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1、碗酒上市推广方案一、 产品卖点提炼说明：提炼产品卖点，是为了便于市场人员在推介产品时有的说，内容吸引人，也是为了形成统一的产品宣传口径，便于形成传播的合力。 精致小巧：100ml装的小碗，精致小巧，约三五朋友，各手捧一碗，谈天地人生，说理想事业，就这么一碗一碗 文化小酒：塞外山城张家口独有的蔚县剪纸元素，加之以中国十二生肖的憨态形象，镌印在这景德镇烧制的小碗四周，让这碗酒饱含张垣特色，独具中国韵味！ 碗体超值：景德镇烧瓷大师亲手制作，釉面光泽透亮，通体洁白如玉，不但可以作为工艺摆件放置家中，还可用作饮酒器具重复使用。买一碗酒，得两份利，超值！二、目标渠道界定鉴于碗酒自身卖点，我建议碗酒定位于以
2、下几个渠道，分别是：1、 c/d类餐饮渠道2、 宴席渠道，主要为寿宴、满月宴礼品3、 个人收藏渠道4、 朋友聚饮渠道三、渠道推广建议针对以上各渠道特点，我认为碗酒推广在各渠道需主要着力点有1、 针对c/d类餐饮a) 抢占餐饮店桌面为重中之重！ 方式：通过设计好摆台工具，采用一桌摆放四碗碗酒的方式，辅以碗酒文化介绍或者饮酒知识介绍等终端生动化物料（例如推拉贴、店内海报、条幅等），来吸引就餐者主动关注碗酒信息，引导就餐者主动饮用碗酒，造成尝试性消费，最终抢占餐饮店桌面。b) 增加就餐时饮酒乐趣为工作核心促销方式1：【喝碗酒，赠骰子】主要内容：每消费两碗碗酒，就赠送一副精美的骰子一对。喝完的碗酒可以
3、当做玩骰子的道具，平添就餐者吃饭喝酒的乐趣促销方式2：【喝碗酒，赠扑克】主要内容：每消费四碗碗酒，就赠送一副精美的扑克。就餐者可以在就餐之余，玩扑克消遣，输的一方罚酒一碗。促销方式3：【十二生肖故事小册子免费赠送】主要内容：印制有关十二生肖小故事的册子，同时将我公司相应信息印制上去，每桌摆放一本，让消费者就餐之余有的看，有的说，有的乐，在吃饭之余就记住我公司的信息。促销方式4:【集齐十二款碗酒，即可赠送相应礼品】主要内容：凡在该酒店一次性消费十二款碗酒或累计消费十二款碗酒者，即可获赠价值30元小礼品一份。注：仅针对餐饮渠道开展此活动2、 针对宴席渠道因为宴席渠道主要针对为寿宴、满月宴礼品，所以
4、，建议开发礼盒装，包装上明确标注出寿宴用品、满月宴用品等，以区分产品针对的不同市场。同时，随着元旦春节销售旺季的到来，及早开发礼盒装产品并在节前抢占礼品市场，有助于提升整体市场的销售量。结合礼品市场，也同样可以做相应的消费者促销拉动活动，具体如下：a) 针对寿宴：买十二生肖碗酒礼盒1盒，送祝寿炭雕工艺摆件一个（网上约30-40元一个）买十二生肖碗酒礼盒2盒，送大号寿字中国结一个（网上约80元左右一个）买十二生肖碗酒礼盒3盒，送保健按摩沙发靠垫一个（网上约180元左右一个）b) 针对满月宴买十二生肖碗酒，赠送儿童早教玩具一套（市场价40元左右玩具）3、 个人收藏渠道针对收藏渠道，主要针对的是有钱
5、，有权，有闲的三有人群，这一类人对于饮酒体验看的很重，尤其注重身份感，优越感。尤其是，将这样一款极具地方特色的礼品作为赠送领导饮用收藏之用，更应该彰显它独具一格的价值感。所以，我建议十二生肖碗酒礼盒要附加赠送收藏证一件，此收藏证具有以下三个尊贵的权利：a) 持收藏证者，可在每个季度内，享受我公司免费赠酒两瓶；b) 持收藏证者，将自动成为我公司二百人精英品鉴顾问团中一员，享受定期不定期的品鉴活动资格；c) 持收藏证者，可享受消费我方公司产品积累积分的权利，此积分达到一定程度，可享受其他额外的权益。4、 朋友聚饮渠道朋友聚饮，为的就是玩乐、高兴，而我们碗酒，正好一人一碗，省去了另行找酒具的麻烦，朋
