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1、物资管理与工程工程造价管理大桥局集团物资公司 朱定法受集团人力资源部的邀请，我来为大家做建筑企业集团物资管理方面的报告，我也想借此时机和集团股份公司的各级工程工程管理、工程造价管理的重要干部们一起讨论、学习，下面就建筑企业集团物资管理、建筑企业工程工程管理与物资管理、工程工程本钱控制与物资集中采购管理等向大家做一个汇报，欢送各位领导给予批评、指导。一、 建筑企业集团物资管理1. 物资、物资采购、物流、物资管理概念物资：是一般物质资料的简称，从广义的角度来说，物资是指生产资料和生活资料。在我国专指工业品和生产资料，是多年来的约定俗成和行业分工所形成的特定概念。不包括农产品生产资料，土地、矿藏等自
2、然资源。对企业管理领域，物资是指企业生产过程中所需要的生产工具和原材料、辅助材料、燃料等，不包括生活资料，也不包括土地、生产性建筑物、道路等生产资料。企业所需的物资种类繁多，规格复杂，为了便于方案和控制，需要对物资进展分类，而分类的方法有很多，物资的分类也需要根据行业、企业的实际需要进展划分。物资采购：是一种职能，负责从需求的提出购置货物到货物被交到使用者手里的整个过程。其中包括选择卖主，协商和确定质量标准、性能技术规格、成交价格和价格条件，以及保证质量和交货；还包括直接或间接负责运输、验收和库存控制。物资采购应满足：在适当的地点和时间，以适当的质量和适当的价格、向适宜的卖主、买到适当的原料。
3、及时、齐备、质量良好地、经济合理地组织采购是企业物资采购的根本要求，采购管理作为现代化企业管理中的重要一环和价值链上的核心之一，采购管理应该满足“管理：适宜的供给商Right Vendor、适宜的品质RightQuality、适宜的时间Right Time、适宜的价格Right rice、适宜的数量Right Quantity。采购管理是研究在取得物资的过程中，以系统的观点统筹事前的规划、事中的执行以及事后的控制，以到达维持正常的企业经营活动，降低产销本钱的目的。采购的规划而言应包括设定目标、建立制度和组织、划分职责与权限、人员的选用、作业流程与表单的设计，以及拟订方案与预算。物流：美国物流管
4、理协会对物流的定义是：“物流是供给链流程的一局部，是为了满足客户需求而对商品、效劳及相关信息从原产地到消费地的高效率、高效益的正向和反向流动及储存进展的方案、实施与控制过程。中国物流采购联合会对物流的定义：是包含物质资料的废弃与复原，联结供给主体与需要主体，克制空间与时间距离，并且创造一局部形质效果的物理性经济活动。具体包括运输、保管、装卸搬运、流通加工等活动以及有关的信息活动。?中华人民共和国国家标准物流术语?中对物流的定义为：“物品从供给地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等根本功能实施有机结合。物流管理：“为了以最低的物流本钱到
5、达用户所满意的效劳水平，对物流活动进展的方案、组织、协调与控制。物资管理：是指对企业生产经营活动所需要各种物资的采购、运输、保管、发放、合理使用和综合利用等一系列的方案、组织、控制等管理工作的总称。物资管理是企业生产经营的重要组成局部，是保证生产开展和提高经济效益的重要环节。2. 建筑企业集团物资管理建筑企业集团物资管理是建筑企业集团生产经营管理中重要的组成局部。建筑企业集团的物资管理，就是对建筑企业集团生产经营过程中所需各种物资的方案、采购、物流、使用等过程进展方案、组织和控制，表达在资金流、信息流、物流的合理规划、经济运行，服从和支持企业的开展战略、经营管理战略的战略采购、供给链、价值链管
