《开盘流程3.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《开盘流程3.doc（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、利兹堡开盘方案一、 开盘目的 造成紧迫感，促进认筹客户转签?定房单? 制造案场热销气氛，到达促销目的，实现11#楼全面去化的任务 加深意向客户对工程的认可度，加大工程的市场影响力 继续稳固工程的市场形象，实现价格支撑二、 开盘准备工作销售资料宣传资料?认筹协议书?选房流程?购房定购单?选房流程销控板选房区签到表认筹客户和B级卡客户VCR休息区优惠政策选房区物业价格?购房须知?三、 开盘流程及细节 开盘时间节点开场签到签到完毕选房开场选房完毕9:009:3010:30:0011:30:00根据摇号顺序，客户依次选房，签署定购协议，交款，领取礼品确定客户到场，引领到休息区认筹客户尽量安排到前排人员
2、及物料准备就绪 开盘流程图出示认筹单并签到签到销售人员将客户引领到休息区 休息区观礼根据摇号顺序进入进入等候区等候区根据顺序依次选房，时间为3分钟选房区将房号黏贴到选房单上，确认所选房源确认房号?选房单?出示购房人身份证原件签订?购房定购单?复核准备好银行卡或现金，交款并换取收据财务区交款复核客户出示购房定购单，收据后，加盖公章。终审复核选房完毕领取礼品 会场布置危机处理选房，签认、交款、盖章、完毕等候区冷餐区休息区舞台签到休息区 开盘选房流程细节区域人员安排具体内容备注签到区共3人对排卡客户及意向客户分别签到，引导客户到休息区。9：30分统计汇总客户是否到场，并第一时间通知总监。8：00全员
3、到岗，销售开场联系客户。假设客户现场办理排卡并参与选房可引领到危机办公室办理。舞台区开发商1人负责拿卡片记录摇出的号码并交到主持人手里，让主持进展唱号，并根据号码顺序，将客户引导至等候区控制选房区进入顺序，与保安配合。休息区刘丽 陈凤连 2人引导被摇到号码的客户到等候区，并提醒客户准备相应资料负责安抚客户，稍安勿躁，按照顺序进入等候区等候区王总开发商1人在白板上记录摇到号码的顺序，并按照顺序依次将客户引进选房区根据选房区状况，实时放行客户进入内场选房区戴总牛总谢蓉蓉 郭瑶根据客户需求帮助客户选房，并将所选房号，黏贴到选房单上选房时间为3分钟，如果客户犹豫，速度将客户转交沟通人员签约区杨 丽 江
4、欢文黄浓 杨阳填写?购房定购协议?一式三份审核房源及价格；引领客户到交款区对相关条款释疑，复印客户身份证财务区审核财务2人审核?购房定购协议?，开具定金收据，纸质销控登记。根据定购单所选房号进展销控，以免重复销售审核开发商2人在客户签订的?购房定购协议?上加盖公章，给客户一份带走。准备好文件袋礼品组开发商2人根据客户定购房屋数量，发放礼品审核定购单是否加盖公章后发放离场引导员燕玉章1人引领客户领取定购礼品，并送客户离场。恭喜客户成为上利兹堡业主，提醒客户规定时间内交款并签合同负责劝阻未选房客户再次考虑，并争取让客户再次选房。 保安人员工作岗位安排保安岗，负责维护秩序，配合销售部完成开盘活动。外场：2人，引导客户停车；出入口：2人，控制客户进出，维护秩序；等候区：2人，维护客户进入等候区秩序，控制进入选房区客户；沙盘区：2人，维护秩序，防止客户进入沙盘区内；内场区：1人，控制离开客户与未选房客户进入内场。制止一切非内场工作人员进入。