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1、广西同一鸿海科技有限公司薪酬管理制度1总则1.1为了激励员工的积极性，建立公司科学、完整的薪酬体系，特制订本制度。1.2遵循公平、公正的原则。1.3使用范围：公司总部、各事业部及各控股分公司2薪酬体系的分类与常用名词术语2.1常用薪酬结构：基本工资+考核工资+福利+补贴+奖金2.2薪酬体系的分类：专业职能序列薪酬体系、营销序列薪酬体系、技术序列薪酬体系2.3薪酬常用名词术语与通用薪酬单元金额的确定岗位工资：岗位工资=基本工资+考核工资。根据岗位价值评分表得出的分数确定，岗变薪变。基本工资：基本工资=最低生活保障考核工资：根据岗位要求完成本岗位业绩的最低考核标准。个人提成：根据业绩完成的状况，享
2、受阶梯式提成方案。团队提成/新人组织奖：营销团队管理人员根据团队管理情况，并且依据团队完成公司业绩情况要求，享受团队阶梯式提成。团队奖金：根据当年公司的盈利情况与团队的创收情况，按比例发放团队奖金。福利：公司根据当年的计划与公司制度为公司员工发放节日福利补贴：根据岗位的实际情况与要求确定岗位的补贴情况。（主要有话费不贴、餐饮补贴、全勤补贴、工龄补贴等）年终奖金：根据公司实际盈利情况公司发放年终奖金，营销序列岗位人员的年终奖金与团队奖金只能选择1项，根据孰高原则确定与发放。补贴的确定（外勤人员有餐补）序号岗位名称岗位层级补贴名称话补餐补工龄补贴全勤补贴1员工基层100300为公司服务满12个月以
3、上的员工，按50元/年的标准给补贴，满2年即100元，以此类推，与工资一起按月发放。100元/人.月2主管/经理中层1503003总监及以上高层2003004外勤人员享有福利的确定序号岗位名称岗位层级节日名称3.8端午中秋/国庆春节生日1普通员工基层女员工50元/人50元/人300元/人50050元/人集体生日会2次/月2主管/经理中层100元/人400元/人6003总监及以上高层150元/人500元/人7003专业职能序列薪酬体系3.1薪酬结构基本工资+考核工资+福利补贴+年终奖金3.2岗位工资与福利补贴的确定序号部门名称岗位名称岗位工资补贴基本工资绩效工资全勤补贴话费补贴6综合办公室办公室
4、主任6000200010004人事行政主管45001000-20001001005行政主管40001000-150010001行政文员2500500-100010002人事专员2500500-100010050行政保洁员250050010003实习生180007财务部会计4000500-100010008出纳2500500-100010009企划部网络运营主管/经理35001000-200010010010平面设计专员30001000-1500100011实习设计助理2500500-1000100012客服部客服主管3000500-1000100013客服专员250050010003.3年终奖
5、金的确定序号岗位名称岗位层级奖金的标准奖金比例1普通员工基层每月250元根据绩效考核制度确定2主管/经理中层年底3薪根据绩效考核制度确定3总监及以上高层年底3薪根据绩效考核制度确定3.4岗位层级与岗位晋升根据岗位价值评分表将公司专业职能岗位划分为3级2档。4、营销序列薪酬体系4.1薪酬结构基本工资+考核工资+福利补贴+个人提成+团队提成+团队奖金+年终奖金4.2各薪酬单元的工资确定4.2.1岗位工资： 序号岗位名称岗位工资标准团队管理与配置1试用业务员02转正业务员200003代主管23002人4主管28004人5代经理35008人6部门经理500016人7代总监600020人8总监80003
6、0人4.2.3基本工资：序号岗位名称基本工资标准最低考核业绩要求团队管理与配置1试用业务员10004000元/月02转正业务员120015000元/月03代主管230030000元/月2人4主管280050000元/月4人5代经理350070000元/月8人6部门经理5000100000元/月16人7代总监6000150000元/月20人8总监8000200000元/月30人4.2.3岗位考核工资：为了促进营销序列员工能更好的胜任与完成本岗位的工作，岗位工资划分部位为考核工资，考核工资的划分标准见下表。序号岗位名称岗位考核工资最低考核业绩要求团队管理与配置1试用业务员5004000元/月02转
7、正业务员80010000元/月03代主管100030000元/月2人4主管120050000元/月4人5代经理150070000元/月8人6部门经理3000100000元/月16人7代总监4000150000元/月20人8总监5000200000元/月30人4.2.4个人提成的确定：个人提成按照个人完成的业绩情况确定提成。序号业绩要求个人提成15000X10000元/月1%215000X30000元/月1%330000X50000元/月1%450000X70000元/月1%570000X100000元/月1.5%6100000X150000元/月1.5%7150000X200000元/月1.5
8、%8200000X30000元/月2%4.2.5团队提成：为了完善公司晋升机制，鼓励人才的自我激励与进步，同时留住人才，对于公司的管理人员公司给与团队提成，鼓励管理人员培训与指导新进团队的人员出单，降低公司的离职率与培训成本。序号岗位名称新人组织辅导业绩团队人员平均业绩享受团队业绩点数新人组织奖1代主管1X250000X70000元/月0.5%0.5%2主管1X250000X70000元/月0.5%0.5%3代经理2X470000X100000元/月0.5%0.5%4经理2X470000X100000元/月0.5%0.5%5代总监3X6100000X150000元/月0.5%0.5%6总监3X
