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1、2011年某休闲服装品牌裙装创意促销方案 2011-06-15 作者：徐滔 文章来源：促销情报 美特斯邦威策划了“2011女装清新绽放你好，亲爱的密友！”这么一个活动，现在是7、 8月服装淡季，那么看一看专家是如果对该活动进行点评的。在淡季中是否可以采用这些创意性的促销活动呢？ 插画 注：每一个插画女孩的裙子都是美特斯邦威推出的夏季裙子。 拥有一种小确幸 有人说不停SHOPPING，刷爆所有卡片是女人最傻的举动。而男人哪里知道，穿上新的碎花裙，和密友PK一下，这样的“比试”和虚荣无关 ，而是女人小小的确定的幸福感。 得到他们的褒奖 天天OL的精致穿着是我端庄、气质女人的一面，和好密友一起变装，
2、碎花、浪漫的风格也是我们的千面之爱。 闺蜜间的默契 喜欢喝闺蜜分享心情，不是通过签名，也不是通过博客文章，穿一条特别的裙子，长或短，红或黑， 都能成为可以解毒的心情写照，女人间的默契是心照不宣。 在另一个地方想念 随风飘逸的长裙，夹杂着细沙和石子的咸咸海水到现在想起来都是我们在拥有工作外一次难得的旅行。那张开心的照片一直放在我的书桌上，一直期盼下一次的旅行 童话情缘 还记得童话里的七色花吗？只要摘下一片花瓣，说出愿望，梦想就真的会从天而降，尽管这只是书中描写的一厢情愿，可也是每个女人会一直存留心底的一份童话情缘。 你是我最重要的人 从中学起我们就一直腻在一起，看书、自习，甚至考试时用眼神就能传
3、递ABCD后来帮你教训淘气男友，帮你挑选婚纱，现在做你的伴娘我们是一辈子的伙伴！ 享受真正的我 可以尽情的笑、痛快的哭，可以找闺蜜谈心，也可以自己对自己倾诉，不会隐藏自我，有快乐就一起分享，有什么样的心情，就有什么样的表达，拒绝戴着面具生活！ 3个人的聚会 没有电话，没有邮件，给自己做主，在迷人的六月放一场假，只有一帮姐妹，悄悄进行一次长裙聚会，畅聊心事和八卦，那是属于我们3个人的自由世界。 独享时光 谁说只有约会的时候才要美美的出现，偷得浮生半日闲的时光里，更要为自己穿上PP的碎花长裙，配上浓浓的巧克力和布朗尼完全享受一个人慵懒时光 被风吹过的那个夏天 小时候最爱幻想，在有风的夏天，被撩起的
4、长发和裙角，能感受全世界最沁人心脾的宁静。现在偶尔还会独自玩着这个剧情夏天，花朵和裙摆 活动规则 一、 活动时间：*年*月*日 二、 互动活动主题 写下你的闺蜜故事即可赢红包，故事动人更有机会获得密友限量手帕 三、 活动方式 四、 奖品设置 1、50元红包：活动期间，每位写下故事并完成邮箱提交者即可赢得50元红包，使用规则以邮件告知中的说明为准。 2、密友限量手帕：按照活动方式4，主办方选出20个最动人的闺蜜故事，每位赢得密友限量手帕一件，该奖品系潮流设计师官纯作品，网络首发。 五、领奖须知 1、50元红包：由主办方在用户参与完成活动的2日内以邮件形式告知获取方式，请届时留意并在指定时间内使用
5、。未能在指定时间内使用者，视为弃奖。 2、密友限量手帕：由主办方在活动结束后（4月25日前）以邮件形式告知，请届时留意并按邮件指定时间将您的真实姓名、身份证号码、邮寄地址（包括邮编）及联系电话发送至指定邮箱。未能在指定时间发送者，视为弃奖。所有奖品将于确认领奖时以后一个月内寄出。 3、密友限量手帕：所有获奖者须通过身份证核实，不可重复得奖。 4、密友限量手帕：如因获奖人提供个人信息不全或有误（包括姓名、身份证号码、邮寄地址、邮编等），导致奖品无法递送，主办方为此不承担任何责任。 5、非由活动主办方故意或重大过失，造成获奖者在领取和使用奖品过程中所发生的事故，活动主办方无须承担相应负责。 6、本
6、活动奖项均不得转换、转让或这换现金。奖品规格外观以实物为准。 备注： 1、50元红包使用规则： 1）一个订单只能使用1个红包，红包使用截止时间：*年*月*日 2）满200抵用50元红包。 3）红包不兑现、不找零，若使用红包订单发生退款，只能全单退；因顾客的原因，红包不退还。 六、活动须知 1、本次活动的主办方为上海美特斯邦威服饰股份有限公司，最终解释权归其所有。 2、网友须为其发布或分享的信息负责，主办方保留删除其认为不合适的信息的权利。如任何人认为网友发布或分享的信息侵犯其权利，请书面告知主办方。 点评： 成功关键点： 1、 本促销活动的内容：“写下你的闺蜜故事即可赢50元红包，故事动人更有
7、机会获得密友限量手帕”对应的消费群体与本系列产品的客群定位非常吻合； 2、 对于美特斯邦威来讲，可爱的闺密系列产品属开拓型商品，促销目标为快速进入市场，采用的促销方式为有奖销售，本促销活动创意指数佳； 核心提升点： 1、 如果在网上货得红包如何在实体店铺使用呢？使用规则和活动须知无详细说明。 2、 本活动的时间选在7、8月份需要思考，本时间段为淡季，其他可爱淑女装已经开始清货了。 提升策略： 1、 同一活动，线下线上作完全周密的说明，让消费者明了。 2、 明确促销目的是前提：快速进入市场，还是快速提升销量，还是实现销量最大化，还是清理无效库存？做促销活动前对本产品的周期分析，对竞争对手的活动做调研后，结合本品牌的商品定位和时间段做分析，列出详细的计划，做最佳的促销活动。