6、理，实现企业集团利益最大化。建筑企业集团的物资管理工作按照内容来分：在服从企业战略的要求下，企业级的物资管理体系的规划、制度建立，物资管理体系的运行。建筑企业集团的物资管理工作按照性质来分：企业集团级的物资管理制度建立，企业集团级别的战略采购、物资供给链、价值链管理，子、分公司、事业部的物资管理和工程工程物资管理。物资管理体系建立是建筑企业集团物资管理的前提，工程工程物资管理是建筑企业集团物资管理的根底，信息化、网络化平台支持下的资金流、信息流、物流管理是其工作的表现形式。体系化、标准化、标准化、信息化是做好建筑企业集团物资管理的重要条件。3. 建筑企业集团物资管理的问题控制和降低本钱、提高收
7、益水平，培育核心竞争力是中国建筑企业集团生存开展的重要课题，然而占工程本钱5060%的材料的物资管理却被中国建筑企业的管理者所无视，特大型、大型建筑企业集团如何围绕工程管理、发挥集团优势，做好物资管理、实现集团利益最大化，这是全国性建筑企业物资管理中最突出的问题。表现在三个方面，一、特大型建筑企业集团的物资需求巨大、采购分散、采购能力低下。二、集团拥有庞大物资供给网络、仓储设施、人才资源，受集团内部利益关系的限制，处于低效率运转，没有按照系统、网络、物流的要求来统一规划，发挥应有的作用和效益。三、管理水平低、手段落后，各个集团、同一集团内的不同子公司、同一子公司的不同工程的物资管理方法各不一样
8、，没有统一的标准，没有采用计算机网络来对分布全国的工程工程进展管理。3. 建筑企业集团物资管理的方向中国建筑企业集团的物资管理工作水平的开展有三个阶段：比质量比价格采购和传统的大庆式根底管理阶段；计算机网络平台支持下的企业战略采购和供给链管理理论结合的综合管理阶段；基于互联网的ERP网络平台支持下的战略采购、供给链管理、价值链管理理论结合的现代管理阶段。我们绝大多数特大型建筑企业集团的物资管理普遍停留在根底管理阶段，中国铁路工程集团已经进入世界500强的行列，提升物资管理水平来促进其他方面的管理，到达效益的提升已经十分必要和紧迫。二、 建筑企业工程工程管理与物资管理工程工程物资管理是工程工程管
9、理的重要组成局部，在保障供给、防范质量和平安风险、控制本钱等方面对工程经营的成败具有举足轻重的作用，这个作用表现在：物资供给在及时、齐备、质量良好地保证关键进度目标、工程的工期目标的实现，经济合理地组织物资管理活动，实现物资采购本钱的降低、物资消耗的合理性、物资库存周转的最低或称经济性，最终到达物资总体拥有本钱的最低。工程工程的物资管理活动和工程管理其他活动严密相关，是一个动态的适应、效劳、调整、结合的过程，目标是工程的利益最大化、风险最小化。三、 集团工程市场开发、造价管理与物资管理 详细见演讲稿PPT四、 工程工程本钱控制与物资集中采购管理 详细见演讲稿PPT五、 大桥局集团物资采购管理体
10、系的优化实施物资采购管理体系的改革和优化，实现一个转变，即集团物资管理由传统的物资管理向现代物资管理转变。实现两个提升，即采购能力的提升、管理水平、质量的提升。实施三个层面的改革，即：优化集团公司物资管理体系改革，对集团、工程公司、基层工程部的物资管理进展准确定位、合理分工、制订内部协作规那么；建立集团物资管理信息平台，对集团范围内的物资管理工作、流程进展标准化改革；完成区域化采购供给、物资贸易经营、物流经营体系建立的改革，实现全国性的物资贸易、物流供给网络。大桥局集团物资公司武汉物资亚桥国际贸易公司股份公司物资采购配送中心业务管理部方案采购部区域物流管理部财务管理部大桥物流物资管理信息系统构
11、成物资营销管理信息系统工程工程物资管理信息系统办公信息系统财务管理信息系统六、 物资市场的现状和变化一、工程工程业主的物资采购管理近几年来，铁路、公路交通工程以及地方工程工程的业主工程管理机构针对工程工程的一般物资需求量较大的特点，采取不同形式来到达降低集中采购降低本钱目的，形式有： “业主甲供料；“业主统一招标、“业主主持、承包商联合招标；“业主甲供料、甲控料、自采料分级管理；“工程物资管理代理；上述形式有单独使用，也有结合使用等情况。1、“业主甲供料形式：即业主在招标书中规定特殊物资、专用物资、大宗物资的采购、供给由业主负责，业主通过集中、批量采购和工程物资招标采购的形式对工程需要的特殊物