9、6150000X200000元/月1%1%4.2.8团队奖金与年终奖的确定序号岗位名称岗位层级团队奖金的标准奖金比例1招商专员、营销专员基层每月250元根据绩效考核制度确定2营销序列的经理、主管年底3薪根据绩效考核制度确定3总监年薪制绩效奖金/年底3薪根据绩效考核制度确定5技术序列薪酬体系5.1薪酬结构5.2薪酬单元的确定5.2.1岗位工资：5.2.2基本工资：序号岗位名称基本工资标准1C1司机30002B2司机35003B2司机主管45004搬运工20005.2.3岗位考核工资：为了促进营销序列员工能更好的胜任与完成本岗位的工作，基本工资划分部位为考核工资，考核工资的划分标准见下表。序号岗位
10、名称岗位考核工资最低个人考核业绩要求团队人均业绩1C1司机1000营业额200元/天或者每辆小车出车3次以上，安全事故0次2B2司机1500营业额500元/天或者货车出车1次以上，安全事故0次3C1司机主管1000营业额200元/天或者小车出车3次以上，安全事故小于5次/月4B2司机主管1500营业额500元/天或者货车出车1次以上，小车出车3次以上，安全事故小于2次/月5.2.4个人提成的确定：个人提成按照个人完成的业绩情况确定提成。序号岗位名称个人提成安全奖金1C1司机完成日最低业绩额100元的基础上，之后单次出车总营业额的5%200元/月2B2司机完成日最低业绩额500元的基础上，之后单
11、次出车总营业额的5%200元/月3B2司机主管单次出车总营业额的5%500元/月4搬运工10元/车提成5.2.5团队奖金/年终奖金序号岗位名称团队奖金的标准奖金比例1C1司机/搬运工每月250元根据绩效考核制度确定2B2司机每月250元根据绩效考核制度确定4B2司机主管年底3薪根据绩效考核制度确定6、 年薪制的管理：6.1年薪制的人员：总公司总经理/副总经理、分公司总经理/副总经理、总公司/分公司的总监岗位等。6.2年薪制工资结构：岗位名称基本年薪效益年薪股权激励方式(任选一种）股票期权期股出资持股虚拟股份（干股）总公司总经理/副总经理（以业务责任为主要导向）60%40%分公司总经理/副总经理
12、（以业务为导向）40%60%总公司/分公司的总监（以业务为导向）40%60%6.3年薪制薪酬单元的名词解释：基本年薪:指在月度工资表中体现的部分，一般按照月度发放。效益年薪:与年度完成业绩挂钩，运营类高管效益年薪占整体收入的大部分。股权激励（1）股票期权:按照公司期权计划，可以获得公司一定数量的股票期权。（2）期股:公司贷款给经营者作为其股份投入，经营者对其有所有权、表决权和分红权。其中所有权是虚的，只有把购买期股的贷款还清后才能实际拥有；表决权和分红权是实的，但是分得的红利不能拿走，需要用来偿还期股。（3）出资持有股份:股份制企业改造过程中，高管人员可以出资购买公司股份。（4）虚拟股份:享有
13、企业分红权的凭证，不享有其他权利。6.3年薪制人员的薪酬职别级别发放标准薪资非业务类平时月薪业务类平时薪资合计集团总经理1年薪制，当月暂发放月平均薪资的60%，剩余40%薪资完成预定业绩于次年1月20日一次性发放。10053.33 28042.67 3703.52.33 46032.00 集团副总、部门总监、地市公司董事长/总经理助理,分/子总经理、行政副总、业务副总、部门总监5年薪制，业务类高管当月暂发放月平均薪资的40%，剩余60%薪资完成预定业绩于次年1月20日一次性发放；非业务类高管当月暂发放月平均薪资的60%，剩余40%薪资完成预定业绩于次年1月20日一次性发放502.51.67 6
14、301.51.00 7251.250.83 82010.67 9180.90.60 10150.750.50 11120.60.40 12100.50.33 6.4考核业绩职别级别非业务类平时月薪（万元）业务类平时薪资（万元）月度考核业绩 （万元）年度业绩（万元）集团总经理153.33242.6733.52.33432集团副总、部门总监、地市公司董事长/总经理助理,分/子总经理、行政副总、业务副总、部门总监52.51.6761.5171.250.83810.6790.90.6100.750.5110.60.4120.50.337、薪资的调整：7.1普调：薪资根据社会薪酬水平以及公司在实际经营中
15、遇到的情况根据年份进行调整。7.2个别调整7.2.1营销序列的薪酬根据公司的绩效考核制度进行调整。7.2.2非营销序列的员工工资调整根据公司的绩效考核制度执行，每年调整一次。7、 工资的发放8.1工资由人力资源部制表，财务部发放。8.2公司在每个月的20日发放上月工资。9、本制度于6月1日起执行，此前公司所发关于制度与本制度相违背的，以本制度为准。附件1：薪酬对照表专业职能序列薪酬对照表序号部门名称岗位名称岗位工资补贴月起薪最高月薪基本工资绩效工资全勤补贴话费补贴最低最高1综合办公室办公室主任600010002000100100720082002人事行政主管450010002000100100
