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1、关于长江师范学院欧诗漫珍珠粉 市场调查报告姓名：刘丽君学号：200913042429班级：艺术设计专科4班指导老师：熊洁目 录公司简介-1产品介绍- 1调查目的- 3调查对象- 3调查方法- 3竞争对手- 3调查数据及分析- 4提出问题解决问题- 5结论- 5附件- 6关于长江师范学院欧诗漫珍珠粉 市场调查报告一公司简介：珍珠王国浙江欧诗漫集团公司有着三十多年的珍珠研究开发历史，是国内唯一的一家集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品生产于一体的专业性综合开发公司，是中国农学会确认唯一的珍珠生产加工基地。组建于1994年,是以人类的健康美丽为己任，致力于珍珠养殖、珍珠深加工、技术研发和
2、销售服务的珍珠产业化集团企业，产品涵盖：化妆品（现有近20个系列）、珍珠健康养颜品、珍珠饰品，被誉为“珍珠美学专家”。欧诗漫特种化妆品公司是欧诗漫集团为利用自身珍珠养殖优势，实现首创的珍珠化妆品系列的科研成果转化，以其鲜明特色为民族化妆品工业争光为目的而成立的直属企业。 公司生产的珍珠系列化妆品，精选闻名遐迩的雷甸珍珠为原料，参考古代宫廷配方，并采用当今国际先进的酶解工艺和超微细粉末技术，复配黄芩、当归、茶多酚等中草药精心研制而成。既保留了珍珠中全部有效成份，又达到能极易被皮肤快速吸收利用的良好功效。二产品信息：1.产品名称：18g珍珠粉胶囊主要成分：100%纯天然珍珠粉主要功效：欧诗漫珍珠粉
3、胶囊是以100%纯正珍珠粉为主要原料制成的健康养颜圣品，具有独特的美白精华和抗衰老因子，具有改善睡眠、美白肌肤、延缓衰老等作用。千年御用“养颜圣品”早晚各一粒，安眠静心，延缓衰老，穷送美白肌肤。2.产品名称：10g珍珠美肤伴侣精华素主要成分：100%纯天然珍珠粉主要功效：欧诗漫珍珠美肤伴侣，是以天然珍珠粉为原料制成的健康美肤用品，富含十多种氨基酸，大量生物活性钙及锌、铁、硒等多种微量元素，本品能与其他化妆品搭配使用，运用到任一美肤程序中，美白亮肤、深层清洁、清爽控油、收细毛孔、减少黑头、养颜活肤，六大神奇美肤功效，为您呈现珍珠般白皙光彩的健康肌肤。3.产品名称：4.2g珍珠美肤伴侣精华素主要成
4、分：100%纯天然珍珠粉主要功效：欧诗漫珍珠美肤伴侣，是以天然珍珠粉为原料制成的健康美肤用品，富含十多种氨基酸，大量生物活性钙及锌、铁、硒等多种微量元素，本品能与其他化妆品搭配使用，运用到任一美肤程序中，美白亮肤、深层清洁、清爽控油、收细毛孔、减少黑头、养颜活肤，六大神奇美肤功效，为您呈现珍珠般白皙光彩的健康肌肤。4. 产品名称：祛斑显效组合核心卖点：美白 淡斑主要成分：珍珠粉胶囊；珍珠美肤伴侣；珍珠美白乳；珍珠美容胶囊；珍珠焕采亮白面贴膜规格：80ml*1瓶；珍珠美容胶囊0.45g*60粒*2瓶；珍珠焕采亮白面贴膜23ml*4片主要功效：有效改善色素沉着、脸上斑点明显，皮肤干燥脱屑、晦暗、肤
5、色不均，无光泽甚至发黑、发黄，内分泌失调，便秘，睡眠不佳、免疫力低下等症状。5.产品名称：控油祛痘组合核心卖点：内养外护，控油祛痘主要成分：珍珠粉胶囊；珍珠美肤伴侣精华素；珍珠美白乳规格：珍珠粉胶囊0.3g*30粒*2瓶；珍珠美肤伴侣精华素4.2g*1支；珍珠美白乳80ml*1瓶主要功效：有效改善油脂分泌旺盛，有痤疮、痘痘、粉刺、暗疮等，由痘痘引起的疼痛、瘙痒、痘疤、色素沉着、凹洞，皮肤粗糙油腻，肤色不均、无光泽，睡眠状况不佳，内分泌失调，肠胃功能不好等症状。6. 产品名称：珍珠粉胶囊经济装核心卖点：安眠静心、延缓衰老、美白肌肤规格：珍珠粉胶囊0.3*30粒*6瓶主要功效：欧诗漫珍珠粉胶囊是以
6、100%纯正珍珠粉为主要原料制成的健康养颜圣品，具有独特的美白精华和抗衰老因子，具有改善睡眠、美白肌肤、延缓衰老等作用。千年御用“养颜圣品”早晚各一粒，安眠静心，延缓衰老，轻松美白肌肤。7.产品名称：珍珠美容胶囊经济装核心卖点：调理便秘、调整内分泌、祛除黄褐斑、告别黄脸婆规格：珍珠美容胶囊0.45g*60粒*6瓶主要功效：从根本上调理便秘、调整内分泌、祛除黄褐斑、告别黄脸婆！8. 产品名称：珍珠美容胶囊双瓶装核心卖点：调理便秘、调整内分泌、祛除黄褐斑、告别黄脸婆主要成分：珍珠粉、灵芝、当归、芦荟、枸杞规格：珍珠美容胶囊0.45g*60粒*2瓶主要功效：从根本上调理便秘、调整内分泌、祛除黄褐斑、
7、告别黄脸婆！9. 产品名称：珍珠粉胶囊双瓶装核心卖点：安眠静心、延缓衰老、美白肌肤主要成分：100%纯天然珍珠粉规格：珍珠粉胶囊0.3*30粒*2瓶主要功效：欧诗漫珍珠粉胶囊是以100%纯正珍珠粉为主要原料制成的健康养颜圣品，具有独特的美白精华和抗衰老因子，具有改善睡眠、美白肌肤、延缓衰老等作用。千年御用“养颜圣品”早晚各一粒，安眠静心，延缓衰老，轻松美白肌肤。三调查目的： 通过深入调查分析，形成化妆品市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场，对化妆品总体市场的需求总量和市场容量及前景作出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品、特征、价位、用户需求及偏好进行分析。四调查
