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1、?旅游电子商务?旅行社营销策略 班级：8Z1592 学号：227285 姓名：李 啸 一、前言20世纪90年代以来，计算机网络技术得到了飞速的开展，信息处理和传递突破了时间性和地域性的限制，计算机网络化和经济全球化已经成为不可抵抗的世界潮流，电子商务随之成为全球最热门、最活泼的信息交易活动，也是世界各国争先开展及各个产业部门最为关注的领域。目前电子商务已是一个潜力巨大的市场，具有诱人的开展前景。在2007年，全世界通过Internet实现的商业销售猛增到1万亿美元以上。作为一种崭新的商务交易活动，电子商务是推动未来经济开展增长的动力。它的推动将打破时空的限制，改变交易状态。大大加速整个社会商品
2、的流通，有效地降低企业生产本钱，提高企业的核心竟争力。同时也成为消费者提供更多项选择择时机，使消费者得到更多的实惠。电子商务的根底设施将日益完善，支撑环境逐步趋向标准，企业开展电子商务的深度进一步拓展，个人参与电子商务的深度也将得到拓展。图象通信网，多媒体通信网将建成使用，三网合一潮流势不可挡，高速宽带互连网将扮演越来越重要的角色，制约中国电子商务开展的网络瓶颈有望得到缓解和逐步解决。我国电子商务的开展将具备良好的网络平台和运行环境。电子商务的支撑环境逐步趋向标准和完善。个人对电子商务的应用将从目前点对点的直线方式走向多点的智能式开展。互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段
3、。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平；企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业时机。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。二、市场分析随着人民生活水平的提高，人们的消费观念也有了不同的改变，从原来的物资生活的消费向着精神生活消费的转变，旅游作为精神生活消费的一种形式，在未来的消费中占据着重要的位置。但目前我国的旅行公司或者旅行社尚未形成规模或者是说未形成一个网链，一般游客都是亲自到旅行社或旅游公司去咨询了解旅游方面的内容，效率相对较为缓慢，利用网络的却很少。目前我国整体电子商务尚处在
4、起步阶段，还普遍缺乏包括网上平安保证、相关责任认定的法律法规等措施，电子商务的大环境仍需要改善，作为政府和企业应本着“高起点、国际化的原那么扶持、推动旅游电子商务，将传统与现代真正融合，信息时代的旅游产业将会持续、安康地开展。开展旅游电子商务还应拓宽视野，针对客源情况提供不同需求层次的效劳、满足不同顾客得需求。而国内现有旅游网站没有考虑到国内客户的需求差异。随着我国游业务的迅速增长，这块市场潜力巨大，是我们旅游开展的一个重要目标。相对于传统的旅游业来说，旅游电子商务不仅提高了业务透明度和工作效率，降低了边际本钱，而且凸现了旅游产品本身个性化、信息化、时令化等特性。传统随团旅游的运作模式通常是首
5、先选定旅游路线，凑齐游客，组成一定规模的旅游团，像军队一样沿着事先选定好的路线和预先安排好的时间急行军般地奔波，要是碰上金钱欲过旺的旅行社和导游，一路上可能“宰你没商量。不过传统的自助旅游，也要多跑路，多费钱，效果也不一定好到哪里去，有时同样也会被“宰。之所以会出现这种种不便，是因为获取和搜寻信息的代价过贵，甚至根本就得不到信息。旅游产品是无形性的，旅游者在购置这一产品之前无法亲自了解，只能从别人的经历或介绍中寻求了解。而旅游电子商务的出现，那么使这两种旅游方式的缺陷得到弥补。人们从“旅游网站获得的资讯，要比通过单一的旅行社所获得的多出几百倍。游客通过互联网，可以十分方便地得到所要去的目的地的
6、所有相关情况的信息，即使是去一个陌生的地方，也能通过上网对那里的山川名胜、文物古迹、风土人情了解得一清二楚，这种全新的旅游体验，使足不出户畅游天下的梦想成真，并且培养和壮大了潜在的游客群。甚至通过网络对所到之处的消费价格，行程中可能的经济支付行为预算清楚。所以说旅游电子商务使无形的旅游产品慢慢变得“有形起来。旅游产业具有高关联性，是由假设干性质截然不同的行业组合起来的貌似松散的综合产业，旅游业的开展要牵涉到广泛的社会经济架构。旅游电子商务像一张大网，把众多的旅游供给商、旅游中介、旅游者联系在一起。景区、旅行社、旅游饭店及旅游相关行业，如银行、商店、娱乐、租车业，可借助同一网站招徕更多的顾客。新
7、兴的“网络旅游公司即将成为旅游行业的多面手，它们将原来市场分散的利润点集中起来，提高了资源的利用效率。这种建立在优势互补根底上的新运行机制，由于各方面的经营投入与利益获取有着不同的侧重点，很快将形成银行、旅游中介商、旅游产品生产者、旅游者四方得利的共赢局面。旅游电子商务能促进各行业间穿插联合，促使旅游业的开展改变过去仅仅依赖规模经济扩大的旧模式，走向系统经济的新水平。三、运作方案1、网站建立目的及功能定位结合旅游行业特点，我们认为，旅行社建立网站的定位应该是以介绍旅游线路和旅游景点为主，以旅游线路为核心，让网站为旅行社的销售提供更便捷的效劳。环球旅行社的目标是网站业务型、网站功能型的综合体。网
