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1、 汽车后视镜运营方案市场分析一、 后视镜市场趋势关键词“后视镜”百度搜索指数 关键词“智能后视镜”百度搜索指数 数据结论：智能后视镜带动并提高了整个后视镜市场的体量二、 京东众筹市场（后视镜）同类商品销售状况众筹金额排名品牌众筹金额支持人数众筹截止时间1嘟嘟24262016年1月10日2镭射眼63112015年8月26日3万年船63144631092016年1月1日4车小米53536034832016年6月15日5纽曼28543010322016年6月29日三、 京东众筹市场（后视镜）同类商品优势点分析品牌卖点功能及参数功能CPU网络制式RAM+ROM视野屏幕操作系统嘟嘟大屏显示，赠送12G全
2、国4G流量蓝牙通话，语音唤醒，云电子狗，ADAS驾驶预警系统高通4核支持4G2G+16G1500万，170，1080P8寸高清安卓4.4.4镭射眼无框设计蓝牙MT4核，1.3G3G1G+8G140，1080P5寸安卓4.4.2万年船无框设计，SIM卡1年流量免费防眩，悬浮触控，图像处理联咏芯片，云预警系统160，4寸车小米语音活动，8G流量卡电子狗，防眩，蓝牙 ，微信绑定MTK4核，1.3G3G1G+16G140，1080P5寸安卓4.4.2纽曼大屏，3个月2G流量一键抓拍器，ADAS驾驶预警系统，电子狗MTK6735A4G170，1080P7.84寸安卓5.1数据结论：无框、大屏、电子狗、云
3、预警系统、1080P是市场主流趋势四、 京东众筹（后视镜）各档位价格及支持人数品牌抽奖档第一档第二档第三档第四档价格支持人数价格支持人数价格支持人数价格支持人数价格支持人数嘟嘟1299941799881399052镭射眼8992980万年船12141车小米36649000纽曼1954129852149823129806149807数据结论：499元799元是消费者容易接受的价位五、 消费者使用需求1. 高清像素：摄像过程中不管如何晃动、白天或是黑夜都能保持清晰画面2. 拍摄角度：摄像头拍摄视野越大越好3. 使用目的：避免碰瓷、罚单、被盗市场分析结论：1. 智能后视镜是一款概念性产品，是当今智能
4、时代衍生品2. 当概念性产品发展到成熟阶段时，消费者追捧热度也在降低3. 消费者购买智能后视镜的目的着重于碰瓷时有视频录像证据4. 高清摄像头及屏幕高分辨率是消费者重要关注点，以及售后服务较多的地方市场定位一、 产品分析优势：1. 微信绑定，无须单独下载APP，省时、省空间2. 智能语音声控：逗比、搞笑，好玩3. 视野广阔：170广角 弱势：1. 摄像清晰度只有720P，远低于同类商品1080的主流分辨率2. 屏幕显示尺寸5寸不具备竞争优势，市场上大多在4-5寸左右3. 不支持电子狗及云预警系统，目前市场上同类商品都具有这项功能（项目方提供的产品参数资料中不支持电子狗功能）4. 不支持4G网络
5、制式，缺乏网络制式主流市场因素二、 用户群体定位1. 微信用户群：习惯用微信的群体2. 车主定位：车价20万元以下的车主，国产车车主为主要用户群体三、 价格策略最低档位价格建议定于：399元运营计划一、 京东众筹首页及搜索页排名因素1. 新奇、独特、好玩等具有特点的商品2. 众筹金额、支持人数及综合推荐二、 结合站内及站外推广的方式引流1. 京东站内推广将采用提高众筹金额、优化排名的方式2. 向京东平台争取活动资源3. 新闻媒体软文评测搞投放，增强品牌知名度4. 微信端预热活动、推广活动策划三、 广告文案主题1. 入口图广告文案：一款逗逼的智能后视镜2. 详情页文案思路：以语音互动、搞笑、娱乐
6、为主要卖点，视野范围广阔为辅助卖点四、 详情页设计元素1. 语音互动逗逼、放松心情场景（如堵车时、休息时）2. 汽车碰瓷、交警罚单等车主关心的问题五、 产品基础功能改善方案1. 免费增加后置摄像头2. 众筹产品免费配置蓝牙模块，支持蓝牙通话推广方案一、 品牌推广1. 以新闻稿、媒体评测的软文形式投放至各大门户网站2. 在新浪微博、汽车网论坛等网站及新媒体（微信公众号）发布推广软文A 微信公众号软文主题：以幽默的形式突出逗逼的功能3. 在百度网盟、京东直投投放众筹活动广告A. 广告语：一款逗逼的智能后视镜B. 精准投放渠道：汽车行业网站、金融、凤凰网等中高端人群C. 覆盖人群：1000万二、 刷
7、单计划后视镜刷单计划时间每日刷单金额刷单成本合计预热期（点赞关注）第一天2000个点赞和关注500500第二天350350第三天150150推广期第一天34383118835571第二天462第三天683第四天72430210474564第五天834合计2969511. 刷单成本大约为13334元2. 刷单流动资金大约为296951元3. 刷单金额根据众筹期列表页排名实时调整三、 微信端活动策划1. 转发朋友圈抽奖活动2. 特等奖：iphone6s plus，普通奖品：智能后视镜3. 苹果手机奖品数量：1台，后视镜奖品数量：50台4. 特等奖概率；百万分之一，后视镜抽奖概率：千分之一5. 抽奖规则：A.所有用户免费获得1次抽奖机会 B.分享一次朋友圈增加1次抽奖机会活动预测：1. 活动页面浏览量千万级2. 导入众筹页面访客预计10万级3. 预计新增支持人数1000人项目效果预测1. 广告宣传曝光覆盖人群2000万，增强品牌知名度2. 预测众筹目标金额50万3. 项目方预计投入成本大约为3万元4. ROI为6%