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1、爱玛电动车黄山区春节促销方案环保，绿色已经成为世界发展的主题，科技的发展必然带来严重的环境污染,各种各样的机动车尾气的排放充斥着大街小巷，使环境问题也日益严峻。所以电动车已逐步受到人们的青睐，因为它是目前世界上唯一能达到零排放的机动车，相对于其他机动车，无论从环保还是能源方面，电动车的优势都是无可厚非的。因此，电动车在我国的市场是非常巨大的，电动车的发展前景也是一片光明。爱玛电动车秉承爱的律动与合一的爱玛科技，积极践行博爱和人文科技的信念，在爱的律动与合一中追求成长。一、目标市场电动车轻巧方便，现在人们的生活水平也渐渐提高，过去出门总是跨着一辆自行车，不多时就累的满头大汗，而相对于耗油，污染大
2、的摩托车来说，电动车又体现了它的绿色环保的特色。而随着人们环保意识的不断增强，电动车也越来越受到人们的青睐。所以我们将消费对象分为三类。同时，针对于这三类不同消费对象的消费特征我们也有着不同的车型与之配对。这将更大的满足了消费者的需求。（一）在校生学生家长这里所说的在校生主要是指高中生，或是一些比较成熟的初三学生，黄山太平不是一个很发达的城市，只能说是一个安逸宁静的小城区，交通方便且车不多，很少出现堵车之类的情况，所以家长也很放心让孩子骑电动车上学。（二）奋斗小青年奋斗青年主要是指刚刚步入工作，而且工作单位宿舍又不是特别远的职场新人，他们没有太高的工资，生活也不是特别的富裕，每天登自行车上班的
3、日子太过辛苦，挤公交又太麻烦，所以电动车是他们上班的首选交通工具。因为电动车方便，价格实惠。上班下班方便快捷。（三）家庭用户家庭用户主要指家庭妇女，还有就是一些中年男女，他们经常会逛街购物，出去办办事情，骑个电动车立马就到，不要加油，不要停车费。省时省力省财。二、促销目的（一）促进爱玛电动车的销售，增加电动车的销售额，并增加企业利润。（二）凸显爱玛电动车的品牌个性，树立爱玛电动车“低碳环保”的形象。（三）通过这次活动，提高的爱玛电动车的知名度，美誉度，培养顾客的忠诚度，进而提升企业在群众中的形象。 （四）为顾客提供便利，吸引更多顾客群。三、促销信息（一）活动主题：出门驾爱玛，方便千万家 （二）
4、活动时间：活动时间定为2013年春节来临之际，即2013年1月29号到2013年2月4号为期7天。过年前的这几天，大家忙着办年货，因此街上人流量很大，而且还有一点就是年底大家的工资也已经结好，腰包鼓鼓的也是对消费的一个刺激。（三）活动地点：本次爱玛电动车的促销活动地点定在安徽省黄山市黄山区中通广场，采取搭台促销。中通广场位于黄山区的中心地带，交通便利，客流量多，且涵盖了不同的销售群体。四、促销手段（一）广告1线上广告（1）在户外作出大量的招贴海报。画面背景是过年的喜庆，红火，灯笼高挂，鞭炮阵阵，海报主体是周杰伦穿着中国红色唐装，骑着电动车，双手作揖，成拜年状。突出爱玛电动车本次活动“过年骑爱玛
5、”的主题。（2）在大量的公共汽车上做车身广告和在灯箱上做广告。（3）报纸广告，从1月初开始就在黄山的几大报纸如黄山日报等推出我们的广告，以通知市民。扩大了活动传播范围。（4）爱玛秀：在活动的前一周派四名人员骑着富有代表性的爱玛电动车分别在黄山区的工业园区，大型超市等人流聚集的地方发放单页，一方面是发单页宣传，另一方面是实物宣传，用新颖的电动车吸引人们的眼光。2线下广告（1）利用黄山当地电视台如太平电视台，综合频道的广告时间推出爱玛的广告，提高爱玛电动车的品牌知名度，努力营造全国性的电动车品牌。（2）现在的网络分布十分的普及，人们上网的时间也越来越多，我们还可以在网络上宣传爱玛的品牌。（请专业人
6、士可以制作一个FIASH幽默短片，适量在门户网站上投放，以免造成反感，来吸引网民来购买自己的电动车。）（3）短信群发：在促销活动前一周群发短信给市民，这种促销方式成本比较低，而且效果也比较好，不容易造成市民的反感，短信内容是：亲！还在为拜年乘车而苦恼么？不用担心啦，爱玛电动车在春节来临之际特别做了促销活动，实惠多多，惊喜多多。活动地点：中通广场。活动时间：2013.1.29-2013.2.4.欢迎前来，带一辆属于你的爱玛回家 。（二）销售推广根据我们的消费对象不同我们一共设置了以下几项不同的促销方式。1以旧换新新年新面貌.电动车的寿命没有机动车时间长，用了一两年，不光会旧，而且电池的寿命也将竭