12、资、专用物资、大宗物资进展采购、供给，来到达保证工程所需材料的质量，控制材料价格的目的。由于多数业主的工程管理机构具有临时性、一次性的特点，缺乏物资采购方面的专业人员，加上市场价格在工程的建立工期内的波动较大，招标、采购运作方面的不标准等因素，导致实际运作效果不理想，在地方的工程工程管理中尤为突出。主要表现在物资招标采购的价格过高、过低，业主、供给商、施工单位因为中标价格与市场价格差异大引起的矛盾难以协调，在中标价格与市场价格差异大时，出现供给商不履约，施工单位私自采购等现象。由于工程的建立期较长，资源的变化引起市场价格的变化较大，生产商、供给商的投标中需要考虑工程建立期长所带来的价格风险，同
13、时还要考虑资金的可能拖欠、投标公关费用、供给协调效劳费用等因素，报价保守普遍导致中标价格水平过高。运作“甲供料的大型工程工程的业主开场对物资招标采购实行资格准入，规定中标价格与建立造价信息或权威专业价格信息挂钩，根据市场价格差异幅度进展调整来进展。按照中国建筑工程领域计量结算、合同管理体系，对于“甲供料模式还涉及业主和总承包、分承包之间的利益的关系，一些业主除特殊物资和专用物资外，已经很少使用“甲供料形式。2、“业主统一招标、“业主主持、承包商联合招标形式：业主对工程所需物资，指定品种进展统一招标采购、确定供给商，供给商和承包商直接签定合同、执行合同。“业主统一招标和“业主主持、承包商联合招标
14、的差异仅仅是书面招标人不同，是业主通过工程的规模和业主的信誉、影响力，通过招标控制工程材料来源渠道、材料采购价格，到达保证选用材料符合质量标准、降低工程本钱目的，适用用于大型、特大型工程、有影响力的知名工程；该形式的工作质量取决于招标方案编制、招标组织机构的标准运作。3、 “业主甲供料、甲控料、自采料分级管理：该形式来自铁路客运专线建立工程，业主根据工程需求物资的重要性和本钱控制、物资来源渠道要求，将所需物资目录划分成三类，“业主甲供料是指由业主负责统一采购、统一供给的物资；“业主甲控料是指由业主参与控制，按照业主规定的程序或方法由承包商组织采购；“自采料是指由承包商自行安排、组织物资采购。4
15、、“工程物资管理代理是业主将工程的物资管理工作通过招标或协商的形式，授予给业主认为合格的机构企业或经济组织，业主承当确定的管理费用或标准，由获得业主授权的机构企业或经济组织按照事前递交的标书或管理方案、确定的管理费用，完成业主所指定的工程范围的物资管理工作内容。这是国内业主工程工程管理的改革内容之一，该形式要求承当管理任务的机构要具备一定的资格、资信、管理履约能力。二、钢铁企业、钢铁流通企业的营销变革1、钢铁行业的开展：中国自2003年钢铁产量突破2亿吨，已经连续11年成为世界第一产钢国家，2006年中国粗钢产量将突破4亿吨，钢材由净进口转为净出口，中国已经开场成为世界钢铁强国。通过近10年的
16、努力，中国大、中型钢铁企业已经完成了装备水平、销售管理体系与国际接轨的工作，通过重组、兼并，已经形成了区域、领域集团，国外的钢铁产品和钢铁企业的各种先进的营销理念、营销手段和营销方式被广泛复制和应用，并且在国内的相关联行业中，由于其先进的营销理念、销售体系建立，在市场变化反映速度、价格话语权、资金结算约束关系方面，已经树立了营销的相对强势地位。钢铁流通企业也伴随着钢铁业的开展而成熟和壮大，尤其是大批民营钢铁流通企业、局部大型国有钢铁流通企业，其网络建立、市场份额、区域市场价格话语权等方面出现了快速开展的态势。2、营销模式的变革和开展：钢材是建筑施工企业需求价值量最大、最多的物资，钢铁业的营销模
17、式的变革和开展应当得到重视和关注。目前我国钢铁产品营销的主要方式有：“钢铁产品销售代理、“大客户直接供给、“钢铁贸易商买断式经营、“钢铁产品异地销售和“贸易商搬砖头式经营、“钢铁产品网上交易和远期电子合约交易等形式，随着国内期货市场的建立，“黑色钢铁产品期货交易也将推出。未来钢铁流通市场、渠道建立的竞争将远远超出钢铁产品本身的范畴，更多地向分销、产品效劳、物流增值效劳等方面倾斜，未来的钢材市场营销的方式上将出现以代理制、直供直销为主线，以分销配送网络、物流增值效劳为辅助的销售体系格局。3、钢材销售体系将形成新格局： 代理销售仍然是主流：钢铁企业将按照自身的产品特点、销售半径、经营理念和目标市场
