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1、09市场营销 郑晶晶 120090604143一、 寻找顾客1. 目标顾客：“e串百事通”2. 推销产品：个人3. 寻找方法;看到福州人才网招聘信息，觉得招聘的职位对我十分合适，于是决定先了解一下情况，我上网搜了下公司的简介以及具体的运行情况，了解了下公司的背景、销售记录以及公司现行需要哪方面的人才，觉得自己适合营销员这个岗位，所以决定面试营销员这个岗位。4. 面试岗位：营销员5. 面试步骤：寻找面试目标 面试准备 面试接近 面试洽谈 面试结果6.公司信息：E串百事通是依托中国电信强大的网络3G平台，结合中国旅行社丰富的酒店、景区、交通等资源，为客户提供0元体验3G、装电脑网络、找配件、订票订
2、旅行、送职业规划”等一站式的综合信息服务品牌，目前在高校及社区建立有数十家连锁样板店，是未来最具成长价值的“社区体验店电子创业街”的商务模式。 成立日期：2008年1月16日企业性质：集体企业所属行业：互联网、电子商务员工人数：50200人所在地区：福建福州长乐市窗体顶端招聘职位： 营销员 ( 10人 ) 截止日期： 2011-3-26 招聘部门： 电信事业部 联 系 人： 聂经理 工作方式： 全职 工作地区： 福州仓山区,福州闽侯县 联系电话： 传真：7 薪资待遇： 1000-2000 联系地址： 福州市大学城（永辉集团旁）学府阳光城北楼308室 工作经验要求： 不限 学历要求： 专科 性别
3、要求： 不限 年龄要求： 不限 现所在地要求： 不限 职位描述：请先网上申请职位，电话联系请说明来自福州市人才网岗位一经录用，享受丰厚福利待遇，经考核符合要求的，毕业后签定就业协议，基础岗位工资1500元起，管理岗位工资2500元以上，且享受社保、医保等福利待遇。窗体底端二、 面试准备（一）、首先为了给“e串百事通”公司留下深刻印象，必须有一份吸引人的简历才能激发公司对你的兴趣，所以首当其冲地我得先下功夫认真写好自己的简历，把那些公司需要的我所具备的才能呈现到简历上，电 话： 地 址：福州闽侯大学城闽江学院管理学系 350108 Email: 求职目标：营销员教育背景 20009.9-201
4、2.9 闽江学院管理学系 市场营销（本科）主修课程 统计学会计 经济学 国际经济贸易 世界贸易法律法规 市场调查与预测 市场营销 国际市场营销 顾客关系管理 市场营销营销渠道管理 教育经济法 等等 注:（如需要详细成绩单,请联系我)校园经历 2009.03-2010.07 闽江学院管理学系 监督、检查、落实班级工作，指导、协助班委、班级团支部组织各种学生活动 工作勤勉、卓有成效，在学生会维权部负责系里的维权工作，假期去向情况，并在学生会督导部抽点、检查各班的出勤情况 市场营销协会的干事，认真负责，在举办活动阶段积极配合工作，在管理之星大赛阶段表现突出，被提为干部。2010.09-至今市场营销协
5、会宣传部干部，负责宣传协会举办的活动以及负责协会内部人员的调配，曾经成功举办过新生动员大会，“衣匠杯”设计大赛，创业论坛会，海峡两岸项目推介会，视频交流会，经验分享会，营销知识大赛，男性主义营销大赛。具备知识 通过福建省计算机一级考试，熟练使用WORD、EXCEL、POWER POINT等办公软件 通过全国英语四级考试，具备基本的听说读写能力实习经历 2009年7、 8月：上海合谷有限公司经理助理 2009年9月 ：传单派发员 2010年2月：真维斯服装店的销售人员。 2010年8月：上海一晟之旅宾馆有限公司前台营销人员。 2010年10月：海尔公司临促个人介绍 具备一定的营销知识，具有良好的
