.2 职业安全卫生主要设施6.8.3 劳动安全与职业卫生机构6.8.4 消防措施和设施方案建议第7章 企业组织和劳动定员7.1 企业组织7.1.1 企业组织形式7.1.2 企业工作制度7.2 劳动定员和人员培训7.2.1 劳动定员7.2.2 年总工资和职工年平均工资估算7.2.3 人员培训及费用估算第8章 项目实施进度安排8.1 项目实施的各阶段8.1.1 建立项目实施管理机构8.1.2 资金筹集安排8.1.3 技术获得与转让8.1.4 勘察设计和设备订货8.1.5 施工准备8.

18、1.6 施工和生产准备8.1.7 竣工验收8.2 项目实施进度表8.2.1 横道图8.2.2 网络图8.3 项目实施费用8.3.1 建设单位管理费8.3.2 生产筹备费8.3.3 生产职工培训费8.3.4 办公和生活家具购置费8.3.5 勘察设计费8.3.6 其它应支付的费用第9章 投资估算与资金筹措9.1 项目总投资估算9.1.1 固定资产投资总额9.1.2 流动资金估算9.2 资金筹措9.2.1 资金来源9.2.2 项目筹资方案9.3 投资使用计划9.3.1 投资使用计划9.3.2 借款偿还计划第10章 财务与敏感性分析10.1 生产成本和销售收入估算10.1.1 生产总成本估算10.1.

19、2 单位成本10.1.3 销售收入估算10.2 财务评价10.3 国民经济评价10.4 不确定性分析10.5 社会效益和社会影响分析10.5.1 项目对国家政治和社会稳定的影响。10.5.2 项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性；10.5.3 项目与当地基础设施发展水平的相互适应性；10.5.4 项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性；10.5.5 项目对合理利用自然资源的影响；10.5.6 项目的国防效益或影响；10.5.7 对保护环境和生态平衡的影响。第11章 可行性研究结论与建议11.1 结论与建议11.1.1 对推荐的拟建方案的结论性意见。11.1.2 对主要的对比方案进行说明

20、。11.1.3 对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议。11.1.4 对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见。11.1.5 对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见。11.1.6 可行性研究中主要争议问题的结论。第12章 财务报表第13章 附件第2章 项目总论总论作为可行性研究报告的首章，要综合叙述研究报告中各章节的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。总论章可根据项目的具体条件，参照下列内容编写。（本文档当前的正文文字都是告诉我们在该处应该写些什么，当您按要求写出后，这些说明文字的作用完成，就可以删除了。如果您不想使用本模板，想自

21、己制作一个或修改本模板，需要按顺序先学习在页面视图（就是本视图）自定义正文、各级标题的样式，只有这一步学好了才能正确进入和使用大纲视图，当您写小说或长篇大块文章时，大纲视图下的操作是非常有用的，这时才可能使用自动插入目录功能。为了正确显示自动页码，一般这样的文挡至少要分为三个节，封面一个节，目录一个节，其余为一个或多个节，在每个节里可以独立进行页面设置和页码设置。分节方法：首先把光标置于要分节处，再单击菜单-插入-分隔符-分节符-下一页-确定。自定义正文、各级标题的样式的方法：可查看帮助，在目录与索引框中录入“样式”，之后查看相关。如果您只是使用本模板，直接改写原来的说明文字或把光标置于要写入

22、位置之前的回车换行符号再按回车键就可写入您的内容。如果要修改各级标题,请把光标置于标题的汉字中进行修改：如果要改变字体字号,只需将光标置于要修改的标题或正文文字中,就可按您的意愿重定义，并且文挡中全部同样级别的标题文字的字体字号都自动更新统一为您的新定义。-编者注）2.1 项目背景2.1.1 项目名称企业或工程的全称，应和项目建议书所列的名称一致。2.1.2 项目承办单位承办单位系指负责项目筹建工作的单位，应注明单位的全称和总负责人。2.1.3 项目主管部门注明项目所属的主管部门。或所属集团、公司的名称。中外合资项目应注明投资各方所属部门。集团或公司的名称、地址及法人代表的姓名、国籍。2.1.