8、站业务型的范围是为旅游业企业用户快速上网、实用的根本网上效劳；网站功能型的范围是为企业在网上提供有包括办公功能的网上应用效劳。旅行社网站是针对旅游业用户及旅行社建立ASP运营需要的网站商务平台。平台中集成了几乎全部的网站管理功能，包括代理商管理、用户管理、资源定义、效劳定制、费率设定、经营策略管理等管理功能。将代理在线效劳、应用效劳整合、运营业务管理等功能集成于统一的平台系统中，使旅行社能轻松地为旅游业企业客户在互联网上开展企业宣传、信息沟通提供了流水式、工厂化、低本钱、高效率的解决之道。本网站主要面向客户：国内普通旅游团，自助旅游者、散客，自驾旅游者等。2、网站内容一个好的旅游门户网站通常具
9、备以下的功能：景点介绍、旅游游记、线路自助(拼盘)、旅游问答。景点介绍是任何一个旅游站必须的功能，给游客一个直观系统的景点认识，但是如果只是单一的景点介绍页面也太薄弱，通过景点介绍来串联景点周围的吃、住、行、购物，尽量给用户提供完整详尽的参考信息。旅游游记是对景点介绍的重要补充，景点介绍根本是固定不变的，游记是根据每个游客的感受写的，每篇游记都具备可看性，旅游网站的吸引点也都依靠游记。游客一般通过旅行社宣传网站看游记来了解当地的吃、玩、行、购物及相关费用。线路自助(散客拼团)是对景点和游记提供延伸功能效劳，散客通过了解景点介绍或者浏览了网站上的游记模块，想参加旅游，除了参加固定线路旅行以外，还
10、可以组织拼团自己决定行程，拼团这种功能也是旅游网站获取收益的来源之一。旅游问答主是是提供一些问答效劳，通过这些互动功能沉淀用户。3、网站构造网站构造导航包括：首页，旅游线路，景区景点，企业文化，旅游效劳，旅游信息，酒店交通，会员专区，帮助区，交流论坛这几个大的栏目。栏目下有分别有：1关于我们：介绍公司的开展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；2最新动态：用于发布旅游行业动态、咨讯、公司促销活动等信息；3旅游线路：对旅行社所经营的旅游线路进展详细的分类介绍、图文并茂；4旅游景点：主要介绍旅游线路中所包含的旅游景点的历史、文化、特色、地理位置等；5旅游酒店
11、：按星级标准介绍各旅游景区的酒店情况，方便用户对住宿的选择；6旅游票务：全面介绍火车、汽车、飞机等交通方式和收费标准等；7旅游购物：充分展示当地旅游特色产品，为用户购物提供方便；8旅游文化：展示当地历史民族文化；9旅游效劳：介绍旅行社所提供的效劳标准、合同细那么、投诉、疑难解答等；10旅游常识：介绍出游中的一些小知识和技巧，位客户提供方便；11旅游图库：充分展示各旅游景区景点的旅游风光，让客户更直观的了解当地的旅游情况；12预定中心：为客户提供：线路预定、酒店预定、特产预定、票务预定等效劳；13、在线客服：通过网站企客户商务通软件，充分实现网站访客与客、服之间的即时通信IM、并把网站的在线销售
12、、实时客服和网站管理功能融合在一起，更好的效劳客户；充分表达出旅行社的效劳热情、效劳宗旨、效劳工程。13友情连接：通过和行业内的企业网站之间的相互连接，增加网站的知名度和网站排名，让更多的用户访问网站；14联系我们：充分展示企业的联系方式、支付方式、乘车线路等。网站信息型主页，整个页面的主要文字采用简体中文，另外还可以切换至英文版。四、工程预算序号 工程 费用元1 网站筹划 10002 网站风格设计 10003 页面制作 10004 网站内容编辑 5005 域名注册、空间租用 2000/年6 网站新闻发布系统 10007 会员信息系统 15008 景点搜索系统 5009 网站后台管理系统 10
13、0010 搜索引擎推广：在搜狐和新浪两个网站进展普通网站登录；1000/年五、网站维护网站开通后，我们将为用户免费培训网站维护管理人员一至两名。培训内容包括网站后台的使用、图片处理、资料上传等。全年技术支持。及时为用户提供最新网络信息，协助旅行社应用好网络获得更多收获。1、效劳器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进展评估，制定响应时间。2、数据库维护，有效的利用数据是网站维护的重点内容，因此数据库的维护要受到重视3、内容的更新、调整时间间隔等。4、说明：动态信息和维护通常由企业安排相应人员进展在线更新管理；静态信息及没用动态程序数据库支持可由专业公司进展维护。六、总结 当今世界网络空前的兴旺，特别是中国参加WTO以来，电子商务也得以迅速的开展，中小型企业也随之上网，利用网络的形式宣传，使得企业能够迅速的到达预期的目标。旅游业作为中小型企业的一种要想在同行业中拥有一席之地也就必须借助网络才能实现。综合市场可行性、技术可行性、经济可行性以及社会效益等方面，说明该工程是可行的。