6、沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。乐于学习，喜欢富有挑战性的事物。兴趣爱好广泛，擅长游泳，唱歌，喜欢与人交流，营销经验丰富。年轻、富有活力，干劲十足。（二）、面试准备树立个人的良好形象：面试之前要画着装得体，画淡妆表示尊重，在面试过程中要懂得倾听。作为一名营销人员，首先要在面试官面前展示自己的口才，准备一两个有趣的话题让场面不至于那么紧张，然后再让自己在活跃的氛围中游刃有余。增强推销的信心：多多了解e串百事通公司，去电信营业厅询问更多的知识，通过设计说什么，怎样说反复地联系，减少紧张感，增强自信心。培育良好氛围：懂得公司需要什么，如何使公司接纳自己才能受到公司
7、的尊重和肯定，关注公司的需求也显示了对公司的诚意，通过简历以及自己的自我介绍使公司对自己更加的了解拟定洽谈计划：通过了解公司注重我们的那些方面，与面试官进行交流的时候应用什么形式为公司所接受等问题，明确洽谈中的侧重点，选用适宜的介绍方式，用风趣的语言，独特的个人推销方式，达到面试的最佳效果适应推销背景迎合面试官的心理，投其所好，将自己的特产用简洁的语言表达出来，再根据面试官所提出的问题做出合理的解释（三）、推销接近 掌握公司的性质、规模、所在地、机构设置、以及经营情况。通过电话咨询、网上投简历的方式给其第一印象。由于本工作是优先考虑市场营销专业的学生，所以应多多准备我们专业的专业知识，使用利益
8、接近法，我具有的那些专业知识能给公司带来什么收益，我对将来有什么打算，对这份工作有什么看法，以及对这份工作的长远计划。（四）、个人优势（SWOT分析）优势： 是天生的乐天派，积极活跃，对提供新经验的任何事物、活动、食物、服饰、人等都充满兴趣。 好奇心强，思路开阔，容易接受新事物，倾向于通过逻辑分析和推理做出决定，不会感情用事。如果形势需要，会表现出坚韧的意志力。更偏爱灵活地处理实际情况，而不是根据计划办事。 是敏锐的发现者，善于看出眼前的需要，并迅速做出反应，并能找到满意的解决办法 性格外向，友好而迷人，很受欢迎，并且能在大多数社交情境中表现得轻松自如，也能够有效地缓解紧张气氛，并使矛盾双方重
9、归于好。 精力充沛，积极解决问题，很少被规则或标准模式框住手脚，总是能够想出容易的办法解决困难的问题，以使自己的工作变得愉快。 挫折承受力很高 做事谨慎，不轻易决断，对可能的风险和失败比较敏感。事情开始前你会仔细考虑失败的可能性，但一旦决定就会坚持完成，即使难度和挑战性超乎寻常。遇到了阻力你也能够坚持不懈。在学习或者工作中你属于稳扎稳打型，非常稳重和踏实具体表现是- 对成功愿望较低。- 对失败一般不会有强烈的挫败感，随遇而安，心态平和。 - 主动性较弱，通常只聚焦本职的事，不愿承担过多责任。- 注意力完全集中在有趣的活动上，喜欢不断地接受新的挑战，不愿意在目前沉闷的工作中消磨时间，难以估计自己
10、行为带来的结果 - 过于关注失败的可能性，对没有把握的事情感到紧张和压力劣势机会：1、 中国的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大。2、 闽江学院这个环境给我提供的很好的软硬件条件，有机会参与一些实习项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质。3、 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人的素质要求也就更高了。 威胁：1、全球性的金融危机，持续蔓延的全球金融危机与经济衰退，正威胁原本就压力重重的中国就业。2、企业“返聘”机制3、高校大学生的不断扩招，导致毕业生逐年增多，大学生的竞争越来越大，对于这份工作的竞争者也越来越多。四、洽谈沟通合作性与冲突性并存、原则性与可调整性并存、经济利益中心性：面试是双方为了达成交易，以维护各自的利益，满足各自的需要，要尽量地加强双方的合作性，减少双方的冲突性，在适当的条件方面可以妥协。例如薪酬方面可以稍微做些调整。要充分发挥想象力，准备多个备选方案，如果我擅长的一些知识更加适合另外的岗位，可以妥协，努力实现双赢的结果。