23、4 项目拟建地区、地点2.1.5 承担可行性研究工作的单位和法人代表如由若干单位协作承担项目可行性研究工作，应注明各单位的名称及其负责的工程名称、总负责单位和负责人。如与国外咨询机构合作进行可行性研究的项目，则应将承担研究工作的中外各方的单位名称、法人代表以及所承担的工程、分工和协作关系等，分别说明。2.1.6 研究工作依据在可行性研究中作为依据的法规、文件、资料、要列出名称、来源、发布日期。并将其中必要的部分全文附后，作为可行性研究报告的附件，这些法规、文件、资料大致可分为四个部分：(1) 项目主管部门对项目的建设要求所下达的指令性文件；对项目承办单位或可行性研究单位的请示报告的批复文件。(

24、2) 可行性研究开始前已经形成的工作成果及文件。(3) 国家和拟建地区的工业建设政策、法令和法规。(4) 根据项目需要进行调查和收集的设计基础资料。2.1.7 研究工作概况(1) 项目建设的必要性。简要说明项目在行业中的地位，该项目是否符合国家的产业政策、技术政策、生产力布局要求；项目拟建的理由与重要性。(2) 项目发展及可行性研究工作概念。叙述项目的提出及可行性研究工作的进展概况，其中包括技术方案的优选原则、厂址选择原则及成果、环境影响报告的编制情况、涉外工作的准备及进展情况等等，要求逐一简要说明。2.2 可行性研究结论在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、生产规模、厂址技术方案、资金

25、总额及筹措、项目的财务效益与国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，本节需将对有关章节的研究结论作简要叙述，并提出最终结论。2.2.1 市场预测和项目规模(1) 市场需求量简要分析。(2) 计划销售量、销售方向。(3) 产品定价及销售收入预测。(4) 项目拟建规模。(5) 主要产品及副产品品种和产量。2.2.2 原材料、燃料和动力供应(1) 项目投产后需用的主要原料、燃料、主要辅助材料以及动力数量、规格、质量和来源。(2) 需用的主要工业产品和半成品的名称、规格、需用量及来源等。(3) 进口原料、工业品的名称、规格、年用量、来源及必要性。2.2.3 厂址(1) 地理位置、占地面积及必

26、要性(2) 水源及取水条件。(3) 废水、废渣排放堆置条件。2.2.4 项目工程技术方案(1) 项目范围，即主要的生产设施、辅助设施、公用工程、生活设施内容。(2) 采用的生产方法、工艺技术。(3) 主要设备的来源，如需向国外引进，则简要说明引进的国别、技术特点、型号等。2.2.5 环境保护(1) 排放污染物的种类、数量，是否达到国家规定的排放标准。(2) 主要治理设施及投资。2.2.6 工厂组织及劳动定员(1) 工厂组织形式和劳动制度。(2) 全厂总定员及各类人员需要量。(3) 劳动力来源。2.2.7 项目建设进度2.2.8 投资估算和资金筹措(1) 项目所需总投资额。分别说明项目所需固定资

27、产投资总额、流动资金总额，并按人民币、外币分别列出。(2) 资金来源。贷款额、贷款利率、偿还条件。合资项目要分别列出中、外各方投资额、投资方式和投资方向。2.2.9 项目财务和经济评论(1) 项目总成本、单位成本。(2) 项目总收入，包括销售收入和其它收入。(3) 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、贷款偿还期、盈亏平衡点等指标计算结果。(4) 经济内部收益率，经济净现值、经济换汇成本等指标计算结果。2.2.10 项目综合评价结论2.3 主要技术经济指标表在总论章中，可将研究报告各章节中的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目全貌有一个综合了解。主要技术指标表根

28、据项目有所不同，一般包括：生产规模、全年生产数、全厂总定员，主要原材料、燃料、动力年用量及消耗定额、全厂综合能耗及单位产品综合能耗，全厂占地面积、全员劳动生产率，年总成本、单位产品成本、年总产值、年利税总额、财务内部收益率，借款偿还期，经济内部收益率，投资回收期等。2.4 存在问题及建议对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。第3章 项目背景和发展概况这一部分主要应说明项目的发起过程、提出的理由、前期工作的发展过程、投资者的意向、投资的必要性等可行性研究的工作基础。为此，需将项目的提出背景与发展概况作系统地叙述。说明项目提出的背景、投资理由、在可行性研究前已经进行的工作情况