6、友聚饮时，每人手捧一碗，谈天说地，这样才有聚会的乐趣。在这样的聚会场景下，稍微搞一点消费者促销活动，就很能引起大家的参与，尤其是那种不用费太多参与成本的活动，更能让所有参与聚会的人加入进来。所以，结合这样的背景，我认为针对聚饮渠道，要紧密结合微信，搞线上线下联动活动，具体如下：即日起至2014年12月31日，与朋友共饮塞外山城碗酒，拍照分享至个人朋友圈，并上传至我公司官方微信平台者，在我公司审核之后，将会根据朋友聚饮规模，给以不同的物质奖励，具体物质奖励如下： 上传3-6人共饮碗酒照片，再加送碗酒一碗； 上传7-10人共饮碗酒照片，免费赠送水烟斗三支（网上约30-40元） 上传10-15人共饮
7、碗酒照片，免费赠送十二生肖白瓷摆件一套（网上50-70元一套） 上传20人以上共饮碗酒照片，免费赠送自动酒具一套（网上约250元左右一套）朋友聚饮采用这样的形式，很容易形成消费者之间的口碑传播，对于提升我方产品的市场辨识度具有很好的效果。四、广告语宣传建议针对碗酒，我认为碗酒广告语宣传的重点有几个方向1、针对碗酒容量广告语：一人一碗才尽兴 / 真兄弟，大碗喝酒画面阐释：针对碗酒的容量，主要告知消费者，喝酒要一人一碗，大口吃肉，大碗喝酒，这样才有感觉，才能喝出情谊。2、针对碗酒文化元素广告语：每个人，都应该有自己的一碗 / 这碗酒，只为你而生释义：因为我们生产的是十二生肖碗酒，所以，我就要告诉消
8、费者，不管你属什么，你都应该收藏这样一碗属于自己的酒。五、事件营销建议因为碗酒非常具有张家口地方特色，所以，我建议可以开展这样的事件，如下：1、组织“塞外文化研讨会”主要内容：邀请京冀蒙各地市文化界相关人士，张家口地方政府领导等，召开对于塞外文化、塞外历史的研讨会，我方作为研讨会承办方之一，在研讨会之中植入我公司产品及相关元素，达到一种会议营销的效果，并在会议结束，赠送与会领导一箱十二生肖碗酒礼盒。这样，既宣传了我公司产品，也在一定程度上减轻了由于限制三公以来官员不敢公开喝酒的现状，给官员们一个理由，让他们在不自觉中参与到对我公司产品的宣传和号召上来，以此来发挥领导对下级消费白酒的带动作用，最
9、终拉动市场动销。2、寻求与张家口博物馆，民俗馆等方面的合作主要内容：尝试开展公开赠碗酒的活动，主动承担这些文化场馆中酒文化展示场区的建设事宜，显示出塞外山城酒业为了关注张家口文化的发展所作出的努力，以此也可以提升我公司在张家口地区的口碑效应。六、推广时间排期11月12月15年1月2月3月4月5月餐饮渠道铺货、摆台工作餐饮渠道拉动、促销活动开展宴席渠道礼盒装设计，上市促销拉动活动开展朋友聚饮微信活动开展实施（持续半年）广告高炮画面设计广告上架报纸画面设计广告上报（脉冲型刊登）DM单画面设计每月月初，月中，月末定时定点发放，每次发放一万张单页墙体画面设计两个月时间，20个墙体文化研讨会准备工作，宣传活动春节前开展研讨会后期宣传，着重网络传播文化馆合作不做硬性时间要求七、费用预算费用主要集中在促销品购买，终端物料制作，广告投放等几个方面，具体费用细节需另行再议。