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1、谈如何强化施工企业投标报价管理谈如何强化施工企业投标报价管理 摘要：国家推行工程工程建立招投标制度已 20 余年，招投标已成为施工企业获取工程工程的重要途径，做好投标文件是施工企业开拓任务的重中之重，而投标报价更是投标文件的核心内容与投标竞争中取胜的关键因素。因此，在工程投标报价中采取必要的策略与技巧，是投标中标的关键. 关键词：施工企业 投标报价 管理 中图分类号： TU723文献标识码： A 前言 当前我国正处于大开展大建立时期，建筑工程领域也得到了极快的开展，成为促进我国社会建立，支撑经济开展的重要力量。建筑工程通常采用招投标方式确定施工方以及其他实施实施细节，科学标准的招投标能够在最大
2、程度上降低工程本钱、提升建筑质量，实现经济效益与社会效益的最大化。但是由于市场自由化程度加深以及监视管理存在缺陷，招投标市场存在很多不与谐因素，给建筑工程领域的开展造成了不利的影响. 一、投标报价应注意的问题 1、由于投标报价时间很短，只在投标期间搜集资料很困难，因此平时要经常积累各种报价资料，建立影响造价的动态信息库，及时总结每次报价经历。 2、投标者应按照招标文件有关资料，结合技术标准、工程所在地的自然条件、劳务队伍素质、物质供给情况、机械租赁价格及工程监理情况等因素进展综合考虑报价。 3、在投标有效期内，投标人澄清问题时应注意恰当运用咨询策略与技巧，如招标文件中有利于投标者或模糊不清的条
3、款，应隐蔽地提出，防止竞争对手从自身的提问中发现自己的想法与报价思路等。 4、编标过程应严格保密，有关报价的计算方法、施工方案等都是商业秘密，必须用制度来加强对涉密资料的管理。 5、投标报价中必须充分考虑风险费用。在市场经济中，一个对风险缺乏预测与认知的投标者将难以取得整个工程的成功。 二、投标报价的策略与技巧 1、一般投标策略及应用技巧 1.1生存型策略 目前，企业在工程招投标的过程中，由于受到社会、经济、政治环境的影响以及我国政府部门相关政策的约束，使其在开展过程中存在较大的生产危机。 因此企业为了保证自身利益不会出现亏损的情况，就以投标的方式，争取中标。 1.2竞争型策略 随着社会经济的
4、不断开展， 企业之间的竞争压力也在逐渐的增加，因此许多企业为了保证自身利益的长远开展，人们就采用竞争投标的方法，并且在对工程本钱进去的计算下，来对竞争对手的报价进展估算，从而开拓市场。 不过，在一般情况下，采用竞争策略进展投标，企业都是以保本低利为主。 1.3盈利型策略 这种投标策略主要是为了让企业在投标过程中， 可以获得更多的利润而产生的， 而且采用这中投标策略企业不仅要有着较强的商业信誉，还要要求竞争对手比拟少。 只有这样才能有效的提高企业的经济效益。 2、不平衡投标策略及应用技巧 在一个投标工程中，不提高总报价的前提下，对不同分部、分项工程，采用不平衡报价法。例如：对难准确计算工程量的工
5、程。如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样做既不会影响投标报价，又存在多获利的时机。对能早结算工程价款的工程如土方、根底、桩基工程等。特别是工程量大，合价较高的工程，其单价可适当提高，以便加快资金周转，获得更多的资金时间价值。对后期工程如装修工程、电气照明工程等或工程量小，合价不多的工程，其单价可以适当的低一些。估计施工过程中会增加工程量的工程，单价可高一些。这样做对报价影响不大，却能在工程施工时增加收入；对施工过程中会减少工程量的工程，其单价可低一些。既可降低报价，在工程实施时减少收入也不会太大。估计暂定工程或暂估价格，对以后一定要施工的局部，其单价可高一些，估计不会施工的局部那么可低些。