29、及其成果、重要问题的决策和决策过程等情况。在叙述项目发展概况的同时，应能清楚地提示出本项目可行性研究的重点和问题。3.1 项目提出的背景3.1.1 国家或行业发展规划说明国家有关的产业政策、技术政策、分析项目是否符合这些宏观经济要求。3.1.2 项目发起人和发起缘由(1) 写明项目发起单位或发起人的全称。如为中外合资项目，则要分别列出各方法人代表、注册国家、地址等详细情况。(2) 提出项目的理由及投资意向，如资源丰富、产品市场前景好、出口换汇、该类产品可取得的优惠政策、利用现有的基础设施等。3.2 项目发展概况项目发展开矿指项目在可行性研究前所进行的工作情况。如：调查研究、试制试验、项目建议书

30、的编制与审批过程、厂址初选工作以及筹办工作中的其他重要事项。3.2.1 已进行的调查研究项目及其成果(1) 资源调查，包括原料、水资源、能源和二次能源的调查。(2) 市场调查，包括全国性和地区性市场情况调查；出口产品国际市场供需趋势调查。(3) 社会公用设施调查，包括运输条件、公用动力供应、生活福利设施等的调查。(4) 拟建地区环境现状资料的调查，包括拟建地区各种主要污染源以及其排放状况，大气、水体、土壤等目前环境质量状况等。说明环境现状资料的取得途径、提供单位、以及当地环保管理部门的意见和要求，取得的环境现状资料及文件名称。3.2.2 试验试制工作情况已完成及正在进行的试验试制工作的名称、内

31、容及试验结果。这些实验包括建筑材料的试验、拟采用的新工艺技术的试验。对采用的新工艺技术必须有国家有关部门的认可证明。3.2.3 厂址初勘和初步测量工作情况(1) 各个可供选择的建设地区及厂址位置的初勘、测量、比选等工作情况。(2) 初步选择意见和资料。(3) 遗留问题。3.2.4 项目建议书的编制、提出及审批过程(1) 项目建议书的编制、提出及审批过程。(2) 项目建议书所附资料名称。(3) 审批文件文号及其要点。3.3 投资的必要性一般从企业本身所获得的经济效益及项目对宏观经济、对社会发展所产生的影响两方面来说明投资的必要性。包括下面这些内容。(1) 企业获得的利润情况。(2) 企业可以提高

32、产品质量，加强市场竞争力。(3) 扩大生产能力，改变产品结构。(4) 采用新工艺，节约能源，减少环境污染，提高劳动生产率。(5) 产品进入国际市场的优越条件和竞争力。(6) 对当地经济、社会发展的积极影响。包括增加税收、提高就业率、提高科技水平等。第4章 市场分析与建设规模市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在市场需求情况有了充分了解之后才能解决，而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响的项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细阐述市场需求预测、价格分析，并确定建设规模。4.1 市场调查4.

33、1.1 拟建项目产出物用途调查本产品的主要用途，可否有替代其他产品的用途，如果产品是工业基本原料，应分别说明本项目产品在主要使用行业的用途及单位消耗量。产品经济寿命期论述。调查本产品目前处于经济寿命周期的哪一个阶段，更新换代的可能时间。4.1.2 产品现有生产能力调查(1) 本项目产品国内现有生产能力总量，现有生产能力开工率；主要生产厂家生产能力利用率。(2) 国内现有生活能力总量在本地区的分布数量与比例。(3) 本产品目前在建项目的生产能力及其在地区间的分布、数量与比例。(4) 已批拟开工建设项目的生产能力，预计投产年月。(5) 在建设项目和已批待开工建设项目，目前虽然没有形成综合生产能力，

34、但却是生产能力的组成部分。4.1.3 产品产量及销售量调查(1) 全国或地区目前的产量总数。(2) 本产品一段时期以来的产量变化情况。(3) 本产品国内保有量与国外有关国家保有量的分析比较，以了解国内保有量是多还是少，说明本产品市场需求满足程度。(4) 本产品一段时期以来的进口量及进口来源，主要来自哪些国家或地区；占国内生产量或销售量的比例；进口产品的价格等。(5) 本产品一段时期以来的出口量及出口去向，占国内生产量的比例；主要向哪些国家或地区出口，出口产品的价格。4.1.4 替代产品调查(1) 可替代本产品的产品性能、质量与本产品相比的优缺点。(2) 可替代产品的国内生产能力、产量；可作替代

35、用途的比例；价格分析。(3) 可替代产品进口可能性及价格。4.1.5 产品价格调查(1) 产品的定价管理办法，是由国家控制价格，还是由市场定价。(2) 产品销售价格，价格变动趋势，最高价格和最低价格出现的时间、原因。4.1.6 国外市场调查(1) 产品国外的主要生产国家和地区。(2) 国外主要生产厂的生产技术、生产能力、销售量。(3) 产品国际市场销售价格及其变动趋势(4) 我国进口该种产品的主要进口国的生产能力及变化趋势。4.2 市场预测市场预测是市场调查在时间和空间商的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定