7、尽。眼看新年到了，骑个旧车实在太不长脸，不用着急，我们为此特别贡献了一个以旧换新的活动。凡是有旧电动车的客户就可以凭借旧电动车去换一辆新的爱玛电动车，但是要客户自己加钱，其实就是旧电动车折价300至500元，具体可以视旧电动车的情况而定。新年新气象，穿新衣，骑新车，拜新年。2爱玛大使选秀爱玛电动车的形象代言人周杰伦，大家众所周知，但是要把周杰伦请来想必出场费一定不少，为了节约出资，而又使活动效果达到最好，所以策划了一个爱玛大使选秀活动。周杰伦在人们中的形象特别深刻，所以我们就要找形似周杰伦的大使，在活动前一个月就开始发海报做宣传，邀请大家前来报名参赛，参赛活动就是演唱周杰伦的歌曲，然后请大众评
8、审团投票，“谁是最像周杰伦的，将获得爱玛大使的称号”，我们将评出五名爱玛大使，而且对于爱玛大使送出精美的礼品，赠送奖品为爱玛雨披，爱玛头盔，爱玛的免费试骑一个月的待遇。或者是赠送价值500元的爱玛电动车购物券一份，如果购电动车，可凭此券直接抵消500元。3三重好礼送学生由于促销对象中学生也是一块很大的市场，所以针对学生我们也设置了特别的优惠。凡是在我店购买电动车的同学，凭学生证可以再原有优惠的基础上再打九折。而且可以额外赠送三重好礼，奖品分别为优盘、MP3、雨伞、爱玛标志的水杯、春节对联等。任选三样，给您带回家。4.来店送礼凡在活动当天，最先来购车的50名顾客我们将赠送价值100元的购车折价券
9、一张，后来的人（包括不购车的人）则赠送爱玛电动车小挂件。五、活动预算项目费用名称金额（元）广告海报500灯箱广告2000报纸500单页广告500电视网络广告3000短信500人员费用主持人1400公关、文员1500策划人员1000赠品500元购物券5张2500100元购物券10张1000MP3、雨伞、对联等、雨披、头盔等2000爱玛小挂件500活动道具搭台工具2000合计18900六、确定促销方案一、活动执行方案（一）活动时间：2013年1月26至2013年2月4号（二）具体进程1 6:009:00准备工作（1）总负责人开会，布置大家的任务。（2）5名后勤人员负责将展车按照车款，颜色有序的排列
10、，将主推车放在最显眼的位置，车款颜色按照深浅相间的顺序排列，车篮物品按照统一的顺序排列（如从上到下放置促销品、充电器、雨衣、说明书、合格证等）。车头都统一朝南，保持车厢车体整洁，尤其是面板和把手位置，用半湿的抹布擦拭。（3）4名人员负责搭台。促销舞台面朝南，大约20平方米。然后负责挂彩旗，以及将大型的氢气球升空，吸引顾客群。中通广场场地大，可以容纳很多人，而且位于街道中心，大型氢气球升空会很快引起人们注意，吸引顾客。（4）主持人的服装，化妆准备就绪。29:0010:00（检查工作）（1）负责人检查所有工作是否做好，对于没有做好的工作，再协调工作人员去完善。（2）所有工作人员做好自己的工作然后在
11、自己的工作区域准备就绪。（3）顾客陆陆续续来到中通。310：0016:00（活动进行）（1）促销活动开始，主持人开始主持活动。声音要求洪亮有感染力。（2）一名工作人员负责给符合条件的客户赠送礼物，当然是站在舞台上，配合主持人，烘托促销气氛。（3）文员负责记录活动的相关事宜。（4）两名后勤人员负责维护现场的秩序。（5）八名导购员负责接待有意向的客户，给客户介绍电动车的使用方法和相关知识。（6）两名收银员负责收银，另外在派一名工作人员负责帮客户提车，赠送礼物。七、效果预估 （一）活动到场人数：此次活动参与的消费者每天约为200人活动7天合计约1400 人。产品宣传单页的散发量约为2000份。 （二）影响面：此次活动的场地黄山区中通广场，因为这里是最具影响力的商业区每天人流量很大同时活动场地位于区中心处所以说整个活动的影响范围较大达到了活动的要求范围。（三）品牌提升：通过春节促销活动的开展，扩大了影响面，提高知名度，提升了品牌形象，根据估计，使60%的人都知道了爱玛电动车这个品牌。 （四）促进销售：活动的开展扩大了影响面，提高了知名度，本次销售量预计达到150辆电动车。平均每辆电动车利润约为200元，所以总共利润大约为3万元。而预算约为18900元，所以净利润为11100元。