6、由于施工图纸及说明不明确或有错误，修改后可能增加工程量的工程，单价可以高一些，以便在修改设计、调整工程量后获得较高收入。没有工程量，只填单价的工程如土方工程中的挖淤泥、岩石等，其单价适当提高些，这样做既不影响投标总价，以后发生时企业又可多获利。对工程内容做法说明不清楚的工程，或有其他漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价水平与工程实施过程中索赔。 3、其他投标策略及应用技巧 投标人还可以根据自身的经营状况及经营目标，考虑竞争的剧烈程度，分析投标工程的整体特点，采用多方案报价法、突然降价法、先亏后盈法、许诺优惠条件及争取评标奖励等其他投标策略。需要指出的是，采用不平衡投标报价策略，虽然
7、可以在一定程度上降低投标人的风险，但报价必须建立在对工程量清单仔细核对的根底上，一定要注意对所报单价的调整要确定在合理幅度内，一般在10%以内，不要畸高畸低，弄巧成拙，以免使评标专家认为报价不合理，造成废标。 三、编制投标文件及造价资料整理 1、当投标报价及战略战术研究并决策后，那么要进展投标文件的编制工作。标书的内容，一般在招标文件“投标须知中有明确的规定，应完全按其规定办理。认真检查应由投标人填写的所有内容是否完整、正确、与招标文件规定一致。投标文件中每标填写的空格都必须填写，不得空着不填；填报文件应反复校对，保证分项与汇总计算均无错误；最好用打字方式填写投标文件，或用墨笔正楷书写。填写要
8、清晰、字迹端正美观；要防止因为细节的疏忽与技术上的缺陷而使投标书无效。 2、做好工程造价资料的整理与分析，工程造价资料是企业内部进展造价分析与管理、编制企业内部定额的依据，更是编制投标报价的根底。施工企业应对各种不同类型、各个阶段的工程造价资料做好整理、分析工作。工程造价资料整理不只包含以往工程的投标报价资料，在工程实施过程中产生的有关工程施工现场记录、使用材料及单价、结算依据及结算资料、材料价格动态、价格指数信息、竣工结算等资料都要整理分类。施工企业必须定期将竣工决算价与投标价、合同价、企业内部经济考核指标、预算价进展分析比照，形成具有竞争力的企业内部定额与单价，从而真实反映出企业的施工能力
9、与管理水平。 四、强化投标报价管理的措施 投标报价是承包商采取投标方式承揽工程工程时，计算与确定承包该项工程的投标总价格。业主把承包商的报价作为主要标准选择中标者。同时，也是业主与承包商就工程标价进展承包合同谈判的根底，它直接关系到承包商投标成败。报价是进展工程投标的核心。实际工作中，不少投标人没有真正意识到单价的重要性。报综合单价时，既不根据自身实力，也不依据市场行情，而是靠预算人员先按传统的方法套定额后，再将所有的单价凭经历乘以一个系数，就完成综合单价的报价，导致不少工程工程报价出现问题。投标企业要根据自己的实力，合理地确定适宜企业的经营报价，构建自己的报价体系。要认真研究招标文件，认真进
10、展清单复核，熟练运用各种投标方法与技巧。报价过高会失去承包时机，而报价过低虽然得了标，但会给企业带来赔本的风险。因此，标价过高或过低都不可取，如何作出适宜的投标报价，是投标者能否中标的最关键问题。根据招标工程特点，调整总报价内部各个局部的比例，可以增大中标几率获得更大的利益。除此以外，投标企业还应该制定风险预防方案与风险应急措施，合理做好风险转移，这样才能变被动为主动，真正实现竞标且盈利目的 结语 施工企业的投标是一项集科学性与艺术性为一体的工作。面对目前建筑市场上剧烈的竞争，投标工作的重点应该是对招标文件的认真分析、对是否参与投标的科学决策以及对各种报价方法的巧妙应用。市场竞争归根到底是人才的竞争，投标报价工作必须拥有掌握专业操作理论与实务，技术综合能力强，适应竞争，使用具有开拓精神的高素质复合人才，才能真正在控制投标报价中，降低工程本钱，提高经济效益。 参考文献 1. 南卫丽.浅析施工企业如何做好投标报价J.今日科苑.2021(12) 2. 杨莉.浅议施工企业投标报价的编制J.太原科技.2007(07) 3. 刘志强.浅析建筑工程投标报价的决策、策略与技巧J.辽宁建材.2006(03) 4. 张树娟;余亦勤.工程投标与工程利润预测J.山西建筑.2007(16)-最新【精品】范文 第 5 页