8、对象： 欧诗漫珍珠粉市场调查，其选择对象主要为大学生，范围为长江师范学院五调查方法：主要采用试卷调查法和访谈法。六竞争对手长生鸟纳米珍珠粉、京润珍珠粉七数据分析1、总体上分析：从大学生购买化妆品价格情况来看，消费者购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆品最受起大学生喜爱。接受护肤品价位50元以内50150150250250以上调查人数583997比率51.32%34.51%7.96%6.19%从该表可以看出，有51.32%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对于250元以上的护肤品接受率还达不到8%，这也符合大学生的消费水平。同时，还应注意就是50150元的护肤品价位，它的占有率占到总数的
9、1/3，该价位的占有率在将来还将上升。皮肤类型油性干性中性混合性不了解调查人数352032188比率30.97%17.70%28.32%15.92%7.08%从消费者皮肤类型来看：大部分消费者皮肤类型为油性与中性。其中，油性皮肤类型的消费者占到30.97%，中性的消费者占到28.32%，干性占到15.92%，混合类型占15.92%，7.08%的消费者对自己的皮肤类型不了解。用途美白祛斑祛痘保湿去皱调查人数5131685比率44.86%27.43%60.18%4.42%从消费者选择化妆品用途来看：消费者对美与健康的观念正在加强。其中有60.18%的消费者选择保湿，32.74%的消费者选择美白，2
10、7.43%的消费者选择祛斑祛痘，12.39%选择其他，而选择去皱的只有4.42%。购买原因品牌效应价位适中使用效果好朋友介绍调查人数17117561比率15.04%9.73%66.37%53.98%从该购买原因来看：15.04%的学生购买该品牌的原因是因为是品牌效应，53.98%的学生购买该品牌原因是因为是价位适中，66.37%的学生是因为使用效果好才购买此类化妆品，9.73%的学生是因为朋友介绍。从该表可以得出以下结论：超市、品牌专柜、化妆品市场是大学生购买化妆品的主要渠道。三者中，超市的比率要高于其余二者，而网购的比率较低。所以，商家在销售时要注重不同渠道所带来的经济效益。形八、提出问题解
11、决问题： 该校学生对于欧诗漫珍珠粉的了解很少，可以加大宣传力度，让大学生详细了解该产品的功效，让他们觉得物有所值；对于大学生而言，没有收入，但又注重质量与效果，就难免有贪便宜的心里存在，这一点商家不容忽视，但是我们又发现大学生对于打折这种短期的利益关注远远超乎了我们的想象，所以商家应该放长线，用价格或者其他性质的直接让利活动来刺激大学生消费。建议商家在制定价格时可以根据消费者的购买动机和购物时的心理感受来制定产品的价格，也就是所谓的心理定价策略。当然，质量和效果要有足够的保障。九结论根据第问卷调查统计分析，我们可以得出以下结论： 对美与健康的观念正在加强，其中有60.18%的消费者选择保湿，4
12、4.86%的消费者选择美白，27.43%的消费者选择祛斑祛痘，而选择去皱的只有4.42%。其中选择美白的有44.86%，而欧诗漫珍珠粉系列在美白效果上明显，价格适中。但是宣传效果不佳，可以加强广告宣传的力度；在销售过程中，要实行有效行销组合，不断开展促销活动并与产品展示相结合。在人员推销时，要建立和管理好企业销售队伍，通过培训不断提高推销人员的促销技巧和整体素质。给予优质服务，优质服务可以促进产品销售、从而扩大企业及其品牌的知名度。十附件欧诗漫珍珠粉问卷调查1.您的性别是：A 男 B 女2.您的年龄：A 10-15岁 B 16-20岁 C 21-25岁 D 26-30岁3.您的职业是：A 白领
13、 B 教师 C 工人 D 学生 E 其他4.您的皮肤性质是：A 油性皮肤 B 干性皮肤 C 混合性皮肤 D 中性皮肤5.您使用的化妆品包括：A 洗面奶 B 眼霜 C 珍珠粉 D化妆水/乳液 E 其他6您最常用的护肤品功能：A 美白 B 祛斑 C 保湿 D 控油 E 清洁 F 防晒 G 抗痘 H 去皱 I 其他 7.您用的单件化妆品价位是：A 50元以下 B 50-150元 C 150-250元 D 250元以上8.平时购买化妆品都在哪儿购买？：A 大型商场专柜 B 化妆品专卖店 C 超市 D 网购 E 其他9.您选择化妆品的理由：A品牌效应 B价位适中 C使用效果好 D朋友介绍 E其他10.您是通过什么渠道了解到这些品牌的？A 电视广告 B 报刊广告 C 相关杂志 D 朋友推荐 E 网络广告 F 美容院推荐 G 促销活动 H 其他指