36、性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案、确定项目建设规模所必须的依据。4.2.1 国内市场需求预测可行性研究工作中，应对下述各项与市场预测有关的因素加以说明：(1) 本产品的消耗对象。(2) 本产品的消费条件。消费条件因产品特点性能而异，如汽车的消费需要具备相应的道路交通条件；电视机、电冰箱的消费需要有电等等。预测某一种产品的市场需求量时，应将哪些不具备消费条件的消费领域从消费对象总量中剔除掉。(3) 本产品更新周期的特点，说明本产品有效经济寿命的长短。(4) 可能出现的替代产品，即代用品。(5) 本产品使用中可能产生的新用途。产品所用途的出现，意味着扩大了本产品的消

37、费领域，扩大了市场需求容量。根据以上分析，提出预测的本产品国内需求量及与现有生产能力的差距。4.2.2 产品出口或进口替代分析(1) 替代进口分析。将本产品与目前进口产品从性能、重量、价格、配件、维修等方面进行比较，说明本产品的优势和有利条件。(2) 出口可行性分析。如果拟建项目的产品在质量和技术等方面，具备在国际市场上进行竞争的能力，则应考虑国外市场对本产品的需求。(3) 分析国家对该种产品的出口有何限制条件或鼓励措施，该产品进口国的贸易政策，该产品出口流向，出口价格是否有利。通过以上分析，预测本项目产品可能的替代进口量或出口量。4.2.3 价格预测进行产品价格预测，要考虑产品产量、质量、同

38、类产品目前价格水平，还要分析国际、国内市场价格变化趋势，国家的物价政策变化、产品全社会供需变化等因素；产品降低生产成本的措施和可能性；为扩大市场需采用的价格策略等，综合以上因素，预测产品可能的销售价格。对拟增加出口的产品或替代进口产品，还要参照国际市场价格及变化趋势定价，如产品外销，应附有有关方面承诺外销的意向书。4.3 市场推销战略在商品经济环境中，企业不可能仍然依靠国家统购包销完成销售额。企业要根据市场情况，制定合适的销售战略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究中，要对市场推销战略进行相应研究。4.3.1 推销方式(1) 投资者分成。(2) 企业自销。(3

39、) 国家部分收购。(4) 经销人代销及代销人情况分析。4.3.2 推销措施(1) 销售和经销机构的建立。(2) 销售网点规划。(3) 广告及宣传计划。(4) 咨询服务和售后维修措施。4.3.3 促销价格制度促销价格制定可根据市场销售预测情况确定，一般用于产品投产初期，以较低价格、同等质量、优良的售后服务扩大市场占有份额。投产初期产品以较低价格出售，会对销售收入产生影响，因此价格制定要合理，并应采取相应的成本控制措施。在一定时期后，可根据产品销售情况逐渐将产品价格提高到一定水平。4.3.4 产品销售费用预测产品销售费用包括建立销售机构、销售网点、培训销售人员、产品广告宣传、咨询及售后维修服务费用

40、，在可行性研究中，应根据制定的产品销售计划，分别估算产品销售费用。对某些产品，销售费用在成本中占很大比例的，不可忽略不计。4.4 产品方案和建设规模4.4.1 产品方案(1) 列出产品名称。有多种产品时，应逐一列出主产品和主要副产品名称。(2) 产品规格标准。说明产品规格、标准选择依据。4.4.2 建设规模建设规模又叫设计生产能力，是指项目生产一定质量标准的产品的最大能力。一般用实物单位或标准实物单位来计量。(1) 建设总规模。说明主要产品年产量，主要副产品年产量，主要设备装置。(2) 主要生产车间的生产能力，生产线数量。(3) 说明项目经济规模，不同规模下项目效益与费用的比较分析，说明本项目确定的建设规模的合理性。(4) 如果项目采用分期建设方法，应说明项目总规模、分期建设规模并说明分期建设的起止时期、各期建设的主要内容。4.5 产品销售收入预测根据确定的产品方案和建设规模及预测的产品价格，可以估算产品销售收入。产品销售收入可以分别计算主要产品和副产品的年销售总收入，并计算销售收入和计算期内销售总收入，销售收入一般列表表示。建设条件与