16、570067003行政主管4000100015001000510056004行政文员250050010001000310036005人事专员2500500100010050315036506行政保洁员25005001000310026007实习生18000180018008财务部会计400050010001000460051009出纳2500500100010003100360010企划部网络运营主管/经理3500100020001001004700570011平面设计专员30001000150010004100460012实习设计助理2500500100010003100360013客服部客
17、服主管3000500100010003600410014客服专员2000500700100026002800营销序列薪酬对照表序号岗位名称基本工资标准岗位考核工资话补餐补工资合计业绩要求个人提成享受团队业绩点数团队奖金的标准奖金比例团队人员平均业绩个人业绩要求1试用业务员100050010030019001%每月250元根据绩效考核制度确定5000X10000元/月2转正业务员12008001003002400150001%年底3薪根据绩效考核制度确定15000X30000元/月3代主管230010001503003750150001%0.50%年薪制绩效奖金/年底3薪根据绩效考核制度确定50
18、000X70000元/月30000X50000元/月4主管280012001503004450300001%0.50%50000X70000元/月50000X70000元/月5代经理350015002003005500500001.50%0.50%70000X100000元/月70000X100000元/月6部门经理500030002003008500700001.50%0.50%70000X100000元/月100000X150000元/月7代总监60004000200300105001000001.50%0.50%100000X150000元/月150000X200000元/月8总监800
19、05000200300135002000002%1%150000X200000元/月200000X300000元/月技术序列薪酬对照表序号岗位名称基本工资标准岗位考核工资话补餐补工龄全勤合计最低个人考核业绩要求个人提成安全奖金1C1司机200010001003001003500营业额200元/天或者每辆小车出车3次以上，安全事故0次完成日最低业绩额100元的基础上，之后单次出车总营业额的5%200元/月2B2司机200015001003001004000营业额500元/天或者货车出车1次以上，安全事故0次完成日最低业绩额500元的基础上，之后单次出车总营业额的5%200元/月3B2司机主管35
20、0010001503001005050单次出车总营业额的5%500元/月4搬运工2000100300100250010元/车提成集团高管薪酬对照表职别级别非业务类平时月薪（万元）业务类平时薪资（万元）月度考核业绩 （万元）年度业绩（万元）年薪集团总经理153.33100242.678033.52.337043260集团副总、部门总监、地市公司董事长/总经理助理,分/子总经理、行政副总、业务副总、部门总监52.51.671.2亿（14个城市，6大业务板块，14个副总）14亿5061.5113071.250.8325810.672090.90.618100.750.515110.60.412120
21、.50.3310附件2岗位年薪的确定根据岗位价值评分表确定薪点，划分等级，根据市场同岗位薪酬中位值确定岗位工资。（1）层级划分表层级级差岗位名称层级分位值区间超常得分基层25司机、试用业务员125-150司机领班、转正业务员150-175行政前台、招聘专员（250分）、客服200-235250（按35分级差）中层35客服主管、司机主管235-280销售代主管、行政主管、人事主管280-325销售主管、资深人事主管、招商经理、营销经理325-380/425-470450（按55分级差）高层45总监380-425决策层55副总、总经理、总裁425-470、470-525（2）层级平均分：层级最大值
22、最小值岗位个数本层级所有岗位分数的和最大最小值法（基层无岗位）平均值法基层25012571300155中层47023592300255高层380决策层1420（3）薪酬调查：员工心理标杆岗位基层、中层、高层各选取1-3个，决策层选1个。 岗位、层级 薪酬水平基层中层高层决策层备注行政/人事专员人事主管招商经理营销总监总经理低（快消等传统行业、物业）2500-30004000-50005000-60008000-1000010000-12000单双休、年底双薪中（建材、互联网）3000-35005000-60006000-80008000-1200012000-15000单休、双休、单双休、年底三薪高（能源、建筑、地产）3000-40006000-80008000-1000012000-2000015000-30000双休、年底三薪（4）岗位年薪价值系数：基层（专员）：(3000*13/10000)万元/155分=2.4%中层：高层决策层（5）层级薪酬年薪标准：基层：3000*13/167分*155分=39000元中层：高层决策层（6）薪酬策略：层级年薪标准薪酬策略平和追随+510%领先+1215%基层4-5万4.5万中层5-8万7万高层9-18万12万决策层200000200000