18、定位，选择有庞大客户网络支持、资金实力雄厚、商业信誉好、管理标准的钢材流通企业作为优势代理商，钢铁流通企业也将通过加强管理和联合重组，在规模、管理体系、营销网络上，信息化建立上增强竞争能力。直供直销业务比例将上升：钢材直供直销可以使供需双方实现了“双赢，同时国内的大型企业纷纷以集团化和集团内专业化分工来进展重组扩大竞争实力，客观上为直供直销创造了条件。施工企业集团化实力的增强，内部方案管理水平提高，集中采购、按需订货比例的提高，将为直供直销创造双赢。特大型建筑企业集团也将会从战略采购管理、供给链管理的层面来考虑与钢铁企业的合作，钢铁企业也会出于自身竞争的需要，对需求量大的大型施工企业集团，采取
19、建立战略合作关系的形式来密切产需间的新产品开发、技术研发、技术共享层面的合作。分销配送网络前景看好： 被成为“朝阳产业的物流产业正在我国快速开展，以电子商务、供给链管理和第三方物流为特征的大型物流企业将对纯贸易流通企业带来革命性的冲击，利用资源、区位、专业优势，建立快速、高效的分销配送网络，为最终用户提供网上的钢材分销配送、“零库存的效劳已经成为可能。四水泥行业的营销变革1、中国水泥行业现状水泥是国民经济的根底原材料，“十五期间，国内大型水泥企业集团开展速度明显加快，生产能力迅速扩张。2005年全国水泥产量10.6亿吨，占世界产量将近一半2005年世界水泥产量22.7亿吨，其中：新型干法水泥比
20、重40%。水泥工业与经济建立密切相关，受多方面因素影响，尤其是房地产业和铁路、公路建立，近两年受国家宏观调控的影响，我国房地产业开发建立受到一定的遏制，使水泥行业受到一定的影响，2005年水泥市场需求开场合理回归，但是水泥生产能力的不断扩大造成市场总量供过于求，价格下跌，水泥售价低，2006年下半年价格开场上升回归正常水平。能源本钱高、水泥生产企业过多、规模过小中国水泥企业平均规模20多万吨，国外为90万吨、过度分散，无序竞争使价格战成了企业拼市场的有效手段，导致水泥行业不能将燃料及原料涨价对产品价值的影响传递到下游产业中去，水泥价格滞后于原材料价格的变化。国家发改委针对水泥行业产能过剩、构造
21、调整，已经出台相应的政策来改善市场的竞争环境，鼓励大型水泥企业集团通过兼并、重组扩大规模，淘汰落后产能；外资水泥企业也在不断进入中国市场，世界水泥巨头拉法基、豪西蒙HOLCIM、德国海德堡正在布局中国水泥行业，拉法基在中国已经进入中国水泥行业前三强，通过国内企业间重组、外国产业资本在中国进展扩张重组、金融资本重组国内水泥企业等方式，前十强水泥集团已经实现区域市场霸主地位，并期望和努力形成区域价格主导权。 2、水泥的营销水泥产品由于储存时间短，储存设施、条件要求高，运输半径小，其销售模式有其特殊性。水泥生产企业一般是通过工厂直接销售给终端用户、商品混凝土搅拌站或混凝土公司、水泥销售代理商等形式，
22、由于竞争剧烈，水泥生产企业还存在对大批量、长期终端客户实行先货后款等赊销形式。大型水泥生产企业还销售水泥熟料给小型水泥企业或粉磨站。水泥的市场价格除了受宏观经济政策、能源价格、物流运输市场等因素影响外，还受区域的因素影响，如：区域的大型企业集团的出厂价格；小型水泥企业的出厂价格；区域市场的供求关系；季节、天气变化；区域物流条件的变化等。由于水泥企业集团在区域的垄断地位和价格主导权的逐步形成，大型水泥集团与中小水泥企业的价格竞争格局也将发生变化，一些大型水泥集团通过降低物流本钱、半成品水泥熟料的销售控制市场。、七、 钢材市场价格近期变化1、需求量：评估上升2、产量：评估放缓3、进出口量：评估净出口增加4、库存量：评估下降总体评估：价格评估上升详细见演讲稿PPT1国际钢材市场走强2需求量3产量4进出口：5库存量6国内建筑螺纹钢历史价格变化曲线